新产品推广方案范文汇总八篇.docx
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新产品推广方案范文汇总八篇.docx
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新产品推广方案范文汇总八篇
新产品推广方案范文汇总八篇
新产品推广方案范文汇总八篇
为了确保工作或事情有序地进展,通常需要提前准备好一份方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么大家知道方案怎么写才标准吗?
下面是精心的新产品推广方案8篇,希望能够帮助到大家。
新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段,建立产品知名度乃至美誉度,引导消费者产生首次购置、重复购置。
而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知,让这些人群产生好感、达成感性消费。
但是决不能为了市场推广而市场推广,那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误,直接导致新品上市失败。
新品市场推广要想获得成功,前提必须建立在严密的市场调查的根底之上,根据市场调查分析报告提炼新产品USP。
紧接着就是进展细致的营销策略规划。
基于此,才真正开始战术部署和执行,品牌形象建立、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?
主要消费人群是谁?
目前总体市场表现怎样?
市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购置地点、促销等)消费者购置行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进展开展。
市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。
目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼
根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。
从形式上到广告语全面完善USP系统。
包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。
这一环节直接决定新品上市的市场承受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。
产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购置因素等。
产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几个品种几个规格等构成。
产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、期的整个过程中产品开展策略,是采取生级换代产品开展策略,还是重新开发产品开展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格等。
价格体系的制定可以采取本钱叠加法或建议零售价倒退法。
价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比方先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道构造、渠道成员管理等。
渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。
比方采取直供终端、分销或者混合模式,在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。
渠道构造就是不同区域的渠道成员如何设置?
数量是多少?
怎么分配?
一般而言区域渠道构造可按照分区域、分渠道、分品项来设置。
渠道成员管理就是经销商进展调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。
消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。
需要注意的是必须有一个系统规划:
哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。
渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。
组织架构搭建是完全基于新品营销开展的内部组织保障,贯穿从新品概念提炼到新品整个营销过程。
组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理,可以考虑构建固定的产品经理岗位进展总体筹划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组,另外还会增编临时促销或导购团队。
团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。
团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
1、终端销售气氛的营造
终端销售气氛的营造,目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据说明:
65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购置转移行为。
不重视终端销售气氛的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。
有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。
所以,终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提,目的在于提高产品认知度。
终端销售气氛的营造主要包括产品标准陈列和终端形象包装,必须尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。
首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售气氛的营造打下坚实的根底。
营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端,本着“做一个点活一个点”的原那么,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的。
终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中,并加以。
否那么,如果终端销售气氛的营造时断时续,势必造成资源浪费,最终到达的效果也前功尽弃。
终端销售气氛的营造包括常规终端建立、耐用终端建立以及软终端建立。
常规终端建立,就
是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进展策略性包装;耐用终端建立就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进展产品形象的包装;软终端建立就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想,很大一部分原因在于活动信息根本没有传到达目标消费者,自然不可能空穴来风实现预定的目标。
市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知,使市场推广活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购置行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、播送广告等等外,它还有更多的表现形式,如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内播送、门店显示屏、短信等等不一而足。
营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合,以到达事半功倍的宣传效果。
在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内播送、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑:
电视字幕、电台、报纸软文、短信等等,如此形成立体交织的宣传告知模式。
在媒体宣传告知上要防止资源投入的浪费或者不到位。
首先,要考虑市场实际状况,权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小,再结合公司投入力度,拟订阶段性媒体宣传实施方案,即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案,力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店,有的放矢,真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花,造成资源的严重浪费。
3、促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建立的任务。
促销推广活动一定要有一个主题,这是整个促销推广活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。
从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题,以此主题为整个促销推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的气氛,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理间隔,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。
促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,防止给目标消费者甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种:
以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。
需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表达出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能到达预期的效果。
市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力,需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工,通过和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进展的前提。
在组织建立方面,必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色,也有各个工程的详细负责人。
在职责分工方面,应表达清晰明确的原那么,专人专责,防止职责不清,相互扯皮现象的发生。
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
企业或组织团购:
主要目标群体
个人:
辅助目标群体
(功能、卖点、利益点)
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;
推广方法
(一)平台推广
1、新闻会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
对其它客户进展产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进展交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进展详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试营销,或先进展推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进展回访,关系维护。
开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的。
在网络建立上,应先对目标市场进展市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。
另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下。
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:
1、零间隔与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:
分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规那么:
答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原那么:
简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外SP:
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:
祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:
“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地情况来进展操作。
1、社区选择:
网络营销论坛
1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进展试点,试点成功后,再进展推广、复制,然后进展标准化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进展信息互动,进展灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动:
A.主题:
新时尚的关爱就在您的身边
B地点:
各大中、高档社区内
C时间:
在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
网络营销论坛
D宣传模式:
一拖N(N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点。
E活动创意:
社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!
所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原那么。
我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。
同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
企业或组织团购:
主要目标群体个人:
辅助目标群体
略
(功能、卖点、利益点)
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;
1、新闻会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
对其它客户进展产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进展交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进展详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试营销,或先进展推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进展回访,关系维护。
开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的。
在网络建立上,应先对目标市场进展市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。
另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?
直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?
当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。
一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购置的同时,引发关联,方便消费者关联购置。
或引发消费者的购置欲,引发关联购置。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳
这我们企业是最重要的一点,完善售后效劳,只有诚信好,以后才有更多的合作时机,对于客户反响的意见缺乏,我们要进展改正,不满意的地方双方可以进展交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足。
(可行性的运转销售模式)企业开创期
营建销售网络。
借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。
争取最有力的销售根底。
企业开展期
打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业财力资源优化。
在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚决与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就,品牌延伸,进展资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性开展之路。
同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业开展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:
连锁经营、特许经营等形式。
另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。
各种各样的商业报告,如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。
但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己那么大多唯恐避不及。
其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的设想。
除此之外,报告还能清楚地记录你的思
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