市场营销策划报告书格式.docx
- 文档编号:7505805
- 上传时间:2023-01-24
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:18.94KB
市场营销策划报告书格式.docx
《市场营销策划报告书格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销策划报告书格式.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
市场营销策划报告书格式
市场营销策划报告书格式
)目录(
前言
策划的目标定位一、
策划的形象定位二、
策划的功能定位三、
策划的内容策略四、
策划的创意组合五、
策划的实施过程六、
策划的验收标准七、
市场分析第一部分:
营销环境分析一、
宏观的制约因素1、
目标市场可处区域的宏观经济形势)(1
总体的经济形势1
总体的消费态势2
产业的发展政策3
市场的政治、法律背景)(2
可能影响产品市场的政治因素1
可能影响产品销售和推广的法律因素2
市场的文化背景(3)
产品与目标市场的文化背景1
产品与目标客户的文化背景2
微观的制约因素2、
原料供应商与企业的关系1
营销中间商与企业的关系2
市场概况3、
市场的规模1)(
整个市场的销售额1
市场可能容纳的最大销售额2
客户总量3
客户总的购买量4
以上几个要素在过去一个时期中的变化5
未来市场规模的趋势6
市场的构成)2(
构成这一市场的主要产品的品牌1
各品牌所占据市场的份额2
市场上居于主要地位的品牌3
与本品牌构成竞争的品牌4
未来市场构成的变化趋势5
市场构成的特性)3(
季节性1
暂时性2
其他突出的特点3
营销环境分析总结4、
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
客户分析二、
客户的总体消费态势1、
现有的消费时尚1
各类客户消费本类产品的特性2
现在客户分析2、
现在客户群体的构成1)(
现在客户的总量1
现在客户的行业分类2
现在客户的企业规模3
现在客户的经营模式4
现在客户的管理模式5
现在客户的收入状况6
现在客户的地域分布7
现有客户的消费行为(2)
购买的动机1
购买的时间2
购买的频率3
购买的数量4
购买的地点5
现在客户的态度)(3
对产品的喜爱程度1
对本品牌的偏好程度2
对本品牌的认知程度3
对本品牌的指名购买程度4
使用后的满足程度5
未满足的需求6
潜在客户3、
潜在客户的特性)(1
总量1
行业2
规模3
经营模式4
管理模式5
收入状况6
地域分布7
潜在客户现在的购买行为)(2
?
现在购买哪些品牌的产品1
对这些产品的态度2
有无新的购买计划3
有无可能改变计划购买的品牌4
潜在客户被本品牌吸引的可能性)(3
对本品牌的态度1
需求的满足程度2
客户分析的总结、4
现有客户
(1)
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
潜在客户)(2
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
目标客户3)(
目标客户群体的特性1
目标客户群体的共同需求2
如何满足他们的需求3
产品分析三、
产品特征分析1、
产品的性能)(1
产品的性能1
最突出的性能2
最适合客户需求的性能3
还不能满足客户的需求的性能4
产品的质量2)(
质量的等级1
客户对产品质量的满意程度2
能否继续保持3
继续提高的可能4
产品的价格(3)
在同类产品中的档次1
与产品质量的配合程度2
客户对产品价格的认识程度3
产品的材质)(4
主要原料1
在材质上的特别之处2
客户对产品材质的认识程度3
生产工艺5)(
现有的生产工艺1
在生产工艺上的特别之处2
客户对生产工艺的认识程度3
产品的外观与包装)(6
与产品的质量、价格和形象上的融合程度1
外观和包装上的缺欠之处2
在货架上的同类产品中是否醒目3
对客户的吸引力4
客户对产品外观和包装的评价5
与同类产品的比较7)(
性能上的优势与不足1
质量上的优势与不足2
价格上的优势与不足3
材质上的优势与不足4
工艺上的优势与不足5
客户的认知和购买上的优势与不足6
产品生命周期分析2、
生命同期的主要标志)1(.
现处于的生命周期)(2
客户对产品生命周期的认识)(3
产品的品牌形象与分析3、
、企业赋予产品的形象)1(
企业对产品形象的考虑1
企业为产品设计的形象2
品牌形象设计中的不合理之处3
对客户进行的产品形象宣传4
、客户对产品形象的认知)(2
客户对产品形象的反馈1
客户认知的形象与企业设定的形象间的差距2
客户对产品形象的预期3
产品形象在客户认知方面的问题4
产品定位分析4、
、产品的预期定位)(1
企业对产品定位的设想1
企业对产品定位的不合理之处2
对客户进行的产品定位宣传3
、客户对产品定位的认识)2(
客户对产品定位的反馈1
客户认知的定位与企业设定的定位间的差距2
客户对产品定位的预期3
产品定位在消费者认知方面的问题4
、产品定位的效果)3(.
产品的定位和预期的效果的差距1
产品定位在营销中遇到的困难2
产品分析的总结5、
、产品特征1)(
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
、产品的生命周期)(2
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
、产品的形象)3(
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
、产品定位)(4
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
企业与竞争对手的竞争状况分析四、
企业在竞争中的地位1、
市场占有率1
客户认识2
企业自身的资源和目标3
企业的竞争对手2、
主要的竞争对手1
竞争对手的基本情况2
竞争对手的优势与劣势3
竞争对手的策略4
企业与竞争对手的比较3、
机会与威胁1
优势与劣势2
主要问题点3
企业与竞争对手的广告分析五、
企业和竞争对手以往的广告活动的概况1、
开展的时间1
开展的目的2
投入的费用3
主要内容4
企业和竞争对手以往广告的目标市场策略2、
广告活动针对的目标市场1
目标市场的特性2
企业目标市场策略的合理之处3
企业目标市场策略的不合理之处4
企业和竞争对手的产品定位策略3、
企业的产品的定位策略1
竞争对手的产品定位策略2
企业的产品定位策略的合理之处3
企业的产品定位策略的不合理之处4
企业和竞争对手以往的广告诉求策略4、
诉求对象1
诉求重点2
诉求方法3
企业和竞争对手以往的广告表现策略5、
广告主题1
广告主题的合理之处2
广告主题的不合理之处3
广告创意4
广告创意的优势5
广告创意的不足6
企业和竞争对手以往的广告媒介策略6、
媒介组合1
媒介组合的合理之处2
媒介组合的不合理之处3
广告发布的频率4
广告发布频率的优势5
广告发布频率的不足6
广告效果7、
在客户认知方面的效果1
在改变客户态度方面的效果2
在客户行为方面的效果3
在直接促销方面的效果4
在其他方面的效果5
广告投入的效益6
总结8、
竞争对手在广告方面的优势1
企业自身在广告方面的优势2
以往广告中应该继续保持的内容3
企业以往广告突出的劣势4
策划策略第二部分
策划的目标一、
企业提出的目标1、
根据市场情况可以达到的目标2、
对广告目标的表述3、
目标市场策略二、
企业原来市场观点的分析与评价1、
企业原来所面对的市场)(1
市场的特性1
市场的规模2
企业原有市场观点的评价2)(
机会与威胁1
优势与劣势2
重要问题点3
重新进行目标市场策略决策的必要性4
市场细分2、
市场细分的标准)1(.
各个细分市场的特性2)(
各个细分市场的评估)(3
对企业最有价值的细分市场)(4
企业的目标市场策略3、
目标市场选择的依据)(1
目标市场选择的策略2)(
产品定位策略三、
对企业以往的定位策略的分析与评价1、
企业以往的产品定位)1(
定位的效果2)(
对以往定位的评价3)(
产品定位策略2、
)进行新的产品定位的必要性1(
从客户需求的角度1
从产品竞争的角度2
从营销效果的角度3
)对产品定位的表述(2
)新的定位的依据与优势3(
广告诉求策略四、
广告的诉求对象1、
诉求对象的表述)(1
诉求对象的特性与需求)(2
广告的诉求重点2、.
对诉求对象需求的分析1)(
对所有广告信息的分析2)(
广告诉求重点的表述)(3
诉求方法策略3、
诉求方法的表述)(1
诉求方法的依据)(2
广告表现策略五、
广告主题策略1、
对广告主题的表述)(1
广告主题的依据)2(
广告创意策略2、
广告创意的核心内容1)(
广告创意的说明)2(
广告表现的其他内容3、
广告表现的风格)(1
各种媒介的广告表现)(2
广告表现的材质3)(
广告媒介技术六、
对媒介策略的总体表述1、
媒介的地域2、
媒介的类型3、
媒介的选择4、
媒介选择的依据(1)
选择的主要媒介)2(.
选用的媒介简介)(3
媒介组合策略5、
广告发布时机策略6、
广告发布频率策略7、
策划计划第三部分
策划目标一、
策划时间二、
在各目标市场的开始时间)1(
策划活动的结束时间)2(
策划活动的持续时间3)(
策划的目标市场三、
策划的诉求对象四、
策划的诉求重点五、
广告表现六、
广告的主题1、
广告的创意2、
各媒介的广告表现3、
平面设计1)(
文案)(2
动画)(3
链接)(4
各媒介广告的规格4、
各媒介广告的制作要求5、
广告发布计划七、.
广告发布的媒介1、
各媒介的广告规格2、
广告媒介发布排期表3、
其他活动计划八、
促销活动计划1、
公共关系活动计划2、
其他活动计划3、
策划费用预算九、
策划创意费用1、
策划设计费用2、
策划制作费用3、
广告媒介费用4、
其他活动所需要的费用5、
机动费用6、
费用总额7、
策划活动的效果预测和监控第四部分
策划效果的预测一、
策划主题测试1、
策划创意测试2、
策划文案测试3、
策划作品测试4、
策划效果的监控二、
广告媒介发布的监控1、
策划效果的测定2、.
附录:
市场调查问卷1、
市场调查访谈提纲2、
资料摘录记录3、
市场调查报告4、.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 策划 报告书 格式