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总裁演说成交系统
篇一:
总裁商战智慧5月
总裁商战智慧
学习的心态:
三岁心态
本次课程分享内容:
一、经理人必备的七大思维
二、选人的六大标准、流程、方法
三、用人的六大黄金法则
四、留人的九大策略
五、育人的方法
六、业绩暴涨的三扇窗口
七、打造狼性团队的方法
八、责任管理
九、授权管理
十、如何进行薪酬、绩效管理
人才不是培养出来的,首先是选出来的。
经理人必备的七大思维:
二八定律、五九五定律
因为我们没有搞懂运营和管理
过去10年成功企业的特点:
1、老板的个人能力
2、市场机遇
3、社会资源
未来五年成功企业的特点:
1、模式——靠什么赚钱和赚多少钱
2、人才(团队)
3、管理
4、文化
三流的企业靠人情;二流的企业靠制度;一流的企业靠文化。
一、多考虑增长,少考虑问题
企业业绩的增长取决于:
1、拥有一群想要增长的管理层
2、拥有一群将增长目标执行到位的员工
速度治百病
业绩治百病
发展的问题要靠发展的眼光来解决!
企业家两大思维瓶颈:
第一,不想;(更可怕)
第二,不能。
李嘉诚:
穷,我也要扎在富人堆里
没有不可能;没有不叉叉
二、操之在我,而非归之于外
树叶的离开是风的邀请还是树的不挽留?
老公的离开是小三的勾引还是老婆的不挽留?
员工的离开是竞争对手在挖墙脚还是老板的不挽留?
我是一切问题的根源!
没有淡季的市场,只有淡季的思想!
经济危机或市场淡季的时候要做的五件事:
1、全员营销
2、研发新产品
3、降低成本(最大限度的减少浪费)
4、提升人均效益
5、全员员工关系
三、果行果思维
第一个果:
我想要的结果
第二个果:
通过行动我拿到的结果
以终为始
人在事前
四、底线思维
对事物,对价值起决定性作用的东西就叫作底线,这个东西缺少什么就不成立了
老板的底线就是盈利
底线是把事情最坏的一面想到
员工的底线是创造结果
操作建议:
明确每个岗位员工操作的底线
五、速度领先思维
速度比完美更重要!
0.1>0
一个差的结果也比没有结果强!
等你做好准备再去行动时,你的行动已经打折。
如果你想追求快速而有力的执行,就要习惯接受不完美的结果;
如果你总是追求完美的结果,那么你多半得到的是一个完美的理由或借口。
时空角(时间,空间,角度)
无招不破,唯快不破
六、数字化思维
篇二:
梁凯恩总裁演说备课笔记[1]
上台演讲的时候:
1、一定要用塑造型问句
2、无懈可击的自我介绍
3、伟大的使命感
4、塑造系统的领导
受邀演说篇(上)
第一个:
听你演讲的群众是什么人?
他们需要什么呢?
第二个:
你想要答到什么样的结果呢?
(布局、造势、摆平)
【鼓掌、疯狂鼓掌、拿钱砸给你】
第三个:
演说的信念
【从我出生的那一刻起,我就已经准备好了】
第四个:
格局决定布局,布局决定结局
第五个:
一切就从无懈可击的自我介绍开始
【每个人都穿着两件衬衫1没人鸟我2找我签名】
演讲的收获是:
震撼感动激励笑话
感人肺腑的额故事刻苦铭心的故事超级震撼的故事幽默风趣的
故事
你的群众里面会产生问句:
1、你是谁?
2、我为什么要听你讲?
3、听你讲对我有哪些好处?
4、我凭什么要相信你?
5、请不要浪费我的时间好吗?
你上台的前五分钟,解决这五个问题
受邀演说篇(下)
无懈可击的自我介绍的写法:
1、过去
2、现在
3、未来
形成落差对比,增加你的对于无懈可击的自我介绍
【到底你的自我介绍,能够包含几个哇!
!
!
越多人发出越多的哇,则你的自我介绍就有多么的成功!
!
!
】
当你没有故事的时候:
你必须要用大导演的角度和眼光看待你的过去,剧情一定要曲折离奇,峰回路转,精彩无比
你要把这个对比——拉大
用塑造型问句来吸引群众的焦点
你想变得更富有吗?
你想变得更健康吗?
你想变得更快乐吗?
都是不合格的
你想知道一个自卑内向不敢上台...变成跨国董事长吗?
合格
你的演讲的时间的五分之一是用来自我介绍!
!
!
通常一个好的演讲是不要超过90分钟——因为观众会疲劳,最好是75分钟!
!
!
主题选择
通常一个人在听你的演讲的时候,不管你讲的再多的内容,一个小时他只能记住7句话,最好是3----5个重点3——5个主题
恰当举例:
先讲一个别人的故事+再讲一个自己的故事
但是什么样的故事才能打动人心呢?
唯有自己的故事才是最有说服力的!
!
!
约翰库提斯,拿下七面运动金牌,走遍190个国家
股神——巴菲特
在7岁的时候开始研究股市,从7岁悟到复利的观念
连续13年都是美国的股王=“股神”
爱因斯坦是20世纪,被公认为全世界最高度智慧的人
爱因斯坦说:
全世界最伟大的力量叫做想象力,而全世界最恐怖的力量叫做复利!
成功有四道:
知道悟到做到得到
巴菲特说——全世界有2种生意是最赚钱的:
1、卖纸的生意2、卖水的生意
胡雪岩——若想做善事,手中先有钱
梁凯恩在24岁的时候才知道投资的重要性并且持续10年
现场互动
你们的以前的老师,都是不会肢体动作,不会互动的人,于是你的眼皮就在打架。
有互动的效果VS没有互动的效果相差100倍
进入成交
到底我今天的演讲要得到什么样的结果呢?
吸引人才募集资金卖课程
全世界最有说服力的三个步骤:
一、光明二、黑暗三、重复
光明:
就像阳光一样灿烂,你要告诉你的听众,你现在接受我的建议,会有哪些好处
你接受我的建议,你的人生会变得有多么的光明灿烂。
你接受我的建议,你的人生就会变得无限的可能,以及希望,这是光明!
!
!
黑暗:
如果你现在不接受我的建议,那你的人生就会有很多的损失,损失a损失b损失c你的人生就会没有希望、眼前一片漆黑,遥遥无期。
你理你的梦想就会更加遥远了,而这种黑暗甚至会让你感觉到,非常的痛苦,你感觉太痛苦了。
重复:
接受我的建议有哪些好处,不接受我的建议有哪些损失,然后不断的讲这些事,成功的企业家都有s型曲线,低潮→巅峰→低潮→巅峰
聪明智慧的你,现在应该做什么样的决定呢?
最后开放名额:
百货公司为什么会被抢购呢?
因为他们掌握了三个原则:
第一个限时间、第二个限量、第三个限价格
决胜公众演说九大步骤:
1、演说目的明确
2、深入研究听众
3、无懈可击的自我介绍
4、塑造型问句
5、过去+现在+未来
6、三至五个主题
7、引用别人与自己的事例
8、光明+黑暗+重复
9、限时+限量+限价格
梁凯恩连续2800场,场场都成交!
第四集:
舞台魅力篇
从古至今,我们不管是在政治文化、经济、教育、科技、著作、财富艺术发明,所有所有各个领域的成功者,他们都是公众演说者:
1、孙中山先生,
2、毛主席
3、希特勒
4、比尔盖茨
5、乔布斯
会公众演说的好处:
快速的打响你的知名度
我们要知道舞台魅力的关键要点:
1、需要互动(张开嘴巴、让他肢体动作打开、跳舞、按摩操、举手)
一种习惯的建立,就是因为重复的结果,通过问问题,让他们动起来!
2、学会塑造(形容一件事物的能力,用塑造的方式让台下人觉得不可思议
视觉+听觉+嗅觉+味觉+触觉)
篇三:
演讲的智慧
演讲的智慧
第三期《总裁演讲智慧》
1.渴望是拥有的开始;拥有来自于相信,怀疑就会失去
2.演讲时,一开场,不控场,就会失去全场;演讲时,通过发问,引起共鸣,激发渴望
3.好的演讲,从聆听开始
4.如何开场?
①用故事开场②用发问开场③用游戏开场④用笑话/谜语开场
5.克服恐惧最好的办法,就是立刻去做你所恐惧的事情
6.敢讲比会讲重要(熟能生巧),敢讲就是打开自己
7.演说家的三大角色:
1)编剧2)导演3)演员
8.激情来自于梦想,激情来自于热爱
9.成功来自于模仿和复制
1)模仿一个人的声音:
气息、朗诵
2)模仿一个人的肢体动作
3)模仿一个人的信念:
深信不疑的观念
4)模仿一个人的策略:
策略制胜
10.信念传递的速度是信心的二十倍
11.演讲最大的忌讳,就是讲连自己都不相信的事情
12.人生三乐:
自得其乐、知足常乐、助人为乐
13.口能言之,身能行之,国宝也;口不能言,身能行之,国器也口能言之,身不能行,国用也;口言善,身行恶,国妖也
14.什么是公众演说?
对公众进行有计划、有目的、有主题、有系统的语言传播
15.演说家就是一对多的聊天
16.演说是信心的传递、是情绪的转移、是体力的说服
17.领袖就是向不可能挑战,别说不可能
18.演讲的最高境界就是投入,投入的最高境界就是忘我
19.把每一次的练习当做比赛
20.学习最好的方式就是不断亲身体验
21.演说16字真经:
①打开自己②脱口而出③热爱丢脸④上台表现
22.心像降落伞,打开才有用,打开真心,才会接受
23.丢脸才会赏脸,丢脸才会成长
24.上台的次数,决定成长的速度
25.学习学到知识,练习提升能力,实践才会得到
26.只要讲话,就要学会引导
27.教育改变一个人的思考模式,训练改变一个人的行为模式
28.每次进步一点点,就是迈向卓越的开始
29.管理就是服务,领导就是奉献
30.生命智慧的五大源泉:
①生命的拥有来自于时时感恩
②生命的能量来自于焦点利众
③生命的强大来自于历经苦难
④生命的蜕变来自于真正决定
31.习惯好,命才好
32.把感恩变成一种习惯
33.真感情就是好文章,最真实的是最有力量的
34.真诚是打开心灵的钥匙
35.越感恩,越富有,珍惜才会拥有,感恩才会天长地久
36.利众者伟业必成,一致性内外兼修(出发点决定终点)
37.小成就靠磨难,大成就靠灾难,大困难带来大成就
38.一个人之所以累,因为他对自己所做的事不够热爱
39.成功不属于最有条件的人,而是属于最想要的人
40.从决定的那一刻开始,就会拥有
41.公众演说的价值:
1)演说传递爱
①多一些无条件的爱,管理就会更简
单
2)演说传递信心和希望
①领袖都是推销希望的高手“说故事,谈梦想,给希望”
②成功的老板,都是吹牛的高手
③吹牛的人不一定都会成功,但成功的人一定都会吹牛
3)演说传递愿景和目标
①越信就会越相信,越相信就会越信
②定位决定地位,定位的高度决定成就的大小
③当我明确我想要的,资源就会向我靠拢,贵人就会出现
④团结人,做大事;个人强,强一时,团队强,强一世
⑤老板是导演,公司是舞台,人才是演员
⑥让我成长的速度,去成交顶尖的人才
⑦生命就是一个感召的过程
4)演说传递知识和观念
①人生哲学:
做人精益求精,做事追求卓越
5)演说感召支持与合作
①我要如何讲才能感召更多人的支持?
6)演说传递情感与智慧
42.一分钟演讲:
①我是谁?
(简单、易记、大气)
②我来自哪里?
③我是做什么行业的?
④我最大的爱好是什么?
⑤我最大的优点是什么?
⑥我的人生格言、座右铭是什么?
43.一切伟大的奇迹,都是累积出来的结果
(来自:
WwW.:
总裁演说成交系统)
44.销售是信心的传递,谈判是决心的较量
45.对于成功而言,没有什么比“坚持”二字更重要
46.一个人的能力决定他能走多高,一个人的品德决定他能走多远
47.公众演说三定:
1)笑定:
①只要讲话就要面带微笑
②微笑是最好的见面礼
③练习让一切变得美好:
微笑是最美的声音、微笑是最珍贵的礼物、微笑是最美的语言
④微笑的目的:
1/引起听众注意,让对方感受到你内心的快乐
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