童装行业小知识.docx
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童装行业小知识
童装行业小知识
1、服装业都包括哪些类别?
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按年龄分:
少女、淑女、中老年、童装、婴幼装;dzBP 按功能分: 男装、正装、领带、唐装、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳装、内衣、皮装、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤装(男女)、晚礼服、婚庆、套装、职业装、工装、孕妇装、功能装;];4! 0\M 另外分为梭织、针织;布、纱等用梭织成的布为梭织,毛杉、针织杉等用针织成的为针织类;{x.0Yh7 现在的服装业分工越来越细,某个做单独系列的品牌,并不代表这个品牌的实力弱,尤其不要小视裤装和职业装,随着专业程度越来越高,他们的买卖越来越大。 例如: 银马头、颐尊,实力都很大;9i}$245lB GPK\nz} 2、什么是商场货、市场货、地摊货? 5N;'CAk 商场货: 绝大多数货品都是在商场(一类城市二类店、二类城市一类店)中销售的;极少数货品在专卖店销售;%z-*C'j5H 市场货: 在北京等大城市只能在市场和专卖店销售,根本不可能进入二类商场的货品,因为很多市场货不是一般纳税人,无法进入联营商场;但是,市场货在外地管理不严的情况下可在商场中销售;! 43! JfD Rbf6/C 3、如何区分商场货和市场货? O*~z@"\ 主要从吊牌区分,看各种项目是否全部印上,是否全部为打印,但检验章必须用手工盖上不得打印,且整个吊牌不许有修改之处;31a,i2Q4 DFK@/.V 4、服装吊牌、洗麦的标准? 什么是“GB、FZ、B类”jUj\ GB: 国家标准;dZ`Y>wH_ FZ: 服装行业标准;Nh.+woFq4 B类: 甲醛含量标准,B类代表可以与皮肤直接接触;DQQ]grU 吊牌内容: 标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章;iWf+wC| 另外: 吊牌与水洗标的内容必须一致,即内外标必须一致;NZB*;U~t L7C;l,ot 5、如何从广告、名片中揣摩厂家的需求? */;7Uv7 服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的,如果再登上100%调货的就更是急于招商的了;%}``: 另从招聘广告中看: 招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的,必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司;}{1IB 名品越简练、越大气的越是正规公司,印着帐号或广告的多为小公司或代理商。 Tz@=N]D Jl ~*@0( 6、服装品牌为什么注重装修? 环境对品牌的影响? =NF0E8O 80年代: 商家几乎没有装修;~7PD/dre 90年代: 开始装修,大牌开始一掷千金,豪华但无品牌风格,经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格,而在买唐装的品牌;90年代末期,各品牌都开始重视装修,风格体现也开始成型;kUd]8Ff! 2000年后: 各品牌装修开始重视视味和风格,这时服装开始卖理念,买的是风格,是创意;E_ns4k#uG 市场装修、商场装修、展会装修都有不同: 批发市场的装修以实用为主,以展示货品为主,商场装修对风格的要求要高一些,但是由于面积的限制,并不能过多展示。 展会上由于面积、层高、原创等条件许可,可以基本上完全展示品牌的风格,所以展会上的装修最能体现品牌的风格。 而且,不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同,其中最好的展示就是在展会上,其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉;h=#w<@ xi5"? *&Sb 7、什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商(总代理)? #PkuCWm6 经销商: 使用或不使用品牌,以挑选的形式从品牌商那里拿货,不换货或少换货,钱货两清,不需要品牌商的其他奉送服务,这种形式对品牌商来说比较省事;v;]rFc#Px[ 加盟商: 使用品牌形象,无批发权,无批发折扣,以全盘货的形式进货,享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务;o2! 738 代理商: 可以使用品牌形象,有批发权和招收加盟商的权利,享有低于加盟商的折扣,享受相对多的地域保护的政策;,2FK$: M\ 托管商: 简单说就是压款代销,或者经理人,这些人在当地都有着很大的背景或经验,由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场,按照销售总额的一定比例提成;只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。 小品牌如果采取托管形式,那目的只会是急于拓展市场,不择手段的占领市场;pfN(AePt 总代理(品牌运营商): 一般有两种情况,一是获得品牌商加大地区的代理权利,享有比一般代理商更优惠的折扣,享有更大的服务。 这种总代一般不会代理一个品牌,而会同时代理多个品牌。 还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持,然后自行组织款式的开发生产以及销售;这种情况一般来说只会代理整某个类别,如正装系列、休闲系列、毛杉系列等,这种总代可以说等同于品牌商(厂家);65govor 注: 总代和品牌运营商虽然看上去没有自己的品牌,实际上他们的实力也相当大,所以说不要轻视他们,他们也是我们的重要客户群;(]]hSkE CRb*sfKDL 8、什么叫“地域保护”,为什么要地域保护,什么叫“窜货(串货)”?
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