二手车活动方案.docx
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二手车活动方案.docx
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二手车活动方案
二手车活动方案
篇一:
二手车经营方案
二手车经营方案
一、我国二手车市场的现状
近年来,随着我国经济的高速发展,汽车消费水平的提高,二手车流通行业得到迅猛发展,不论从交易数量,还是从交易金额看,都正以两位数的速度迅速成长。
二手车市场迎来井喷式增长20XX年2月2日,由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息分析会,在二手车环节,20XX年全年二手车市场交易情况:
交易量605.29万辆,相比上年同期增长16.33%其中交易额3675.65亿元,相比上年同期上涨26.03%,基本型乘用车351.43万辆,同比增长15.25%,交易额2264.21亿元。
客车90.27万辆,同比增长16.63%,交易额425.89亿元。
载货车76.74万辆,同比增长14.85%,交易额334.76亿元。
越野车20.33万辆,同比增长21.86%,交易额300.17亿元。
据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍,在经济发展较快的东部地区,二手车市场比较活跃,交易量比较大;目前,整车企业进入二手车交易的也不在少数。
宝马、通用、一汽大众、东风日产、上海汽车等都在二手车领域布下重兵,调整4S店基本功能,增加新增车辆置换、二手车认证、销售、全国联保等业务。
二、济宁二手车市场情况
相关统计数据显示,20XX年全国二手车交易量为479.14万辆,仅山东济宁二手车销量达15万辆,鲁南二手车市场交易辆达6万辆。
无可厚非,当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期,但较南方许多城市,差距还是相当明显。
“在江西省九江市,全年仅二手车过户手续费就达1.7亿。
”业内人士告诉记者,济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端
图1加油站与二手交易市场的位置
据了解,济宁目前的二手车销售渠道,除了正规的二手车交易市场外,
还有
4S店、汽贸经销商、车虫等多种形式。
而4S店内销售的二手车往往是最贵的,因为其专业性以及售后保障。
特别在当前新车销售利润越来越低的情况下,各4S店也乐于回收同品牌的二手车,进行保养后再出售。
据介绍,济宁当前二手车交易虽然处在蓬勃发展期,但是较南方许多城市来说,差距还是十分明显的。
随着当地经济的发展,二手车交易量将大幅增加。
三、二手车经营模式
随着我国二手车行业的发展,二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。
多年前,很多公司的经营模式大都是低价收车,高价卖车,吃中间差价。
自从寄卖营销模式出现后,就打破了价格战的传统模式。
还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息,约请买卖双方到实体店见面看车谈价,撮合交易后网商只收取服务费。
业内公司普遍使用这种模式,撮合双方见面交易并提取中介费,早已经成为二手车经销商的销售模式之一,但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。
除了收车销售利润更多以外,很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格,他们更希望拿钱走人。
按照传统的经营模式,二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。
只有创新经营模式,才能更好更快地做大二手车市场。
衡量二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式和服务模式三个方面。
第一是置换业务,客户可以享受二手车直接到4S店接受置换评估及交易的一站式服务;
第二整车检测,所有二手车进入卖场都必须通过整车检测;
第三通过质量检查,完全符合标准的二手车进行车辆美容;
第四质量保证,只要通过该公司认证标准的汽车,无论任何品牌,都将由公司对其质量保证。
例如引擎有问题,在一年之内,我们将给换新的;
第五试乘试驾,透过试乘试驾,我们毫无隐瞒地让客户完全知晓这辆二手车的状况;
第六车辆定制,可以依据客户需要增加配件或进行个性化装饰及改装,例如导航系统、影音系统、车身外部系统,改换铝合金轮毂等服务;最后就是汽车金融与保险。
另外还有就是二手车拍卖也正在被很多商家尝试。
二手车经营模式主要是一下几种:
1、“夫妻式”二手车交易店
2、品牌二手车公司
3、通过网络平台销售的二手车交易
4、拍卖
5、寄售
二手车公司经营范围
1、二手车收购
2、二手车销售
3、二手车经纪服务
4、二手车置换
5、二手车按揭
6、二手车寄售等业务
四、二手车的收购
1、收购渠道二手车的收购渠道应该以从收购私家车为主要渠道,同时还可以从北京、上海等经济发达的城市二手车市场进行收购。
2、低价收购二手车二手车相对于新车,在性能及其外观上都有一定的缺陷,可以抓住这方面将收购价格降低。
同时还应该抓住卖方的心理,一般急于出手的车辆价格偏低。
3、收购时应该注意的其他问题在进行二手车的收购时,要尽量收一些口碑较好、性能稳定、售后服务体系完善的二手车。
这样有利于销售。
同时还应该结合市场需求和政治经济的变化合理安排二手车的收购。
比如中日关系的紧张可能会导致日系车的收购价普遍偏低,了解国际形势,如果得到消息中日关系缓和,可以大批量低价收购日系车,等中日关系稳定后,再以正常价格出售。
五、二手车的销售
高价出售二手车是公司取得利润的主要手段。
因此高价出售二手车是公司长久发展的主要源泉。
高价出售二手车的营销策略
1、合理的宣传措施宣传可以让更多的人了解公司的情况,同时可以很好的扩大公司的影响力。
宣传阶段应该注意涉及广度和力度。
还应该在宣传方式上进行甄别,采取适应当时的宣传方法。
在宣传内容上也应该狠下功夫,争取收到良好的宣传小效果。
2、车辆缺陷的完善明显的车辆缺陷会影响到车辆的售价,一般收过来的二手车在很多的方面都会有一定的缺陷,如果能够做些外观上的处理和发动机的保养,就能够收获比处理成本更高的收益。
六、二手车产业链的初步规划
1、关联企业:
安达一站式汽车服务综合机构(以下简称安达)安达是一家集汽车清洁护理,汽车外观、内饰护理,钣金喷漆、汽车装潢、改装,汽车精品配件,汽车违章、保险代办,汽车基础检测维修等服务项目为一体的一站式汽车服务机构。
2、为了增强在该行业的竞争力,保证公司运营的稳定性,应该形成有机的相关联的产业。
这样可以降低由于外界因素而引起的风险,同时次产业可以有效地为主产业服务,保证主产业的顺利健康发展。
(1)做好二手车交易二手车交易是二手车经营的主产业
,它决定着公司的主要利润,二手车交易的数量和其收购销售价差是公司利润的主要来源,同时应该按照科学合理的运营模式进行有机运转,严格控制交易过程,确保交易过程合理化合法化。
(2)建立二手车售后服务体系建立二手车售后服务体系就是指依托汽车维修以及美容装饰的综合性营业店,为销售的二手车做好售后服务工作。
二手车购买车主十分关注的问题,因此建立二手车售后服务不仅能够在客观上帮助车主解决问题,还能是车主在心理上不断认同,进而形成好的口碑,为公司做好宣传,以保证能够更多的出售车辆,形成有机的循环。
(3)逐步完善其他相关的服务在公司运营稳定之后,公司应该不断加强完善其他方面的服务。
可以从以下几个方面开展:
①建立二手车交易平台,也就是能够为买车和卖车的车主提供一个牵线交易
的机会,从中收取一定的服务费用。
②开展车辆代审、过户、交强险等业务。
利用公司的人脉关系,从中收取相应的费用。
3、不断拓展市场市场的拓展是为公司创造收入的重要途径,市场的拓展可以增加公司的业务范围,从而实现公司的创收。
(1)与保险公司建立合作关系。
(2)与政府部门和大型企业建立关系,能够成为以上单位车辆的定点维修保养地点。
(3)与车辆管理有关部门建立良好关系,通过这层关系能够为公司车辆收购出售提供帮助,同时还可以为其他业务进行支撑。
(4)与汽车有关的产业联合推出活动,例如加油站,当车辆加油时,可以通过加油站办理洗车业务。
七、二手车经营存在风险分析
二手车经营存在的风险可分为内部、外部两个方面,主要体现在融资风险、滞货风险、车辆长途转移风险、政治经济风险、同行排斥风险等几个方面。
1、融资风险对于二手车经营公司来说,资金的多少直接决定着公司收购车辆的数目,在收购和销售过程中,需要比别人承担更多的运输成本,因此公司更多的是通过较多的销量来获得利润,这就要求公司要有足够的资金。
2、滞货风险对于二手车经营公司来说,滞货也就是说收购的车辆未能及时的销售出去,造成资金不能运转。
有两种方法可以有效地降低风险。
(1)车辆收购在车辆收购时,应该避免收购品牌口碑不好的车,尽量收购质量好、无大事故发生、易被大众接受的车辆。
(2)车辆销售运用一些行之有效的营销手段和方法,要在销售技巧和购买车主的心理上下功夫,通过提高服务态度和完善的服务体系增加客户口碑。
3、车辆长途转移风险经营公司长途运输车辆,肯定会导致车辆的收购成本增加,另外也增加了很多的风险。
建议根据实践总结经验后选择合理的车辆运输的方式。
4、政治经济风险比如,经济危机的爆发,会导致二手车交易量的减少;钓鱼岛事件,会使日系车在交易中明显减少。
5、同行排斥风险同时排斥是指比较有实力的同行的冲击以及同行使用不正当的竞争手段。
虽然现在是市场经济,主导市场的公平竞争,但是诸多因素的影响不正当竞争的现象还比较严重,作为一个新的公司,很难很快的很好的融入到市场当中。
建议从服务方面去逐步打开市场。
八、经营公司职能分工
公司应设置收购、销售、售后服务等专职人员。
篇二:
二手车交易平台策划书
一、项目背景介绍
我国汽车市场还处于成长期,同时也进入了高速发展期。
目前,我国的汽车保有量在飞速增长中,加上国家依旧换新政策的推动,大部分车辆都有进入二手车市场的可能性。
因此,二手车市场存在着非常大的资源池。
据有关专家分析,与国际上成熟的二手车市场相比,中国的二手车市场还处于初级阶段,有着非常大的发展潜力,伴随着二手车消费理念的深入和新车保有量的增长,二手车交易平台也在飞速发展,网络作为一种新兴的交易方式及平台,打破传统二手车交易模式,整合不同层级的资源,破除行业壁垒,助力二手车市场成为中国汽车业潜力巨大的市场。
互联网与移动互联网的发展,既是互联网技术及应用发展的重要成果,又是互联网技术及应用新发展的重要标尺、重要立足点。
近年来,互联网与移动互联网已成为我国互联网发展的亮点。
互联网在我国的快速发展使我们深切感受到了从“人随网走”到“网随人走”的重大转变,使互联网真正处于“无时无地不在”,任何事都离不开网络。
与此同时电子商务必将形成规模庞大的经济体,并通过与实体经济的切实结合,给社会、经济发展注入动力,呈现出高普及化、常态化趋势。
二、国外二手车市场分析借鉴
目前美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售比率都远远超过了新车的销售比率,大交易量和高利润的原因使经营二手车的主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便快捷。
在发达国家,旧车作为一般商品进入市场,其销售多渠道,形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车拍卖等多元经营体制,交易方式采用直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等,尽可能减少交易环节,使交易手续灵活便捷,为交易双方营造了宽松、快捷、方便的消费环境。
三、本地二手车市场状况分析
目前国内从大的方面来说二手车分为旧车收购销售和抵押车销售。
旧车收购销售一般来说手续齐全,办完手续即可过户,抵押车是用户由于短期急需资金周转,因此申请汽车抵押贷款,但是由于种种原因导致不能按时还款,金融机构有权出售。
购买者不具有汽车所有权,只拥有汽车使用权,但是费用相对来说低一些,因此销量相对也多一些。
二手车的交易平活跃在网络平台更多一些,给客户也提供了更多的便捷,处于成长期的二手车也会因交易平台的广泛性迅速发展起来。
四、二手车交易平台建设的必要性
潜力巨大且发展迅速的二手车市场,与高度成熟且又融入生活中每个角落、无孔不入的互联网的结合,将会迸发出更大的活力,降低了买家与卖家的交易成本,节省了交易时间,使交易方足不出户,就可完成前期的筛选工作,确定重点交易目标。
互联网与移动互联网渗
透,使二手车交易形式向多元化方向发展,并未二手车市场提供了巨大的机遇和发展。
互联网已经渗入生活的每个角落,手机移动端也已于深深植根于我们的生活工作中。
因而,二手车交易平台的建设,是顺应时代发展的潮流,趁着互联网及移动互联网的东风,二手车交易平台的建设,势在必行,虽然中国的有很多的二手车交易的平台,但是没有一个属于我们固原甚至整个宁夏的交易平台,所以我们要打造一个属于我们固原本地区甚至整个宁夏的二手车交易平台,让消费者买放心车,开安全车,本着以人为本的消费理念为顾客服务。
篇三:
二手车市场策划书
二手车市场策划书
一、公司简介
公司名称:
华信二手汽车服务中心产品服务理念:
我们的服务理念可以概括为“5c”即为cheap(便宜),careful(专注),certain(诚信),changeable(可变性),cheerful(令人满意的),用先进的人文理念来引导公司的健康发展。
华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业,我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。
二、市场分析
(一)、项目可行性分析
据中国汽车流通协会数据统计,去年我国新车销售1800万辆,而二手车交易量大约在390万辆左右,市场交易额已达到1400亿元。
从发达国家的发展历史来看,我国二手车还没远远没有达到应有的水平,二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。
中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示,成熟的汽车市场,二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。
而参照去年二手车销售的标准,还远远未达到合理水平。
但是,总的趋势是不能改变的,二手车市场有着巨大的发展潜力。
国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。
调查发现,虽然市场上新车价格不断下降,但对于二手车而言还是不具备价格优势的,正是因为二手车所表现出的超高性价比,使得越来越多年轻消费者选择二手车。
未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇,从东部流向西部,从经济发达地区流向经济相对落后地区,从高收入者流向中低收入者。
作为湖南第二大城市的株洲,近几年来经济发展一直是直线的,作为一个经济发展良好的城市,汽车的需要自然不会落后,我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。
为了更加确定二手市场的地位,对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市,包括:
红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市,历时两个星期,共发放了2000份问卷,得到了一组很有意义的数据。
51%愿意购买29%不愿意20%无所谓
(二)、行业市场分析
二手车市场发展潜力巨大
随着国民经济迅速发展,二手车市场作为汽车市场重要组成部分,实现了从无到有,从小到大的根本性转变,未来发展潜力巨大。
经济学家预言,中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。
而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革,车辆更新换代频率加快,二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长,发展空间广阔。
目前二手车流向呈现四大趋势:
即从城市流向乡镇,从东部流向西部,从经济发达地区流向经济相对落后地区,从高收入者流向中低收入者。
目前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段,消费者已逐渐开始接受并购买二手车。
同时,消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。
我国市场中二手车客户群需求分层明显,差异较大。
工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求,而且希望获得一些相关增值服务,例如,二手车认证、维修服务等,能接受的车辆价格在5万元以下。
刚拿到驾照的新手对价格敏感,期望的车辆价格也在5万元以下。
相对而言,小企业主需要更加体面的车型,他们对车的品牌与外形有更高的要求,购车预算也更高。
株洲二手车交易市场特征
1、小排量车抢手
随着小排量车在大城市解禁,新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放,小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。
2、多品牌多元化的二手车交易情况明显轿车快速进入家庭,消费观念的逐渐转变,使得我国的汽车消费结构发生了很大变化。
汽车由纯商务消费转为多元消费,消费主体呈多元化,家庭消费占据了重要比例。
消费者的“喜新厌旧”,汽车市场保有量的提高,为二手车市场的繁荣提供了条件。
目前,二手车市场上品牌齐全,高中低档车辆都能找到,多品牌、多元化成为二手车市场突出特征。
3、市场季节特点明显,秋冬季节销售火爆
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。
目前株洲二手车市场存在的问题
1、、评估体系不健全
株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚,经过培训并取得资格的估价师非常少,并且估价的标准不统一,在交易中存在着定价不合理,随意性较大的问题。
有的地方为了抢二手车生意,故意低估价格,竞相压价。
同时还出现“私卖公高估价,公卖私低估价”。
2、二手车售后服务问题多
目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务,而二手车的售后服务还没有建立。
(三)、宏观营销环境分析
图宏观环境要素
1、经济环境的市场动力
作为全国工业重点建设城市之一的株洲,不仅是工业发达,全市居民消费总水平也是非常可观的。
市民们在得到基本的温饱后,开始不断追求品质生活的享受,汽车作为品质生活之一的交通工具,是市民不会错过的物质追求。
2、政治环境的市场动力改革开放以来,政府不断推出整顿二手车市场的新政策,为消费者提供了更多的机会,二手汽车在整个汽车行业里对市民带的便利进一步提高。
3、科技环境的市场动力
随着汽车电子技术的不断提高以及汽车售后服务的稳步提高,再加上本市交通的不断发展,市民们对汽车产品越来越产生信赖感,越来越多的消费者开始尝试汽车给人类带来的便利。
4、社会文化环境市场动力
株洲市市民消费者的消费观念逐进成熟,消费者不再把汽车的消费作为一种奢侈品和身份与地位的象征,而是把汽车作为日常的代步工具,和电话、衣服等日用消费品一样是必不可少的消费品。
(四)、消费者分析
现有消费者分析
1、现有消费者的特征
我们可以将消费者购买二手车的过程分为信息收集及选择、车辆购买、售后服务、重复购买四个阶段,目前,消费者在选择品牌时,仍然把精力放在价格和性能上,因为信息较为稀缺,购买时受朋友和媒体广告影响很大,但随着国内市场与国际逐步接轨,消费者购买行为也在日渐成熟,
消费者在四个阶段的消费特
2、现有消费者行为分析
我们参照对消费者进行的关于二手汽车消费的抽样调查表明,消费者选择汽车的观念具有以下特点:
目前,二手车的消费者购买时的主要因素是价格、安全性能、油耗、外形及售后服务,旧车消费者的购买行为可以归纳如下表:
3、现有消费者的层次研究
根据对部分消费者进行的随即抽样调查显示,各种汽车排量在不同层次的消
潜在消费者分析
潜在消费者特征:
盼望比较高质量的生活
潜在消费者购买行为:
对现在所使用的交通工具不满意。
潜在消费者购买的可能性:
贮备一定的资金
(五)、华信竞争者分析
根据我们调查,在株洲范围内,目前正在营业的二手汽车经销商还比较少,并且品牌影响力还没有成熟。
直接竞争对手
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