光纤阳光补偿装置商业计划书 精品.docx

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光纤阳光补偿装置商业计划书精品

光纤阳光补偿装置商业计划书

声明

[指定联系人]：

[职务]：

负责人

[电话号码]：

[电子邮件]：

[地址]：

华北电力大学11号楼224室

[国家、城市]：

中国，北京（China,Beijing）

[邮政编码]：

[团队成员]：

[指导教师]：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于北京阳光国际有限责任公司。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京阳光国际有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授方：

签字：

公司：

日期：

项目概要

北京阳光国际有限责任公司是一家以进一步利用太阳能资源为主要研发方向的环保节能公司。

其中，“光纤阳光补偿装置”的设计原理是通过阳光跟踪装置采集阳光进而利用光纤实现光的任意路径传播最后经由散光板将阳光传送到室内。

产品的应用理念是“让阳光像自来水一样，创造健康与希望”。

该产品有如下特点：

（1）实现了光的任意方向的传播。

（2）独特的阳光跟踪装置。

（3）环保、节能、健康。

（4）广阔的应用领域（建筑、农业、医疗等）。

（5）结构精巧、使用方便、价格适宜。

该产品有如下功效：

（1）满足低楼层和背光面楼盘的居民对阳光的需求。

（2）在一定程度上减少建筑之间的距离，节约土地资源。

（3）为广大房地产商节约建筑成本，提高建筑品质。

（4）符合当前国家提倡的“绿色建筑”趋势，与国家的“环保、节能之路”的方针政策相一致。

“光纤阳光补偿装置”填补了目前该类产品市场的巨大空白，具有设计理念新颖、实用简单方便、产品价格适宜等特点。

公司将计划研发并生产“阳光桥梁”系列产品，不断进行创新，提高太阳能的利用率，并将其应用到地产业、农业、医疗、建材业等多方领域。

目录

1.执行概要5

1.1.背景与现状:

尚待发掘的巨大市场5

1.2.市场概貌：

小商品，大市场5

1.3.我们的产品6

1.4.生产管理计划6

1.5.营销策略：

针对性宣传，整合性营销6

1.6.团队介绍：

资深的顾问，优秀的团队7

2.公司战略7

2.1.公司概况7

2.2.总体战略8

2.2.1.公司使命8

2.2.2.公司宗旨8

2.2.3.经营理念8

2.3．发展战略8

2.3.1.初期（1—3年）8

2.3.2.中期（4—6年）9

2.3.3.长期（5—10年）9

2.4．公司管理10

2.4.1.公司结构10

2.4.2.部门职能11

2.4.3.薪酬制度12

2.4.4.激励原则13

3.产品、生产14

3.1.产品介绍14

3.1.1.基本原理14

3.1.2.装置结构14

3.1.3.产品优势16

3.1.4.光纤采光装置的劣势及对策18

3.1.5.研究与开发19

3.2.生产管理19

3.2.1.原材料19

3.2.2.生产设备介绍19

3.2.3.生产工艺流程19

3.2.4.生产要求20

3.2.5项目进度21

4.市场营销分析22

4.1.营销环境分析22

4.1.1.宏观环境22

4.1.2.微观环境24

4.1.3.SWOT分析28

4.2.目标市场选择28

4.3.定价战略29

4.3.1.成本估算29

4.3.2.定价策略30

4.3.3.最终定价31

4.3.4.价格调整31

4.4.销售战略32

4.5.分销渠道及合作伙伴32

4.6.市场沟通33

4.6.1.促销34

4.6.2.广告34

4.6.3.公关策略和媒体评估34

4.6.4.服务35

5.投资分析35

5.1.股本结构与规模35

5.2.资金来源与运用36

5.3.投资收益与风险分析36

5.3.1.投资净现值37

5.3.2.投资回收期37

5.3.3.内含报酬率37

5.3.4.项目敏感性分析37

5.3.5.盈亏平衡分析38

5.3.6．投资回报39

6.财务分析40

6.1．主要财务假设40

6.2.预计的财务报表41

6.2.1.表一：

预计损益表41

6.2.2.表二：

预计资产负债表42

6.2.3.表三：

预计现金流量表44

6.2.4.表四：

成本费用预算表45

6.3.主要财务指标分析45

6.3.1.流动性分析——现金周转率45

6.3.2.盈利能力分析45

7.风险资本的退出46

7.1.撤出方式46

7.2.撤出时间47

1.执行概要

1.1.背景与现状:

尚待发掘的巨大市场

随着社会的进步、经济的发展，环保、节能、绿色已成为现代人普遍向往和追求的生活理念。

而现代城市中，建筑楼高大而且密集。

这样虽然节约了建筑用地，但造成了内部采光不良等问题。

目前的照明条件主要是依靠人造光源来改善，这又导致电能的浪费。

而且人造光源不能像阳光一样给人带来清爽，舒适的感觉。

实际上，即使是能够接受到阳光的楼层，由于房屋结构的问题，依然会有很多阳光照射不到的死角，这也会使室内显得昏暗压抑。

而随着人们生活质量的提高，人们对生活环境的要求越来越高。

因此采光问题已经是人们购买住房最关注的问题之一。

除了广大业主，由于采光问题关系着房屋的价格,因此地产商和建筑商也都密切关注房屋的采光问题。

因此，房屋的采光问题已经是老百姓、地产商及建筑商乃至全社会普遍关注的问题。

而目前用来解决此类采光问题的产品还比较稀缺，技术还不完善,光纤阳光补偿装置市场存在巨大空白。

1.2.市场概貌：

小商品，大市场

目前，我国市场上的采光产品主要有采光顶、采光天窗和玻璃钢采光瓦等。

而这些产品都缺乏灵活性。

如采光顶只能是针对顶楼的住户，而采光天窗和玻璃采光瓦对于阴面住户来说，也没有太大的实用性。

市场上还有一种光导管技术，但该技术在我国发展的很不成熟。

因此，现有的采光产品还存在着很多不足，很难满足顾客对此类产品的需求。

因此，该产业具有很大的市场潜力和发展前景。

我公司推出的“光纤阳光补偿装置”产品，是在克服既有产品不足的基础上推出的具有成本低、使用方便等优势的新型产品。

即，具有小商品大市场的特点，同时能让顾客享受阳光如自来水般方便。

1.3.我们的产品

北京阳光国际有限责任公司利用华北电力大学机械设计大赛一等奖“阳光补偿设备”的基本设计理念和原理，设计开发了“光纤阳光补偿装置”系列产品。

该技术产品可以分别应用于“单户型”住房业主终端使用和地产开发商整楼系统的构建。

“光纤阳光补偿装置”产品是我公司推出的利用光纤实现阳光的任意路径传播的阳光补偿设备。

能够填补巨大的市场空缺。

通过使用本产品业主可以随时随地感受自然阳光的温馨。

此外，作为地产开发商整楼系统的安装使用，“光纤阳光补偿装置”产品可以很好的改善低楼层和背阴面楼盘的采光条件，从而为楼盘销售和价格定位提供更大的空间。

该产品技术领先，能很好地解决现有市场上楼盘住房采光不足的难题，而且先进的光纤传导技术能够大幅度地提高“自然阳光”的辐射范围。

（相关技术：

孙亦春团队正在参加全国机械设计大赛,并准备申请国家专利。

）

本产品的核心技术甚至可以用于农业、建材业、医疗等延伸领域，因此该核心技术有着广阔的发展空间。

1.4.生产管理计划

在发展初期，公司主要利用一些厂商的原材料、半成品并结合自主的核心技术和设备原理进行产品的生产，并将继续研发新技术。

公司还将加强产品质量方面的检测和监控，以确保产品的质量和性能，创造品牌形象。

同时公司将不断发展和完善企业的营销手段，抢占市场份额，严格的甑选上游材料的提供商,并与现有的供应商发展战略合作关系。

公司的未来计划是以光纤和太阳能利用技术为核心，根据技术的产业链特点进行产品技术的横向和纵向延伸，在做大、做强采光产品市场的同时开始向农业、建材业医疗等领域拓展，并根据自身的发展情况开展多元化的经营战略。

1.5.营销策略：

针对性宣传，整合性营销

目标市场：

“光纤阳光补偿装置”终端——城市地产商和住房业主

价格：

根据产品的成本以及定价目标，采用成本加成定价法，阳光转换装置的价格为5834元/台,这一定价在目前及可预测的未来市场上对于目标客户而言具有极高的性价比。

对于一级分销商，公司将予以38%的提成，对于销售额超过一定数额的分销商公司将给予其他的一些奖励，以让公司产品迅速打入市场，抢先占领市场份额。

销售渠道：

选择直销和间接销售相结合的销售方式。

营销方式：

公司在进入市场初期将结合知识营销和关系营销方式，从平面、网络、路演等接近目标市场的方式大力宣传产品的特性以及用途，实行差异化战略，强调“光纤阳光补偿装置”在节能建筑中的独特作用，能够跟踪太阳的运行轨迹，将阳光送到需要光照的用户，尤其是住在阴面的、低层及地下室的用户。

以此来解决大城市住房采光问题，也可为地产商提高其楼房的需求量。

1.6.团队介绍：

资深的顾问，优秀的团队

技术方面，华北电力大学能源与动力工程学院机械设计及理论与机电一体化副教授刘衍平、试验基地主任孙淑艳以及“光纤阳光补偿装置”设备的研发者（以孙亦春为代表的团队）将为公司提供设备的硬件组装、线路调试、产品安装和产品研发等各方面的技术支持。

企业运营方面，华北电力大学工商管理学院人力资源管理教授余顺坤、工商管理学院院长助理赵洱东、市场营销副教授张艳馥、财务管理副教授李冬妍将为公司企业运营方面提供管理的可行性意见。

创业团队由财务管理专业、会计学、金融学、电子与电气工程专业以及热能专业的本科生组成，他们有扎实的专业知识、丰富的实习经历、大胆的创新意识，默契的协调配合，将参与公司的组织管理、市场营销、财务管理以及产品的设计开发等方面的运作。

公司按现代企业制度和公司法要求建立法人治理结构,采取董事会领导下的总经理负责制。

公司将遵循以人为本的理念，充分发挥员工的聪明才智，塑造卓越的企业文化，吸引和培养人才。

2.公司战略

2.1.公司概况

北京阳光国际有限责任公司是一家以生产太阳能利用产品即“光纤阳光补偿装置”为主的企业，通过光纤技术，致力于为地产业建筑业等提供全新的能源利用方式。

通过“光纤阳光补偿装置”，使地产商和广大业主能够充分感受到科技为本的绿色生活新理念，阐释“走环保节能之路，创绿色健康之源”的公司宗旨，为中国的环保节能事业作出一份贡献。

公司拥有领先的专利技术和高素质的管理队伍，同时拥有一批一流的技术研发人员和经验丰富的市场营销人员，因此公司有能力深入研制、开发、推销利用光纤实现阳光的任意路径传播，更好的利用太阳能的新型高科技产品，形成“环保、节能、高效”的公司生产理念。

公司属于国家政策鼓励的以生产新能源高新技术产品设备为主的中小型企业，准备投资于北京市大兴区旧宫镇大有庄工业区。

2.2.总体战略

公司在3—5年内成为地产业阳光补偿装备技术领域的市场领导者。

2.2.1.公司使命

向社会提供先进的新能源设备产品，提高人类生活水平。

2.2.2.公司宗旨

走环保节能之路，创绿色健康之源。

2.2.3.经营理念

用科技创造阳光品质，用阳光铺洒人文关怀。

2.3．发展战略

2.3.1.初期（1—3年）

主要产品是光纤阳光补偿装置，市场策略为替代部分电力照明，发掘地产业商品房采光不足巨大市场空缺；建立自己的品牌，形成产业化生产，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

第1、2年：

产品导入市场，加强营销管理，树立品牌形象；

进行技术设备的进一步研发，专利技术和设备达到成熟；

逐步建立完善销售网络，形成健全成熟的营销体制；

打开并初步占领北京、上海等经济发达的一线城市市场；

累计产量约达到10000台，销售收入约3790万元，利润约1950万元；

市场占有率为地产业市场的3%—5%。

第3年：

提升品牌形象，增加无形资产；

产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，拓展市场；

利用现有的营销网络，向其它省份一线城市渗透扩展；

增加设备，扩大生产规模，形成大批量生产；

年产量达到近万台，销售额约达到4929万，利润约达到2700万；

市场占有率提升到7%左右。

2.3.2.中期（4—6年）

进一步完善和健全销售网络，形成成熟统一的营销体制；

重点转化产品新性能，进一步拓展生产线，开始建立多元化经营战略；

一线城市居于主导地位，市场占有率达到10%—15%；

向二三线城市渗透扩展，巩固、扩展现有产品的市场份额。

2.3.3.长期（5—10年）

利用公司光纤和太阳能利用技术研制方面的技术优势，开发研制太阳能利用相关产品设备，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为地产业、农业新能源利用领域的领先者。

纵向延伸：

立足地产领域，进一步完善光纤阳光补偿装置性能；开发新型阳光蓄能采光取暖技术；生产制造相关光纤照明灯、光纤式太阳能吸热地板、窗式太阳能多用途供热器等产品。

横向延伸：

开发促进农业领域的光纤阳光补偿技术；开发光纤保温剂、环保保温材料等。

产品延伸见下图：

2.4．公司管理

2.4.1.公司结构

公司按现代企业制度和公司法要求建立法人治理结构，该组织结构符合公司发展的需要，使信息能够快速在各职能部门中快速传递反馈。

第1—3年公司结构图,平行企业结构，便于信息的交流沟通，以便降低信息损失

由于阳光国际的定位是高科技企业，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，阳光国际采用的是简单结构，使组织扁平化。

第3年以后随着企业的逐步成长壮大，业务营销网络向全国扩张成熟，阳光国际将建立更加完善和高效的现代企业管理结构，符合公司的发展战略要求，实现信息的快速高效传

递反馈。

2.4.2.部门职能

董事会：

由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总经理：

负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。

专家委员会：

由华北电力大学能源与动力学院、工商管理学院的知名教授组成，负责向公司提供产品研发、发展战略、市场定位方面的可行性建议。

生产总监：

领导采购部、加工部和质检部，控制从原料到产品的整个生产管理过程，安排公司的原料采购及产品生产计划，对产品进行质量检测，实现生产工作的全程评估和监控

营销总监：

负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。

领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、销售、客户服务部。

技术总监：

负责技术、R&D等，处理与产品有关的技术问题。

领导由公司出资在华北电力大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。

财务总监：

负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

行政总监：

领导人力资源部和行政管理部。

负责公司的人员招聘、培训及用人制度建设，负责公司日常的行政管理运行事务。

2.4.3.薪酬制度

依据本公司的性质、生产销售情况及公司运作的特点，在公司运作初期，将采用高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。

在这种薪酬设计模式下，个人努力与个人绩效的相关性较高。

具体情况如下表：

薪酬构成

基本工资

奖励工资

福利

保险

津贴

所占比例（％）

40

25

13

7

15

公司参照高科技类型企业的工资水平，现假设公司的初始人员运行的情况如下，则薪酬水平的制定如下表：

单位:

元

部门

职位

人数

每月工资（元）

年薪（万元）

管理部门

总经理

1

10

技术顾问

2

10

生产部门

经理

1

5500

6.6

工程师

4

4000

19.2

工人

20

2500

60

市场销售部

经理

1

5000

6

职工

4

3200

15.36

人力资源部

经理

1

5000

6

职工

3

3000

10.8

安装服务部

经理

1

3500

4.2

职工

6

1800

12.96

财务部

经理

1

5000

6

职工

2

3500

8.4

（注：

营销人员的工资除了基本工资外，还按销售额的3％提成，员工仅为第一年初始运行的数据）

2.4.4.激励原则

根据马斯洛的层次需求论、现代激励理论结合公司实际对员工实施激励政策：

公司采用的是正面激励，充分利用员工的优点对其进行引导和教育。

根据员工不同需求，对员工实行差别性的激励措施。

通过严格执行和加强监督，使激励政策做到公平公正。

3.产品、生产

“光纤阳光补偿装置”产品是我公司推出的利用光纤实现阳光的任意路径传播的光纤阳光补偿装置。

该产品可以改善低楼层和背阴面楼盘的采光条件，让业主随时享受自然阳光的沐浴，为地产商提高楼盘的销售量。

公司将遵循“用科技创造阳光品质，用阳光铺洒人文关怀。

”的经营理念，为顾客提供高质量的产品。

并依据顾客的需求，开发出多种规格的产品，不断完善产品功能，研发新产品。

3.1.产品介绍

3.1.1.基本原理

光是直线传播的，传统上想要实现光线的传输，只能采用镜面，对光进行多次反射，光纤的出现大大简化了这一过程，实现了光的可弯曲传播。

其工作原理如图2，光以任意角度射入光纤，由于光纤内部采用折射率不同的材料，使光线在光纤内部可以反复反射，无论光纤如何弯曲，光线均可以向所需要的方向传播直至从光纤另一端射出。

利用凹面镜可以汇聚平行光的特性，将其安放于户外合适位置，并正对太阳，平行的光线汇聚于焦点，使原本分散的光密集化。

将光纤的一端固定在焦点上，这样，密集的光线进入光纤，在几乎无损耗的情况下，传输至光纤的另一端。

在光纤的出口端处放置散光板，使传输过来的“高浓度”光线发散。

从而实现对暗处的照明。

3.1.2.装置结构

本产品由四个部分组成：

聚光部分

传输部分

发散部分

控制部分

具体说明如下：

聚光部分

用凹面镜将太阳光会聚到一点，以利于传输。

由于太阳光是平行光，可以准确的将阳光汇聚于凹面镜的焦点处。

（结构如图3）

在放凹面镜的外沿每隔120度固定一根铁丝，将三根铁丝的另一端用来固定光纤输入端，使其位于凹面镜焦点，便于收集光线。

由于太阳在同一天不同时刻的高度角并不相同，即在天空运行的轨迹是一条弧线，因此凹面镜需要在水平和仰角两个方向上随时调节，以保证时刻都正对太阳的方向。

为此，我们设计了自动调节系统，将在控制部分详细介绍。

光线传输

将凹面镜汇聚的光聚集到光纤的入口处，用光纤将光线引到需要阳光的地方，比如地下室，建筑物阴面等。

光纤的长度可以根据需要任意决定。

发散部分

利用散光板将光纤引出的光线发散为照明光。

控制部分

只有当收集光线的凹面镜正对太阳时，阳光才能汇聚到焦点进入光纤。

控制部分的作用是使凹面镜可以自动跟踪光源，保证只要有阳光，光线就可以垂直射向凹面镜。

光的跟踪包括两个方向的跟踪：

水平角度

高度角

水平角度的跟踪

引入光控电路，可以实现的功能是，当阳光照射到光敏电阻上时，可以自动控制电机的运行或停机，从而控制凹面镜的偏转角度。

在凹面镜的外沿上安放光敏电阻A、B、C。

其中B的光线接收方向与凹面镜垂直，A、C的光纤接收方向则稍偏离垂直入射角。

A可控制电动机正转，B可控制电动机停转，C可以控制电动机反转。

高度角的跟踪

为实现对太阳高度角的跟踪，在凹面镜的顶端穿一个小孔，系上一根线，线的另一端系在电动机的轴上。

由于重力因素，如果没有线的拉动，凹面镜应该自然垂下。

当有了线的拉力作用后，拉力和重力产生的合力可以使凹面镜翻转。

当电机正转时，线在轴上缠绕，从而向上拉动凹面镜，高度角上升；当电机反转时，轴松开缠在上面的线，凹面镜在重力的作用下下垂，高度角下降。

电机控制原理与水平相同。

3.1.3.产品优势

光纤采光装置是一种创新的产品，给广大用户带来了光明，让他们享受阳光如自来水般充足。

主要有以下优势：

3.1.3.1创新的阳光利用方式

多数企业现有的一些设备主要集中在太阳能的利用上，即将阳光转换成能量进行利用，而我们的产品则提出了一个新的利用方向——天然光的直接利用。

这无疑将在市场的竞争中占据优势。

3.1.3.2新颖的产品设计

本产品在设计上，有两大突出亮点：

利用光纤，实现光的任意路径传播。

本产品利用光纤来简化光的传播过程，实现光的任意路径传播。

创造性的将其应用于太阳光的采集过程，实现了自然资源的充分利用。

阳光跟踪装置。

用光敏电路实现了对阳光的跟踪，与市场上众多的同类装置相比，该装置具有结构简单、应用方便、价格低廉等优点。

3.1.3.3适宜的产品价格

技术新颖，成本低廉是本产品的一大特色。

产品所需的凹面镜、光纤、发电机、散光板等部件的市场价格均比较低，与同类产品相比，具有明显的价格优势。

而且本产品光利用效率高，单位面积照明投入低，对顾客有很大的吸引力。

3.1.3.4更广阔的照明范围

目前市场上的照明产品有采光板、采光顶、采光瓦等，但此类产品主要应用于豪华建筑和大型场馆中，很少用于普通居民的采光中。

而本产品可大量应用于整楼系统的照明设置，可为居民用户解决采光难的问题。

因此具有很大的优势。

3.1.3.5环保节能

本产品能够实现对阳光的直接利用。

而天然光是大自然赐予人类的宝贵财富，可以说是取之不尽、用之不竭的能源。

因此利用该产品可节约大量的能源，达到了环保节约的目的。

假设，阴面用户每日白天所需照明时间为6小时，若只用2只60瓦白炽灯，则每日耗电0.72度，一年耗电263度电，折算成标准煤，需要耗费91685克。

如果本公司的产品在全国范围内得到推广使用，则每年可为国家节省大量煤资源，这符合国家节约能源的基本国策，顺应绿色建筑的发展潮流。

另外，“光纤阳光补偿装置”产品的推出符合“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的奥运理念。

抓住奥运契机，为以后走多元化、国际化路线打下坚实基础。

安装效果图

3.1.4.光纤采光装置的劣势及对策

在该产品导入市场时，其他生产者会竞相模仿，导致市场占有率降低，利润减少，针对这个问题，我们将采取以下措施：

应用专利法等法律法规保护自己，构建技术壁垒。

进行品牌运营，树立企业的品牌意识,创造和提升具有市场竞争力的优秀品牌，以求建立起产品在消费者心目中的突出地位与独特形象。

进行技术研发，根据消费者的需求不断改进产品，使其更加符合消费者的需求。

打通各种销售网络，与分销商建立好关系，保证产品销售的优先权。

服务营销，树立“顾客永远是对的”服务理念，稳定老顾客，挖掘新客户。

3.1.5.研究与开发

本产品的核心技术已经实现，在实践中获得很好的效果，正准备申请专利。

公司的研发方向是：

研制更加优良的聚光散光材料，增大采光照明有效面积；开发新型阳光蓄能采光取暖技术；生产制造相关光纤照明灯、光纤式太阳