建材产品推广方案.docx

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建材产品推广方案

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建材产品推广方案（总12页）

建材产品推广方案

　　建材产品推广方案

　　一、活动策划思路

　　1、抓住十.一促销时机，顺势推舟。

以大范围的宣传附加其它品牌宣传的资源，在小区、终端进行拦截，筛选目标客户。

　　2、以新品的曝光为主，第五代新品融合了新的技术，进一步靠近大理石的装饰效果，更好的诠释了简一大理石瓷砖“逼真”这一核心。

吸引、聚焦潜在客户的目光。

　　3、以第五代新品推广带动其他产品的销售。

　　二、活动目的

　　1、提高销量，节日促销是行业一直重视的促销节点，特别是十.一、的促销。

所以借此机会，抓住终端目标人群，提高销售额。

　　2、提升品牌，品牌的推广是无时无刻的一个思想灌输，通过十.一促销活动，宣传提升简一大理石瓷砖在目标客户心目中的地位，加强品牌印象，注入“大理石瓷砖专家”的信息。

　　3、新品信息曝光，借此十.一活动，对终端消费者宣传、推动第五代新品销售。

　　三、活动策略

　　1、重点突出五代新品与明星产品卡布奇诺、莎安娜的销售，通过促销手段的引导，将意向客户的目光转移到新品与明星产品上。

　　2、具有竞争性的促销手段和模式

　　3、店面主题性的装饰，丰富活动气氛。

　　四、活动内容

　　主题：

　　石尚简一，惠“五条”

　　——简一大理石瓷砖第五代新品钜惠××（城市）

　　时间：

　　地点：

全国专卖店

　　终端促销策略：

（所有优惠均能叠加）

　　1、【形，“扣人心弦”！

】

　　活动期间，凡下定的客户即可获得简一大理石瓷砖VIP金卡一张，并能获取明星产品券、新品体验券。

VIP客户可享受简一大理石瓷砖每年举行的高端客户答谢酒会等一系列聚会及常年VIP服务。

　　2、【质，“掷地有升”！

】

　　CPI飚升，人民币在不断贬值的同时，简一大理石瓷砖给您升值的空间，活动期间，下定金满5000元，升值1000元

　　下定金满10000元，升值3000元

　　下定金满15000元，升值6000元

　　3、【感，“敢为人先”！

】

　　活动期间下定满3万元，并成交额达到5万元以上的顾客，可获赠简一大理石××背景墙。

（仅限前××名）简一大理石××背景墙，为行业首创，活灵活现的纹理，逼真的效果，售卖价××元。

　　4、【体，“体验非凡”】

　　持有明星产品券的客户，购明星系列产品，如：

卡布奇诺、顶级莎安娜每满10万则额外享受10㎡相应产品的赠送。

　　持有新品体验券的客户，购第五代大理石瓷砖产品每满1万元

　　的新品体验。

　　5、【色，“设身处地”！

】

　　简一大理石瓷砖，设身处地为每一位客户着想，做好全方位的服务。

活动期间凡购买简一大理石瓷砖，均可享受以下五星专家级服务：

　　1、免费上门测量；

　　2、免费铺贴指引；

　　3、免费送货上门；

　　4、免费退补货各一次

　　5、免费护理一次；

　　1、前期宣传

　　时间：

9月10日-9月30日

　　推广造势：

网络软文、户外广告宣传、各媒体宣传、车身广告。

　　1.电视：

建议代理商在当地电视台播放30天左右的流动字幕促销广告。

　　2.报纸（DM）：

在当地有影响力的主流报纸（DM）投放软文和硬广告，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。

（或夹报形式）

　　3.电台：

建议在当地交通台的黄金段投放促销广告。

　　4.网络：

活动前10天左右在当地建材专业网站投放活动广告及软文。

　　5.车体广告：

建议代理商在可用的工具车贴上车身广告宣传，这种方式价钱不贵，效果较好。

　　短信发送：

　　短信：

统一发送短信宣传造势活动，发送三次，相隔5天左右，在活动前一天晚上6-8点发送，活动过程中发送一次，短信力求突出活动内容。

　　准客户收集：

小区推广。

　　小区DM单扫楼，准客户资料收集并电话通知活动时间、地点和大体优惠。

　　活动现场宣传

　　时间：

9月25日－10月7日

　　门店布置

　　吊旗：

装饰门店活动气氛，传达主题。

　　拱门：

营造门店活动氛围，传达整个活动主题。

　　横幅：

吸引眼球，让消费者知道大概活动内容。

　　单张：

向消费者传达更多参加活动的优惠。

　　易拉宝：

方便消费者清楚了解活动内容。

　　标贴及地贴：

特价标签、店长推荐等，让消费者了解产品信息，营造销售文化氛围。

样品陈列：

陈列的规模、样品整洁度、样品陈列美感度，突出整体的高档、有序，。

现场体验区：

让消费者切身感知产品功能、品质，明明白白消费。

　　电视播放：

重复播放简一大理石瓷砖广告宣传篇，激发消费者购买欲及参与度。

现场物料准备：

准备好促销礼品等一切活动所需物料。

　　促销价格系统：

提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。

活动前一天晚上布置到位。

　　价格标签制作：

常规价、诚信标签的数量准备到位。

　　赠品堆头：

将礼品、奖品等在显眼的地方进行集中的.堆放，充实门店活动气氛。

市场宣传

　　拱门：

引导消费者，传达信息

　　空飘：

引导消费者，传达信息市场LED广告，或者市场主体广告

　　DM单：

临时促销人员市场周围DM单覆盖，并尽量拦截。

　　广告气球：

市场上送简一广告气球，将提高简一品牌的传播。

建材产品小区推广方案2016-12-2312:

38|#2楼

　　一、辖区内住宅小区的调查摸底

　　住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

　　在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。

然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：

小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

　　这个过程是一个很艰苦的过程。

在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。

逐渐由点到面形成覆盖。

　　二、小区关系的初步建立和跟进

　　小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。

主要对象是物业管理处和售楼处。

因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：

产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。

在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。

建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

　　关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：

在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。

　　三、宣传推广活动的开展，立体造势

　　在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

　　1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；

　　2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；

　　3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；

　　4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；

　　5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

　　6、小区现场宣传促销活动。

选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

　　四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

　　小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。

由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

　　抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

　　1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；

　　2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；

　　3、收集装饰公司的信息：

A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；

　　4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：

产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；

　　5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。

一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；

　　6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；

　　7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

　　总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。

建材市场策划方案2016-12-2323:

54|#3楼

　　首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。

场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。

上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。

经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。

其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。

商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

　　第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。

建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价

　　还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。

建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

　　业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。

市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

　　业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

　　企业实施业态战略的意义在于：

一有利于经营者准确把握市场目标顾客。

按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。

二有利于企业理性选择开店地点。

按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。

开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。

三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。

四有利于企业管理人针对

　　目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

　　建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。

百安居中国区总裁卫哲认为：

“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。

”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。

这个论断是否符合中国国情需要实践检验。

国内业内专家认为：

到2015年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。

经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

　　摊位制市场业态将出现急剧裂变。

因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。

场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

　　随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。

其裂变趋势：

一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。

二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。

三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。

建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌

　　厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。

四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

　　专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。

发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。

但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。

　　随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。

外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。

　　综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。