招商银行信用卡young卡校园活动策划.docx
- 文档编号:7457968
- 上传时间:2023-01-24
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:66.99KB
招商银行信用卡young卡校园活动策划.docx
《招商银行信用卡young卡校园活动策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《招商银行信用卡young卡校园活动策划.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
招商银行信用卡young卡校园活动策划
招商银行信用卡young卡校园活动策划
招商银行信用卡YOUNG卡校园活动策划
柏文婷公关0602060200411
一、YOUNG卡受众分析
上海大学生学生数量总量巨大,且呈持续增长趋势。
市教委今日公布了2009年上海市普通高校国家统一招生考试办法。
2009年本市市属普通高校总体招生计划人数约为7.2万人。
另外,外加各所高校的高职生,研究生和博士生,上海地区的高校学生容量基本在400000人。
在上海,大学生拥有信用卡的总体情况比列已经达到27%左右,相当于4个大学生中一个人拥有,上海大学生对信用卡这个消费类别接受度已经很高。
大学生信用卡市场处于成长状态,信用卡进入这个市场是可行的。
招行YOUNG卡系列通过一些早期宣传活动已打开了在校园的知名度。
但普及率不高。
二、YOUNG卡受众——大学生群体的特点
追求个性化:
21世界的大学生是独立的一代,对个性的追求表现地愈加显著,多数大学生喜欢购买风格独特的商品。
目前的大学生主要有80后和90后所组成。
归属一代:
在独立、超前的同时,这一群体也很在意他人眼光,注重自己形象。
会不自觉地和大众保持同步,购买大家都认可的知名度高的产品。
打开招行信用卡知名度、树立专业个性的形象在此心爱你的尤为重要。
消费一代:
“花今天的钱,园明天的梦”已被许多大学生认同,超前消费意识已建立。
信用消费不再是个陌生的说法,他们对自己的未来普遍保佑积极乐观的想法,敢于借贷消费。
先消费,后还款加按期以最低还款时招行信用卡吸引学生的一大特色。
实惠依然基本的考虑因素,经济情况仍然很重要。
大学生群体的特点消费状况决定了这个细分市场的商业价值。
以下是他们在消费领域中所表现出的特性
1,消费需求是多元化的
2,优于同年龄阶层消费能力是一个优质的群体
3,崇尚品牌
4,实惠的价格对他们还是具有很大吸引力的
5,消费容量巨大
6,拥有巨大的成长潜力,处于消费的成长阶段。
一旦企业抓住了这个市场就可以抓住整个将来的社会市场。
这一群体敢于接受超前消费的新兴消费方式、乐于接受新事物新商品、挑战生活。
由此我们可以得出招行YOUNG卡进入上海地区大学这个细分市场,建立品牌忠诚度和品牌好感度,培养优质客户群。
是一个可行且有回报的计划。
传播品牌所倡导的“就是不一YOUNG”的精神,让“”招商银行YOUNG卡,开启成心人生、展现缤纷生活的“理念和形象深入人心,使目标客户对“YOUNG卡”产生“这就是最能代表我”的共鸣感,产生持卡和用卡的欲望,并将YOUNG卡锁倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。
大学生群体的特点消费状况决定了这个细分市场的商业价值。
以下是他们在消费领域中所表现出的特性
1,消费需求是多元化的
2,优于同年龄阶层消费能力是一个优质的群体
3,崇尚品牌
4,实惠的价格对他们还是具有很大吸引力的
5,消费容量巨大
6,拥有巨大的成长潜力,处于消费的成长阶段。
一旦企业抓住了这个市场就可以抓住整个将来的社会市场。
这一群体敢于接受超前消费的新兴消费方式、乐于接受新事物新商品、挑战生活。
由此我们可以得出招行YOUNG卡进入上海地区大学这个细分市场,建立品牌忠诚度和品牌好感度,培养优质客户群。
是一个可行且有回报的计划。
三、SWOT分析
四、对YOUNG卡发展的建议
完善信用卡功能、外观,以便于向公众传达YOUNG卡是实惠之选年轻之选的信息。
抓住学生市场的空白,提高学生信用卡拥有量。
改进客服质量,向学生提供邮寄账单,争取到一部分更重视服务方便程度和还款便利的学生群体。
五、YOUNG卡形象与活动设计的诉求
体现YOUNG卡年轻化的形象,接近大学生使用群体的情感诉求,透其所好。
展示YOUNG良好的信用和优质的服务,打破信用卡高高在上的形象。
提高银行YOUNG卡的品牌知晓度,从现在48达到100%、提高招商银行YOUNG卡在大学生市场内的市场份额。
为招商银行建立新的品牌文化——“就是不一Young”的精神,提高品牌形象,提高大学生对招商银行的品牌好感度、忠诚度和品牌好感度,培养优质客户群。
六、活动主题:
“SHINESTAR”校园选秀活动
以“就是不一YOUNG(样)”为宣传语
活动以突出表现YOUNG卡年轻、实惠、亲民的形象为主;期间配以大量站
点促进直接销售。
校园活动推广时间安排:
校园活动媒体宣传期2009年9月20日——12月8日
活动校园举办时间分为两个阶段:
2009年9月20日至4月21日——初赛阶段加校园推广
2009年4月22日至12月8日——决赛阶段加校园推广
预赛设在是周二和周三,选址根据交通情况、人数选在各大高校校区
现场促销点和申请点将会在各个学校活动周逗留四天至周无撤除。
决赛设置在周五露天进行
如果遇到突发事件等,自动延后一周。
特色内容安排:
路演选秀活动除了将体现YOUNG青春活力的形象,同时也会兼顾社会公
益,避免了金融产品给人带来的死板的感觉,如此来塑造企业形象、体现企
业社会责任。
每次刷YOUNG卡,招商银行会抽取其中千分之一交易额作为建立扶助贫困
大学生专项基金,对象全国各地确实有实际困难的大学新生,援助途径可以
依靠电视台举办的爱心活动等。
比赛现场引入第观众互动节目(现场抽取校园幸运之星)
两天内现场申请YOUNG卡的同学将会在申请的同时得到一个个人资料卡
填写自己的个人资料,投到现场活动箱内。
或者已经拥有YOUNG卡的老用户,凭自己的现有的YOUNG卡的卡号和个
人资料在这两天内问现场工作人员索取资料卡,填写投到现场活动箱内。
其余表演活动由主持按一定流程灵活进行。
七、媒体投放计划(报纸、王略、电视台合力)
1、《青年报》本身新闻报道更侧重大学生密切相关实事,性价比高,且广告量少,不会使学生产生厌恶。
网络媒体方面选择:
QQ、新浪、淘宝等知名度高、学生使用较多,符合YOUNG的特性的媒体。
;CHANNELYOUNG滚动播出。
2、媒体投放日程安排
从2009年9月20日开始到12月8日期间每周投放一次,连续投放12次,投放跨度配合整个校园活动从开始到结束。
在活动预热的前2个礼拜只投放周2,选择周二是考虑到周二应该是大学生在校时间最集中的一天,达到最大的效果。
3、海报投放时间
先沟通学校,在9月20号之前把所有的海报在指定地点投放完毕。
(食堂、寝室、主干道)依靠本校学生参与,或招募兼职,可有效降低成本。
八、效果评估
打入著名高校。
活动范围广,延续时间长,达到有效的生源、客户源保证。
通过这系列的活动提高YOUNG卡知名度,吸引新客户,巩固老客户,使YOUNG卡得到大学生群体心理层面的认同感,成为学生信用卡的代表。
资金充裕,顺利推进活动。
正规媒体,事前协商,确保宣传的进行。
媒体业将对此赛事有一阶段的跟踪报道、提高曝光率。
能很好的有助于招商银行在校园内长期推广信用卡业务。
预期信用卡销售业绩也将会有一定的成长,给学生朋友一个关于招行信用卡的深刻印象和品牌认识。
提高招行YOUNG卡在大学生群体内的认知度和美誉度。
使得YOUNG卡在学生群体间有一个长期的销售增长和认知增长。
最后达到理想的推广水平。
九、运用到的相关理论
企业社会责任:
企业社会责任(Corporatesocialresponsibility,简称CSR)是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时,还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。
企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念,强调要在生产过程中对人的价值的关注,强调对消费者、对环境、对社会的贡献。
消费者事物与营销组合:
对于营销活动来说,公共关系长时间以来一直是一个不可缺少的补充,尤其是在那些提供消费品和服务的公司。
正如一位从业人员所说的,“通过早期并有规律地参与客户的市场营销功能,公共关系就能确保总体上的完整、战略上有重点和节约成本的市场营销传播”。
其中包括有顾客简历个人关系、传播新产品的好处、表现社会责任感,建立消费者的信任、、保护有风险的产品等等。
下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!
!
!
!
谢谢!
保安部工作制度
一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。
二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅通,严防各种灾害事故的发生。
三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。
四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。
11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。
12、服从领导安排,完成领导交办任务。
5、积极扑救。
火警初起阶段,要全力自救。
防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。
6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。
看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。
九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。
保安员值班操作及要求
一、交接岗
1、每日上午9时和下午19时为交接岗。
2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>
面汇报。
检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。
二、执勤
1、7:
50—8:
10、13:
50—14:
10立岗迎接上班人员;12:
00—12:
20、18:
00—18:
20立岗送下班人员。
2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。
3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。
不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。
4、维持门口秩序,使之保持畅通。
5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。
三、巡逻
巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。
1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。
2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,并将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。
发现问题及时报告。
3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。
四、防火工作
1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。
2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。
3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,并报告,提请有关部门整改。
4、发生火灾先拨打119向消防部队报警,并立即报告####领导。
报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。
下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!
!
!
!
谢谢!
保安部工作制度
一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。
二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅通,严防各种灾害事故的发生。
三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。
四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。
11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。
12、服从领导安排,完成领导交办任务。
5、积极扑救。
火警初起阶段,要全力自救。
防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。
6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。
看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。
九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。
保安员值班操作及要求
一、交接岗
1、每日上午9时和下午19时为交接岗。
2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>
面汇报。
检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。
二、执勤
1、7:
50—8:
10、13:
50—14:
10立岗迎接上班人员;12:
00—12:
20、18:
00—18:
20立岗送下班人员。
2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。
3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。
不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。
4、维持门口秩序,使之保持畅通。
5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。
三、巡逻
巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。
1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。
2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,并将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。
发现问题及时报告。
3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。
四、防火工作
1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。
2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。
3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,并报告,提请有关部门整改。
4、发生火灾先拨打119向消防部队报警,并立即报告####领导。
报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 招商银行 信用卡 young 校园 活动 策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)