详细真人密室企划书.docx

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详细真人密室企划书

企划书

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密

室

逃

亡

真人密室逃亡

1.业务描述

真人密室逃脱起源于网上密室逃脱游戏，但是又打破了电脑游戏的局限和束缚，原汁原味地展现了密室的精髓，能够让玩家亲身体验到真实的场景，让游戏更具娱乐性。

原汁原味的展现了密室的精髓，让玩家能过通过自己的双眼和双手，经过逻辑思考和观察力，不断的发现线索和提示，最重要的是团队的合作，能够顺利的逃脱。

整个过程充满了未知性和不确定性，在紧张的场景氛围中，真正的融入到故事背景中去，真人密室逃脱保持了密室逃脱锻炼推理，

逻辑思维能力的特性，对于一个团队来讲，更能锻炼团队合作能力，是一个新兴的，更有效的团建项目。

2.主要发展阶段及目标：

真人密室也是在2011年才在国内正式起步，相较于国外已经成熟的体系，还未完全被大众所接受。

2011年9月20日，第一家主营真人密室逃脱的俱乐部，在杭州正式成立。

据可靠统计，全国目前已经有超过500家以上真人密室逃脱俱乐部，其中以北上广三地发展最为迅速。

现阶段甘肃省只在兰州市有小型的真人密室逃亡，基本处于高层住宅区，消费人群80—90后居多，张掖目前还没有此项目开发，我们的第一阶段处于探索阶段，可从100—150平小面积开始发展，1—2个简单密室构架，先开发院校学生为主，收费标准可略高于兰州市，同时通过网络、微信、团购、纸质宣传营造市场氛围从而吸引人们的眼球；第二阶段处于稳定阶段，在面积和密室构架不改变的基础上，由第一批顾客着手开展回头客和熟客，并分阶段的更换密室布局、难度和主题吸引更多的顾客，在原价位不变的基础上，增加代金卷以促进二销；第三阶段上升阶段，可在张掖市场寻找加盟商或者自行开发分店，升级密室（可添加大型机械类），开展有奖竞技的活动，组织以往参加游戏的人进行对抗赛，扩大本店的影响力。

3.项目技术独特性及竞争

真人密室逃脱将玩家关在一间密闭的房间中，主持人讲述相关的故事背景和注意事项，不同的主题有不通过的故事背景，市面上较多的为电影主题，宝藏主题，牢笼主题等，不同的密室设计者思路不同，创造的人物和题目也都千差万别，质量也参差不齐。

真人密室逃亡讲述故事背景----玩家领悟主题，观察环境---玩家开始探寻搜索，找到有用线索---根据线索找到答案或者机关--解答所有题目，逃出房间。

但是不同的密室主题有不同的玩法，可能是将同伴锁在牢笼中等待营救，可能是玩家需要结队探索，一起闯关，不过密室不同于鬼屋，很多密室环境会有一定的背景渲染，但是不一定非常恐怖，这也是为了照顾到一些女生和年纪比较小的玩家，有一定氛围且拥有比较好玩的题目，这也是密室逃脱受到大家欢迎的非常重要的一个因素。

对于顾客摆脱了平日里独自思考，独立完成的工作模式，在看似游戏的密室逃亡中，拓展思维、与玩伴共同进退完成同一件事情，在紧张神秘的氛围里，感受团队合作的力量，并能充分发挥自己的判断力、观察力和协作力，在很小的空间里，大大增进了与好友之间的默契度，亦或者结交新的投缘的朋友。

在工作闲暇之时来真人密室逃亡玩儿一把，在放松的同时还能对平日里的工作有潜移默化的帮助。

同样的产品是否还没有在市场上出现？

为什么？

相同的项目在一、二线城市早已出现多年，西北地区现在也已慢慢发展成为一种新的娱乐趋势。

甘肃地区目前休闲娱乐的项目仅限于KTV、洗浴、迪吧、茶府、台球、真人CS、滑雪场，但是这些已是去的不想再去的地方，没有什么推陈出新的休闲娱乐项目，因为人们的思维已经被局限住了，被一部分舒适的休闲项目困懒了，这也和大部分的消费观念息息相关。

4.利润的来源及持续营利的商业模式：

开店第一批顾客基本上属于体验，观察市场反应的实验者，也是将开店前期投入资金的回收者，第一批人带动的第二批人以及实验者的再次造访才开始资金回笼，在收回投资的基础上出去每月房租、水电、物业、网费、人员工资、设备折旧费，其余所剩的就是毛利润。

第一个吃螃蟹的人刚开始会吃的很甜很多，但是时间长了不能避免有人跟风效仿，在尝到螃蟹鲜美的同时不能止步于此，要时刻提醒督促自己如何创新、提高，在保本的情况下月赚越多。

这就需要开拓更大的市场，尝试微信营销、微博营销、媒体营销、口碑营销、活动营销来让消费一次的顾客变成我们的会员，让会员变成我们的流动广告，甚至是流动店员。

唯一不变的就是只要进门消费的顾客坚决不让他成为一次性的。

5.企业面临的风险及对策：

此项目面临的风险在于，半年到一年以后张掖市场会出现与此相同的店面，从面积和创新度都高于本店，价位会低于本店，在初期的张掖没有类似项目，我们属于首家，在人们的观念中很新颖玩儿的人会很多，随着时间接受和熟悉的人群会变多，对游戏的要求也会更高，此时要是出现新店就会把我们遗弃甚至替换。

为了减小和避免这种现象的出现，我们要眼观六路耳听八方时刻洞悉市场走向，同时不断创新抓住我们抢占商业先机的优势，必要时可在价位上稍作调整。

6.市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

创业前期面临的首要问题是资金问题，资金决定了项目起步的高低，其次是怎么引导消费者（75，80—90后，青少年，中年人，及家庭性相关的娱乐人群），让他们从往日的注重吃穿、学习上逐步转移到智利开发、思维拓展上来，让他们愿意拿出平日里吃穿的十分之一金钱来体验此项目，让他们从平日里紧张的学习上抽出十分之一的时间来缓解压力。

要秉着拿一个顾客当10个顾客对待的态度。

张掖首家真人密室逃亡店，近一年内不会有较强劲的竞争对手，我们就要抓住这短短的一年时间把这个项目发展成熟，并且在有人跟风的苗头前发展加盟店。

创业期间不足的在于，首次创业个人经验和历练不足，诸多的预想是好的，但现实开店初期还有很多的未曾预想到的事情，就得根据实际情况作出正确的判断和决定，不管遇到什么事情坚决不能有负面思想和举动，要积极的面对和解决，木已成舟在困难都得上，凡事多方位考虑，多方面咨询。

一、企业项目概要

投资安排

资金需求数额

10万左右

投资人数，姓名

管理团队

企业共有多少全职员工（填数字）

待定

企业共有多少兼职员工（填数字）

待定

1.管理团队优势与不足之处：

都是80后，从思想和行为方面能紧跟时代步伐，具有敏锐的洞察力，勇于开发创新的劲头，有时会有一些新颖的想法和独特的视角。

不足在于凡事较为理想化，没有经验及家庭的不支持。

2.学生统计及75-80人数统计

学校/人数

人数

75-80年代的人数未知，但也是主要的客户群体。

二．前期创业首批投入资金明细

设备名称

购买价

使用时间

更新时间

更新后价

加盟费

2.5万

1年

1年

5000

密室（3个主题）

自己购买至少要少1000-2000元

2万5

3个月

3个月

10000-15000

摄像头（7个）

1400

永久

房租（楼房/二楼街面）

120-150平

12000-1500020000-40000

1年

一年

装修，线路，吧台

营业证，税务证，各类娱乐设施

15000

空调。

电脑

5500+2800不一定购买，看情况

前期宣传单，会员卡，代金卷等

5000

培训人员吃住

4000元左右

三．营业规划

1、周一到周五每天营业时间：

10点-21或23点，不一定，看玩家情况定。

（考虑到人多的时候，可以聘请兼职河西学院学生大概价格在1个人下午6点到晚上10：

30，支付200-400元。

看情况定）

1.共3个主题

.两个主题相同的价位，每人45元（开业体验价40元，团购价38元，团购看情况定由于刚开业占时不考虑做团购）每次玩家有3-6人不等，不少于3人，每次玩家1小时的时间。

闯关有一次提示。

闯关成功后赠送5元的代金卷。

失败则摆出各种萌表情或者丑表情或是唱歌跳舞的惩罚，进行拍照留影。

.一个主题相比要较高些，每人65元（开业体验价60元，团购价58元，团购看情况定由于刚开业占时不考虑做团购），买次玩家有5-10人不等，不少于5人，每次玩家1小时的时间。

闯关有一次提示。

闯关成功后赠送10元的代金卷。

失败则摆出各种萌表情或者丑表情或是唱歌跳舞的惩罚，进行拍照留影。

2、周末营业时间：

9点-23点，周末在基础的价位上再加5-10元的费用，看情况定。

其他不变。

3.店内免费提供茶水，也卖奶茶，奶茶的进货价在1元左右，初步定价一杯10元左右，并且提供各种娱乐玩具（如小象棋，扑克牌，跳棋，五子棋等）

3.（三个主题）的盈利的计算

平均每天按1小时计算

平均每天按2小时计算

平均每天按3小时计算

平均每天按5小时计算

平均每天按8小时计算

平均每天按10小时计算

二个主题，体验价相同，为40元。

最低人数3人

（按体验价算

2主题*3人*平均1小时*40元=120元/1天*30天=7200元）

2主题*3人*平均2小时*40元=480元/1天*30天=14400元）

2主题*3人*平均3小时*40元=720元/1天*30天=21600元）

2主题*3人*平均5小时*40元=1200元/1天*30天=36000元）

2主题*3人*平均8小时*40元=1920元/1天*30天=57600元）

2主题*3人*平均10小时*40元=2400元/1天*30天=72000元

）

一个主题，体验价格为60，最低人数5人

（按体验价计算

1个主题*5人*平均1小时*60元=300元/1天*30天=9000元）

1个主题*5人*平均2小时*60元=600元/1天*30天=18000元）

1个主题*5人*平均3小时*60元=900元/1天*30天=27000元）

1个主题*5人*平均5小时*60元=1500元/1天*30天=45000元）

1个主题*5人*平均8小时*60元=2400元/1天*30天=72000元）

1个主题*5人*平均10小时*60元=3000元/1天*30天=90000元）

一个月共计：

每天平均1小时有人，三个主题共计：

3600+9000=12600元，按三个月为一个周期算，12600*3=48600元。

（如果情况为平均1小时计算的话，3个月没办法更换主题。

）

每天平均2小时有人，三个主题共计：

14400+18000=32400元，按三个月为一个周期算32400*3=97200元。

每天平均3小时有人，三个主题共计：

21600+27000=48600元，按三个月为一个周期算，48600*3=145800元。

每天平均5小时有人，三个主题共计：

36000+45000=81000元，按三个月为一个周期算，81000*3=243000元。

每天平均8小时有人，三个主题共计：

57600+72000=129600元，按三个月为一个周期算，129600*3=388800元。

每天平均10小时有人，三个主题共计：

72000+90000=162000元，按三个月为一个周期算，162000*3=486000元。

后期规划：

店面确定后，装修的同时开始发放宣传单，微信等渠道做开业宣传，体验价40元，体验时间为一周到2周，过后恢复原价48，开业后办理会员充值卡，充100送10元，200送20元一次类推。

其他的后期策划案由几人商量而定。

统计利润表格

平均时间/利润表格

2个主题*最少3人*40元*30

1个主题*最少5人*60元*30

30天两个主题合计

3个月为一个周期合计

平均1小时

7200元

9000元

16200元

48600元

平均2小时

14400元

18000元

32400元

97200元

平均3小时

21600元

27000元

48600元

145800元

平均5小时

36000元

45000元

81000元

243000元

平均8小时

57600元

72000元

129600元

388800元

平均10小时

72000元

90000元

162000元

486000元