大专生XX年假期社会实践报告XX字.docx

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大专生XX年假期社会实践报告XX字

大专生XX年假期社会实践报告XX字

　　社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

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大专生XX年假期社会实践报告XX字　　我的暑假工作是在我的家乡遵化进行的，在遵化的北大手机店做一名发单员。

早上八点上班，中午十一点下班，下午两点上班，晚上六点下班。

每天的工资是四十块，虽然钱不多，毕竟是第一次赚钱，感觉特兴奋。

我每天的工作内容很简单，就是站在十字路口或者在北大手机店门口发“长虹”品牌手机的特价传单。

向过往的行人介绍我所推销的手机，引导他们去我所在的北大手机店买手机。

从某种意义上来说，我所做的就是中国人最长说的一个字“托”。

请老师原谅我说话的赤裸，既然是暑期实践报告，我会用最真实的语言来描述。

我与普通的“托”是不同的，我的店长不会给我任何提成，无论我做的多么好，我每天的工作都只是这四十块，最重要的是，我是在“托”的位置上去了解社会。

　　一、学会尊重

　　也许您会问作为一个发单员你学会了什么，老师我可以很认真的告诉您：

我学会了尊重每一个人。

老师，您是否拒绝过发单员的传单，是否冷眼看待他们，是否用难听的语言让他们离开，是否随手将传单扔在地下?

如果您曾有过这样的行为，我希望您有所改变;如果您没有做过，此刻，我想对老师您说一句：

谢谢您的尊重。

　　作为发单员的我每天都会遇到各种各样的人，穷人，富人，男人，女人在我发单的日子里总有人大声向我吼到“滚”;有的人随手把我的推销单随手的扔在地上;有的人甚至连看都不看我一眼。

即使这样我依然会微笑着对待他们，因为我是一个发单员，这是我应尽的职责。

老板给我工钱，我就要尽职尽责的把工作干好。

记得我也曾把别人发给我的传单随手扔在地下，不过当过发单员后，我不会那么做了，我学会了要尊重每一个人。

做一个发单员，其实挺辛苦的，你总是重复着一句话：

“您好，我是北大手机的，长虹和北大在搞活动，请您看一下”。

我们总是站在烈日下发传单，一站就是几个小时，而且总是笑脸迎人，绝对不能带情绪。

自从我当了发单员后，我更懂得了如何去尊重别人，微笑的和礼仪的重要。

　　二、无商不奸

　　当发单员期间给我最大的感受是商人是很狡诈的，如果你想成为一个优秀的商业家，就应当学会狡诈。

我的老板总是希望我们多工作一会儿，总是在不停的剥夺着我们的劳动剩余价值。

一件件小事情中就能看出，我是给长虹手机发传单的，是长虹公司给我们工资，理应和北大手机店没有任何关系，可是北大手机店长却让我们在发长虹广告的时候，也发北大手机的宣传广告。

从某种意义上来说北大手机店侵犯了两个主体的权利，一是我们发单员的权利，二是长虹的利益。

利用长虹和我们增强了北大的知名度，增加了北大手机的销售额。

虽然我们的店长可以看到我们的工作，但他总觉得不满意。

所以，我深刻的体会到无商不奸这个道理。

　　我也曾换位思考过，假如我去当这个店长我会怎么去做。

当然，我会和他一样，去努力实现手机店的最大利润，不过我会比他更人性化。

用鼓励的语言去鼓励员工，用提成的方法使他们更加卖力，而不是以一种督导的形式来督促我的员工工作。

正如《大染坊》里陈六子说过的一句：

“多放点肉，员工吃的满意干起来才有劲，这样能把吃掉的猪肉翻几十倍赚回来”。

以前的全球第一强企业沃尔玛也正式以其对员工优越的福利条件和细致入微的服务才取得全球第一强企业的宝座的。

　　三、学会创新

　　如果你说发传单是一份简简单单的工作那你就大错特错了，因为你需要知道怎么样才能让别人喜欢接受你的传单。

所以在遍地传单的今天，你要用一种全新的手段去发单。

有一天，我在发单的时候带了墨镜，没想到这个墨镜竟起到了意想不到的效果，和我一起发单但没有带墨镜的人，发单速度明显不如我。

墨镜给过往的人留下深刻的印象，这一个简简单单的小创新增加了我的工作效率，更好的达到了发单的目的，虽然不一定能使我所在的店增加销售量但它的应用却能够增加我所在手机店的知名度。

同时我也想到发单时对着装的选择也可能会影响到发单的效率。

发单员的着装应当是随着社会主流的思想的，不能过分求新，也不能过于古板，但是需要有所不同。

今天从事各行各业的人数不断增多，如何才能达到自己广告效应，就要学会创新，有所不同。

　　四、扬刀立威

　　如何才能使自己成为一名优秀的管理者，通过我对我们店长的观察，我认为作为一名优秀的管理者不仅要有较强的管理能力，较强的人际交往能力，更为重要的一点必须要有威信，该和善时则和善，该严厉时则严厉。

手机店里有一个店员，因为在上班的时候吃了几个花生被狠狠的批了一顿，最后被罚扫一个星期的地面。

通过这件小事，我很有感触，一味的要求好人缘，好的人际关系，是不正确，作为一名管理者就必须赏罚分明，树立威信，否则如何去领导别人。

同时我们应当注意的是不能公报私仇，那样只会适得其反。

作为一名优秀的管理者就必须严格按照公司要求来办事，当然特殊情况除外。

如果，一个管理者没有很高的威信，那么公司的管理就不能正常进行了。

　　五、努力工作

　　有很多人的认为，努力工作是完全没有必要的，工作没有必要认认真真的，对付一下就行了。

我的想法是：

做工作，必须认认真真，勤勤恳恳。

你的努力是会得到回报的，这是我在作为发单员的一个很深刻的感受。

在我发单的日子里，我很勤快的发着推销单，我的工作得到了店长的肯定。

我很快乐，虽然只是几句简单的表扬但我的工作得到了肯定。

做一件事就要努力做到最好，试想如果你连一个简单的传单都发不好，你还能干好什么呢?

作为一个新时代的大学生，我们将来要做的事要比发单复杂的多。

如果说国家培养了多年的人才，连简单的推销单都发不好，那绝对是教育的失败，教师的悲哀。

　　六、学会说话

　　在这里我所要说的不是小孩子牙牙学舌，而是与不同的人沟通的能力。

语言是最重要的沟通手段之一，作为一个好的推销员你就要用你的语言来介绍你的产品。

所以，语言的描述就显的尤为重要了。

你要用言简意赅的语言来描述你的产品，同时还要注意的一点就是，你必须有礼貌，你要知道推销员在中国是不受人欢迎的，但你可以通过文明和礼貌的语言缩短和顾客之间的距离。

试想，如果你用非常客气的语言来推销你的产品，即使对方不愿意买，也会很耐心的听下去。

所以，语言的礼貌就特别重要了。

其实，延伸一下，我们在大学里也是应当这样做的，很礼貌的对待每一个同学和老师，在言语交流中多用文明用语。

这不仅能提升你的涵养而且能增进和同学们之间的距离，一箭双雕，何乐不为。

　　七、学会理解

　　在作为发单员的日子里，我深刻体会到了理解的重要性。

如果不能理解他人，就不能很好的投身工作当中，做好自己的本职工作，完成销售目标，为公司取得最大的利益。

我曾因为发单的时候和其他的发单员聊天，被训斥过，说心里话，当时心里很气愤很无奈。

但我试着去理解店长，假如我是店长，我能容许我的员工不认真工作吗?

肯定不能。

理解了对方，我又能够以饱满的热情参加到工作中去。

当来往的路人把我的推销单随手扔在地下的时候，我也能试着理解，一张几乎没用的推销单，要是我也会扔掉吧，不过我会扔到垃圾桶里。

学会理解，就能够以平和的心态投身到工作当中去。

　　八、我的伙伴

　　让我为之高兴的是我在发单的时候能够认识新的朋友，通过和他们交流，我了解到了许多不同的想法和对事情的理解，使我受益匪浅。

尤其是一名大三女生的话改变了我许多观点，打工不仅是为了赚钱，我能从和其他人的交谈中学到更多在书本上找不到的东西。

如果你想立足于社会，你就要去试着认识更多的人，去理解他们的思想，理解他们对事物的看法。

了解别人的想法和观点，能使我们的思考更为全面，更为可靠，更为真实。

　　记得有这样一句话，朋友多了好办事，想想那些优秀的企业家，哪个会没有良好的人脉关系呢?

多交朋友，让自己拥有良好的人脉关系，能使我们更好的立足于社会。

　　九、了解对手

　　了解自己的对手才能让自己变得更加强大。

了解自己的对手，在商业上就是做好市场调查，我所在的手机店规模并不是很大，市场调查就显的不是很重要。

但我的店长也对手机市场行情的调查，这个调查其实很简单，就是了解别的手机店相同手机的价格。

顾客不是傻子，一个城市大大小小的手机店又是很多的，你的手机卖的贵，别人肯定不会来买。

所以对手机市场价格的了解就显的十分重要，这直接关系到一家店的生死存亡，关系到盈利的多少。

简简单单的一些经济学道理，谁都会说，关键在于如何运用，不是所有的人都能够成为商业精英，不是每个人都有在国际市场上战斗等的机会，我认为某些经济学的道理在小店中是行不通的。

假如让郎咸平来开一家小规模的手机店他的盈利可能会不如我多，所以我们应当了解我的对手，小店就有小店的竞争办法。

　　作为一个手机经销商来说，有四点非常重要：

第一，应当了解手机的价格走向;第二，了解你所在地的手机消费水平，按市场来制定你将要卖的手机;第三，物美价廉的进货渠道;第四，也是最为重要的一点，千万不能存货，因为手机的降价幅度是很高很快的，囤货会使自己损失惨重。

　　一个假期很快就过去了，我短暂的打工生活也随之结束，这过程中所赚的钱虽不多，但它将会对我的学习生活以及以后的工作产生很大的影响，我在打工过程中所体会到、学到的东西的价值远远超出了金钱的价值，这些对社会的认识和思考，将是我人生路上一笔可观的财富.。

大专生XX年假期社会实践报告XX字　　社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。

作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。

我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。

应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

　　因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。

短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

　　促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。

我的促销工作主要是促销电器。

　　促销的一天基本工作安排：

　　促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。

接下来就是正式的工作。

每天早上8：

30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。

每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。

经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

　　促销过程中的体会及感触：

　　促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。

因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

　　一、要有良好的专业素质

　　当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

　　二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

　　促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。

要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。

同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。