名人演讲稿于德翔创业板上市经验分享.docx

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名人演讲稿于德翔创业板上市经验分享

名人演讲稿于德翔：

创业板上市经验分享

在这里非常感谢主办方和王辉董事长的邀请，在这里和众多的浙江企业家分享一下创业板上市进程当中的体会。

由于时间的题目，特锐德公司很简单说一下有几家公司组成的，到目前为止，特锐德公司总占产是11亿，占地面积150亩，专门为铁路、煤炭和电力来提供变电站的企业。

到目前已成了中国最大的箱式变电站的研发基地，能够为行业提供产品，能够在这次创业板当中能够最快的上市，得益于几个方面的因素。

第一个来讲，特锐德不是一个简单的制造业，是为行业提供技术标准的企业，同时能为行业提供技术方案，再一个才能会客户提供一个产品和服务，所以实际上创业型的企业一定是个创新性和快速成长的企业。

目前来讲，我们有几个重大业绩，像青躲铁路，假如有你有机会坐车到拉萨，沿线除看非常美丽的躲羚羊，最近中国高速铁路发展非常快，已到达世界顶级水平，特锐德来讲在行业上做变电站，08年我们占据铁路市场80%，所以在高速铁路上都是我们提供的电源设备，另外在煤炭系统、石油煤炭，还有山东的海洋核电站，这是公司简单的业绩，这里由于时间的关系，不过量说了。

特锐德之所以上市取决于几个方面，一个是技术创新，第二个是为客户提供产品和服务，第三个层面实现了产业化、专业化和范围化生产的企业。

第四个方面建立一个凝聚力高、战争力强的高素质的团队，再一个就是特锐德有本身的民营企业的文化，这类企业文化凝聚力高，特别能吃苦、特别能战争的团队。

这时候我们上市以后，建的一个产业园。

今天主要的内容还是期看大家为我们分享一下上市有哪些方面的体会。

就上市的情况我们在09年的10月30号，我们非常荣幸取得了第一个上市的企业，目前上市的情况是这样的，特锐德大型资本是一个亿，股数是3360万，价格是23.8元，总的资金是79968万元。

特锐德上市比较快，很多媒体成为“百天上市”为甚么这么快，发展的历程是这样的，从09年2月公司确定了上市的目标，在4月10号会计师进场，5月12号券商和律师进场，6月4号股份制改革完成，用两个月时间就拿到了土地，8月18号参加了证监会，19号拿到审核意见，9月10号的时候完成了封卷。

9月24号确定了发行价…大家可以看到非常快速的时间表。

特锐德上市到今天有几个月的时间，从现在的情况来看，目前市值到达60个亿，在电力设备制造业当中排名17位，xx年福布斯中国潜力企业排名是52位，上市给企业带来的上市之外的一些让企业发展的东西。

我想跟大家说一下特锐德股权，在众多的上市企业当中，很多企业都有自然在里面成为自然人的股东，特锐德有四大股东，第一个是德瑞投资，第二个是德国抓家，第三个是科技风险投资，第四个也是一个风险投资公司，为甚么出现这类机构的情势，第一个公司里面的高管全部打包到一个公司里面往，是提供未来企业发展的源动力，德国专家这方面对企业的管理和技术上的发展提供了一个保障。

第三个股东的话，就是政府的风险投资基金，可以说在中国要想把企业做大，假如没有政府作为背景，你很难会把企业做大，所以特锐德在上市进程当中，融进一部份国有的股份。

第四部份也是我们的顾问，也是一个风险投资公司，对我们上市起到了很大的增进作用。

可能第一个德瑞投资我们占了66.5%股份，为甚么没有让自然人持股，未来企业可能中小企业也好，民营企业也好，发展起来最怕是***，假如一到时间以后，很多的高管一算帐就退出了，自己当老板办一个企业，这类情况在中国很普遍，特锐德把所有的股东、开创人凝聚到了一起，有这样一个作用。

作为特锐德上市来讲，有一些体会和大家分享，有六个方面，一个是一把手工程，建立一个很好的团队，第二个有一定良好的业绩，第三个要选择好优秀的中介机构，第四个目标清楚、执行力强，第五个用好各方面的资源，调和好各方面的关系。

一把手的团队，非常非常重要，假如一个企业没有一把手能够带领的上市团队往做上市工作，我以为上往的可能性很难很难。

所以任何一个想上市的企业，一把手可以把别的事情放一下，另外就是完全要当上市团队的负责人，自己要高度重视，由于副总的资源是有限的，这个太难了，一定要在公司里面抽出精干的队伍组织一个强有力的团队，这个团队一定是战争力非常强的，同时组建完这个团队，能否依照自己既定的目标，前面包括刘教授、金所长都在提的题目，自己必须有一个时间表、目标，要想实现这个时间表、目标，这个团队一定要精干，这个方面还是很有用的。

第二个方面要有良好的业绩，没有硬伤。

作为创业板的企业，一定要求几个方面，第一要有创新性，要有自己的核心技术，核心的自主的知识产权体系，这是必须的。

第二个要有一个快速的成长性，要求每年前三年景长不低于30%，假如你要是成长性不够的话，你要想过会的可能性不大，实在包括必要的20%的企业，有很多企业都是业绩和成长性的题目，必须要有一个很好的成长性。

第三个你在行业地位，行业里最少在你的细分市场里面是第一、第二，超过第三比较难了，一定是最突出的。

第四方面要股权清楚，一定要把股权处理干净，包括过往的股权的转移，乃至于所有的事情都必须要具有法律上非常清楚，非常值得斟酌的东西。

第四方面历史要干净，没有重大的违规事件，假如要有必须通过各个方面解决掉，尽对不能带着题目往上市。

再一个方面是在实实在在，有很多企业在上市之前有题目，有一种侥幸心理，或是想找人把题目解决了，根本不可能，现在做任何事情而且你的招股说明书全部网上公示，所有社会的发审委会的委员，都会把这个挖出来，一定要有良好的业绩，不应当有硬伤。

再一个要选择一个优秀的中介机构，过往上市大家通常都说包装上市，一个企业可能不好，通过这样的话，把业绩、成长性各方面包装起来，叫包装上市。

现在的上市给我的感觉恰恰不是包装上市，不是把你包起来，而是要一层一层弄清楚，这类情况下，中介机构的作用是非常大的，就像洋葱一样的，上市就像结婚一样，没结婚的人不知道这些程序。

再一个目标清楚，执行力强，上市的困难太多太多，不想弄企业，做一个新产品开发，不是特别难的，由于加班就可以够做成的，但是上市触及到各个方面，题目太多了，要勇于挑战，不留退路。

在这个上面必须要挑战自我，不能给自己留退路，再大的困难也要克服掉，上市的目标必须要清楚、科学。

把不同阶段的目标都要写出往，让每个团队的人一定要清楚，这个阶段要干甚么，当初做的时候，一个星期都有目标，天天都有目标，这样循序渐进往完成，所有的工作都具有挑战性，阶段的计划，对计划的实施必须要监管，谁不完成一定要进行惩罚，假如一个人碰到困难，必须要把整个团队的执行力加强，大家共同想办法，共同克服困难，有力的执行力必须要有同一思想，在碰到困难、分歧的时候，一定要同一思想，这时候候碰到这样的题目怎样办，吵架解决不了题目，就需要一把手同一思想，把思想同一了，行动就轻易实现了。

用好资源，调和好各个方面的关系，利用调和好政府关系、证监会、证监局的关系，中介机构的关系，任何一个细节出了题目，都不可能上市。

我以为创业板上市，一定要得到政府的支持，要得到政府的支持，要有专业沟通能力强的和政府沟通，不行就往找市长、省长往，这是最好的解决办法，他们的想法会支持你，你找底下的普通职员晚上正好回家跟老婆吵架了，他说跟我有甚么关系，一句话把你推走了，往找政府的时候，一定要高调找政府，政府对你的支持就比较大，同时要不厌其烦，要有耐心，我们当初在拿地的时候就是这样的，从一开始要到把所有的手续办下来最少要半年，但是我们两个月就拿下来，我们就站在门口不走，必要的时候可以要挟，可以胁迫政府。

由于我是青岛的，所以我这样说，我估计不会报复到我，但是不要把所有的事情都推出政府，由于政府也很忙。

同中介机构的关系，这个要到达一个利益的一致性，它也向把你推向上市，你也想上市，就到达利益的一致性，这样不可能出现两个目标，利益的矛盾性，我们上市属于洋葱剥皮，一层一层剥，这是一个对手的题目，有时候要调和好跟他们的关系，同时在这时候候自己要有判定能力，分清轻重缓急，该做的要做到，不要往做的不要往做。

另外券商的选择要提条件，我的感觉就是男的券商的保荐代表比女的强，女的就不放松，又不能饮酒灌她。

中介机构不管派谁来，不行就要求换人，不然影响上市进程。

同上面的人要建立好感情，让他真实的站到企业的角度，同时要处理好券商和律师对你的要挟。

再一个和证监会和证监局的关系，证监局是通往证监会的桥梁。

证监会我以为你作为一个想上市的公司，你还要跟他们沟通好关系，由于他要了解你的企业，假如不了解你的企业，你就没法上市，你就想办法，进进证监会汇报。

同时可以通过当地的证监局和证监会实现沟通，同时要选择一个好的顾问，顾问太清楚这条路该怎样走，这条路有20多个路口，在每个路口的时候，都有人告知你该向哪里走，所以选择一个帮助你指路的人。

上市以后的挑战肯定是于资本市场的压力，于社会责任的压力也比较大，后来我们创业板第一、第二批我们成立一个俱乐部，这个俱乐部的成立就是为了保证创业板的企业能够健康，相互学习、相互鉴戒，能够健康发展，增进创业板未来的健康成长。

作为特锐德上市也有一些遗憾，第一个遗憾参与的人比较少，按正常来讲，整个的进程创业板上市是对企业洗心革面的改变，有更多人参与到这个进程当中，有更多人受益。

第二个遗憾是进程培训不到位，没有把所有的进程推行到全体员工当中，后来要再这件事情要付出更多的代价。

作为一个上市的企业，上市的条件就是创业性、成长性和盈利能力，这三个条件都具有的情况下你就很轻易上市。

上市是做对事，走对路，找对人，这样就可以够成功上市。

今天非常有幸简单地把大家分享一下上市的体会。

最后开一个玩笑，28家企业里面，还有一个金省长非常分析出来另外一个缘由，28家有7家姓王的，假如在坐的企业家里面，假如有姓王我估计创业板能够很轻易上的。

谢谢大家。

在这里非常感谢主办方和王辉董事长的邀请，在这里和众多的浙江企业家分享一下创业板上市进程当中的体会。

由于时间的题目，特锐德公司很简单说一下有几家公司组成的，到目前为止，特锐德公司总占产是11亿，占地面积150亩，专门为铁路、煤炭和电力来提供变电站的企业。

到目前已成了中国最大的箱式变电站的研发基地，能够为行业提供产品，能够在这次创业板当中能够最快的上市，得益于几个方面的因素。

第一个来讲，特锐德不是一个简单的制造业，是为行业提供技术标准的企业，同时能为行业提供技术方案，再一个才能会客户提供一个产品和服务，所以实际上创业型的企业一定是个创新性和快速成长的企业。

目前来讲，我们有几个重大业绩，像青躲铁路，假如有你有机会坐车到拉萨，沿线除看非常美丽的躲羚羊，最近中国高速铁路发展非常快，已到达世界顶级水平，特锐德来讲在行业上做变电站，08年我们占据铁路市场80%，所以在高速铁路上都是我们提供的电源设备，另外在煤炭系统、石油煤炭，还有山东的海洋核电站，这是公司简单的业绩，这里由于时间的关系，不过量说了。

特锐德之所以上市取决于几个方面，一个是技术创新，第二个是为客户提供产品和服务，第三个层面实现了产业化、专业化和范围化生产的企业。

第四个方面建立一个凝聚力高、战争力强的高素质的团队，再一个就是特锐德有本身的民营企业的文化，这类企业文化凝聚力高，特别能吃苦、特别能战争的团队。

这时候我们上市以后，建的一个产业园。

今天主要的内容还是期看大家为我们分享一下上市有哪些方面的体会。

就上市的情况我们在09年的10月30号，我们非常荣幸取得了第一个上市的企业，目前上市的情况是这样的，特锐德大型资本是一个亿，股数是3360万，价格是23.8元，总的资金是79968万元。

特锐德上市比较快，很多媒体成为“百天上市”为甚么这么快，发展的历程是这样的，从09年2月公司确定了上市的目标，在4月10号会计师进场，5月12号券商和律师进场，6月4号股份制改革完成，用两个月时间就拿到了土地，8月18号参加了证监会，19号拿到审核意见，9月10号的时候完成了封卷。

9月24号确定了发行价…大家可以看到非常快速的时间表。

特锐德上市到今天有几个月的时间，从现在的情况来看，目前市值到达60个亿，在电力设备制造业当中排名17位，xx年福布斯中国潜力企业排名是52位，上市给企业带来的上市之外的一些让企业发展的东西。

我想跟大家说一下特锐德股权，在众多的上市企业当中，很多企业都有自然在里面成为自然人的股东，特锐德有四大股东，第一个是德瑞投资，第二个是德国抓家，第三个是科技风险投资，第四个也是一个风险投资公司，为甚么出现这类机构的情势，第一个公司里面的高管全部打包到一个公司里面往，是提供未来企业发展的源动力，德国专家这方面对企业的管理和技术上的发展提供了一个保障。

第三个股东的话，就是政府的风险投资基金，可以说在中国要想把企业做大，假如没有政府作为背景，你很难会把企业做大，所以特锐德在上市进程当中，融进一部份国有的股份。

第四部份也是我们的顾问，也是一个风险投资公司，对我们上市起到了很大的增进作用。

可能第一个德瑞投资我们占了66.5%股份，为甚么没有让自然人持股，未来企业可能中小企业也好，民营企业也好，发展起来最怕是***，假如一到时间以后，很多的高管一算帐就退出了，自己当老板办一个企业，这类情况在中国很普遍，特锐德把所有的股东、开创人凝聚到了一起，有这样一个作用。

作为特锐德上市来讲，有一些体会和大家分享，有六个方面，一个是一把手工程，建立一个很好的团队，第二个有一定良好的业绩，第三个要选择好优秀的中介机构，第四个目标清楚、执行力强，第五个用好各方面的资源，调和好各方面的关系。

一把手的团队，非常非常重要，假如一个企业没有一把手能够带领的上市团队往做上市工作，我以为上往的可能性很难很难。

所以任何一个想上市的企业，一把手可以把别的事情放一下，另外就是完全要当上市团队的负责人，自己要高度重视，由于副总的资源是有限的，这个太难了，一定要在公司里面抽出精干的队伍组织一个强有力的团队，这个团队一定是战争力非常强的，同时组建完这个团队，能否依照自己既定的目标，前面包括刘教授、金所长都在提的题目，自己必须有一个时间表、目标，要想实现这个时间表、目标，这个团队一定要精干，这个方面还是很有用的。

第二个方面要有良好的业绩，没有硬伤。

作为创业板的企业，一定要求几个方面，第一要有创新性，要有自己的核心技术，核心的自主的知识产权体系，这是必须的。

第二个要有一个快速的成长性，要求每年前三年景长不低于30%，假如你要是成长性不够的话，你要想过会的可能性不大，实在包括必要的20%的企业，有很多企业都是业绩和成长性的题目，必须要有一个很好的成长性。

第三个你在行业地位，行业里最少在你的细分市场里面是第一、第二，超过第三比较难了，一定是最突出的。

第四方面要股权清楚，一定要把股权处理干净，包括过往的股权的转移，乃至于所有的事情都必须要具有法律上非常清楚，非常值得斟酌的东西。

第四方面历史要干净，没有重大的违规事件，假如要有必须通过各个方面解决掉，尽对不能带着题目往上市。

再一个方面是在实实在在，有很多企业在上市之前有题目，有一种侥幸心理，或是想找人把题目解决了，根本不可能，现在做任何事情而且你的招股说明书全部网上公示，所有社会的发审委会的委员，都会把这个挖出来，一定要有良好的业绩，不应当有硬伤。

再一个要选择一个优秀的中介机构，过往上市大家通常都说包装上市，一个企业可能不好，通过这样的话，把业绩、成长性各方面包装起来，叫包装上市。

现在的上市给我的感觉恰恰不是包装上市，不是把你包起来，而是要一层一层弄清楚，这类情况下，中介机构的作用是非常大的，就像洋葱一样的，上市就像结婚一样，没结婚的人不知道这些程序。

再一个目标清楚，执行力强，上市的困难太多太多，不想弄企业，做一个新产品开发，不是特别难的，由于加班就可以够做成的，但是上市触及到各个方面，题目太多了，要勇于挑战，不留退路。

在这个上面必须要挑战自我，不能给自己留退路，再大的困难也要克服掉，上市的目标必须要清楚、科学。

把不同阶段的目标都要写出往，让每个团队的人一定要清楚，这个阶段要干甚么，当初做的时候，一个星期都有目标，天天都有目标，这样循序渐进往完成，所有的工作都具有挑战性，阶段的计划，对计划的实施必须要监管，谁不完成一定要进行惩罚，假如一个人碰到困难，必须要把整个团队的执行力加强，大家共同想办法，共同克服困难，有力的执行力必须要有同一思想，在碰到困难、分歧的时候，一定要同一思想，这时候候碰到这样的题目怎样办，吵架解决不了题目，就需要一把手同一思想，把思想同一了，行动就轻易实现了。

用好资源，调和好各个方面的关系，利用调和好政府关系、证监会、证监局的关系，中介机构的关系，任何一个细节出了题目，都不可能上市。

我以为创业板上市，一定要得到政府的支持，要得到政府的支持，要有专业沟通能力强的和政府沟通，不行就往找市长、省长往，这是最好的解决办法，他们的想法会支持你，你找底下的普通职员晚上正好回家跟老婆吵架了，他说跟我有甚么关系，一句话把你推走了，往找政府的时候，一定要高调找政府，政府对你的支持就比较大，同时要不厌其烦，要有耐心，我们当初在拿地的时候就是这样的，从一开始要到把所有的手续办下来最少要半年，但是我们两个月就拿下来，我们就站在门口不走，必要的时候可以要挟，可以胁迫政府。

由于我是青岛的，所以我这样说，我估计不会报复到我，但是不要把所有的事情都推出政府，由于政府也很忙。

同中介机构的关系，这个要到达一个利益的一致性，它也向把你推向上市，你也想上市，就到达利益的一致性，这样不可能出现两个目标，利益的矛盾性，我们上市属于洋葱剥皮，一层一层剥，这是一个对手的题目，有时候要调和好跟他们的关系，同时在这时候候自己要有判定能力，分清轻重缓急，该做的要做到，不要往做的不要往做。

另外券商的选择要提条件，我的感觉就是男的券商的保荐代表比女的强，女的就不放松，又不能饮酒灌她。

中介机构不管派谁来，不行就要求换人，不然影响上市进程。

同上面的人要建立好感情，让他真实的站到企业的角度，同时要处理好券商和律师对你的要挟。

再一个和证监会和证监局的关系，证监局是通往证监会的桥梁。

证监会我以为你作为一个想上市的公司，你还要跟他们沟通好关系，由于他要了解你的企业，假如不了解你的企业，你就没法上市，你就想办法，进进证监会汇报。

同时可以通过当地的证监局和证监会实现沟通，同时要选择一个好的顾问，顾问太清楚这条路该怎样走，这条路有20多个路口，在每个路口的时候，都有人告知你该向哪里走，所以选择一个帮助你指路的人。

上市以后的挑战肯定是于资本市场的压力，于社会责任的压力也比较大，后来我们创业板第一、第二批我们成立一个俱乐部，这个俱乐部的成立就是为了保证创业板的企业能够健康，相互学习、相互鉴戒，能够健康发展，增进创业板未来的健康成长。

作为特锐德上市也有一些遗憾，第一个遗憾参与的人比较少，按正常来讲，整个的进程创业板上市是对企业洗心革面的改变，有更多人参与到这个进程当中，有更多人受益。

第二个遗憾是进程培训不到位，没有把所有的进程推行到全体员工当中，后来要再这件事情要付出更多的代价。

作为一个上市的企业，上市的条件就是创业性、成长性和盈利能力，这三个条件都具有的情况下你就很轻易上市。

上市是做对事，走对路，找对人，这样就可以够成功上市。

今天非常有幸简单地把大家分享一下上市的体会。

最后开一个玩笑，28家企业里面，还有一个金省长非常分析出来另外一个缘由，28家有7家姓王的，假如在坐的企业家里面，假如有姓王我估计创业板能够很轻易上的。

谢谢大家。