商业社区网络技术服务平台商业计划书.docx
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商业社区网络技术服务平台商业计划书
商业社区网络技术服务平台
商业计划书
目录
第一章摘要2
第二章市场分析4
一、电子商务市场介绍4
二、中小企业电子商务发展6
1、电子商务定义6
2、中国中小企业电子商务发展阶段7
3、电子商务平台发展7
4、用户需求8
第三章项目介绍9
一、商起平台介绍9
1、网站宗旨9
2、商起平台功能及系统介绍9
二、商起平台特点12
1、网站核心12
2、主要特征13
三、产品服务规划14
1、功能性会员产品14
2、贸易推广服务14
3、精准营销服务15
四、目标市场15
1、目标市场15
2、目标客户16
3、目标区域16
第四章竞争者分析16
一、竞争者分析16
1、功能特点18
2、销售模式18
3、品牌分析19
二、竞争策略20
1、以功能优势抵消竞争对手品牌优势20
2、以服务优势抵消竞争对手品牌优势20
第五章市场与销售22
一、总体计划22
二、销售体系及策略23
1、销售体系建立23
2、实时销售方法24
3、销售实施策略:
24
三、销售渠道与伙伴25
四、市场渗透和销售量25
1、市场渗透25
五、销售周期27
六、市场宣传29
1、市场预热期29
2、市场培育期29
3、市场爆发期30
第六章公司介绍31
一、架构及核心团队介绍31
二、资源33
1、美国33
2、俄罗斯33
3、荷兰34
4、乌克兰34
5、巴西34
第七章财务计划35
一、资金需求35
二、预计收入报表36
第一章摘要
1.商起平台宗旨
商,从外知内也,最初为计算、估量之意;
起,起始,开端之意;
商起平台以“商起”命名,就是为了体现商业的本质,利用先进的商业社区网络技术服务(BSNS),实现现实商业环境的网络化,对用户提供全程的在线商业服务。
2.商起平台的商业模式
一个完整的交易从开始接洽到最终的达成,涉及很多不同的环节,区别于传统B2B平台以单一的买卖信息提供的服务方式,商起平台将商业行为的每个环节进行分解,对每个环节设计符合用户需求的服务模块,从而组成系统的国际化的在线商务服务网络社区,以便捷的、极具效果的完善商业服务,保持庞大的用户规模和高在线率,以强大的功能平台帮助客户建立自己的稳定的客户圈,第一时间了解圈内的伙伴动态,掌握先机,维护关系,让客户流失成为历史名词,使用户的生意稳步发展,不断扩大,以实现平台付费服务、第三方商务服务主流接入渠道、以及最具效果的品牌广告精准投放平台的赢利模式。
3.市场定位:
⏹商起平台的市场定位——足不出户,做天下生意!
商起平台以用户为中心,为用户创造完善的网络商务环境,通过定制的个性化服务,使用户自发的在社区进行各种商业行为,从而实现线下商业社会的网络化,最终建立一个循环往复、生生不息的国际化网络商业社会,实现用户的效率与效益最大化。
4.目标市场:
⏹以中小企业B2B电子商务市场为第一目标市场
我国是制造业大国,制造业的发展带动了以制造业为主的中小企业产业集群的发展,加上制造业产业链中采购和销售的成本占了总成本的大部分比重,应用电子商务可以降低交易成本,因此以制造业为主的中小企业实施电子商务是未来的大趋势。
2007年,我国中小企业总数为3453万家,其中使用第三方电子商务平台的企业占总体中小企业数量的比例由2006年的28%上升至34%,数据证明中小企业电子商务发展潜力十分巨大,增长也比较迅猛,但仍然需要市场各方共同努力来推动行业的发展。
5.竞争
从电子商务领域来看,传统外贸三强阿里巴巴、环球资源、中国制造网是商起网的主要竞争对手,其市场份额占据了整个电子商务B2B市场的70%。
但从上述三家公司的细分市场来分析,主要的付费客户都来自外贸市场。
而从电子商务使用企业的数量来看,贡献付费客户最大的外贸B2B电子商务市场还有88%的客户没有成为付费客户,整体B2B市场的付费客户也仅占总用户量的10%。
之所以还有如此庞大的市场未被开发,是因为现有的服务仅仅是利用买方(国际采购商)和卖方(国内制造商)的信息不对称,来提供的初级的网络营销服务,仅仅满足了部分客户的初级需求,而随着互联网的发展,各种信息日益透明,现有的B2B电子商务服务模式的吸引力将成为昨日黄昏。
客户的需求现在已经不仅停留在一个获得采购信息的阶段,客户本身在完成一个商业行为的过程需要的服务是多方面,客户希望得到更全面的市场分析、市场监测、贸易情报、各种交易(物流、报关、结汇等)所必须的商务服务等等,希望得到一个属于自己的全面的商务服务工具,而商起平台作为一个全新的商业社区网络,所提供的是一个全面的商业网络环境,能够全面满足用户的这些需求,以用户为主,不以买卖信息来裹挟客户,强迫客户购买自己的产品,同时,以强大的功能平台帮助客户建立自己的稳定的客户圈,第一时间了解圈内的伙伴动态,掌握先机,维护关系,让客户的生意稳步发展,因此,商起平台是站在一个全新的领域、全新的市场,我们最大的竞争对手是我们自己。
6.产品阶段规划及行销策略
第一阶段:
功能性会员产品、贸易推广服务
以平台全面的商务服务功能为主要产品,重点推出“贸易情报信息服务”,以权威的贸易数据源形成深度的行业、产品分析报告,同时推出线上和线下相结合的深度贸易推广服务,结合公司现有的庞大买家资源,帮助客户进行成交,打造样板客户,在追求效果的中小企业中树立极具实效的电子商务平台服务新锐的形象
第二阶段:
全面的功能性会员服务,用户精准营销服务
在平台积累了大量的注册用户之后,以全方位的商务服务,提升平台用户的平台使用
率,从中导出网站用户的具体行为分析,开展商机的定向匹配以及用户广告的精准投放服务,同时商起平台的服务功能将有很大一部分通过第三方面向企业用户的服务机构来合作实现,商起平台的用户群体为这些第三方机构提供了非常准确的细分市场和体验空间,双方可以采取销售分成的手段实现共赢的合作。
7.商起平台5年规划
第一年发展80万注册用户,1万付费用户,销售收入达到1200万,活跃度保持在60%以上;
第二年注册用户数量达到200万,付费客户增长到10万,销售收入达到7000万,树立商起平台品牌;
第三年销售收入达到12000万,进行二次融资,开始进入上市准备期;
第四年实现创业板的上市工作;
第五年设立海外分支机构,开拓海外市场。
8.管理团队
我们的管理团队一直服务于中小企业推广
我们的管理团队曾推动了2000万美金以上的并购项目
我们的管理团队在半年内,实现了1500万的销售收入
我们的技术团队在中国搜索技术市场始终领先
9.资金需求
我们团队现正在寻求两千万元项目投资的资金支持,这笔钱我们主要用于;
第二章市场分析
一、电子商务市场介绍
据易观国际近期发布《2008年第1季度中国B2B市场季度监测》数据显示,2008年第1季度中国线上B2B电子商务市场交付价值达到人民币10.58亿元。
其中线上B2B电子商务市场注册账户数为4701万,环比增长11%,付费帐户数为49.2万,环比增长7%,阿里巴巴、慧聪、金银岛网交所为中国线上B2B市场付费账户数市场第一梯队。
从运营商营收来看,阿里巴巴总营收达6.8亿,占53.1%的营收份额,而环球资源占9.9%的市场份额,中国制造网则占7.0%,前三家运营商的所占比重已经超过70%,市场集中度持续提升。
而从总体用户数量和付费用户的比重来看,付费用户仅占0.02%,剔出同一用户在不同网站注册的重复度,按照1个企业在10家网站都进行注册的比例计算,市场还有98%的空间期待开发。
二、中小企业电子商务发展
1、电子商务定义
⏹广义的电子商务是企业信息流、资金流、物流、生产等各个方面的全部电子化和系统化,以达到企业内部的各个模块按照外部需求,随需应变,进行实时数据交换的商务模式。
2、中国中小企业电子商务发展阶段
根据企业电子商务应用程度和实现功能不同,企业电子商务发展基本可以分成从低到高的三个层次,即初级阶段、中级阶段和高级阶段
3、电子商务平台发展
⏹现有电子商务平台的特点
Ø停留在单个环节,无法实现全面贯通
从九十年代开始,电子商务的概念就已经提出,而时至今日,电子商务依然停留在信息流、或支付等某一环节的阶段。
这是因为电子商务需要各种软件的支持和互通,才能有效建立起贯穿企业各个环节的电子商务体系,但因为每个行业和产品都具有不同的特点,在现有的电子商务平台中,想要实现对所有用户的电子商务服务是个极其浩大和繁复的工程,并且,没有任何一个企业能够独立完成涉及各个方面的数据交换服务。
Ø领军企业仅仅提供网络营销功能
目前的B2B电子商务平台,尤其以阿里巴巴、中国制造网、慧聪为代表的中国本土电子商务平台在本质上只是解决了企业和企业之间进行商务往来的部分信息流(买卖信息),和供应企业的网上展示,属于狭义的电子商务,处于初级阶段。
4、用户需求
⏹现有服务
Ø就现有的电子商务平台功能来说,只能是向用户(付费用户)提供贸易的采购信息,用户看到采购信息,和买家进行联系。
Ø同时给用户提供一个展示的页面,展示用户的产品和品牌。
Ø简而言之,这些电子商务平台就利用信息不对称,来赚取用户的服务费,并且在这一系列行为中,用户始终都是被动的,无法为用户提供一个更加完善的网络服务环境。
⏹用户需求变化趋势
Ø随着网络的不断发展,基础环境的不断完善,网络用户已经不满足于简单的获得信息,被动的接受互联网上所存在的各种信息。
Ø用户希望获得更加个性化的服务,更加符合自身需求的信息,这就需要网站和搜索引擎的智能化服务。
⏹用户的真正需求
Ø那么用户的真正需求是什么呢,就一个企业而言,只有掌握市场,让各种市场信息为我所用,才能在市场中立于不败之地。
Ø而基于信息不对称的时代下,不得不被动地依赖大型电子商务平台,获得买家的需求信息,而自己的展示平台谁来看过,都是些什么样的人,我直接的竞争对手都在干些什么,买家的真实性、可信度等等这些非常关键的信息都无从知晓,更确切点说,用户除了在电子商务平台上简单的查询和发布买盘和卖盘,无法对信息进行进一步地判断和分析。
Ø但是随着互联网的发展,资讯越来越发达,信息不对称的时代必然会结束,以后的电子商务服务平台必须以更高质量、更加个性化的服务,来赢得客户,如果不提供服务的质量和内容,会迅速遭到淘汰。
Ø阿里巴巴目前已经先行一步,推出了阿里软件,只是除了能对用户网站的浏览者进行判断和分析外,也没有其他更具深度和价值的服务,但是这很有利的证明了下一步电子商务的发展方向——服务个性化和智能化。
商起平台作为新一代商业社区网络技术服务平台(BSNS),具有传统B2B网络平台所不具备的全面、安全、准确的智能化服务,是中国电子商务全新的网络服务的代表。
第三章项目介绍
一、商起平台介绍
1、平台宗旨
商,从外知内也,最初为计算、估量之意;
起,起始,开端之意;
商起平台以“商起”命名,就是为了体现商业的本质,利用先进的商业社区网络技术服务(BSNS),实现现实商业环境的网络化,实现用户效率与效益的价值最大化。
2、商起平台功能及系统介绍
作为全新的商务服务网络,商起网将提供现有电子商务平台所不具备的智能化和个性化的网络化商务服务,按照功能模块划分,分为以下五大模块:
1.功能介绍
首先平台提出myoffice概念,作为商业网络社区的经营者,平台向用户提供的服务都是通过Myoffice来实现。
其功能主要设置如下:
⏹展示
用户需要有良好的公司、产品展示平台,来告知来访者其具体的信息
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