铂金水岸四期21#22#VIP卡公开认筹活动方案DOC.docx
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铂金水岸四期21#22#VIP卡公开认筹活动方案DOC.docx
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铂金水岸四期21#22#VIP卡公开认筹活动方案DOC
铂金水岸四期21#、22#VIP卡公开认筹
活动方案
一、筹划目的
1、造势:
借“中阳大崛起、铂金大感恩”感恩第一季正式启动之势,把握事件营销节点,以老业主为基础,以情感为纽带扩大口碑效应,以优惠力基吸引客户;
2、互动:
依托中秋佳节活动烘托,场内踊跃与新老客户沟通,增强客户信心,并强调利基力度,积极煽动客户落筹;
3、挤压:
通过大量集结老业主和新客户,制造爆棚气场和氛围,从而激发客户置业冲动,触发客户成功认筹VIP卡;
二、认筹目标
1、蓄卡周期:
2016年6月9日~7月8日
2、VIP优惠:
①贰仟抵贰万,即客户缴纳贰仟元VIP卡诚意金,开盘凭VIP卡即享受贰万元总房款/套优惠【开盘优惠另行提呈】。
②办理VIP卡,成功购房送品牌家电。
1、认筹日6月9日起半个月内认筹赠送品牌空调一台(价值3000元左右);2、认筹日半个月后至开盘前,赠送品牌冰箱一台(价值1500元左右)3、认筹启动半月后方才认筹的客户,可以酌情赠送品牌空调一台(价值3000元左右),该申请作为促进成功认购VIP卡的手段。
注:
以上认筹的赠送礼品待开盘时成功购买房源才方可生效。
③认筹活动期间(2016年6月9日~7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡,享一套空调被,另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。
3、老带新:
a、老客户:
老客户带新客户成功认购,新客户签约三日内老客户获赠1000元现金奖励;并额外赠送空调被一套及品牌冰箱一台(价值1500元左右)。
b、新客户:
老客户带新客户成功认购,新客户七日内签约,购100㎡以下(含100㎡)享2000元/套总房款优惠、100㎡~140㎡(含140㎡)享3000元/套总房款优惠、140㎡以上享4000元/套总房款优惠——说明:
只限购买铂金水岸四期21#、22#房源。
三、活动时间
2016年6月9日(端午佳节感恩启动夏季狂欢)
9:
00~18:
00
四、活动地点
本案营销中心
五、针对人群
1、目标客群:
在案意向客户、外拓意向客户、当天来访客户
2、撑场客群:
本案一期、二期、三期、业主客户
六、活动主题
粽情飘香端午献礼
铂金水岸端午水果节狂欢派对
7、组织形式
1、内场******************************************************************************************************
一边让老业主和客户,吃着香味浓浓的粽子及喝着咖啡和冷饮,参与抽奖,形成人气支撑;
一边吊足新客户胃口,令其在VIP卡集中认筹前放下戒备与置业顾问无拘无束畅谈,激起其谈锋和增强其认筹信念。
(1)餐点:
自助餐放在条桌上(铺红桌布),全程供来宾自由取食。
1 水果类:
西瓜、香蕉、梨、苹果、圣女果;
2 沙拉类:
蔬菜沙拉、水果沙拉;
3 饮品类:
冷饮料、咖啡、果汁;
4 食品类:
粽子、麻园、茶叶蛋;
备注:
食物盛取食均采用白色瓷盘,饮品类建议高档玻璃器皿;
粽子、麻园、茶叶蛋请制作人员在活动现场现做;
(2)抽奖:
现场放置抽奖箱,当场抽奖,当场兑现。
①奖券:
2016年6月9日9:
30前:
业主、VIP客户领取抽奖券,并将抽奖券副联放进抽奖箱内。
②时间:
2014年6月9日,12:
00抽奖。
③奖品:
★一等奖:
1名现金2000元购房抵用券或者等值奖品。
★二等奖:
2名现金1000元左右品牌洗衣机。
★三等奖:
3名现金200元现金红包。
★四等奖:
4名现金100元现金红包。
合计(2000元+2*1000元+3*200元+4*100)=5000元
(3)成功申购VIP卡客户可获赠礼品一份,认筹活动期间(2016年6月9日~7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡,享一套空调被,另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。
(4)演艺表演:
小提琴音乐表演,包粽子大赛、飞镖扎气球,吃西瓜比赛、现场互动;
(5)有奖竞猜:
通过有奖问答形式,穿插项目信息,使客户对项目有进一步认知,增加对项目的好感,为后期推盘积累人气。
活动流程:
序号
时间节点
工作内容
活动前期准备:
邀请客户前往售楼部免费领取活动券
活动当天准备6月9日
1
8:
30-9:
00
7:
30之前活动执行人员到位,现场布置及物料到位;
8:
30确认所有人员进入工作状态,提振认筹信心;
2
9:
00-9:
30
客户到场
背景音乐响起,主持人开始介绍本次活动流程及表演节目
3
9:
30-12:
00
主持人宣布VIP卡认筹启动开始
1、客户观看现场表演 ,乐器表演、魔术表演
2、客户互动游戏,有奖问答、飞镖扎气球、包粽子比赛、吃西瓜比赛等
3、免费领取水果,水果、冰淇淋等食物品尝
4、参加铂金水岸有奖问答环节,并领取礼品。
(空调被一套)
5、认筹VIP卡、抽奖
4
12:
00
表演活动结束,VIP卡认筹继续
3、VIP认筹******************************************************************************************************
(1)申领流程
09:
00
客户到场
↓
【洽谈区】
置业顾问接待客户
引导和指导下填写《铂金水岸VIP卡申领单》
↓
【财务区】
置业顾问引导客户交纳贰仟元诚意金
财务A收款(现金或刷卡)
财务B开具《收款收据》并将《收款收据》、《铂金水岸VIP卡申领单》客户联、VIP卡、抽奖券呈递客户。
【备注:
财务B开具《收款收据》的同时在《收款收据》和《铂金水岸VIP卡申领单》填上VIP卡号】
↓
【经理室】
置业顾问领取购房抵用券
↓
【洽谈区】
置业顾问将购房抵用券给成功申购VIP卡客户
(2)统一说辞
①在通知客户和客户办理VIP卡时,一定要强调让客户带贰仟元(现金)过来;
②在通知客户和客户办理VIP卡时,办卡的时间有限,我们的VIP卡数量有限,是限量版的;
③在通知客户和客户办理VIP卡时,简单告知VIP卡的权益,办VIP卡优惠会更多(贰仟抵贰万,开盘当天还有多重优惠),并且具有优先选房权;
④在通知客户和客户办理VIP卡时,告知VIP卡权益,越早办赚价值越高的品牌家电。
⑤在让客户办理VIP卡的时候,切忌不要硬逼,以免让其觉得我们的产品会很便宜或求着其买,一定要客户充分了解产品后再办卡,而是要时时展现出我们项目都是抢着要的态度,和通过现场的人气令其主动办理。
8、场地布控
1、区域布置
【内场认筹】物料
区域
物料
数量
要求
完成时间
责任人
签到区
抽奖箱
1个
红色抽奖箱【10:
00~12:
00放在前台】
2016年6月9日
流程展板
1个
2016年6月9日
抽奖券
50
一式二联【抽奖联1联、兑奖联2联】
2016年6月9日
舞台区
背景板
1个
2016年6月9日
音响
1套
调音台、音箱、话筒
2016年6月9日
舞台
1个
舞台高约30CM,铺红地毯
2016年6月9日
抽奖红包
10
一等奖:
1名现金2000元购房抵用券或者等值奖品
二等奖:
2名现金1000元左右品牌洗衣机
三等奖:
3名现金200元现金
四等奖:
4名现金100元现金红包
2016年6月9日
游戏区
飞镖扎气球
1套
气球、挡板、飞镖
2016年6月9日
餐饮区
餐台
8张
条桌高约70CM,铺红桌布
2016年6月9日
餐具
50套
白瓷盘、餐叉、玻璃杯
2016年6月9日
专人负责清洗
餐点
若干
2016年6月9日
饮品
若干
2016年6月9日
空调被
200套
2016年6月9日
西瓜
200斤
2016年6月9日
【VIP认筹】物料
区域
物料
数量
要求
完成时间
责任人
洽谈区
《VIP卡申领须知》
1个
X展架
2016年6月9日
《VIP卡申领流程》
1个
X展架
2016年6月9日
《VIP卡申领单》
200份
未填写
2016年6月9日
财务区
条桌
2张
条桌高约70CM,铺红桌布,放门口
2016年6月9日
P0S机
2台
调试好
2016年6月9日
点钞机
2台
调试好
2016年6月9日
收款收据
200份
事先填写好,并盖好章。
2016年6月9日
VIP
200张
2016年6月9日
抽奖券
200张
2016年6月9日
游戏券
200张
当天来访客户均可领取
2016年6月9日
经理室
购房抵用券
200张
价值1000元购房抵用券
2016年6月9日
2、人员安排
【内场】人员安排
区域
岗位
人数
职责
时间
责任人
营销中心
总指挥
1人
全场协调、控制现场
09:
00~12:
00
签到区
奖箱员
2人
成功认筹客户凭证件领取抽奖券。
指引客户将现场抽奖联投入抽奖箱.
09:
00~12:
00
舞台区
主持人
1名
负责表演、抽奖等事宜
09:
00~12:
00
兑奖员
2名
负责抽奖和兑奖
09:
00~12:
00
当场兑奖
表演人员
1名
负责乐器演奏
09:
00~12:
00
餐饮区
主事
1名
负责餐饮等事宜
09:
00~12:
00
侍者
3名
负责服务配给
09:
00~12:
00
游戏区
工作人员
2名
负责监管游戏及奖品发放
09:
00~12:
00
【VIP认筹】人员安排
区域
岗位
人数
职责
时间
责任人
营销中心
总指挥
1人
全场协调、控制现场
09:
00~12:
00
洽谈区
置业顾问
7名
接待和引导到访客户填写《铂金水岸VIP卡申领单》
09:
00~12:
00
财务区
置业顾问
引导客户交纳贰仟元诚意金
09:
00~12:
00
收银
2人
向客户收取贰仟元诚意金
09:
00~12:
00
开票
2人
开具《收款收据》并将《收款收据》、《丰源宜合VIP卡申领单》客户联、VIP卡、抽奖券呈递客户。
09:
00~12:
00
【表演区】人员安排
区域
岗位
人数
职责
时间
责任人
签到区
签到表、
领券登记表
1
签到员
09:
30之前
表演区
魔术、乐器
2
表演者
09:
00~12:
00
冷餐区
餐点餐具等
2
侍者
9:
30~12:
00
备注:
每日认筹结束后,行政负责从财务室将《铂金水岸VIP卡申领单》代理商(红)回收归档
9、费用匡算
区域
类别
数量
备注
费用(元)
台阶入口
拱门
1个
已有
【内场认筹】
区域
类别
数量
备注
费用(元)
签到区
抽奖箱
1个
红色抽奖箱【7:
30~9:
30放在前台】
抽奖券及游戏参与券
各200套
一式四联【抽奖联1联、礼品券、兑奖联3联】
400
舞台区
主持人
1名
100
- 配套讲稿:
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- 铂金 水岸四期 21 22 VIP 公开 活动 方案 DOC