关于网络推广年终总结汇总10篇.docx
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关于网络推广年终总结汇总10篇
关于网络推广年终总结汇总10篇
网络推广年终总结篇1
20__年过去了,一整年我所负责的还是网络推广工作,真可谓一年来感慨颇多。
所有的工作:
行业和地区关键词排名、友情链接、企业管理网资讯、求职指导网资讯、博客更新,微博更新等。
偶尔也有一些广告合作,频道合作,院校合作等。
其实整体回想起一年的工作,觉得收获并不大,回想起20__年初,我产假后刚来上班时,我们推广组开始分成两批队伍,我们这一组共五个人,既要带新人,又要熟悉自己的工作,算得上十分忙碌,起初随着公司慢慢推出行业和地区,我们所需要的人手也越来越多,从招人,带人,人员流动,到自己的工作同时不能耽搁。
观看着XX的变化,同时在自己的努力下也同样希望关键词能提高上去。
但工作中有起起伏伏,有时候关键词排到了第一页,但过段时间XX调整又会掉下去几天,甚至有些词怎样做都排不上去,这也是一直头痛的问题。
到了第二季度,其实那时的工作也基本上是边做自己的工作边观察组内人员的工作,因为新人有很多地方可能有自己个性的一面,不按要求做,或容易做错哪些工作,要不断地检查,教导,修改过来。
公司也同时推出了一个旅游,我们继续加旅游方面相关资讯,但因各种原因,一个月左右的时间,我们停止了这方面的工作。
慢慢地到了第三季节,人员有所流动,本来两个推广组十个人,到季度末和第四季度初只剩下了三个人,两组归成一组,我们几乎每天重复着同样的工作。
发__,找链接,换广告,希望关键词能够排上去,排的更稳一些。
在我们的工作中,首先说起加资讯__,要求每一篇__的标题需在XX查看收录篇数,适当作一修改,要求每一篇的__的第一段自己编辑,在每个人手中的八至九个站,然后再有企业管理网及应届生资讯网,大概我们每人要发布20篇左右,这也占据了不少时间。
再次说到友情链接,这是一个需不断寻找,不断检查的工作,发现对方被K的,降权的,或是删除掉我站的,就要及时处理,然后再找新的合适的链接上去,这个工作也是几乎每天必做。
目前每个人也负责十个左右的博客,一周更新三次左右,每次大概20—30篇__。
目前,我们推广组三个成员,共负责及旗下共10个的推广,每天除了忙碌几乎不想用别的词语形容。
虽然关键词排上去公司有一定的奖励,但做到今天,发自内心的似乎不再看重那些奖金,而是关键词能够排上去就十分开心,因为自己的工作有了成效,同样是对自己工作的肯定。
但似乎效果还是不太理想,XX经常调整,同时也在寻找着自己的问题出在哪里,是因为我们都是同一IP下的推不上去吗?
是因为XX太乱,还是因为发的__还存在问题?
感觉自己缺少一个方向,有时候也有做的很迷茫的时候,不想自己白白的坐在这里浪费时间,更想对得起公司出的这份工资。
20__,又是一年的开始,热切的希望自己能尽快地找到一个方向,完成公司赋予我们的工作,将我们的推广组成员带好,一起将工作做的更好,使自己更有价值。
网络推广年终总结篇2
光阴似箭,转眼间,20__年即将完结,总的来说,在这一年里还是学到了很多,进步了很多。
因为主要是负责网络推广发布这一块,今天我对网络推广发布这一块的情况做如下总结:
在互联网如此发达的今天,网络营销或者说电子商务显得极为重要。
首先,对于网络平台的总体发布情况来说,平台的选择不外乎两块,中文和英文,记得刚来的时候,比较注重中文平台的发布,因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置,但是英文方面就相对弱了一点。
不过还好,后来将侧重点慢慢移到了英文上,使得我们的主打产品在英文上也有了一定的排名。
对于具体的关键词排名每半个月都有做统计,总体来讲还是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。
从总体发布量来看,大概地统计了一下,目前注册的中文约110个左右,英文90个左右。
当然并不是说注册的多,我们产品的曝光率就会高,因为搜索引擎都喜欢原创的东西,所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。
还有就是每天都会上去更新产品信息,可一键更新的,每天会更新一次,对于一些更新比较麻烦的,至少3-5天会上去更新一次。
还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的,同时也注册了5个视频网,将我们相关设备的视频传了上去,希望能吸引一定的浏览量。
对于公司的企业,平时也会定期上去完善一些资料,比如上去发布一些行业动态,充实并更新一下我们的产品信息。
企业主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务,因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片,这样看起来更专业点。
中文页面的产品信息已经都统一好了,至于英文页面还有部分产品未统一格式,接下来会抽空完善一下的。
至于的改版问题,如果没必要的话暂时不要改版,因为改版的话会影响到被各大搜索引擎收录的情况。
由于我们公司成立不久,所以对于上还有一些板块处于空白状态,像企业荣誉、发展历程这几块,希望以后能慢慢完善起来。
还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来,放在了企业上,用来介绍企业形象,虽然不知道被浏览到的概率是多少,而且看起来也不是很完美,但凑合着先用着吧,以后有机会再重新做一个。
至于其它问题都是老话长谈,在此也就不多说了。
不过有一点还是值得高兴的,自从楼下车间实行承包制后,效率提高了很多,希望他们能再接再厉,当然也希望销售部的人员也能加把劲,多接点单子,免得设备在车间排排站被冷落了。
都说一根火柴再亮,也只有豆大的光。
但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴,则会熊熊燃烧。
希望将来公司能有这么一根火柴,带动大家的积极性,以百分百的热情投入到工作中。
都说人和产品一样都犯有一个毛病:
认为自己能为所有的`人干所有的事。
其实不管是人还是产品的能力都是有限的,一个人不可能样样都行,一台设备不可能做出所有产品。
所以不管是人还是产品都应该有一个定位,一定要清楚自己能做什么,应该做什么。
最后希望在新的一年里,不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战,更上一层楼。
希望公司所有的员工都能齐心协力,努力让我们公司走得更好,走得更远,共同努力营造一个和谐的工作环境。
网络推广年终总结篇3
来西利亚已近半年了,并担任SEO推广工作。
这几个月的时间,在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下,严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。
通过这近半年来的学习与工作,工作和能力上有了新的进步,现将这半年来来的工作情况总结如下:
从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。
从中让我学习了一些推广方法,也从中了解到了什么是推广,推广对整个带来的作用,带来的盈利等等,开始了与网络媒体打交道。
在往后的几个月里,几乎与各大站,女性等专业类,一些网络渠道类的,都打过交道。
在打交道过程中,我收获很大。
不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点,更重要的是我认识了很多行业内广告的好友,了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等……
这里我简单谈谈我对网络推广的看法:
一个做的再好。
不能有效的将它宣传出去,不能让外面人知道有这么一个。
做的再好也等于零。
的成败全压在推广身上。
要想能够快速的发展起来,少了推广时根本无法实现的。
首先先了解这个站是做什么的?
具体的用户群属于什么?
他们来到这个对他们有什么利益等等。
详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。
结合对应的人群进行推广。
推广大多都是在各大论坛、社区等等进行发帖、宣传等等。
这样的方法效果比较明显。
会直接通过你发的链接进入该。
方法是总结出来,不是仅仅靠一个人的想法就能实现。
需要不断的测试及修改。
才能达到最好的方法。
目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。
下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容:
1、每天在各大论坛和社区中发帖
发帖的方向大致在“问问”上。
因为问问上的回答保留时间很长,一旦审核通过很难被删。
这样有效的增加了的外部链接。
也会在不同的时间段带回流量。
(发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。
以便以后查询)
具体位置:
天涯问问搜搜问问XX知道新浪问问发布信息的等
2、搜索引擎贴吧:
贴吧就包括很多搜索引擎上的。
比如XX贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。
在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。
这有就有效的适合相对的人群。
被删除的几率也会随即减少。
3、博客、微博等推广:
最近网络上流行一种微博的社交。
这种的好处就是以最快的速度发布信息。
对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。
但是要想效果明显的话,必须要将个人微博的关注增加。
关注多了,你发的内容对方也会很快的收到。
内容好了关注你的人也就多了。
4、竞品动态收集
每个星期定期对同行业的活动信息进行收集,这样更能掌握对手动态信息,从中吸收好的推广方式及资料,主要竞争对手为:
流行美头彩千千饰等,采取方法就是截图,这样就会看的更直观。
5、相关博客发表和回帖的监督
6、加强自身学习,提高工作水平
由于感到自己身上工作的不足,自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己几月来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在网络广工作我也遇到了一些问题,首先,接手网络推广工作以来。
一开始都不知道如何从哪里下手,虽然自己在上找一些这方面的书籍列子,但是还是不知道具体如何操作,后来在领导主管以及同事的帮助下才慢慢顺手,工作才基本正常进行,后来自己经过不断努力,终于体会网络网络推广重要作用,工作走上正常轨道。
在这里我要感谢各位领导和同事,谢谢你们对我工作热心帮助和指导。
其次,有些工作还不够过细,一些工作处理的不是十分到位,对细节问题注重有待进一步提高。
个人今后一年努力方向:
在以后的工作里,自己决心认真提高技能知识、工作能力,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到:
第一,加强学习,拓宽知识面。
努力学习SEM推广专业知识。
加强对搜索引擎营销发展、走向的了解,尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法,加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
第二,本着实事求是的原则,努力做好自己的本职工作;
第三,注重本部门的团队精神,团结一致,努力工作,形成良好的部门工作氛围。
不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结,收获不是特别理想,因此许多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。
接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力,一定会把工作做到最好,也相信我们的团队,在南主管的带领下,网络推广成绩会越来越好!
网络推广年终总结篇4
来西利亚已近半年了,并担任SEO推广工作。
这几个月的时间,在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下,严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。
通过这近半年来的学习与工作,工作和能力上有了新的进步,现将这半年来来的工作情况总结如下:
从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。
从中让我学习了一些推广方法,也从中了解到了什么是推广,推广对整个带来的作用,带来的盈利等等,开始了与网络媒体打交道。
在往后的几个月里,几乎与各大站,女性等专业类,一些网络渠道类的,都打过交道。
在打交道过程中,我收获很大。
不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点,更重要的是我认识了很多行业内广告的好友,了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等……
这里我简单谈谈我对网络推广的看法:
一个做的再好。
不能有效的将它宣传出去,不能让外面人知道有这么一个。
做的再好也等于零。
的成败全压在推广身上。
要想能够快速的发展起来,少了推广时根本无法实现的。
首先先了解这个站是做什么的?
具体的用户群属于什么?
他们来到这个对他们有什么利益等等。
详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。
结合对应的人群进行推广。
推广大多都是在各大论坛、社区等等进行发帖、宣传等等。
这样的方法效果比较明显。
会直接通过你发的链接进入该。
方法是总结出来,不是仅仅靠一个人的想法就能实现。
需要不断的测试及修改。
才能达到的方法。
目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。
下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容:
1、每天在各大论坛和社区中发帖
发帖的方向大致在“问问”上。
因为问问上的回答保留时间很长,一旦审核通过很难被删。
这样有效的增加了的外部链接。
也会在不同的时间段带回流量。
(发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。
以便以后查询)具体位置:
天涯问问搜搜问问、XX知道、新浪问问、发布信息的等。
2、搜索引擎贴吧:
贴吧就包括很多搜索引擎上的。
比如XX贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。
在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。
这有就有效的适合相对的人群。
被删除的几率也会随即减少。
3、博客、微博等推广:
最近网络上流行一种微博的社交。
这种的好处就是以最快的速度发布信息。
对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。
但是要想效果明显的话,必须要将个人微博的关注增加。
关注多了,你发的内容对方也会很快的收到。
内容好了关注你的人也就多了。
4、竞品动态收集
每个星期定期对同行业的活动信息进行收集,这样更能掌握对手动态信息,从中吸收好的推广方式及资料,主要竞争对手为:
流行美头彩千千饰等,采取方法就是截图,这样就会看的更直观。
5、相关博客发表和回帖的监督
6、加强自身学习,提高工作水平
由于感到自己身上工作的不足,自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己几月来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在网络广工作我也遇到了一些问题,首先,接手网络推广工作以来。
一开始都不知道如何从哪里下手,虽然自己在上找一些这方面的书籍列子,但是还是不知道具体如何操作,后来在领导主管以及同事的帮助下才慢慢顺手,工作才基本正常进行,后来自己经过不断努力,终于体会网络网络推广重要作用,工作走上正常轨道。
在这里我要感谢各位领导和同事,谢谢你们对我工作热心帮助和指导。
其次,有些工作还不够过细,一些工作处理的不是十分到位,对细节问题注重有待进一步提高。
个人今后一年努力方向:
在以后的工作里,自己决心认真提高技能知识、工作能力,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到:
第一,加强学习,拓宽知识面。
努力学习SEM推广专业知识。
加强对搜索引擎营销发展、走向的了解,尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法,加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
第二,本着实事求是的原则。
努力做好自己的本职工作;
第三,注重本部门的团队精神。
团结一致,努力工作,形成良好的部门工作氛围。
不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度。
维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结,收获不是特别理想,因此许多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。
接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力,一定会把工作做到,也相信我们的团队,在南主管的带领下,网络推广成绩会越来越好!
网络推广年终总结篇5
又到年底了,今年是接触网络销售推广工作的第三年。
上个星期六、星期天花时间整理了一下20__年、20__年、20__年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。
但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、__年比__年增加了将近5倍。
__年寄样次数比起08年增加了63%;10年寄样次数比09年增加了233%。
看到这些数据,真是很高兴!
(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……)
即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20__年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。
性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。
异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数。
所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以,我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑,让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。
在我们喊出诚信经商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。
华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!
网络推广年终总结篇6
我于20__年9月份来到__X公司工作,现任职以来,在__总的指导下,严格履行岗位职责,认真学习,努力工作,较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务,在这个岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人和做事上都有了很大的收获,现实习期即将满,将实习期间的工作总结如下,从中继续保持做好的地方,改进不足的地方使自己看清走过的路,也更是为了让自己看清今后要走的路。
我从事的工作有以下几方面,现总结如下:
一、网络推广
网络推广很简单,但是要做好却很难,通过同事们的热情帮助,让我对网络推广有了一定的了解,但是我需要学习的东西很多,还要懂得我自己本身工作的相关东西,最终使自己在各个方面得到提高。
网络推广方法:
1、搜索引擎
2、问答式
3、发帖式
4、分类
5、博客式。
要在这些上面及时更新产品信息,公司新闻以及新出的告知等。
保证公司的最新动态能够第一时间被广大网民知道!
二、维护及后台管理
一个公司的正常运转是最重要的,因为每个网民想了解一个公司的状况,首先想到的就是去公司的看规模及产品介绍。
所以我们要保证正常运转而且要随时更新最新动态以便让客户掌握第一手资料。
后台操作就是对公司产品详细状况的随时更新,还有公司要发布的新闻及相关通告,以及需要改进的地方。
三、在线沟通
针对客户在对公司产品感兴趣想进一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答时这一想法,我们在上安装了XX商桥,来给客户提供服务。
这就要求我对公司的产品及相关方面有一定的了解,方便给客户解答。
刚开始有客户沟通时感觉有点困难,随着对产品的了解和同事的帮助,慢慢就进入状态了。
而且对客户要耐心,不能有不耐烦的心态。
对公司产品感兴趣的或者想做公司产品代理的客户会留下联系方式,以便进一步详谈,我会把这些信息建一个表,然后及时的把这些信息反馈给外埠部和北京客户部。
目前任职以来,在线沟通上留了电话跟邮箱想进一步了解和购买公司产品的客户,据统计共__个客户。
还有一些是需要后期联系的不包括在内。
四、XX贴吧、有关博客的更新
在XX上建立铸铁散热器贴吧、铜铝复合散热器贴吧等,目的是希望公司能在更广的方面被更多的人所了解,所以要保证贴吧的更新,XX帖吧通过之前一段时间的摸索,现在应迅速改变对策。
发帖内容上应遵循“内容新”和“互动性强”的特点,时间上应该是9:
30——11:
30和12:
30——14:
30,频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。
博客一般上午
9:
30至11:
30和下午12:
30至14:
30两个时间段为博友活动频繁期,在此时间段适量做推广最合适不过了;博客推广发帖不宜过于频繁,一般两天左右更新一篇,然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就好了。
五、网络信息搜集与发布
这个可以从行业上把有关的国家法律法规政策及出台的公告和一些散热器方面的知识转帖到博客等让更多的人了解一下。
六、慧聪网上的更新和一些文秘工作
我每天会保证慧聪网上公司产品供求的及时更新,观看有没有客户留言跟最新的求购信息,及时抓住有用的信息和发布一些公司的新闻和产品动态。
还有有时候__经理需要给客户发的一些传真等一些文秘工作。
以上是我对所从事的工作的总结,下面是我对公司的一些修改意见:
通过对一些其他相同行业的观察,我觉得我们在上需要在加一个各个地区的销售点或者是代理商的地址跟联系方式,有些客户是家用的,在各个地区想购买咱的散热器,但是找不到在哪块儿购买,所以会到咱的上咨询。
如果把销售点分布写上去,一来给代理商做了宣传,也销售了咱的产品,代理商如果销售利润上去了,就还会继续代理咱的散热器。
通过在公司这段时间的工作,在其中也看到了自己的不足之处,有些知识还是懂得的不多,我将会在以后的工作中改进,对于刚毕业的我来说,真的在公司学到了好多东西,以前学的都是理论而且太浅薄,在实际运用中才知道自己不懂的还有很多,需要在以后学习。
包括公司的产品知识和我所从事的工作的相关知识。
__X
20__年10月20日
网络推广年终总结篇7
推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定推广计划本身也是一种推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的推广计划也就成为推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
推广计划通常也是在策略阶段就应该完成的,甚至可以在建设阶段就开始的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,推广计划至少应包含下列主要内容:
(1)确定推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、被链接的数量、注册用户数量等。
(2)在发布运营的不同阶段所采取的推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
(3)推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
案例.某的推广计划(简化版)
这里将一个第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:
策划建设阶段、发布初期、增长期、稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该制定的推广计划主要包括下列内容:
(1)推广目标:
计划在发布1年后达到每天独立访问用户20__人,注册用户10000人;
(2)策划建设阶段的
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- 关于 网络 推广 年终总结 汇总 10