LED项目计划书.docx
- 文档编号:7405044
- 上传时间:2023-01-23
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:404.04KB
LED项目计划书.docx
《LED项目计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《LED项目计划书.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
LED项目计划书
------------------------------------------作者------------------------------------------日期
LED项目计划书
LED
项
目
计
划
书
项目名称:
LED
绿色照明
2013年1月
第一部分公司基本情况
1.公司信息
公司名称:
成立时间:
注册资本:
注册地点:
公司性质为:
有限责任公司
2.目前公司内部部门设置及人员
3.主营业务
公司自成立以来,主要投入精力于☹☜D驱动电源的设计和研发、☹☜D灯具新产品开发,同时承接户外照明和景观工程。
公司尽快将系列产品推向市场,以商业照明和民用照明为主打市场,我们产品在产业链中定位为☹☜D应用环节,因此决定了我们必须面对和服务于终端消费市场和终端用户。
立足国内市场,通过3年的时间,建立良好的营销渠道和服务体系,将公司打造成中国☹☜D照明产能大户。
第二部分公司管理层
董事会成员名单:
序号
职务
姓名
工作单位
股份
1
董事长
%
2
董事
%
3
董事
%
董事长:
总经理:
技术开发负责人:
市场营销负责人:
财务负责人:
第三部分产品
1.产品简介
☹☜D照明是指用全固态发光器件(即发光二极管,是由半导体材料制成的光电器件,可将电能转换为光能)作为光源照明,是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一,是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。
其具有如下优点:
①高效低耗,节能环保。
②低压驱动,响应速度快,安全性高;
③固体化封装,耐振动,体积小,便于装配组合;
④可见光区内颜色全系列化,色温、色纯、显色性、光指向性良好,便于照明应用组合;
⑤直流驱动,无频闪,用于照明有利于保护人眼视力;
⑥使用寿命长。
产品部分图片
(一)☹☜D室内照明灯具
日光管
节能灯
☹☜D小夜灯
☹☜D彩色灯
(二)☹☜D室外照明灯具
☹☜D路灯
☹☜D草坪灯
☹☜D护栏灯
(三)☹☜D交通指示灯
☹☜D交通灯
2.产品背景及必要性
全球性的能源短缺和环境污染在经济高速发展的中国表现得尤为突出,节能和环保是中国实现社会经济可持续发展所急需解决的问题。
作为能源消耗大户的照明领域,必须寻找可以替代传统光源的新一代节能环保的绿色光源。
半导体LED是当今世界上最有可能替代传统光源的新一代光源。
我国是全球最大的传统照明生产、消费和出口国,但是照明工业大而不强,半导体照明的发展为我国传统照明创造了极好的产业提升机遇,结合其他新能源的利用,我国完全可以成为未来照明产业的强国;我国在北京奥运会和上海世博会工程、以及道路照明中的半导体照明示范应用全球瞩目,也将大大推动国内产业的发展。
正是在上述情况背景下,我公司积极组织技术力量对☹☜D系列产品进行技术公关和生产转化,推动公司产业升级,同时能够使企业发展战略规划于国家战略规划以及我国照明产业发展趋势相一致。
3产业链结构
经过多年的发展,中国LED产业链已经日趋完善,企业遍布衬底、外延、芯片、封装和应用各产业环节。
今年,中国向☹☜D产业注入的了庞大资金,直接加速了整个☹☜D产业的发展。
中国庞大的资本投资将有利于降低☹☜D照明成本,加速☹☜D照明的普及。
从2011年2月份以后的材料采购表表明,居于☹☜D产业链中上游的市场格局开始由卖方市场向买方市场转变,价格也有了大幅度的下调,价格的下调极大的推动了☹☜D照明向商业照明和民用照明市场快速渗透,☹☜D应用企业将发挥其特有的市场综合竞争能力和良好诚信的售后服务功能,将☹☜D的价值真正地贡献于生产生活之中。
纵观☹☜D照明行业大放光芒的同时,☹☜D驱动电源则是☹☜D产业发展的保障,其品质直接制约☹☜D产品的可靠性和使用寿命,因此在中国☹☜D产业链逐步完善的今日,☹☜D驱动的开发生产就显得尤为重要,成熟稳定的☹☜D驱动电源必将成为☹☜D照明市场的热点。
我公司依托自身在驱动电源设计开发上的实力,致力于为☹☜D照明产品量身定做驱动电源。
4.产品目标市场
我公司产品主要分为两大类,一类驱动电源,一类是☹☜D照明产品。
驱动电源类目标市场锁定在有投资能力却缺乏电源开发、设计、生产能力的☹☜D照明产品生产商,现代商业允许企业从事专业和产业链的精细分工,做好自己的强项,利用他们的销售网络和营销渠道,最大限度的将☹☜D应用于终端市场。
这类客户的强项是市场运作能力,和强有力的产业链整合能力。
我们在此既是电子元器件的应用上,又是这类客户的供应商,为他们量身定做与之产品匹配的驱动电源。
精细分工,强强联合,优势互补,共谋发展。
在做好驱动电源的同时,公司的生产主力是围绕驱动电源开发☹☜D照明产品,这类产品的目标市场为照明产品的终端用户,是☹☜D的真正消费者,具体可分为三大类,一类是以道路、桥梁、隧道等市政照明工程使用的路灯、隧道灯、景观照明产品以及工矿、建筑使用的户外照明用户,这类用户多以政府招标采购,产品工作环境恶劣,故对质量要求较高。
二类是商场、酒店、办公场所、娱乐场所等商业照明和居家民用照明等室内照明产品,目前多以商业照明为主,☹☜D照明产品因为价格的缘故,在居家民用照明市场的渗透还很低,近乎空白,尚是一片诱人的蓝海,公司制定的远期目标就是要逐鹿☹☜D民用照明市场,点亮寻常百姓家。
三类是汽车☹☜D大灯、雾灯、尾灯、示宽灯及内饰照明产品;摩托车☹☜D前大灯、转向灯、尾灯。
5.产品的售后服务
☹☜D照明产品其本身的发光器件具有很长的寿命,可长达5万小时以上,作为散热外壳的铝合金灯体也可以使用很长的寿命,但支撑其正常工作的核心组件驱动电源由于受电子元件寿命的制约,很难支撑灯具寿终正寝。
公司对售出的产品一律质保两年,两年内出现的非人为损坏一律免费更换,以旧换新,回收的产品原材料再生利用。
第四部分产品开发
公司已成功开发出6--500W的系列室内外照明驱动电源、汽车/摩托车☹☜D大灯驱动电源及灯具、大功率路灯防水驱动电源,并开发出球泡灯系列,❆8系列、天花灯系列、大功率路灯系列产品。
公司前期根据行业市场竞争格局,从细分市场入手,针对目标用户,量体裁衣,量身定做,为用户提供最佳驱动方案或者与驱动匹配的☹☜D矩阵排列方案。
以赢得客户和市场;同时加大研发力度,积极与大专院校,科研机构联姻,迅速转化科研成果为产能。
截至目前,公司在技术开发,产品研发上累计投入资金20万元,计划每年投入100万元的研发经费,主要用于汽车大灯☹☜D驱动电源、☹☜D灯具的进一步成熟、方案升级,同时开发适合☹☜D光源的灯饰,既达到装饰居家的效果,又享受了新光源节能、环保的技术成果,☹☜D光源的成本在整个灯饰中所占的比例将不再突出。
❽科学是第一生产力❾,技术力量是公司生存和发展的基本保证,公司成立伊始,就特别注重技术队伍建设,对掌握核心技术的研发人员给以技术参股,保证技术队伍的稳定和不断壮大。
公司在第一个5年计划中,将研发资金增加到每年总投资的10%,加强研发团队建设,保证核心技术人才稳定在15人以上,确保企业在技术上处于行业领先地位。
第五部分行业及市场情况
1.我国☹☜D照明产业发展机遇
从中国☹☜D产业未来发展的机遇来看,主要以下几个有利因素。
一是市场需求推动技术快速进步,生产成本大幅下降,☹☜D在照明市场的应用十分巨大。
2008年世界各国都在推广☹☜D照明,目前☹☜D照明已经在车用照明领域和街道照明、楼道照明等领域获得全面应用和推广。
在市场的吸引和推动下,☹☜D技术进步的步伐在不断加快,产品性价比在逐年提高,生产成本却以每年25%的速度下降,这极大的缩短了☹☜D照明灯具替代传统灯具的周期。
同时随着☹☜D背光从中小尺寸☹CD背光向大尺寸☹CD背光领域发展,预计随着液晶电视的普及以及大尺寸☹☜D背光的广泛应用,其市场需求也将出现较大幅度的增长。
二是全球产业加速向新兴国家和地区转移。
随着☹☜D市场的不断发展,☹☜D企业数量快速增加,企业竞争压力不断加大。
为了提升自身竞争力,全球☹☜D产业转移出现了新的趋势。
处于产业链高端的日本、美国、欧洲和产业链中下游的中国台湾地区、韩国,逐步将相关产业链环节向中国内地和马来西亚等地转移,这为中国发展☹☜D产业提供了新机遇。
2.公司产品进入市场的难度分析
☹☜D照明产品以其显著的节能效果赢得业界的推崇,政府和社会的积极提倡和引导,但由于其价位相对还比较高,在很大程度上制约着民用照明和商业照明市场的应用。
社会民众的节能环保意识还不足以心甘情愿为☹☜D支付相对昂贵的费用,现实社会的诚信度难以说服用户为有可能节省的能源提前买单,加上对☹☜D照明产品质量稳定性、节能效果、寿命等的质疑,☹☜D照明产品进入市场有一定的难度。
破解进入市场难题的有效途径是,一,树立质量意识,制造优质产品,赢得市场好评;二是,树立企业诚信度;三是,加强售后服务,让用户真正感觉到享受的不是☹☜D照明产品,而是☹☜D照明服务带来的新体验。
第六部分营销策略
1.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
构成产品的成本有,原材料成本、生产组装费用、管理费用、营销费用及税金。
制定产品价格的依据,是根据产品成本和同类产品市场价格,以及一个阶段内价格的变化走势,同时依据公司总的营销策略来制定价格。
2在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
1)市场人员直销
建立全国其他区域的直接销售及服务网点,通过电话、互联网、展会、已有人脉、中间机构(有关团体、个人、设计单位等)等,形成了对最终用户较大范围的覆盖及重点追踪与挖掘。
2)一般经销渠道
包括项目代理商、合作中间人、工程商等,注意以独有的性价比及服务优势争取较有专业水平及实力的经销商伙伴,并在距离较远的地区(重点是西北、中原地带)重点发展有实力的区域代理商。
3)战略合作伙伴
指与大区域、大行业的主要经销渠道的合作,及与长期性的重大客户、较有实力的工程总承包商和以贴牌方式销售的重要渠道商的合作,努力建立战略性根据地。
3在广告促销方面的策略与实施
设立专门的营销办公室强化有效的专业广告、展会、公关联络、交流推广、互联网营销、接待、示范工程宣传等营销工作,及时调整营销策略,通过摸索与积累,实现用较少的资源形成较大的市场辐射力。
销售宣传材料、文件模板及范本、素材资料库、客户查询工具、培训学习工具等,通过各专案小组的工作得到有效充实,其它物资装备正逐步改善。
4在产品销售价格方面的策略与实施
公司在切入市场的时候,价格重点考虑市场接受程度,以赢取市场份额为目标,建立灵活机动的销售政策和机制。
5.在建立良好销售队伍方面的策略与实施
创建较为团结和充满创业精神的团队,重视人员的养成、分工、激励与约束机制,发展学习型组织机制,增强对人才的吸引力,为优秀人才提供更良好的舞台。
6.产品售后服务方面的策略与实施
注重品质与诚信、客户至上的服务理念及工作作风,建立了良好的售后服务队伍,与客户保持经常交流,解决实际问题,做到以客户为本。
7.对销售队伍的激励机制
公司对销售队伍实施绩效管理,销售业绩与个人回报密切挂钩,对销售工作阶段性的指标考核,在绩效考核中引入淘汰机制,确保销售队伍的战斗力。
第七部分产品制造
1、生产场地
本公司现将厂址初定在孝感市开发区,交通便利,便于充分利用各种资源。
生产厂房采取租赁方式,面积约为1000平米左右。
2.产品生产制造方式
公司成立之初就将企业商业模式定位为:
整合产业链,扬长避短,精细分工,优势互补,强强联合,共谋发展。
公司主抓研发、设计、采购(包括材料的定做)、生产、销售等环节,尤其是我们新成立企业,在生产组装上需要劳动者有一定的熟练程度,希望地方政府能解决公司就业及培训问题,我们要集中精力做好我们自己该做的事。
3、物流管理
初期由于公司产量小、运输量少,而且厂址地区物流系统完善,因此公司决定将运输外包。
战略中期,随着公司的成长、业务的扩大,与2年设置4个配送中心的同时逐步建立起自己的运输系统。
4、产品质量控制
我们将对公司生产经营的各个环节进行严格的质量控制,建立有效的质量控制体系。
控制点
控制对象
控制内容
措施
原材料
芯片
发光强度、稳定性及寿命
更改供应商
工艺
荧光粉涂敷
光色温均匀性、稳定性
调整工艺参数
成品
白光☹☜D
出光效率
调整工艺参数
第八部分企业融资
1.融资金额及用途
为保证项目实施,需要新增投资200万元,主要用于流动资金使用,公司采用订单式生产,产品订单应收款周期为60天。
2.投资方可享受监督和管理权力
投资方有权监督所投资金的流向和使用情况;投资方有权通过会计事务所查看公司账务;投资方有权参与公司生产经营方针和经营策略的决策。
第九部分资金用途、流向及利润分析
1、费用预算:
1)生产设备的引进:
一套☹☜D生产设备约元。
2)厂房租金:
每月元,预交半年元。
3)原料购买:
生产原料大约需要元。
4)宣传费用:
公司前期的宣传工作须印发大量传单和广告费用约元。
5)员工工资:
总计元/月。
6)电费:
~元/月
项目
费用
生产设备
厂房租金
半年元
原料购买
宣传费用
员工工资
电费
共计:
元
2.现金流量表
单位:
元
明细季度
1
2
3
4
现金余额
现金流入量(纯利润)
可使用资金
员工工资
其他费用
研发费用
现金余额
目标顾客群体:
工程商,市政工程,代理商、批发商,个体建筑拥有法人以及宾馆,酒吧,K❆✞等娱乐场所,仅孝感市超过50栋高档楼盘,大型建筑不计其数。
以上利润为保守预测。
一旦公司形成规模,利润是非常可观的。
3.预测利润表
单位:
元
第一年
第二年
第三年
第四年
第十部分风险分析及应对策略
本项目属于节能环保项目,符合全球节能减排,倡导低碳生活的需要,照明产品应用于社会各个阶层和各个场所,应用范围普遍,在政策和市场方面不存在风险。
主要风险来源于技术风险、管理风险、财务风险。
1.技术风险分析及应对方案
☹☜D照明项目具有很高的技术含量,项目对技术的依赖性很强,技术队伍的稳定和技术方案是否可行都可能对项目构成一定的风险。
应对技术风险的方案是,加强技术队伍建设,培植企业自身的技术骨干,对核心技术人才给予企业配股;同时与大专院校及科研机构联姻,吸纳新技术,新成果,以保证技术创新,有效抗御因技术落后带来的风险。
2.管理风险分析及应对方案
管理是企业的灵魂,没有良好的管理团队会给项目构成经营风险。
加强管理团队建设,组建高素质管理队伍以保证项目正常运行、保证企业良好发展。
以高薪聘请及企业管理层持股的方式吸引人才、留住人才。
3.财务风险及应对方案
财务风险包括货款回收风险和资金链风险。
建立健全财会制度,严格履行资金订单审批程序,保证资金安全运行。
认真详细审查客户信誉度、客户企业经营状况以及客户目标市场状况,确保货款按期回收。
认真、落实制定生产计划,认真落实投资资金到位情况,根据资金到位情况制定详实可靠的生产、经营计划,防止因资金链断裂给项目带来的风险。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- LED 项目 计划书