精编范文链家实习报告范文word版 14页.docx
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链家实习报告
篇一:
链家地产实习报告
链家地产实习报告
一、公司简介
(一)链家发展史
链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产、金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
(二)链家的企业文化
1、我们的企业愿景
“行业的领导者”:
让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会:
链家建立一个有远大抱负,操守自律,勇于创新,智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户:
链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业:
链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人:
链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实\正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观
客户至上:
我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信:
我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚实,我们让人信任。
团队作战:
我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起,我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取:
我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习内容
(一)实习所做工作
作为一名房产经纪人,需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、
转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的独立身份,从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作,而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展,从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正常发展,日益发挥着不可替代的巨大作用。
我的工作内容大致总结如下:
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户
看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住
1.开发客户:
客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老
资源翻打等。
在这几个月的工作时间里,我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口,这两种客户的比较准而且需求明显,易把握,跟这种客户必须及时沟通,尽快成交。
2.了解客户需求:
不同的客户需求也是不一样的,所以必须要去了解
客户想要什么样的房子,例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。
而且客户的需求也不是一成不变的,我们必须随时掌握客户的心理,与客户沟通,发现客户所需,这样才能更好地为客户服务。
3.推荐房源:
在了解到客户的需求的同时,我们必须在脑中牢记至少
10套房源,以应对客户各种不同的需求,按客户的需求去介绍客户所需的房源,做到想客户所想,忧客户所忧。
4.开发房源:
只负责向外出租房子还是远远不够的,我们对客户出租
的同时还得寻找房主,接受房主的出租委托,从而才能进行带看。
而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。
无疑店面接到的是肯定对外出租的,这样的房主心诚切急,必须好好把握和维护。
5.约客户看房:
作为房产经纪人,没有带看肯定不会成交,而带看之
前的约看则成为重中之重。
每天必须给自己的客户打电话,约出第二天或者之后几天的客户出来。
而被打烦的客户比比皆是,我们必须从自己的有
效资源中好好把握,挑选最准的客户,获得之后的带看。
6.带客户看房:
带客户看房是成交之前最为重要的一步,每次带着客
户看一套房是远远不够的,必须带着客户多看几套,使用BAC法则带看。
而且带看途中不断的发现客户的需求,从而为客户匹配更为合适的房源,促进成交!
7.回访客户:
每次带客户看完房子之后,必须给客户打电话回访一下,
了解今天带看的成果怎么样,是否满意或者不满意在哪,从而促定或者为客户匹配新的房源。
8.回访业主:
回访完客户的同时,也必须给业主都打个电话,避免业
主那边看完房子一点动静都没有,觉得经纪人能力差,以后看房容易形成阻碍。
而且多于业主沟通,增进与房主的感情,方便以后的再次带看和签约。
9.约双方见面签约:
在双方都有意向之后,约双方面谈签约就是最
重要的事了。
谈得好皆大欢喜,谈不好竹篮打水一场空,所以说话和谈判的艺术尤为重要。
师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。
例如房主想3000出租,把双方分在两个谈判室,给客户把价儿稍微报告,给房主稍微报低,多次交流之后取中间价位,3000。
所以谈判是门艺术也是门学问。
10.物业交割:
签约并不意味着一单租赁的结束,因为售后服务一样
重要,我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割,避免出现一切可能出现的纰漏。
而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源,好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。
11.入住:
客户入住后,也要找个时间拜访客户一下,看看有什么需
要帮忙的,维护客户感情。
(二)实习中遇到的问题
问题一:
国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变
动。
例如银行贷款政策的宽松或收紧,会直接影响很大一部分人的购
买力。
还有就是三月份关于公产房政策的变动,有的人对此项变动做
观望状态,有的人直接购买。
问题二:
影响购房的因素有很多,诸如:
政策、小区、楼层、朝
向、价位、交通等。
每个客户的核心需求都是不同的,同时,出于每
个人的最大利益化,经纪人不可能直接了解客户的核心需求,导致匹
配房源的不合适,最终无法达成交易。
问题三:
个人经验欠缺,资源积累不足。
由于自身接触这个行业时间
较短,所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。
对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解,导致无法完美的应对客户。
(三)如何解决问题的
针对问题一,更多的关注新闻,了解国家地区相关政策。
去房管局了
解地区政策是否有变动,如三月份南开区市场指导价由上涨。
赴银行了解各个银行贷款政策变化。
到各个学校招生办了解招生政策是否变化。
针对问题二,更多的与客户交流,更多的带看,在其过程中不断挖掘
出客户的核心需求。
针对问题三,有问题自己先思考,再向同事请教,有事找店长。
每天
反思在接待客户中所遇到的问题。
充分利用资源,优质房源空看、多看。
在其他同事与客户沟通过程中观察学习。
三、给实习公司的建议
对于经纪人而言,达成业绩的第一步是接待客户。
在实际工作中,客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。
在后续工作中,又存在很大的变量,这就导致经纪人的业绩受到影响。
另外,强度的要求,不合理的扣费,虽然促使一部分经纪人努力工作,但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。
致使行业流动性较大,希望公司可以提高经纪人的生活保障。
过于频繁的电话骚扰,已经一次次使得链家处于风尖浪口。
日常定量要求的电话洗盘,虽然可以寻找出一批有效客户,不过仅仅暂一小部分,更多的确实周而复始的电话骚扰,严重影响了链家形象。
希望公司在这方面做出相应的改变。
四、实习的收获
在这五个多月的实习生活中,我已经彻底融入了链家,彻底成为了链家的一份子,也成为了一名真正意义上的链家人。
在这段时光里,我和小组同事每天
13个小时得坚守在岗位上,一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐,早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子。
在此我将此次实习的收获总结如下:
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。
经过这段时间的实习生活,我已完全拥有了一副社会人的良好心态,不怕高压、不怕打击,一心将自己的工作做好、做强、永不言败!
褪去学生稚气的我,已不怕任何压力,链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心,我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难,走出自己的一条路。
2.通过这次实习,我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。
在链家地产工作的这几个月里,每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户,这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力,并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。
这将着我以后的工作生活,并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。
在大学的生活中,由于空余时间比较多,生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。
但是这几个月的工作使我一改常态,在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来,使我懒散的毛病一去不回,这将使我毕生受用。
4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。
这次实习生活中尽管有艰难困苦,也有各种不愉快的小插曲,但这一切的一切最后都让我懂得了,营销是一份锻炼能力、体现能力的工作,只有通过这种锻炼,才能让自己在以后的人生中不断进取。
这次实习让我体会到了付出多,回报多的道理,更让我体验到了营销酸甜苦辣,但这不会阻挠我从事营销的热情,我必定会在营销方面越走越远、越走越好!
这次短暂而愉快的实习已经结束了,非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。
通过这次实习,我磨练了坚强的意志;培养了积极向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生宝贵的工作经验。
这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进!
这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明,付出必有回报,我会一直坚持营销方面的工作,以此来体现自己的人生价值,做最好的自己!
篇二:
本科生毕业实习报告(链家地产)
本科生毕业实习报告
大连链家地产毕业实习报告
学生姓名
学号
专业
指导教师
绥化学院
大连链家地产毕业实习报告
前言
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。
刚进入单位的时候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才。
虽然在大连链家地产的实习只有短短的四个月,但是对我今后进入社会有很大的帮助。
我在链家地产实习的这段时间,链家人“诚实守信,拼搏进取”的精神深深的感染了我,我会把这种精神带到以后的工作去,努力拼搏,积极进取,让这种精神在另一片土地上开花结果。
一、实习目的
(一)尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会,为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。
通过工作,把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来,做到真正的学以致用,学有所用。
(二)了解房地产行业并学习房地产方面的知识,为以后自己的职业规划多谋求一条道路。
1、跑盘技巧,洗盘(与业主沟通)话术,约看、带看(与客户沟通)话术;
2、经典户型的分析,分析商圈利、弊;
3、二手房交易流程、税费计算(契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费);
4、二手房过户手续;
(三)在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正,完善自我。
二、实习时间
201X年7月中旬——201X年11月底;
三、实习地点
大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城西园店;
四、实习单位介绍及岗位介绍
(一)实习单位介绍
链家房地产经纪有限公司创立于201X年11月
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