新版水果店创业计划书.docx
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新版水果店创业计划书
202X新版水果店创业方案书
水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部。
是群众消费的一个重要组成局部。
这里给大家一些关于202X最新水果店创业方案书范文,供大家参考。
本创业方案书是关于在大学内开设一家水果店的方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果,水果店的方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果,目标市场是在校大学生,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润。
本店首先采取同学合资的经营方式。
润。
本店首先采取同学合资的经营方式。
但是有自己的品牌商标,价值理念。
是有自己的品牌商标,价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是:
立足学校,树立品牌,步步为营,战略目标是:
“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向成功”扩大声誉,走向成功”。
水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部。
群众消费的一个重要组成局部。
随着我们学校的不断开展,使我们学校的在校生也成了一定的规模,据说开展,使我们学校的在校生也成了一定的规模,大概有6000多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果多人。
大概有多人需求,需求,经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望,只不过,惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过,要出外面买,觉得太麻烦了。
面买,觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养,特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店,是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店,进入门坎很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,低,很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的根本条件已经具备。
水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部。
是群众消费的一个重要组成局部。
目前校内水果的市场根本上为空白,目前校内水果的市场根本上为空白,虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模,没有开展愿望,小店里有一些水果卖但不成规模,没有开展愿望,根本不具备竞争力。
根本不具备竞争力。
校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果以及一些工作繁忙的老师的水果消费。
又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部。
宏观环境有利于校内水果店的开设。
优势Strengths
由于创业者本身是大学生,所以接近大学,由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。
这是最重要的优势;理诉求点。
这是最重要的优势;离宿舍近,方便快捷离宿舍近方便快捷需求市场庞大有学校的店铺,有学校的店铺,所以本钱上也有一定的优势可提供送货上有学校和同学的支持的拥有自我特色的水果经营理念。
优势
本店特色
水果花,是目前最具创意的一种水果礼品。
是融合花卉设计灵感,用新鲜水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。
?
水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的结合会给人一种全新的。
新鲜美味,健康时尚,是表达品味或向对方传达心意的不二之选。
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验缺乏;大学生创业社会经验缺乏创业;创业开展速度慢,市场很容易被抢占;开展速度慢,市场很容易被抢占校内已有两家水果店。
时机OpportunITies
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的时机;一个空白市场,这是最大最有利的时机;由于开水果店的本钱小,硬件要求低,由于开水果店的本钱小,硬件要求低,进入市场难度小,场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试时机。
威胁Threats
竞争剧烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,竞争剧烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小规模的个人创业,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场,后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场,这是最大最严重的威胁。
考虑到容易被模仿的威胁,考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资商或合作人合作,商或合作人合作,让资金更充分,为开展具有特色的小店提供根底,有特色的小店提供根底,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。
目标市场:
目标市场:
在校大学生、在校教师,周围的酒店;:
采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占领市场;产品定位:
产品定位:
群众型,经济型,便捷型的效劳。
销售:
水果的:
配合健康日,和一些学校的协销售会合作一起联合,展开一些校内的健康宣传和。
水果对健康的知识。
经常:
:
开始即树立整合营销传播观念,品牌观念。
通过品牌传播,让品牌具备一种大学生认可的,追求的精神。
自由奔放,个性洒脱,健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号:
提出一个口号:
健康百分百,人生才精彩。
设计一个标志:
果园
塑造一个品牌:
塑造一个品牌:
“果园168”形成一种精神:
形成一种精神:
我们追求自由奔放,个性洒脱,我们健康阳光,快乐潇洒;我们飞,一起飞,自由地飞,我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。
水果行业是开展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。
市场空间非常大。
并且连锁经营也是最大的热点。
工程简介
社区水果店的建立:
在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
假设考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将到达11550万t。
选择理由
行业的需要:
中国缺少水果的销售大户;
创业者的需要:
进入门坎低,很小的投入就可以经营;
全新的销售时机:
只有水果连锁店还是空白。
而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式:
开放式的自选
多样的效劳工程:
提供自动榨汁效劳。
提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费
水果的状况和消费者的心理:
时间忙,没有多余的时间用来水果。
和市场因为是别的产品为主,所以不会很多的水果
庞大的市场:
国家方案在202X年使人均消费水果到达48公斤,2030年53公斤。
也就是说要2030年,水果要有2500万公斤的消费增长。
市场巨大。
是现在市场的40%
特色效劳
1。
水果行业是开展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。
市场空间非常大。
并且连锁经营也是最大的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。
在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。
单店的年销售额以到达100万,并以开始赢利。
在已经取得成功经验的南方水果连锁店的根底上,再增加些效劳工程,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。
因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:
居住户在3000户)。
在这以前,人们水果的场所一般为:
、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。
而德国的新鲜水果XX年的销售途径和情况如下:
25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。
所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析地点,、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民。
并且去以上地方的居民,主要的产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。
而水果的特性是分量重,体积大。
对没有汽车的消费者而言,在去了、农贸市场其它商品后,只能在少量和品种单一的水果。
在社区开设水果连锁店,可以让消费者更方便,增加水果的消费量。
2。
给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点
更多的顾客选择去水果,除了是在其他商品的时候见到有水果销售,顺便外,剩下的最大原因就是的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。
并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。
对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。
独特的引导消费
现在的顾客水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。
通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。
这就说明大家都是在盲目的消费水果。
没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。
作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。
在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。
4。
提供多种多样的效劳来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。
针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合,有偿提供应消费者。
也就是说,顾客可以随意组合、水果。
完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。
这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。
5。
深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。
针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有使用的榨汁机供顾客使用。
顾客在完水果后,可以自助的使用水源清洗水果并使用榨汁机,将水果榨成果汁。
如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用。
如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的效劳,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。
在方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证。
竞争对手
1消费者观念的转变:
消费者能否接收这种新鲜的水果方式,由于其它水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。
2大型连锁:
大型连锁开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。
大型连锁的优势在于采购量较大,采购本钱较低,客流量较大,购物环境比拟好,产品质量和份量都有保证。
我们的优势:
我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购本钱上一定会比其低。
并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。
并且我们的购物环境、信誉度和都可以和大型抗衡。
并且我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多,我们可以和其商谈,把其水果工程承包下来,在其中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。
对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们那么增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场:
一般是以露天的形式出现。
由于摊位租金廉价,所以其可能会有点优势。
但其购物环境、产品效劳都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势:
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在了大量的其它产品后,一般不会在很多水果,因为东西太多和太重都会对其行动形成不便。
而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民水果。
相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家这类水果更愿意在离家较进的地点。
4游商小贩:
其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金本钱,所以其可能会更低。
其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象
5对于追随者:
由于店面布置和销售方法都是可以的,所以相信在水果店引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的和效劳是别人无法追赶的。
并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
问题与风险
(1)如何降低本钱:
(2)如何吸引消费者的开业初期,可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣还有一些的海报发放给小区居民。
并可以推出一定数量水果送榨汁机等活动。
这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品:
1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的4多重的促销活动5多种多样的便利效劳措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力
(1)合作伙伴的选择,可以选择一家果汁企业来持有公司股份。
这样公司就可以借用其采购本钱的优势、仓储、物流的优势。
(2)争取政策的扶持。
大量的招收下岗工人,在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题:
水果的损耗是最难控制的。
因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。
并且水果是不太容易量化的产品,只能按金来计算其,而没有单个产品的单价。
所以控制起来要比其它商品有点难度。
在这方面,我们会给每店一定的损耗比例,并且损耗度和单店的利润是挂勾的。
同时也是和店员的收入直接挂钩的,通过这样来控制损耗度。
6气候条件:
也是决定水果的主要因素,好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断水果的收购。
市场营销方案
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店:
(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放单吸引小区居民。
(2)推出积分卡活动,吸引社区居民前来消费。
并可以推出一定数量水果送榨汁机等活动。
这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。
加盟事业部的:
(1)参加一些的行业展览,把店面直接布置到展会上去,并在水果上(如:
橙子)上印上企业的方法,发放给参观人群。
这样既有新意,也更能吸引别人的。
(2)在一些创业报纸或上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景,吸引加盟(3)设立,介绍公司,吸引加盟。
(4)召开会,邀请一些水果摊的老板参加,介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和条件。
水果的:
配合健康日,和一些健康机构及水果行业协会联合,展开些街头的健康讲座和。
水果对健康的知识。
产品、市场、利润分析
一产品定位:
连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
二利润分析:
(1)目标为3000户居民的社区。
消费水果80元以上的家庭占80%。
消费金额为19。
2万元
消费水果50元以上的家庭占10%。
按消费65元计算,消费金额为19500元
消费水果50元以下的家庭占10%。
按消费35元计算,消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额:
22。
4万元
以水果店占社区水果消费35%计算,月销售额为:
8。
94万元。
(2)社区水果店的开设,会大大方便老年人的水果以及一些工作繁忙人士的水果消费,相信这一快可以增加15%。
又根据调查,80年代以来,我国水果消费结构出现了一些变化。
在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
预计今后几年,随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。
这局部也可以带来一定的增长。
这么计算,水果店的月营业额预计可以到达8。
94万元万元。
市场份额分析:
1消费人群:
主要定位在离、退休人员或时间充足,掌管家庭采购权的人群。
由于他们有时间,所以全家的采购一般都是由其来进行。
但由于年龄原因,决定了他们不可能去很远的地方,并很多很重的水果,所以社区水果店最方便其水果,同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。
2次定位人群为工作比拟繁忙的白领。
由与工作的繁忙,以及工作的压力,其更注意自己的身体健康,同时也是由于平时工作忙碌,没有什么时间去或农贸市场,所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易到水果,同时也起到了提示消费的一个作用。
3由于以上几点原因,我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额
成立合作团队,进行小生意,挣来资本,同时贷款得到足够资本。
接着建立社区水果店:
在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
(3)农贸市场:
一般是以露天的形式出现。
由于摊位租金廉价,所以其可能会有点优势。
但其购物环境、产品效劳都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势:
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在了大量的其它产品后,一般不会在很多水果,因为东西太多和太重都会对其行动形成不便。
而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民水果。
相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家这类水果更愿意在离家较进的地点。
(4)游商小贩:
其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金本钱,所以其可能会更低。
其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势:
北京在XX年要召开会,所以相信不会允许这样的游商存在,去破坏北京的形象。
(5)对于追随者:
由于店面布置和销售方法都是可以的,所以相信在水果店引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的和效劳是别人无法追赶的。
并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
水果的:
配合健康日,和一些健康机构及水果行业协会联合,展开些街头的健康讲座和。
水果对健康的知识。
--超级市场(superrket)的简称,属于零售业中一种以实行自助效劳和集中式一次性付款为特点的销售方式。
的出现,便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可,成为一种风行全球的商业业态,被称为零售业的一场性变革。
任何一个产业的开展,都离不开自身的正确定位--即恰当确实定其在消费者心中的位置、在市场的位置,以及在产业空间的位置。
社区便利店,是近几年迅速开展起来的一种零售业态。
它以连锁店形式开设在社区内,其营业不大,商品种类不多,规模相对较小,属于小型简易商店类,但是便利店自有其特点:
谈到社区便利店的形式,又分为两种:
一是百货便利店;二是分类商品便利店。
国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。
济南市内以统一银座等品牌为主。
而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的开展起来,目前只存在烟酒、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。
它们是销售某个单一类型商品的门店,也是分类商品便利店的初级形式。
本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象,试图分析和挖掘市场,掌握开设济南市水果连锁的可行性方案。
1-1零售业市场趋向
零售行业的开展历程如下:
(以济南市为例)
①传统集市(早期业态)
②百货商场(七、八十年代零售业态)
③仓储式(九十年代零售业态)
④社区小型百货(九十年代零售业态)
⑤大型百货(新型零售业态)
⑥社区便利店(当今最新零售业态)
1-2当前水果消费行为研究
水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部。
目前,群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
⑴集市水果摊⑵大型
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊,他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是:
要求便利、要求低价、比照选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是大型百货和社区便利店。
这局部人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货进行一站式购齐。
而这局部消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
下面以表格进行分类
消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理
水果摊一般消费群体中老年70%30%低价、便利实惠、实用
中高消费群体中青年40%60%品质、种类时尚、高品质、诚信
通过上面的比照表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的"水果连锁"的销售形式,也是"水果连锁"的根本定位。
结论:
水果连锁的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质
1-3竞争对手分析
我们已经做出了水果连锁的市场定位,那么就要对竞争对手有一个比拟全面的了解。
前面提到,当前消费者的水果消费主要集市水果摊和大型百货。
下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行比照分析。
进货
集市水果摊:
进货方式多以果品市场为进货渠道,单次进货量很小,以每天的销售量为进货依据,品种较少。
大型:
进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道,单次进货量较大,以每天的所有连锁门店销售量为依据,采取统一进货、统一售后效劳的方式,品种多样。
进货渠道虽不相同,但是都被加上了2到3个环节的利润。
进货从产地到本地除了运输等必须的费用外,最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。
销售方式
集市水果摊:
水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具,机动性比拟强,一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。
大型:
的销售方式可谓灵活多样,在大型的卖场里,讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。
他们把卖场分为多个区域,把不同不同档次的水果分开陈列,并且设立折扣区或区,明码标价和每天的时段等方式也是吸引消费者的重要因素。
统一称重、统一结算、统一形象、诚信效劳等都是的重要营销策略。
大型百货的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。
水果的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算,做到诚信效劳,并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策,能所不能,及所不及。
利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施,把的水果以最廉价的卖给
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