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出口贸易模拟操作的个人计划
出口贸易模拟操作的个人计划
篇一:
进出口贸易操作模拟心得
进出口贸易操作模拟心得
我们的进出口贸易模拟操作实验于大四上学期18、19两周进行,大约两周左右的时间,我们虽然有时感到忙碌,在实验快要结束的时候,也感到了丝丝不舍,因为,有太多的东西还没有来得及真正地弄清楚,和老师的沟通和交流还没有完全的达到细致和俱到。
其实,这个实验的项目我们在国际结算课堂中,老师和我们说过,我们却没有感到特别之处,只是听老师说多复杂,多难,多费时什么的。
虽然一开始是这样,但是临近结束,我觉得也没什么难的了,可能是我有了相应的知识储备,并且对于外贸流程有了一定的了解,又有可能是老师指导的比较到位,种种原因之下,我完成了这个实验,并且完成情况还不错。
老师说可以自己做五个角色,也可以选择四个同伴一起做,而我选择了自己做和队友做相结合的方式。
因为之前同学有对实验特别了解的,所以选角色的时候,有的人就选择了相对内容和任务不多的,比如出口地银行。
但是出口商的任务是特别多的,任劳任怨的同学就选择了这一角色,但是我们无论是谁一旦有什么困难或问题,大家也是齐心协力共同完成,所以我们在实验的过程中也领会到团队协作的重要性。
实验的流程大致如下:
先是出口商和工厂签订合同,然后出口商和进口商签订进出口合同,然后出口商和出口地银行之间一些业务往来,再是进口商和进口地银行的业务,其中最繁琐的是进口商和出口商,因为出口商的业务关系有三方面:
一是工厂,二是进口商,三是出口地银行,进口商也是同样,进口商的业务更加的繁琐一些,所以这两个角色的同学在这个过程中很是辛苦,受到的锻炼也是多一些。
老师对我们的要求其实并不十分严苛,总会给我们一些休息时间,让我们探讨一下单据的填制或是实验的进程,有时候我们实在做不下去的时候,老师会帮我们找一些系统中的帮助,而这些我们并不能有效地利用,老师总是帮我们能够找出所有的隐藏的帮助,我们的效率因此提高了一些。
但是在实验的过程中,我们和老师也共同发现了一个问题,那就是,如果五个人合作,某一节课中并不是每个人都有任务的,可能因为一组中的某个同学的滞后,而其他的同学就无事可做,老师也有提到这个问题,还有一点是,五个角色任务分配不均,某个角色的任务量太大,而其他角色的同学可能就得不到相应充分的锻炼,所以说我们的系统还有值得改进的地方,我们也选择了每一个同学都充当这五个角色,
在实验的过程中,特别困难的地方是销售合同的撰写,一直有错误,我们在这个过程中实在是不知所措,中途我们有过放弃的念头,但是看到别的组的人员都在耐心细致的查看自己的错误,我们也觉得不能被他们比下去,所以也静下心来慢慢查看我们的错误,在老师和其他同学的配合和帮助下,后来一点一点竟然也把错误都改正好了,我很有成就感。
后来我们在实验的过程中也巩固了一下我们在课上所学的知识,给我印象最深的是其中的两部分:
汇票的制作和发票的制作。
在整个实验课过程中,学到了一些东西,明确了如何根据题目所给信息和要求制作相对应的汇票和发票,在实验的过程中我们把这两部分很好的再重温了一遍,但是我们相应的也遇到了一些问题,比如说一些单据的格式记的不清。
其次还发现,由于对汇票的基础知识掌握不牢固,各个类目的准确含义没有完全记住,所以这大大降低了实验的效率,遇到不懂的类目还要查阅课本,可是由于汇票的格式并非完全一样,导致有些类目查阅之后还是没有把握,从这点而言,要学会制作汇票,把汇票的每一个类目都完全理解是必备的。
还有一个问题是细节方面的问题,就是如何把所给题目所给的信息提取出来,按要求准确地把对应的信息填在票据当中。
国际结算是国际贸易必不可少的一项业务,而汇票和发票的制作在国际贸易中是常有的
事情,所以掌握好汇票和发票的制作是非常重要的,虽然第一次上机模拟操作,没能完全学会如何制作,对整个实验过程有点不知所措,但是通过这2次的实验课,结合课本所学的理论知识,至少加深了对汇票和发票的认识,对其制作的过程和注意的问题也有了一个大概的了解,我想这会对以后更进一步的相关学习和实践带来很大的帮助。
因此在学习这门课程中,在学习课本基础理论知识之余,适当地开设实验课,由我们学生自己上机操作模拟制作票据,对我们学习该门课程大有益处,既巩固了我们课上所学习的知识,也锻炼了我们实际动手能力,所以说,在课程结束之后上实验课还是很有帮助的。
但是在实验的过程中也遇到了一些问题,首先的问题就是语言方面的障碍,由于题目所给都是英文形式,所以在制作票据之前把各个类目和内容阅读清楚和准确是至关重要的,限于自身的外语水平,在这个环节遇到了一点困难;其次还发现,由于对汇票的基础知识掌握不牢固,各个类目的准确含义没有完全记住,所以这大大降低了实验的效率,遇到不懂的类目还要查阅课本,可是由于汇票的格式并非完全一样,导致有些类目查阅之后还是没有把握,从这点而言,要学会制作汇票,把汇票的每一个类目都完全理解是必备的。
还有一个问题是细节方面的问题,就是如何把所给题目所给的信息提取出来,按要求准确地把对应的信息填在票据当中。
在进行实验的过程之中我充分体会到了英语的重要性,题目所给信息全是英文的,汇票和发票的全部内容以及填制也需要用英文来完成,在阅读相关内容的过程中,无疑我遇到了不小的阻力,这使我(:
出口贸易模拟操作的个人计划)明白,我的外语水平还是远远不足以应付日后工作中的诸多困难,因此,我们在加强专业课程和专业技能学习的同时,还应该努力提高自己的英语水平。
通过这两周的实验上机,对汇款结算业务有了进一步的了解,对汇款申请书填写完整性、准确性的审核,根据汇款申请书和条件,对汇款电文、信汇委托书、支付授权书、银行即期汇票的正确缮制有了进一步的体会,并且掌握了汇入汇款,汇出汇款业务处理流程;电汇、信汇、票汇业务处理流程及退汇合查询的处理。
经过这短暂一周的国际结算课程设计,使我不仅了解到有关汇款结算业务的知识,也进一步了解汇付的规则和汇付方式的应用,以及汇付的特点和汇付存在的风险及其防范。
这次课程设计也为我今后在工作学习中,提供更多的帮助和经验及贸易方角度和银行角度如何来防范汇付中的风险。
我觉得关键有以下几点:
1.我们需要一些基本的素质,一是耐心:
审单过程中,我们要耐心仔细的逐条柱香的和信用证比对,任何项目都要在信用证中找到原文;在审证过程中,更是要仔细,而且在大量的英文中找出错处和陷阱,更是非耐心不可。
这是一个细致的活,求快则不达。
二是勤,俗话说“熟能生巧”,如何能熟,关键在一个“勤”字。
多做,勤做,自然就能把握一些技巧,当别人还在仔细的寻寻觅觅时,你已经知道找错的规律,会有方向的找,就快速的提高效率。
三是在平时,和同学多交流,体会心得。
一个人想的总是不全面,大家交流,会发现自己忽略的地方,还能仔细斟酌已发现的错误。
“你有一个思想,我有一个思想,一经交换,我们会各自有两个或两个以上的思想”。
所以在平时,我们要学会和同学交流,学会积累,为以后的实际工作打基础。
2.注重英语学习,认识外贸英文函电的重要性。
进出口合同中、进出口贸易中的信用证,单据大都是英文单证,若是英语基础弱的话,对业务工作是种阻碍,会大大减低了工作效率;若是阅读能力弱的话,一些单据看不懂甚至不会填写单据,更有甚者会导致单据错误;审核单据时,英语能力差更是成为我们的软肋,可能是我们遭遇软条款及陷阱;若是实际交易则会引发纠纷。
所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
在实际生活中,英文差的话,对于面试而言是一大缺陷,大大降低面试的成功率,因而我们
要重视英文的学习。
3.细心和记忆力也是非常重要的。
我们组每次担任“其他”角色的同学,都还负责检查核实单据填写正误,而前两次基本都发现了一些细小的错误。
看似是微不足道,透明胶修改下就可以了的,但是在实务中,很有可能会酿成大错,造成不必要的花费开支。
总之,这次实习不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。
在实习中,我们提高了全套议付单据的填写能力及审核能力,也提高了国际贸易业务能力;同时提高了我们审核信用证和单据的能力,是我们在实际操作中少犯错误,增加了我们找工作的机会。
作为一名大学生,应当具备较强的举一反三的能力,而在这些实习中,恰有不少单证的填写及审核是相互联系、相互依靠的。
因此,我们应当举一反三,利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点,将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。
我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致,以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
总之,通过这次模拟实习操作,我们学会了很多日后工作所需的基本技能,深化已学过的理论知识,提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。
篇二:
《出口贸易模拟操作教程》心得体会。
出口贸易模拟操作教程心得体会
随着中国加入世界贸易组织,越来越多的企业进入国际市场,社会对外经贸业务的人员需求也在不断扩大。
网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向,这是由国际贸易本身的特点决定的。
所以,作为一个英语专业的学生,掌握好出口贸易的相关知识对我们个人的未来发展是尤为重要的。
虽然大三期间,我们学习了“国际贸易理论与实务”以及“国际商务合同实践教程”,但这两门课仅仅停留在理论层面,并未深入实践。
而这学期的这门“出口贸易模拟操作教程”将理论与实践操作相结合,不仅让我们学会了如何撰写商务信函,还使我们更好更熟练地掌握出口贸易模拟操作流程。
在这门课程的学习过程中,我有以下几点心得体会,具体如下:
一、关于交易磋商的学习心得
交易磋商是买卖双方为买卖商品,对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程,通常称为谈判。
在国际贸易中,这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础,没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏,直接影响到合同的签订及以后的履行,关系到双方的经济利益,所以我们必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节:
询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
通过学习,我了解了这四个环节的定义,并能根据其特点与外商进行交易磋商。
发盘时,我们所提出的事项是有法律效力的,所以必须小心谨慎。
因为一旦对方接受发盘,给出承诺,那么这个合同即告成立,没有反悔的余地。
还盘相当于谈判,所以拟写的信函要尽可能地推销出自己的产品,提出产品优势,并提出新的报价。
当买卖双方谈妥各项事宜后,就可以开始交易了。
在书写商务信函时,我认真参照书本的例子及一些固定句式,拟写信函。
我不仅了解了英语商务信函的格式,还懂得了如何礼貌地与外商沟通。
此外,我还学习了一些谈判技巧,这对我日后的工作生活有了很大的帮助。
(1)多听少说
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对意见。
因此,在谈判中,他们总在心里想下面该说的话,不注意听对方发言,许多宝贵信息就这样失去了。
他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。
其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。
他们边听、边想、边分析,并不断向对方提出问题,以确保自己完全正确的理解对方。
他们仔细听对方说的每一句话,而不仅是他们认为重要的,或想听的话,因此而获得大量宝贵信息,增加了谈判的筹码。
有效地倾听可以使我们了解进口商的需求,找到解决问题的新办法,修改我们的发盘或还盘。
(2)巧提问题
谈判的第二个重要技巧是巧提问题。
通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断。
出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”,需要特别解释的问题)来了解进口商的需求,因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。
(3)使用条件问句
当双方对对方有了初步的了解后,谈判将进入发盘和还盘阶段。
在这个阶段,我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。
条件问句具有以下四个优点:
①互作让步、②获取信息、③寻求共同点、④代替“no”。
二、关于出口贸易模拟操作的学习心得
在仿真贸易模拟操作中,我们既巩固了专业知识,又进一步加强了作为一名合格外贸业务员的工作素养。
在开设这门课程之前,我对国际贸易实务模拟操作中的各个流程、步骤几乎是毫无头绪。
但通过自己在贸易模拟操作过程中的探索与总结,我了解了从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程,进一步熟悉了外贸进出口业务以及各个环节的流程。
当第一笔业务完成的那一刻,我感到了深深的成就感。
在出口贸易模拟操作前,我们首先要对浙科出口贸易模拟操作平台有一个初步的了解。
在老师的指导下,我初步熟悉了各个操作画面,并建立了属于自己的账号,而后我又创建了出口商、进口商、生产商、辅助员等角色。
在这个模拟操作中,我们需要扮演多个角色,通过转换角色完成一条完整的业务流程以达到学习的目的。
在正式操作中,我们通过发布广告来吸引客户。
此外,我们还可以通过电子邮件与客户建立业务关系,并进行价格磋商。
我们在此之前学习的发盘还盘,在这里可以很好地得到应用,这也进一步锻炼了我们的沟通和实践能力。
在价格谈妥后,出口商可以起草外销合同,并发送给进口商。
进口商确认无误后,这笔交易就可以正式开始了。
在起草外销合同时,我们可以选择不同的价格术语,如FoB、ciF、cFR等。
此外,我们还可以选择不同的结算方式,如Lc、T/TBeforeshipment等。
不同的价格术语搭配不同的结算方式,就会出现不同的业务流程。
但不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度,在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。
但由于我对出口贸易核算不太熟悉,导致我的很多项交易都亏损了。
这也告诉了我,在进行交易前,我们应依据出口标准,并具备一定的核算技巧,才能避免亏损,给公司带来最大的利益。
在核算过程中,我们需考虑产品成本、各类单证费、运费、保险,以及我们的利润。
只有将各类费用都考虑进去,我们才能更好地定价销售,获得利益。
三、总结
经过这段时间的学习,我深刻认识英语在其中的必要性。
进出口合同中、进出口贸易中的各项单证都是英文单证,学好英语能提高工作效率,避免贸易纠纷,在国际贸易中是十分重要的。
这门出口贸易模拟操作教程,我受益良多。
通过模拟软件操作进行了全套单据实践,把一系列繁杂的业务流程,通过实际电脑操作进行实现,各个操作环节环环相扣,不仅加深了我对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆,还培养了我的业务能力,为我今后从事外贸业务工作奠定了坚实的实践基础。
在此,我非常感谢学校为我们提供这样的学习机会,也感谢杨老师的谆谆教导,才能使我们更好掌握知识。
谢谢!
篇三:
出口贸易模拟操作心得体会
出口贸易模拟操作心得体会
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际贸易市场,社会对外经贸业务的人员的需求也不断的增加。
而当今网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向,这是由国际贸易本身的特点决定的。
标准化和信息中介类的工作适合用网络贸易来做,因其能够有效地规范操作流程、减少误差、节省交易费用。
国际贸易的标准化运营特点和中介性质使其适合向网络贸易方向发展。
因而,掌握贸易操作的流程,对我们来说是十分重要的。
国际贸易对于我们商务英语专业的学生来说是一个在熟悉的词了。
在大二大三期间,我们已经学习了许多与其相关的专业知识。
正所谓“实践出真知”,如果没有实践,而只学习理论的东西,是不行的。
因此,这学期学习《出口贸易模拟操作课程》这门课程对我来说是一个将理论与实践相结合的机会,有助于将来更好的工作。
实践是掌握一门技能最快的途径。
《出口贸易模拟操作教程》这本书就恰好做到了这一点,以前就算是学习了《国际贸易实务》,但一些理论性的东西总是记不住,而且觉得无聊又难懂,但是通过实际操作后,我奇迹般的回忆起了以前学过的理论知识,并且更好的掌握了更多关于国际贸易的理论知识。
在这次模拟操作中,一共分为十五个步骤,具体是:
建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
概括为:
1.交易前的准备工作及其建立业务关系:
主要是让我们在模拟的环境下,了解市场行情,发布商业信息,寻找客户,掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系,使贸易得以顺利进行。
2.商品价格的计算、交易条件的磋商(询盘、报盘、还盘、接受)、买卖合同的签订:
主要是使我们通过信函进行交易磋商,掌握商务信函的书写,以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。
按照习惯做法,在交易达成后,一般都要签订书面合同。
3.信用证的开证、审证和改证:
主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证,审证以及买卖双方有异议时,根据开证申请人的意见进行改证。
4.办理货物运输和保险:
主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。
5.办理进出口报检和报关:
主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
6.缮制议付单据、结汇:
是要我们掌握货物装运后,如何缮制信用证规定的有关单据,如提单、保险单、产地证等,并送交银行进行结汇。
在开始进行正式操作之前,老师先用几节课的时间给我们复习以前学习的有关外贸操作流程的相关知识。
同时,在课上老师还让我们拟写了发盘信函(法律上的“要约”),还盘信函以及合同书。
之后,老师会在课上先花一点时间为
我们演示一下全部流程,再让我们自己操作。
要进行外贸操作前,还要先以教师的身份登录出口贸易模拟操作系统注册一个班级,以及出口商,进口商,出口地银行,进口地银行,辅助员,生产商这六个身份,在以学生的身份登录出口商,进口商,出口地银行等进行信息补充。
只有先完成这些步骤之后,才能开始进行操作。
接下来就进行正式操作,在操作的过程中,为了建立和进口商的业务关系,首先需要选择要采购的商品,以出口商通过发电子邮件,和进口商建立业务关系在以进口商的身份进入邮箱回复出口商,这样就建立了进出口商之间的业务关系。
之后就可以开始选择贸易术语进行操作,在这些操作过程中,英语能力也是重要的一个课程,要记住每个空格需要填的内容,以免下次操作忘记了,接下来的几个操作都需要根据自己申请的出口商里面的操作流程来操作。
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