国际业务薪酬管理办法.doc
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国际业务薪酬管理办法.doc
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机密
北京**有限公司企业管理规范汇编
国际业务部薪酬管理办法
2009-03修订2009-03-26实施
北京**有限公司发布
6/6
北京**公司企业管理规范汇编
国际业务部薪酬管理办法
1总则
1.1国际业务销售人员薪酬结构为:
固定月薪+奖励+福利。
1.2国际业务销售人员的福利包括私车公用补贴、通讯补贴等项目,一律按职等对应公司标准。
1.3国际业务销售人员职业发展路径:
职等
营销职系(国际业务)
对应享受行政职系同等福利
一
/
总裁
二
总经理(GeneralManager)
常务副总裁/副总裁
三
大区总监(Director)
总监/总会计师/总裁助理
四
部门经理(Manager)
高级销售经理(SeniorSalesManager)
部门经理/高级业务经理/高级项目经理
五
销售经理(SalesManager)
业务经理/项目经理
六
地区经理(AreaManager)
高级行政职员(主管)
七
/
中级行政职员(专员、组长)
八
/
行政职员(助理、文员)
1.4该薪酬方案一经确定,不得随意更改。
文本方案一式四份,正本留存人力资源部,副本或复印件留存国际业务部、商务部、计划财务部各一份。
2薪酬激励方案
2.1激励形式
国际业务销售人员的薪酬激励项目包括季度销售奖金、专项奖金。
2.2季度奖金计提条件
2.2.1销售任务额按人民币(不含税)价格制定。
2.2.2销售人员年度销售任务额、季度任务额及首季季度销售任务额须在新年度由国际业务部总经理、各部门经理与员工本人协商确定后,于本年度1月15日前提交。
新员工在转正后15日内提交,经人力资源部审核后在商务部备案。
如遇特殊情况,需要变更销售任务,需有国际业务总经理书面签署,业务经理、部门变更销售任务需经总裁审批,并于当季首月15日前提交人力资源部审核,在商务部更新备案,否则按年初季度目标计算。
2.2.3销售任务额及完成合同额计算均以实际收回货款计算,以人民币为单位。
2.2.4销售额以到款当月第一个工作日中国银行公布的中间汇率进行计算。
2.2.5个人季末任务额完成率达到70%及以上(普通业务人员及部门经理个人业绩考核部分),方可计提。
2.2.6部门经理团队任务额完成率达到80%及以上,方可计提。
2.3季度奖金计算值――计提基数
2.3.1根据本季度净回款额计提季度奖金及专项奖金。
2.3.2净回款额是指当期已经发货并已收回全部货款(扣除运保费)的合同净卖价总额。
2.3.3收回全部货款的合同(允许有以保函形式出具的不高于10%质量保证金抵押),纳入计算奖金及专项奖金的范畴。
2.4季度奖金计算值计提比例
合同类型
计提比例
个人常规合同
团队任务
非常规项目
计提比例(销售业务人员)
1%(签订低于底价合同按0.8%)
0.5%(以项目为单位计提)
部门经理
0.6%(签订低于底价合同按0.48%)
0.3%
0.5%(以项目为单位计提)
2.4.1非常规项目不计入销售人员任务完成率。
2.4.2非常规项目包括但不限于下述情况:
非常规分销渠道销售,低于底价的合同;合同成交的主要贡献者非销售人员本人等。
非常规项目的界定由国际业务部总经理与总裁在《发货申请单》上共同签字予以确认。
2.4.3季度奖金计算值=当期合同总额×计提比例
3季度奖金实发额计算公式
3.1销售业务人员:
3.1.1季度奖金实发额=季度奖金计算值×任务完成率。
3.1.2任务完成率≥100%时,季度奖金实发额=季度奖金计算值。
3.2部门经理:
3.2.1个人部分季度奖金PQ
季度奖金实发额=季度奖金计算值×任务完成率。
任务完成率≥100%时,季度奖金实发额=季度奖金计算值。
3.2.2团队季度奖金TQ
当期任务完成率小于80%时,季度奖金实发额TQ=0
当期任务完成率大于等于80%,季度奖金实发额TQ=季度任务完成额×0.3%
3.2.3季度奖金实发总数
季度奖金实发总数=PQ+TQ
4季度奖金年度差额补齐及超额奖励
4.1销售业务人员:
4.1.1年底完成全年销售任务≥95%,一次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额,不累计到下一年度。
4.1.2超额完成奖励
设定年实际完成率为F
当100%≥F≥95%时,按标准比例计提
当120%>F>100%时,超出任务额部分按1.5%计提
当F≥120%时,超出任务额部分按2%计提
4.2部门经理:
4.2.1个人部分
年底完成全年销售任务≥95%,一次性补发本年度奖金计算值与奖金实发额的差额,不累计到下一年度。
部门经理超额完成奖励
设定年实际完成率为F
当100%≥F≥95%时,按标准比例计提
当120%>F>100%时,超出任务额部分按0.8%计提
当F≥120%时,超出任务额部分按1%计提
4.2.2团队部分
4.2.2.1团队年度奖金TY计算方法
设定年实际完成率为F
当100%>F≥95%时,团队年度奖金TY=团队实际完成销售额×0.3%
当120%>F≥100%时,团队年度奖金TY=团队超出任务额部分销售额×0.5%
当F≥120时,团队年度奖金TY=团队超出任务额部分销售额×0.8%
4.2.2.2团队年度奖金TY发放
将TY与四个季度TQ的和进行差值计算TY-(TQ1+TQ2+TQ3+TQ4),即为年度团队奖金补差值。
5奖金
5.1公司鼓励国际业务销售人员积极进行合格代理商的培育,因此设立合格代理商培育奖。
此奖项为年度奖。
每年一季度,由国际业务部和商务部共同对上一年度合格代理商进行考核,并根据考核结果当季度奖励销售人员2千元/个(合格代理商)。
每年6月30日前(含当日)签约的代理商纳入当年合格代理商考核范围。
合格代理商标准:
本财政年度销售任务完成率≥90%。
销售人员所管辖的分销商合格率达到70%时方可获得本奖励。
核发时间为次年一季度末之前。
5.2公司鼓励国际业务销售人员积极进行新国家/地区市场(即之前在此国家/地区从未有过直接或间接的销售)的开发,因此设立新市场开拓奖。
此奖项为季度奖。
取得该奖项的条件:
单笔交易超过20,000美元,或在6个月内有重复购买总金额超过20,000美元,当季度(时间以满足上述条件之一者计)一次性奖励销售人员2千元。
核发时间与季度提供时间一致。
6核发时间
6.1销售奖金按季度结算计提,季度奖金均以人民币支付(个人所得税由公司代扣代缴)。
6.2当季奖金错后一个季度核发,按考核时间在错后一个季度的次季度平均按月在工资中发放。
6.4离职员工按离职时间错后一个季度核发,离职后的回款不计提奖金,一次性计算全额发放。
6.5奖金按本方案第5项之规定时间核发。
7核发流程
奖金(奖金)核算明细单上需要依序具名的人员,商务部专员核算――销售人员确认――商务部经理审核――国际业务部总经理、综合管理总监审批――人力资源部发放。
10工作日内:
商务部专人负责核算出国际业务销售人员的上一季度奖金,销售人员本人对奖金核算明细签字确认后,提交部门经理签字确认
5工作日内:
国际业务部总经理审核商务部专人提交的奖金核算明细,并签字确认
5工作日内:
综合管理总监审批
5工作日内:
人力资源部专员根据奖金核算单协同财务发放
核算责任单位:
商务部
监督责任单位:
人力资源部
核发责任单位:
计划财务部
8附则
8.1 地区经理负责若干国家,销售任务300-400万人民币;销售经理负责一个经济圈,销售任务500-1000万人民币;部门经理负责一个大区,销售任务1000-2000万。
8.2 公司严禁销售人员跨责任区销售。
确有特殊情况,经国际业务部总经理特批后,责任区外的订单按非常规项目提成比例计提,不计入任务额和销售任务完成率,计入所跨区的销售任务额,不计提奖金。
8.3 连续2个季度不能完成当期销售目标的50%以上者,公司按不胜任工作岗位有权安排其转岗。
8.4本办法由人力资源部制订并负责解释。
8.5本办法自发布日执行,原有制度与本办法不符的以本办法为准。
2008年度已签订合同及款项按原制度执行。
销售人员已阅签字:
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签名、签字日期
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