市场推广年度工作计划.docx

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市场推广年度工作计划

市场推广年度工作计划

篇一：

市场推广部年度工作计划3篇

　　市场推广部年度工作计划3篇

　　所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

为了更好开展市场推广的工作，制定年度的工作计划。

本文是市场推广部的年度工作计划，欢迎阅读。

　　市场推广部年度工作计划一：

　　受两方的促销。

　　·如建材超市渠道：

与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

　　注：

此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

　　选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

　　发布方式：

由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

　　"让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间"照明应用设计普及风暴

　　以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

　　"节约中国节能安尚"安尚节能系列产品市场推广活动

　　结合XX年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的"节约中国"的广告语，在XX年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

　　"五子登科"大派财——福、禄、寿、喜、财

　　主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：

分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

　　活动开展方式：

公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;

　　，作为区域性、短期促销物料。

　　3、公关活动

　　3.1、主要合作媒体：

（待定）

　　3.2、媒体关系管理

　　与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：

根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

　　3.3、区域房产活动赞助

　　赞助类似商业步行街开发商主办的如：

招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;

　　3.4、Ansorg精英俱乐部

　　目标会员：

行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

　　俱乐部形式：

定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选（如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动（如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等）。

　　注：

公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

　　3.5、"我的理想XX"安尚创业大行动

　　活动地点：

国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市（具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大）

　　参与条件：

提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。

　　活动方式：

安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市（大城市可有两名参赛选手）的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品（如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻），选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

　　考核与奖励：

由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

　　3.6、参与各类评奖活动

　　4、人员推广

　　4.1、人员激励

　　设置奖项：

最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励（如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等）

　　·前期市场铺货阶段

　　·商照产品上市阶段

　　·月底、年底销售冲量等

　　组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

　　"终端生动化十佳创意奖"评选

　　将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出"终端生动化十佳创意奖"。

　　"终端形象十佳经销商"评选

篇二：

市场推广部XX年工作计划

　　市场推广部XX年近期工作计划

　　1.市场需求永远是第一市场是公司的生存之道，部门所有员工的日常工作均应以此为最高指导原则

　　2.市场渠道品牌知名度为第二

　　3.创新、研发、节约成本，创造利润

　　一、目前可推广的产品及成品如下：

　　凉亭、花箱、垃圾桶、栏杆、廊架、公交站台、座椅、地板、长城板

　　1、线下推广

　　上述产品的所有推广并非闭门造车所产生，而是经过网络调研、网络收

　　集各厂家推出的产品作为参考，在此基础上自主研发的新品并相对成熟，目前不可作为主打产品，但可以推向市场销售。

　　现在就上述产品推广方案：

以长治地区为中心，向山西各市推广，以建

　　材市场、产品的销售商为源头。

在推广过程中可调研室内市场的需求及所需产品、这样记推广了产品也调研了市场，公司领导给予信息及平台的搭建。

　　负责人：

连少华，从各部门自愿抽调市场专员1—2名。

3月3日开始执

　　行，在3月23日之前上报进展情况，部门每天汇总，如无收获自愿在推广过程中所产生的费用在本人当月工资中扣除。

　　2、线上推广

　　①线上推广主要以网络为主，做好网站内容的更新、新产品更新、公司

　　动态更新等，建立同行业信息库，了解同行业新品的推出及相关资料

　　的收集。

翟亚军、李阳负责（每天汇总）

　　②阿里巴巴网站销售。

翟亚军负责（每天汇总）

　　③XX推广网站客服。

赵霞负责（每天汇总）

　　二、目前有待推广的产品：

　　吸音板（波浪形、拱形）、墙板、方通、百叶、组合天花、踏脚线

　　市场调研主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研的目标，确立市场调研项目，策划并组织具体的市场调研，通过市场的调研，进行市场分析、市场预测，写出市场调研报告。

市场调研包括产品调研、消费者调研、

　　营销渠道调研、营销模式调研等。

　　1、线下调研

　　以上产品是就这几年装修用到较多的产品，如有不足，请领导增加、修改，从整个室内市场来看，客户群体较多，需求量也大。

各部门抽调人员进行市场调研，包括大中型同行企业、各大建材市场。

（公司领导安排调研人员）3月20日之前完成。

　　2、线上调研

　　网站开辟客户意见专栏。

李阳负责（每天汇总）

　　三、雕刻任务

　　雕刻车间配合好各工程任务的顺利进行，做好机器维护、正确操作等

　　1、雕刻机的维护及正常运作。

（张燕飞负责）

　　2、雕刻图样的整理。

（李阳负责）

　　3、雕刻成品的入库交接。

（武文负责）

　　市场推广部做好厂区装修图纸的制作（按进度完成）客户工程图纸的制作（按进度完成）、宣传册的制作（3月3日前完成）、新产品的推出（每月推出）、老客户的维护。

以报表形式记录，每天上报部门，每月上报公司。

　　人员要求:

制图员1名

　　市场专员2名

　　XX年2月26日

　　市场推广部

篇三：

市场推广-年工作总结及年工作计划

　　XX年工作总结及XX年工作计划

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　　在领导的指引下，我也认识到了自身的不足，寻找改善和提高自己的方法。

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　　XX年，市场部主要完成了以下工作：

　　部门运作：

　　1、制定和执行市场部年度、季度、月度和周工作计划及费用预算（总结和计划还是需要按时做的）。

见附件二05年市场部费用总结

　　2、负责安排和落实部门美工、市场文案、市场专员、网站技术的日常工作（各人独立自觉工作，不应该占用我太多的时间，但人员不理想）。

　　3、负责市场部的日常工作，主要包括网站及推广、产品文档、宣传印刷品、广告、网络媒体、平面媒体、媒体稿件和展会会议（这些工作可大可小，细碎、繁杂，但都需要认真协调、细心处理；但12月份开始，网站排名急剧下滑，春节前会想办法把这个（本文来自：

小草范文网:

市场推广年度工作计划）问题处理）。

见附件三05年市场活动一览

　　具体工作：

（1）资料撰写

　　1、编辑和整理公司各产品线系列文档，包括。

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产品资料初稿、网站资料更新与变动、相关文档的提供等等。

每个产品系列资料包括网站资料、产品介绍、技术白皮书、解决方案和PPT等，05年新产品资料由于时间、人手和产品研发进度等原因，资料不全，06年初应抓紧准备，在4月份前提供完善的产品资料。

见附件四产品资料清单

　　2、编辑和撰写企业自身宣传手册、宣传单页、手提袋、光盘、条幅、X展架、易拉宝等宣传品文案，并组织美工设计，联系印刷厂或图文公司制作。

05年公司同一版本的宣传册连续印刷两次，光盘多次印刷。

见附件五宣传资料清单

　　3、编辑和撰写杂志、报纸、网络等对外广告宣传文案，撰写公司新闻稿、典型案例、深度行业文章、市场综述等。

05年平面稿件主要集中在。

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案例的宣传，为各平面媒体提供了不同版本的3篇系列文章，具有一定的深度，结合网络媒体的宣传，具有一定范围的影响力。

同时，从6月份开始，基本可以保证每个月一篇平面稿件，每周推出一篇网络媒体报道

　　主题。

见附件六XX年媒体报道

（2）媒体公关宣传

　　1、与平面媒体保持密切联系，负责平面媒体稿件发文，主要包括:

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见附件七媒体来往一览

　　2、与网络媒体保持密切联系，负责网络媒体稿件发文，主要包括：

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等。

见附件八媒体联系方式

　　（3）市场活动

　　1、完成公司市场活动的筹备及实施，如展览会、研讨会等。

具体包括网络技术大会、技术主管大会、信息中心研讨会等。

　　2、配合渠道和合作伙伴参与各种展会会议。

3、经办公司各项奖项荣誉。

　　见附件九05年所获荣誉

　　见附件十产品试用版下载

　　附件各月份工作简结

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　　附录各人工作分析

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塌实、负责，有干劲，有待提升专业技能和管理水平。

05年负责市场部运转，个人主要工作是产品资料的整理和编写、媒体稿件的撰写、媒体关系维护、展会活动统筹、销售资料支持、网站内容建设和维护、部门协调等。

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敬业、负责，有待给予新的工作任务。

05年负责。

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网站改版、。

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网站后台设计与改版、。

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后台设计与修改、。

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网站后台设计与修整、。

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开发和研究工作、网站访问统计后台设计与制作等。

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工作热情、塌实，有待提升个人工作经验。

05年10月20日入游龙以来，热情肯干，主要协助联络媒体发文、公司网站后台发文和三个展会会议，还不能独立做事，需培养。

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有一定的工作热情，作品不错；但工作节奏慢，处事偏激，有待提高工作效率和与部门的配合。

入游龙以来，主要做界面设计和广告设计。

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还没有找到文笔流畅、作品有深度和高度、具有一定IT专业背景、敬业塌实的人员。

　　附件一。

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文件夹分类

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　　附件二05年市场部费用总结

　　费用汇总

　　网站推广费用：

　　总计：

　　广告费用：

　　若是广告投入的同时，也能和媒体编辑关系维护融洽，像网管员世界一样，就很好了，可以让编辑以偏向公司的态度来编辑。

　　会议活动费用：

　　总计：

　　宣传品制作物资费用：

　　各地销售还是普遍希望能提供可以初次送客户的有些价值的礼品。

　　编辑维护费用：

　　附件三05年市场活动一览

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　　附件四产品资料清单

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　　附件五宣传资料清单

　　见费用清单中—宣传品制作

　　附件六XX年媒体报道

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　　附件七媒体来往一览

　　附件八游龙媒体联系方式

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见附件

　　附件九05年所获荣誉

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