吉星送宝训练手册.doc
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吉星送宝训练手册.doc
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吉星送宝训练手册
一、吉星送宝的保险责任
²生存保险金:
每两年返还年交保险费的30%
²满期保险金:
被保险人生存至75周岁,返还所交保险费
²身故保险金:
18周岁前事故,身故保险金为所交保险费;18周岁后身故,身故保险金为年交保险费的15倍;18周岁后意外身故,身故保险金为年交保费的30倍
²保单红利:
按照保险监管机关的有关规定,根据公司实际经营状况进行分红。
二、吉星送宝的投保规则
²投保年龄:
0周岁至17周岁
²按份数销售,每份1000元,增加以份的整数倍
²17周岁前不计保额
²保险期间:
至75周岁
²交费期:
10年
²起售点:
海曙、江东、镇北、市区区拓、北仑区拓一年内业务人员4000元起售;南山、余姚、慈溪、余姚区拓、慈溪区拓、溪口区拓一年内业务人员3000元起售;其他人员6000元起售
²最高点:
0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份(含);
11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份(含);
16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份(含)。
三、吉星送宝的产品卖点
Ø对业务员
²产品简单,易懂,易讲
²不计保额,销售面广,占领市场
²18周岁后保障提高,对有15-17周岁孩子的人员容易促成
²首年佣金高
²利于新人留存
²75周岁满期符合消费心理
Ø对客户
²简单,容易理解
²生存金返还高
²交费期适中,容易接受
²短期投入,满期保本
²购买点低,易接受
四、吉星送宝的目标市场
²年收入超过3万的有小孩家庭
五、参考建议书
1、教育金稳健积累计划
l0岁,男,吉星送宝6份,年交6000元,10年交,共交6万
l利益:
Ø生存金:
隔年返还1800元生存金至满期,返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息;
Ø满期金:
被保险人生存至75周岁,返还6万元
Ø保单分红:
分享公司的经营成果
Ø身故保险金:
18周岁前事故,身故保险金为所交保费;18周岁后身故,身故保险金为9万;18周岁后意外事故,身故金为18万
l特色:
小投入、稳健积累
年交保费6000元,相当于每月500元,为孩子储备一笔资金
利益演示(假定在累积生息情况下,中间不领取,目前累积生息的演示利率为3%)
年龄
累积生存金(3%)
累积红利(3%)
现金价值
生存总利益
10岁
10165
5025
45186
60376
29岁
39208
32864
50844
122917
60岁
144579
137637
60588
342804
75岁
240855
238977
6000
539833
可以应需部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等
10年保本,29年翻倍,小投入,稳健积累,提前规划,为孩子在确定的未来提供一笔确定的钱。
注:
分红举例是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。
实际分红情况以本公司实际经营状况为准,累积生息利率由本公司确定,特提醒客户注意。
2、富裕宝宝教育金计划
l0岁,男,吉星送宝12份,年交12000元,10年交,共交12万
l利益:
Ø生存金:
隔年返还3600元生存金,返还至满期,返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息;
Ø满期金:
至75周岁,返还12万满期金
Ø保单分红:
分享公司的经营成果
Ø身故保险金:
18周岁前事故,身故保险金为所交保费;18周岁后身故,身故保险金为18万;意外事故,身故金为36万。
l特色:
每月1000元,为孩子准备充足的各项费用
提供高中教育金、留学基金、养老金、祝寿金
让孩子的未来尽在掌握
利益演示(假定在累积生息情况下,中间不领取,目前累积生息的演示利率为3%):
年龄
累积生存金
累积红利
现金价值
生存总利益
10岁
20330
10051
90372
120753
29岁
78417
65728
101688
245834
60岁
289158
275273
121176
685608
75岁
481710
477955
120000
1079665
可以应需进行部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等
年交保费12000元,相当于每月1000元,轻松准备,10年投入,长期收益,到期返本,领取灵活,可以满足小孩在不同阶段的教育、创业、养老需求。
注:
分红举例是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。
实际分红情况以本公司实际经营状况为准,累积生息利率由本公司确定,特提醒客户注意。
六、销售流程
1、导入(叉、勾、加、问)
业:
X妈妈,您现在为宝宝的教育金是如何规划的?
客:
我没有规划的(或我就存存银行或我就买点基金)。
(导出“叉”号)
业:
X妈妈,您也知道现在小孩的抚养、教育费用越来越高,而这部分钱不管您有没有准备,它将来必定是要发生的,如高中教育金3万、大学教育金8万、生活费用2万
(边说边打“勾”号)
而且,还要发生补课费1万、特长培训费2万,毕业后工作难找,还要自己去创创业啊,创业金至少5万
(边说边打“加”号)
业:
X妈妈,这些钱说多不多,说少不少,要一下子拿出来也是一笔不小的数目。
如果不提前规划,那时我们怎么办?
(边说边打“问”号)
业:
现在,我们公司特别针对少儿教育金储备方面,推出一款高返还的少儿险,隔年返年交保费的30%,我用2分钟时间给您介绍一下:
2、建议书说明
①交费:
吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明,陪伴孩子成长的护身符,交费不长,每年6000,十年就能完成,从第一次交费承保起,您的孩子将拥有四大利益。
②生存金:
从承保起,您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金,也就是1800元,可喜。
直到满期,一共可领取37次,总额达66600元。
如果您选择生存金累积生息,按照3%的累积生息利率,到60岁时达到144579,满期时累积生存金达240855元,源源不断,节节高。
③分红金:
您还可以享受保单分红,可贺。
按中档利益演示,各年分红累计可达到64771元,如果按照3%累积生息,到60岁时达到137637,满期时累积红利将达到238977元,积少成多,年年有盼头。
④满期金:
首先是脚踏满期金,踏实。
孩子满75岁时,返还您交的所有投入,给孩子的老年生活祝寿,让你宝宝寿高财更足。
⑤身故金:
另外吉星送宝非常人性,身故还本,成年后身故更有高额保障,安全。
18岁前无论疾病还是意外身故,我们都保证全额返还所交本金,18岁及以后我们将给他提供高额的保障,意外身故给付期交保费的30倍也就是18万元保额,非意外身故,给付期交保费的15倍,也就是9万元。
让宝宝带上护身符,让他成长无忧。
七、拒绝处理
1、过几年再买吧
l有孩子就必然要面临教育金的问题,您说对吗?
趁你们现在还年轻,收入高,负担轻,提前为孩子作准备。
如果过十几年再去买,那时你们都四十多岁了,既要考虑自己的养老,又要赡养老人,还要去准备孩子的教育金,压力就更大了,还不如现在轻轻松松准备。
l而且您看,同样一份计划,早几年买和晚几年买在利益上有很大的差别。
虽然在前几年,生存金、红利每年只相差几百块,但是在后面,我们看第70年与第75年,累积红利和累积生存金要相差好几万。
所以说,反正要买的,晚买不如早买。
越早享受,越早受益,利益越多。
2、我已经存钱给他了
l您是一位很善于规划的妈妈,您是定期存银行呢还是有投资计划?
(都有)。
不过每个人的理财习惯都差不多,赚到钱了就会拿出来用于其他方面的消费,比如去买房啊、旅游啊,钱留不住。
那我们这个产品可以帮您把钱积累下来,保证本金安全,而且还可钱生钱。
l我们这个计划中“生存金累积生息”项目,既可以进行复利计息,又可以灵活领取。
在您孩子读大学、创业、结婚时可领取出来,非常方便。
而且这是专门针对少儿市场设计的,成年之后自动提至15倍(意外30倍)的保障,更具人性化。
2010-8-13
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