建材砍价会活动方案及流程.docx

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建材砍价会活动方案及流程

团购让建材销售更美好

团购活动操作流程

一、召集品牌

1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；

2.参加本活动的种类有：

瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；

3.每个品牌最好为当地最强势品牌；

4.品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1.品牌之间的团结；

2.活动方案的执行力；

3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法及分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时间表；

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；

3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

六、砍价当天

见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容

1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

内容：

装修买材料X月X日12：

30一起到XX砍价去.报名电话：

2电视滚动字幕（7天）

内容：

装修房子买材料，X月X日12：

30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。

机会难得，这次不买，再等十年。

咨询电话：

XXXXXXXX

3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天

内容：

统一画面

4宣传单页（不少于4万份，A3大小）

内容：

统一画面

发放要求：

1各品牌抽调人员统一发放；

2所有沿街店面必须发放到位；

3所有小学、幼儿园放学时发放到位；

4所有菜市场发放到位（上午8：

00之前）；

5当地批发市场摊位；

6所有加油站；

7所有小区；

8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）

内容：

统一画面

要求：

1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码；

3不允许分开；

4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6短信

1各品牌收集当地所有新小区业主信息；

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；

3发送短信时间9：

00—11：

00，14：

00—17：

00

7门店截流

各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

8报纸广告

当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）

9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

活动安排时间表

日期

时间

内容

负责人

备注

活动前9天

全天

报纸广告设计到位，软文到位

制定发布时间

活动前9天

全天

宣传广告到位，逛街

活动前9天

全天

督促DM广告印刷情况

保证印刷成品到位

活动前9天

全天

小区广告到位

活动前8天

全天

收集小区业主信息

只要是刚交付的小区号码都要

活动前7天

全天

闹市区发DM资料

活动前6天

全天

闹市区发DM资料

活动前5天

全天

所有门店广告到位

活动前5天

全天

各个商家团购宝典内容到位

活动前5天

全天

各个商家短片内容到位

活动前4天

全天

所有学校、医院广告到位

DM宣传单页

活动前3天

全天

点对点短信

活动前2天

全天

点对点短信

活动前1天

全天

点对点短信

活动前1天

下午

电话邀请业主参加活动

邀请内容在下面

活动前1天

全天

剩余的DM闹市区晚上发掉

活动前1天

全天

各个商家准备好活动物料

活动前1天

晚上

砍价师抵达活动城市

活动当天

09：

00

商家全部到现场，物料带齐

活动当天

11：

30

布置完毕，工作人员吃饭完毕

背景布置、物料出样

活动当天

12：

30

业主开始签到，发放团购宝典

活动当天

13：

00

团购砍价正式开始

活动当天

15：

30

砍价结束，业主自由下订单

活动当天

16：

30

下订单的业主抽奖

活动当天

17：

00

活动圆满成功

活动前期各个商家需要注意的事件：

1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；

2.引导顾客到活动现场下订单；

3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是--团购网的，现正式通知您：

*月*日12：

30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：

************************。

活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参及液晶彩电的抽奖。

如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

团购现场需准备的物料

1.本活动报当地工商局、公安部门备案。

2.手提袋300个。

3.小手拍300个。

4.小点心600个。

5.矿泉水500瓶。

6.各品牌宣传单页。

7.白皮书300本（可省略）。

8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。

9.水笔4-6支。

10.折扣牌（每个商家一个80*100）

11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。

4~6瓶。

12.保安8人。

13.礼仪小姐8人。

14.各品牌厂方代表及魅力团购网砍价师充分沟通。

15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）

16.活动现场专人负责音响、音乐。

（3~4个话筒）

17.活动当天中午餐统一安排，11：

00前全部用餐完毕。

18.下订单抽奖的奖项设置建议为：

（尽量找赞助商）

32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）

其他小礼品若干

团购注意事项

1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；

2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；

3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；

4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；

5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；

6.在统一发放的宣传单页中不得夹带及本次活动无关的品牌的宣传单页；

7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；

8.任何时刻都不可以提前公布及本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；

9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；

10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；

11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；

12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；

13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；

14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；

15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；

16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；

17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；

18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；

19.各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：

钟老师，过期做自动弃权处理；

团购规则

1.本次活动定金为2000元；

2.2000元定金在一个礼拜三天内可无条件退还给业主；

3.本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；

4.本活动为--团购网及各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；

5.本活动必须使用魅力团购网专用收据；

6.本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交及业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参及最后大奖的抽取；

7.现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。

业务员简易培训内容

进店客户如何宣传？

您好，8月6日12:

00日在光华大酒店一楼有一场建材团购砍价会，厂家老总会到活动现场来。

参及的品牌有：

--瓷砖、--地板、--橱柜、--浴顶、--卫浴、--衣柜、--木门、--照明、---家私、--布艺、--窗帘、--净水器、--空调等。

由--团购网创始人--先生团队向这10大品牌厂家老总进行砍价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。

。

。

。

。

。

1、问：

这次活动是哪些品牌参及的？

答：

本次活动有：

----------------、------------等十大品牌厂家来参及的。

2、问：

这次活动的时间和地点？

答：

8月6日下午12:

00在---国际大酒店酒店一楼举行。

3、问：

这次活动价格如何啊？

能告诉我大概什么价格吗？

答：

本次活动是由-------团购网和十大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。

所有价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。

4、问：

如果价格不是最低怎么办？

答：

肯定不会的。

厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。

活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。

5、问：

那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？

答：

没关系的，我们承诺7天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担心。

我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。

6、问：

活动当天具体是怎么下定单的啊？

答：

活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元。

您需要买哪个产品就在哪个产品的展位下定。

下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得**礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。

因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。

7、问：

我当天去了就一定要下定单吗？

答：

不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参及了就一定会有收获的。

我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。

如果您身边有需要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起来参及哦。

8、问：

参加这次活动的产品质量怎么样啊？

答：

这个请您放心，本次活动参及的品牌都是经过中国魅力团购网严格筛选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。

9、问：

我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？

到时候建材价格是不是会更便宜呢？

答：

不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后不可能买到的，确保享受的为全年最低价。

如果万一真的降价了，那我们也会按照最低价给你。

10、邀请函的销售

您可以在我们门店先购买一张10元邀请函，到时候你可以在各个品牌下订单后除了可以享受砍价后的价格外，还可以抵100元使用。

邀请函是入场的凭据，如果你定的多的话10元可以升级到1000元，又可以帮你省下不少钱了。

请问您一户家庭来几个人，因为现场客户可能会比较多，以便于我们给您安排好座位。

业务员考核制度

业务员是指负责本次临时组建具体业务操作的人员。

从参及品牌中各抽出两名导购人员作为本次活动的业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间内必须无条件服从总指挥的安排。

总指挥：

------瓷砖吴总

副总指挥：

--------地板缪总

组员：

各品牌负责人及导购各2名。

（一）目的

1、通过管理，将员工个人的工作表现及本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功。

2、通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

（二）适用范围

仅适用于本次活动的业务员。

（一）、对业务人员的要求：

1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。

2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。

3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。

4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改。

5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况。

6、每天早上8点集中开会，晚上5：

30集中开会，任何人不得以任何借口缺席。

以上每条要求，如有违背，扣除该品牌负责人人民币100元/条。

（二）考核频次：

1、工作周期：

10天。

2、每晚5：

30集中开会总结一次。

3、每天小考核，最后一次大考核。

4、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进行汇报归档。

（三）、奖励制度：

1、每名业务员在10个工作日内，补贴元/天；

2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（基数每天至少两户），每户准业主发放活动邀请函1份，需收集该准业主的相关资料（如：

姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；

3、如每天完成分派的准业主5名，额外奖励每户2元；

4、如每天超额完成准业主，超出部分除享受正常5元/户的奖励外，超出部分再奖励每户5元；

5、如果该业务员完成准业主能够100%到达活动现场的（及进场签到表进行核对），将对该业务员再额外奖励200元。

（四）惩罚制度

1、在工作期间，发生消极怠工的罚该品牌负责人200元/次；

2、不能完成基数的，除不能奖励外，罚该品牌负责人100元/天；

3、发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人500元/次。

4、如果完成的准业主到达活动现场达不到50%（及进场签到表进行核对），对该品牌负责人罚款200元。

以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！

品牌联盟商家联系方式一览表

品牌名称

老板姓名

电话

店长姓名

电话

地板

瓷砖

橱柜

吊顶

卫浴

木门

衣柜

灯具

家具

窗帘

家电

以上所列种类仅做参考，以当地实际参及种类为准。

门店业主登记信息

姓名

小区名称

手机号码

装修进度

意向品牌

备注

现场签到表

小区名称

姓名

手机号码

装修时间

备注

软文模板一：

为了能让更多的业主可以参及到团购中来，我们特地采访了---团购网的创始人-----先生。

记者：

请问团购真的能给业主带来多大的实惠呢？

---先生：

团购能帮业主省钱绝对是肯定的，正常情况下，一个业主自己采购材料，价格肯定相对的高一些，如果我们团结很多的业主一起来参及团购砍价的话呢，业主将会在某种程度上占有一定的优势，团结就是力量，在现场可以产生批量销售，对商家及业主而言，都是双赢的事情。

记者：

如何在现场砍价呢？

---先生：

在团购现场，由我们---团购网资深砍价师现场带领大家向厂家老总现场砍价，我们将省去经销商这一个环节，厂家老总现场接受我们砍价师的砍价，根据现场定单的情况进行现场定价格，经销商在本次活动中作为厂方的一个出货平台，负责测量、设计、送货、安装、售后等环节的工作。

人多力量大，人越多，价格将会越便宜，我们会参照全国200多场的砍价经验，让消费者用最少的钱可以买到顶级品牌的装修材料。

记者：

现场业主如何享受团购价格呢？

业主权益如何维护呢？

--先生：

业主只要在活动现场在自己需要品牌缴纳1000元定金后可享受活动当天的价格，在活动当天只需要交定金就可以，但必须在活动现场下定单才可以，离开活动现场将恢复原价销售。

业主在下订单的时候还要注意的是，必须使用----团购网的专用收据，作为活动价格的一个凭证，也是也业主维护自己权益的一个保障。

定金在一个礼拜时间内如果业主有其他想法的话，业主可以无条件退单。

业主只要到活动现场来，还有机会得到100元现金，不管下不下定单都可以，另外，只要在活动现场下订单的业主，还有机会获得液晶彩电等很多礼品。

记者：

如果活动结束后还有业主想以团购价格采购还可以吗？

---先生：

我们团购的价格仅限在活动现场下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，所以，请我们要装修的业主千万不要错过这个大好时机。

记者：

在这么大的活动情况下建材价格可以有多大的优惠呢？

----先生：

这个价格具体优惠多少暂时还不是很清楚，但是根据我们200多场活动经验，一般情况下可以帮业主省下总装修款的15%左右，可以肯定的一点，这个价格有可能是平时经销商进都进不到的价格。

活动现场所砍下来的价格，可以说在本地历史上绝无仅有的一次价格，并且本次活动郑重的向业主保证，如果业主能够采购到比本次活动价格更低的价格，根据---团购网跟各大品牌厂家的协议，10倍差价赔偿给业主，所以呢，请业主放心采购。

软文模板二：

砍价师的水平决定了砍价会的成败！

（标题）

砍价师是一场团购会的灵魂及核心。

现场气氛的调动，组织台下网友互动，也是一名砍价师必须具备的能力。

当价格砍不下来，双方陷入僵局时，砍价师就要另辟蹊径，组织抽奖、送礼品、竞拍等活动，避免现场尴尬。

砍价师在台上的每句话都是有根据的。

这基于对产品的深入了解，要掌握市场上一线、二线、三线品牌各是什么，其各占市场份额多少；目前传统市场最畅销的主流产品、型号是什么；产品的成本是多少，利润空间有多大；经销商的管理、服务等自身经营状况如何等等，成为建材领域的“百事通”。

“因为专业 所以信赖”这句广告语用来形容砍价师，特别贴切。

8月6日，笔者和应邀来主持6日即将在---国际大酒店举行“十大品牌团购砍价会”的著名砍价师“----先生”，进行了一番交流！

砍价的原则：

 不是价格越低越好

砍价师以第三方的角色存在，平衡着商家和网友以及网站本身的利益。

这要求砍价师的场要绝对中立。

目前有些砍价师利用自己的权利寻租腐败，被商家拉下水，在团购会时保护

品的成交价格。

对此，“魅力先生”表示他对砍价师的硬性规定是，至少砍到市场最低零售的10%，以防止砍价师假公济私。

但是砍价师把价格砍得越低越好吗？

----先生”给出了否定答案。

他介绍，团购除了为网友提供低于零售价的产品外，更要的还有质量和服务。

他举一个例子。

如果一套普通的双饰面板橱柜，包括上柜、下柜、面、五金配件等，一米的成本在950元左右。

曾经在一次团购会上有几家商家同时竞价，后被砍价师逼到每米980元成交。

商家毫无利润可言，只能偷工减料来节约成本。

最后导网友和商家纠纷不断。

“参加团购最关注的不是价格，而是性价比。

砍价的学问在于既让省钱，又让商家有合理的利润来保障产品质量。

砍价师要懂得权衡。

”

软文模板三：

建材砍价会本周日和您相约-------国际大酒店

新房钥匙到手了，装修想买好建材？

来参加本周六（8月6日）在---国际大酒店举办的团购建材砍价会吧。

为了能让更多的业主可以参及到团购砍价中来，记者特地采访了----团购网的创始人---先生。

记者：

请问团购究竟能不能给业主带来实惠？

---先生：

团购能帮业主省钱是肯定的。

一个业主如果自己采购材料，价格肯定相对高一些，如果我们很多的业主一起来参及团购砍价的话，业主将会在某种程度上占有一定的优势，现场可以产生批量销售。

这对商家和业主而言，都是双赢的事情。

记者：

如何在现场砍价呢？

---先生：

在团购现场，由我们----团购网资深砍价师带领大家向厂方代表现场砍价，厂方代表现场接受我们砍价师的砍价，根据现场定单的情况进行现场定价格。

经销商在本次活动中作为厂方的一个出货平台，负责测量、设计、送货、安装、售后等环节的工作。

记者：

业主如何享受团购价格呢？

业主权益如何维护呢？

---先生：

业主根据需要，缴纳1