滕州市西班牙庄园营销策划方案.docx

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滕州市西班牙庄园营销策划方案

第一章市场调查

一、滕州市总体社会及经济发展状况

1、滕州市2008年经济发展背景

（1）GDP指标

2007年滕州市的经济综合实力明显增强。

全市当年实现GDP总值404亿元，同比增长了17.5%，人均GDP达到2.46万元人民币。

（2）消费指数

消费品市场持续繁荣，消费需求进一步释放。

社会消费品零售总额增速高位攀升，城乡市场销售旺盛，批发零售、住宿餐饮业全面发展，城乡居民消费水平不断提升。

社会消费品零售总额首次突破100亿元大关，达113.56亿元，增长18.2%。

（3）存贷款

金融机构存贷款规模扩大。

年末金融机构各项存款余额162.69亿元，比年初增加22.09亿元，比上年增长15.7%。

其中，城乡居民储蓄存款109.62亿元，比年初增加10.58亿元。

在降息等因素的刺激下，09年消费会有一定程度的增长，在消费指数上将有所体现。

各项贷款余额也均比去年同期有较大幅度地增长。

这其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。

（4）城市建设

城市建设力度加大。

“六城同创”活动全面展开，新一轮城市总体规划编制完成，各项专业规划编制进展顺利。

2007年，实施城市建设项目57个，总投资27亿元，完成拆迁40万平方米，城乡开发面积293万平方米，城市化水平达到44.5%。

2、滕州经济发展政策

（1）外商投资产业政策

滕州市根据国家、省、市外商投资产业指导意见，结合滕州国民经济和社会发展实际，制定出台了《滕州市外商投资产业指导意见》。

《意见》明确规定外商投资重点产业的选择要符合国家产业政策，有利于转变经济发展方式，调整产业结构，优化区域布局，引导产业集聚，全面提高利用外资的质量和水平。

同时也着重强调了继续加强城市基础设施建设和城中村升级改造。

（2）金融政策

为应对国际金融危机的冲击，滕州市近期强调贯彻落实党中央、国务院关于进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，认真执行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，加大金融支持力度，促进经济平稳较快发展。

根据国办发〔2008〕126号文件分析，2009年货币供应总量以高于GDP增长与物价上涨之和约3至4个百分点的增长幅度为目标，将争取全年广义货币供应量增长17%左右，同时重点落实和出台有关信贷政策措施，支持居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房。

随着央行百日内五次降息，利率的不断调低，为开发商降低融资成本，增强购买力提供了良好的金融条件。

（3）房地产政策

2008年滕州市本地房地产政策紧密贯彻和落实国家的相关房地产政策调整，其中同城市建设、城市房地产开发息息相关的各项主要政策如下：

①温家宝在年初的政府工作报告中提到“抓紧建立住房保障体系”，将增加中低价位、中小套型普通商品住房供应。

②2008年4月16日，中国人民银行决定从2008年4月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，总计达到16%。

但在2008年9月16日和10月8日，央行又先后两次下调贷款基准利率和住房公积金贷款利率，紧缩性政策开始放松。

在此基础上，10月15日和10月9日又分别下调人民币存款准备金率和一年期贷款基准利率0.5和0.27个百分点。

③10月22日，财政部、国家税务总局、央行出台政策，降低存贷款金融利率、减免税费、降低房贷首付。

10月27日起，个人住房贷款利率优惠下浮30%，最低首付款比例调整为20%。

同时自2008年11月1日起，财政部、国家税务总局决定对个人住房交易环节的税收政策作出调整，降低住房交易税费。

④11月10日，国务院在北京召开省区市人民政府和国务院部门主要负责同志会议。

温家宝部署了落实中央政策措施的七项工作，其中第三项工作即为：

促进房地产市场平稳健康发展，指出房地产业是国民经济的重要支柱产业，正确引导和调控房地产走势。

⑤11月26日，中国人民银行宣布，将再次下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率和金融机构存款准备金率。

这是央行自今年9月份以来连续第四次降低利率、第三次降低存款准备金率。

也是央行继10月8日宣布双率下调后第二次双率同时下调。

其中，一年期人民币存贷款基准利率1.08个百分点的调整力度，为央行近年货币政策调控历史上所罕有。

⑥12月22日，中国人民银行宣布，从2008年12月23日起，下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，中央银行再贷款、再贴现利率同时下调。

此外，从25日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

在国内房地产业的发展历史进程中，2008年目前看来是名副其实的“政策年”，相关的行业政策调整动作之密集、导向变化之差异（从紧缩到适度宽松）较为罕见，这从一个侧面反映出两方面信息：

一是目前的房地产市场在日益蔓延的金融危机、经济危机影响下，行业发展存在停滞不前和向下的严峻趋势；二是国家政策透露出扶持行业健康、稳定发展的利好动向。

（4）人才政策

近年来，滕州市在完善人才管理机制、改善人才工作和生活环境方面采取了一系列政策，各类人才已成为滕州市经济社会发展的主力军，同时也构成房地产市场消费的主力军，这主要体现在：

一是经济实力和消费规模高于社会平均水平，二是人才引进作为一种高素质人口增长的方式，将有力地促进滕州本地的房地产市场的发展（60年代的香港房地产市场的快速增长就是依赖于人口高速膨胀）。

综上看出，一方面滕州市各项经济指标显示07年内经济运行出于良好状态，08年受全球性金融危机强度大、范围广、时间长的影响，对全市企业造成一定的影响，企业面临前所未有的困难和挑战，但经济发展的基本面尚属正常范围。

按国际经济组织统计表明，当一个地区的经济增加速度大于5%的时候，当地的房地产也就发展存在着较为广阔的前途和潜力。

另一方面，社会消费品零售总额的高速增长表明人们消费能力得到进一步增长，大件消费、趋前消费观念进一步形成。

同时政府各项政策在不断的规范着房地产市场，为房地产业的持续发展提供了有效的支持。

二、滕州市房地产市场现状及走势分析

1、房地产指标分析

（1）房地产开工面积呈现逐年递增趋势，显示房地产投资势头强劲。

（2）商品房可售面积、空置面积

房地产市场在经历了07年之前迅猛发展后，08年滕州市房地产市场受宏观环境和微观市场等因素的影响，空置面积在可售面积增加幅度较小的情况下呈现出大幅上升的态势，增加量超过10万平方米，未来不容乐观。

（3）商品房销售面积

商品房销售面积在06、07年稳步提升后，08年下落幅度逾38.1万平方米，与同期开工面积（见上文图）形成局部剪刀差，08年呈增势的开工面积将在09年、10年释放转化为可售面积，而同期销售面积呈现下行趋势，销售面积与可售面积比也呈下行趋势，将对09年的销售形势产生深刻影响。

（4）商品房销售价格及增长率变化

商品房销售价格呈逐年提高趋势，从销售价格的绝对增长幅度来看，05-06年、07-08年为增长幅度较大的两个年度。

但增长率以06年的31.6%为最高，07年、08年增长率的提高则较为平缓。

从2008年度各月份销售价格的变化趋势中，已经能够明确地解读出价格下行趋势，这正充分体现了目前滕州房地产市场日渐蔓延的观望气氛。

2、滕州市房地产发展趋势

（1）逐渐进入大盘开发时代，房地产楼盘开发规模较前有显著扩大，单个楼盘单期开发面积普遍在5万平方米以上，部分楼盘总体规模已突破20万平方米。

（2）楼盘配套设施、园林景观等各项硬件指标标准快速提高。

尤其是2006年-2008年滕州市商品房住宅的开发在硬件设施上较前一阶段（01年-05年）有了明显的改进和提升，促进了本地区房地产开发水平的提高。

（3）随着城市建设的发展和城市建设用地的集约规划，楼盘建筑形态日趋以小高层、高层为主。

这一方面说明近几年的房地产开发热潮造成了城市建设用地的局部供求短缺，另一方面也在改变城市建设规划的同时改变着消费者的居住理念。

（4）伴随着滕州市房地产开发行业的蓬勃发展，市场调控开始逐渐取代计划调控，成为房地产开发市场晴雨表的主导力量，整个地区市场与国内整体房地产行业的关联度较前有大幅度的提升（01年-04年滕州房地产多以本地开发商建设为主，楼盘多为计划调控或带有政府调控色彩的安居房、拆迁改造房、单位集资建房等，05-08年则以商品房开发建设为主，逐渐转为市场调控，房地产消费市场逐渐培育和成熟，普通消费者也开始关注商品房以及全国的房地产发展趋势等信息），这一点在08年下半年的宏观经济环境变化下更加明显。

（5）随着城市规划和建设的发展，十一五期间滕州市进行了大规模的城市拆迁和改造，据官方资料报导，仅07年拆迁面积即逾40万平方米，随之而来的将是城市居住人群的重新布局、购买力的重新分配以及商品房市场供应量的短期内的巨幅提升，进而影响供求关系的波动和变化。

3、对高端物业的透视

具体内容见《项目建议书》

4、竞争区域市场调研与分析

（1）竞争区域代表楼盘的选取

根据本案所处的区域位置，我们拟选取同一区域内（城东）、不同区域内（城中、城西、城北、城南）的同质（以多层、小高层为主）、不同质（以小高层、高层为主）楼盘进行动态跟踪、调研，根据本案的开发建设整体进度，选取楼盘以在建、拟建的新楼盘为主，具体见下表：

特征

同区域

不同区域

同质

樱花园、七彩阳光城（定向销售为主）

鸿福佳苑、滕都帝景

不同质

贵和世纪佳苑、滨江国际花园（四期）、领秀城

问天科技广场、紫竹怡园、杏滕国际、九仰龙腾花园、汇龙清水湾、九州清晏

（2）楼盘进度跟踪

①上述楼盘中，目前的开发销售进度如下表：

楼盘

进度说明

备注

问天科技广场、汇龙领秀城

已交付，销售中

销售进度迟缓，销售情况一般

滕州帝景、紫竹怡园

已封顶，销售中

销售进度一般

九仰龙腾花园、贵合世纪佳苑、鸿福佳苑

已封顶，销售准备中

客户积累基本完成，09年年初前后正式开盘销售

杏滕国际、汇龙清水湾、九州清晏、滨江国际花苑（四期）

建设中，意向积累为主

09年年中前后部分楼盘将正式开盘销售

樱花苑、七彩阳光城

建设中

定向销售为主

②多数楼盘非常注重前期意向客户的积累，如贵合世纪佳苑07年初即已开始积累意向客户并收取诚意金，拟于09年2、3月份开盘销售。

③据我们研判，部分楼盘销售现场已经日益感受到经济危机对房地产市场发展趋向的影响以及消费者观望情绪的蔓延，在时间进度上有意趋缓。

④考虑到08年第四季度滕州市房地产市场受国际金融危机、经济危机波动的影响，市场行情发生较大变化；同时多数目标竞争楼盘尚处于销售前的观望和储备期，近期有可能正式开盘销售，因此我们计划在对此部分楼盘开盘销售后的进展进行详细调研后，一并汇总为贵司提供个案市场调研报告。

5、目标市场需求分析

本案目标消费市场定位于滕州市中、高端消费人群，根据我们05年-08年对滕州高端楼盘成交客户的动态跟踪、调研，提供如下市场分析：

（1）职业分布特征

从上述图表中可以看出，事业单位、国有企业单位、个体私营业主三部分职业成分占据成交比重的绝大部分，这将对本案的客户定位确立基本方向和标准。

（2）职业细分

从上述图表中研判，具备中、高端住宅商品房消费能力的客户群体（连续2-3年超过3%比重）集中在政府机关、公安系统、教育系统、医疗系统以及煤矿、化工等经济效益较好的国有企业、个体私营业主，且政府机关、个体私营业主比重呈现逐年递增趋势。

（3）付款方式

①各年度付款方式所占比重

年度

一次性付款

银行按揭

分期付款

2006年

28.61%

63.12%

8.27%

2007年

40.4%

52.8%

6.8%

2008年

38.6%

55.6%

5.8%

②一次性付款所占比重稳定在40%左右，说明该部分人群具备较强的经济实力；银行按揭所占比重始终高于50%以上，说明消费者按揭消费的理念逐渐增强，而且还款能力较为突出。

③随着房地产销售价格的逐年递增，按揭方式付款比重也随之正比变化。

（4）成交时间进度

年度

预约时间

开盘后两个

月销售进度

后续三个月

销售进度

2006年

5个月

88.64%

8.59%

2007年

6个月

79.4%

8.9%

2008年

2.5个月

43.63%

26.63%

上表说明，预约时间和客户意向积累阶段对于正是开盘销售的气氛营造和销售进度推进至关重要。

第二章项目分析

一、项目经济技术指标

用地面积：

63900平米

建筑面积：

97600平米

其中：

住宅面积：

87000平米

店铺面积：

3518平米

会所面积：

1400平米

阁楼面积：

1672平米

车库面积：

4010平米（地上）

车库面积：

5500平米（地下）

二、项目地块解析

1、项目周边分析

（1）项目南面

本案南面紧邻荆河沿岸景观步行道，分布有民政局、国际家居广场等单位，以及七彩阳光城、樱花苑、滨江·国际花苑等近年来新建和在建住宅社区，沿龙泉路已逐渐形成滕州市新的居住中心，在此范围内，居住用地较为稀缺。

（2）项目西面

本案西临滕州宾馆，沿学院路向西至善国路分布有一中东校、枣庄科技职业学院、实验高中、枣庄艺术学校、工业学校、教师进修学校等教育机构，以及法院、检察院、计生局、广电局、博物馆等机关单位，人气旺盛，生活设施齐全，正在形成衔接滕州市新、老城区的重要轴线。

（3）项目北面

项目北面用地尚处于空置状态，仅分布有鹏翔驾校、化工技校等少数单位，目前的土地地貌将会对本案产生不利影响。

（4）项目东面

沿学院路向东分布有党校、气象局等机关单位，但数百米后，道路交通情况欠佳。

目前，项目的东面和北面存在一些对本案不利因素，但纵观滕州市总体发展格局，滕州市东面和北面的高尚、现代居住概念正在形成，配套条件也日臻完善；近年来，该区域已成为滕州市住宅建设过程中起点最高、发展最快的区域，必将对本案的房地产开发起到积极的促进作用。

随着滕州市城市规划的出台以及其得天独厚的地理位置，西班牙庄园必将以一座崭新的充满希望的未来之城崛起在荆河之滨。

2、交通、景观分析

（1）本案周边大交通较为理想，紧邻京福高速入口，同时又可便利、快捷的通达滕州新、老城区，尤其是解放东路高架的规划，将有效地连接滕州东、西城区，引导西部城区部分较高收入群体第一居所的东迁。

（2）本案南面临滕州市重点规划建设的荆河景观步行道，使本案拥有其他竞争楼盘所不具备的自然景观。

综上所述，项目所处区域各项条件比较成熟，自然条件非常优越，配套设施发展潜力巨大，适合开发中高档住宅。

三、项目SWOT分析

1、本案优势

（1）本案所处区域为滕州市城市规划重点发展区域，发展潜力及前景非常看好；

（2）本案周边为滕州市新城区，且南邻荆河景观带，自然地理环境优势突出；

（3）建筑产品形态占优。

初步统计本案共有多层建筑8幢21个单元，小高层建筑6幢16个单元，容积率为1.52。

而滕州市目前现有的其他竞争楼盘多为高层、小高层建筑，容积率偏高；

（4）市政配套到位率高，尤其是市政集中供暖；

（5）本案配套设备标准高，是滕州第一个带电梯的多层住宅，第一个配备高档会所的社区；

（6）滕州市第一个西班牙风格的高端物业，毗邻滕州宾馆——星级酒店，出入皆贤达，谈笑皆鸿儒。

2、本案劣势

（1）目前本案周边的生活机能存在部分缺失和不足，如公交、购物、日常餐饮等方面的生活需求尚不能够得到完全满足；

（2）本地居民对带电梯的住宅接受程度不高，普遍认为这类住宅日后的使用成本较高。

3、本案机会

（1）较为宽松的货币政策，特别是连续降息和对个人购买第二套房有条件的放宽政策；

（2）滕州高端物业的稀缺。

4、本案威胁

（1）全球经济危机对于市场购买力的负面影响；

（2）消费者对于房地产市场的观望情绪的蔓延。

四、项目规划设计方案建议

1、对本案规划设计方案建议的目的

（！

）更加贴近原味的西班牙风格，提升项目品质；

（2）规避抗性，易于变现，尽快实现资金回笼；

（3）在有效控制成本的前提下，实现经济效益最大化。

2、总体规划及空间布局建议

（1）总体风格本案的总体风格为现代西班牙庄园风格，处处要以体现阳光、向上、亲近自然、浪漫、温馨的生活方式为主，一切从功能出发，讲究造型比例适度，空间构图明确美观，强调建筑外观的庄重、高贵；体现生活奢华、舒适、实用、皇家园林般的生活情调，但又富有朝气的生活气息。

（2）整体色彩本案总体风格庄重、高贵、又富有朝气，建议其整体色彩与建筑风格保持一致，以较为现代的中性色系浅色调为基调，附以同色系较深的颜色作为搭配，既醒目又不过分张扬。

如建筑立面是以乳黄色、枣红色和红瓦屋顶相结合的暖色调，显得雍容华贵、富丽堂皇。

（3）路网系统建议本案的行车和停车系统设于外环，其内为步行环境，最大程度上实现人车分流。

如按照目前本案的环形交通路网设置，则分割和压缩了景观空间，不宜园林景观的整体布局，且给业主生活带来一定的不便和不安全性；建议小区的车行道为环路，在路的转弯处考虑设置景观点，如一棵树、小型雕塑、一块奇石等。

（4）园林景观从实用角度看，它是为人们提供舒适愉悦的生活氛围；而从心理上来讲，它又满足了人们对大自然的向往。

“西班牙庄园”在体现庄园特色的自然、生态的前提下强调社区布局的秩序感，符合区域功能需求，以与小区整体风格相协调。

建议在该方面能够注重人文艺术，体现阳光庭院居住环境，营造不同的景观主题，如以源于西班牙的名人（毕加索、达利、哥伦布、塞万提斯等）或西班牙城市（马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚、塞维利亚、维多利亚等）为名称或主题设计景观广场，突出为组团增添精神内容，细节处也能够彰显不同的文化品位和特色，形成其惟一标识性，使住户具有愉悦感和荣耀感。

（5）立面效果放弃人为地让部分单元后退或前移造成刻意的错落造型，这样的造型不仅影响两边单元的采光和通风，而且对两边的业主造成非常大的心理压抑，于己于客均不利；另外，由于本案的北面人流必将远远多余南面，决定了本案北立面的效果要特别加以重视。

建议采用自然凹凸的建筑立面、典雅的墙面，大量运用廊、柱、檐，并配合花台的装饰、屋檐下木楞的加装以及墙体留白处图案的点缀，形成强烈的对比。

赋有质感的造型，让整个建筑不再刚性生硬，而是充满了色彩的艳丽与空间的灵动柔和。

忠于原味的西班牙建筑，在细节上尽显所能，使建筑呈现万千变化的同时，更体现了居住所需要的本意——舒适生活。

（6）庭院生活西班牙风格最突出的标志之一就是阳光庭院生活，本案为了降低建筑密度，扩大栋距，取消了几栋楼，为打造庭院生活创造了非常有利的条件。

建议改底层车库为住宅，改宅南车道为绿化，设立向阳私家大花园、花饰围墙、蜿蜒小道，实现南北进户，最大限度地体现西班牙阳光庭院生活，让尊贵的业主享受大自然最淳朴的乐趣，闲时聆听花语，悠然信步小径，庭院生活犹如别墅生活，庭院价格犹如别墅价格，于己于客均有利，何乐而不为！

3、主力户型建议

（1）房型配比整个项目的户型配比相对比较单一，缺少经典两房的户型，现有的小三房、豪华三房和紧凑四房都还受市场欢迎，只是复式房过多。

建议只保留9、10、11、12号楼的复式房，取消所有多层及13、14号楼的复式房，改多层复式为平面房型而增加的面积足以弥补取消13、14号楼的复式房而减少的面积。

（2）面积控制房价经过前几年的飙升，总价逾来逾变得高不可攀。

要想让本案的单价在目前的市场环境下有所突破，又不至于使得本案受众受到太大影响，房屋面积必须进行有效控制，力求做到“面积不大，功能齐全”，建议小三房的建筑面积控制在120平米以内，豪华三房的建筑面积控制在135平米以内，紧凑四房的建筑面积控制在144平米以内（契税税率1.5%与3%的临界点）。

同时，合理应用住宅面积计算规范，巧用不计入产权建筑面积的空间，大幅度提升每套住宅产品的附加价值。

（3）空中花园充分利用9、10、11、12号楼的开阔视野与景观优势，采用挑空和多重露台设计，自然形成空中花园。

栋距因露台而自动拉伸，不仅带来了异常通透的视野、通风和采光，而且还保证了户与户之间的私密性。

大面积花园的设置，白天增添了良好的景观视野，夜晚信步花园，宛如漫步长空，与月共舞，心旷神怡！

（4）特别注意：

①由于厨房间、卫生间、餐厅等小开间多设置在房屋的北面，起居室、主卧室等大开间多设置房屋的南面，为有效利用复式上层空间，增加复式房的实用性，同时也为了丰富北立面，应尽量将露台设置在北面；

②部分带有六边形阳光室的户型需要考虑窗户清洁的便捷性以及室内空间的实用性；

③部分户型的进户门与其它的房间门有“冲”的现象，有违多数客户的居住习惯和消费心理；

④户型设计上要尽可能地做到南北通透、小面积大派头，保持室内有穿堂风；

⑤房间的出入不宜经过卫生间。

第三章项目定位

一、本案整体定位理念、原则

1、本案定位核心理念

我们认为：

本案定位的过程不仅仅是传统意义上对产品特质、优势、卖点的挖掘、归纳和包装，定位的实质更应该是基于在目标消费阶层的头脑中确立我们产品的位置。

这个位置的内涵源于产品本身，但需要对市场特点、需求层次等因素经过提炼后使之高于产品本身的特性。

在这个信息传播以爆炸性速度增长的现代社会里，作为我们寻找的客观存在的目标消费阶层，其头脑中每天接受的信息量也是一个爆炸性的体量，而这个体量中近乎99.99%的信息其实根本未曾真正引起过客户的注意和重视便被大脑的存储系统无情的删除，究其原因，根本就在于这些信息忽略了或者说无法在客户的头脑中建立基于信息自身的定位，拥有属于自己可以被大脑注意和重视的位置。

既然定位的实质是在目标客户群体的头脑中建立一个固定的位置，这个位置可以是抽象的、观念上的，那么怎样才能够保障我们产品的信息在到达客户的头脑中后能够引起注意和重视，从而进一步被储存、研究并确立这个抽象意义上的定位呢？

我们认为最行之有效的定位方法是：

确保我们的产品信息在客户的头脑中占领“第一”的位置。

研究表明：

人们的大脑对于“第一个”的印象非常深刻，较易在头脑中产生抽象的定位，而对于“第二个”在头脑中遭受的待遇其实是与第三、第四、第N个没有区别的。

这个道理用最简单的事例便可予以示范：

相信几乎每一个中国人都知道第一个乘坐神舟飞船飞上太空的中国人是杨利伟，第一个实现太空行走的中国人是翟志刚，但很少有人可以记住第二个乘坐神舟飞船飞上太空的中国人的姓名。

正如很多人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但却很少有人知道第二高峰的名字一样。

在房地产的营销定位中，这个“第一”有赖于我们对自身产品内涵的研究和发掘并使之有机融合于产品的特征中。

比如消费群体会比较容易记住滕州市第一个采用高档外墙面砖和第一个采用可视对讲的社区是“通盛·上海花园”，但对于第二个采用同样配置的社区，印象就非常模糊了。

2、本案独特性销售策略的概念定位：

深度挖掘符合项目案名的实质内涵，为项目定位确立方向和原则

（1）案名中的“西班牙”是对本案建筑风格的定位

对于国内房地产市场，西班牙风格的建筑几乎是高端物业的专利，那么西班牙风格又体现在哪些方面呢？

我们认为：

建筑的灵感来自于艺术，而艺术又来源于文化，正是西班牙文化的独特背景孕育了多元、神秘、奇异为特征的西班牙艺术，表现在建筑的风格上，也就不应仅仅是庭院、阳光、红陶筒瓦、浅色调的墙、拱形门窗等建筑表象符号，更应该是一种原版的与西班牙同步的高端生活方式以及文化氛围的传递，是一种阳光灿烂、亲近自然的生活时尚，既豪华又不失自然的西班牙风情。

（2）案名中的“庄园”是对本案的产品和目标客户群体的定位

有别于庄园的历史含义，现代版庄园生活反馈在消费者脑海中的印象是以尊贵为主线，总的来讲可以归纳为四个方面：

生态性：

纯自然是构成庄园生活的最基本属性

独立性：