销售代表请分别从工作态度工作能力以及工作绩效总结评估试用期工作.docx
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销售代表请分别从工作态度工作能力以及工作绩效总结评估试用期工作
销售代表,请分别从工作态度,工作能力以及工作绩效总结评估试用期工作
篇一:
请分别从工作态度,工作能力,工作绩效总结自己的工作
篇一:
XX年度工作绩效总结
XX
年度员工绩效评估表
工作绩效考核
缺勤时间:
天病假:
天
篇二:
论工作态度与工作绩效的关系
工作
态度与工作绩效的关系
要分析工作态度与
工作绩效的关系,必须先了解工作态度与工作绩效的概念和主要内容。
工作态度指员工对所
在的工作环境,工作持久性产生的感情或评价。
工作态度包括工作满意度,工作投入及组织
承诺。
工作绩效是关于对雇员们寄予的种种期望以及旨在促使雇员们提高工作绩效的连续目
标导向计划的一种具体描述。
在我看来,一个人的工作态度影响他的工作绩效,但工作绩效
绝不仅取决于工作态度,还有很多其他的因素影响,例如员工的激励、技能、环境与机会等,
不过态度在其中起到十分关键的作用。
另外工作绩效的好坏也会影响工作态度的好坏。
总的
来说,工作态度与工作绩效的关系是紧密联系,相互促进,相互影响的。
从课本中我们知道,
态度由认知,情感,意向组成。
有此可以联想,好的工作态度产生于一个人对工作具有正确
的认识,如果从基本上认识到他所从事的工作满足需求,能够施展自己的才华,他就愿意去
做这份工作。
然后他选择的是自己感兴趣的工作,从情感上喜欢这份工作,热爱它,自然也
会有好态度。
最后意向上的满足,他会主动用心去做一份工作,至少比被动做自己不喜欢现
有工作的人更容易取得良好的效果,也许工作绩效也会显著。
虽然还会有其他例如能力,方
法,技术等方面的影响,但如果态度良好,一定能寻找到解决其他这些问题的方法。
一个人
的态度直接决定了他的行为,决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事,是安于现状还是
积极进取。
所以一个积极乐观的工作态度是很重要的。
相反,如果态度消极懈怠,工作粗心
散漫,虎头蛇尾,一定不能取得好的工作绩效。
有的人成为公司里的核心员工,受到老板的
器重;有的人一直碌碌无为,不被人知晓;有的人满腹牢骚,总认为自己与众不同,到头来
一无是处。
这都是态度的问题,明显对个人表现和绩效有影响。
不过,我们也不可
太过夸大工作态度对工作绩效的影响,因为工作绩效的好坏与很多复杂的因素相联系,并不
能统一总结出什么必然规律,因为它是因人而异的。
有关资料表明影响工作绩效的因素主要
有四种,即员工的激励、技能、环境与机会,其中前两项属于员工自身的、主观性影响因素,
后两项则是客观性影响因素。
如果从主观上来看,与态度有一些联系。
在我看来,激励是一
种心理上的表现,直接影响到个人情绪态度问题,有学者通过研究证明,好的绩效导致奖励,
公平的奖励能够引起满意的工作态度。
所以这也是工作绩效对工作态度影响的一种表现。
我们不能单纯的认
为工作态度一定就决定了工作绩效,这是片面的。
从管理心理的角度我们能探究出很多具有
特殊意义的关系,很多事物之间关系都是需要很多试验和实践来证明的,以上只是我的个人
看法,更多成熟的分析还需要慢慢学习积累获得。
不管怎样,弄清工作态度与工作绩效的关
系对我们以后工作生活都是很有帮助的。
篇三:
《试用期员工述职报告》
试用期员工述职报告(办公室人员)
姓名:
部门:
职位:
二、自我鉴定(请分别从工作态度、工作能力、工作绩效总结自己的工作)
三、通过试用阶段,
您对公司及部门的建议和意见
四、成长与发展(请
结合个人及公司情况规划个人职业发展及学习培训计划)
【说明】请用宋体
小四,以a4纸打印版递交
第1页共1页
篇四:
工作能力工作态度
培
训心得
工作态度和工作能
力:
我认为,工作态度决定一切,必须先有好的工作态度,其次才是工作能力,工作能力可
以在好的工作态度下不断提高。
但提高能力的前提必须有端正的态度。
当我们在工作中积极
的工作态度加之较高的工作能力,那么必能促使工作任务的高效完成。
不同的态度决定不同
的命运,态度是一种观念,更是一种行动。
而个人能力再高,如果没有好的工作态度,也不
一定会成为人才。
态度可以决定工作的方方面面是否细致、周到、完善,并且为其尽最大的
努力。
团队在工作中也是
很重要的。
team——团队,这个单词是由t:
together(共同)、e:
everybody(每个人)、a:
achieve(完成)、m:
more(更多)组成。
团队成员在才能上是互补的,大家只有齐心协力、
共同奋斗,将自己的才能和特长充分地发挥出来,才能实现整体的目标。
彼此协作是生存的
根本。
无论对于个人还是企业。
忽视了协作的价值,缺乏协作的的精神,这无异于自己断了
生存的根脉。
在xxxx,有好多工作都要靠大家的合作,才能更加高效的完成任务。
大家集思
广益,团结起来把工作做的最好。
只有善于写作,才会真正的成功;只有懂得团结协作,才
会成为真正的赢家。
在今后的工作中,
首先继续充实自己的专业知识,其次我更会注重工作方法,会有一个积极地态度去努力工作。
再次我从小事做起,做好小事方能成就大事,谨慎的对待每一件小事。
认真完成领导交给的
工作,积极配合同事做好部门的各项任务。
在工作中学习,在失败中总结教训,在成功中
积累经验。
xxx是一个刚成立
的部门,很多工作都是从零开始,都没有可以借鉴的例子,我觉得这就更需要我们这个部门
团结起来,为了共同的目标,打好扎实的基础,为以后的工作铺设道路、积累经验。
年月
日
篇五:
工作能力与态度的关系
试论工作能力与工作态度的关系
工作能力是综合素
质的表现,是作为个体的人在遗传和后天的努力中(在改造客观世界的过程中)逐步形成的。
工作的态度,是人对工作的主观能动性的表现。
工作态度因人而异,因时而异,一个人对待
工作的认真与否,可以从工作绩效表现出来,但这个考察因素也是多方面的,有事半功倍,
也有事倍功半。
良好的工作态度是取得工作成绩的基础,表现出的是人积极的主观能动性。
有了较强的工作能力,而又辅之以正确的工作态度,那么必将是事半功倍,能促进任务的完
成、事业的成功。
相反,既没有较强的工作能力,又没有认真的工作态度,大事做不来,小
事不愿做,牛屎做的鞭,闻(文)也闻(文)不得,舞(武)也舞(武)不得,那必将是一
事无成的。
有了较强的工作能力,而不去身体力行,这就是消极的工作态度。
大事不去做,
小事不愿做,终将是不能成就大事的。
相反,只要工作态度端正,即使能力不强,但由于用
踏实、积极、认真的态度去应对工作,并时常加以总结,久而久之,工作能力也会逐步提高。
看古往今来的成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。
这种志,其实就是体现在
良好的工作态度,锲而不舍,金石可镂;水滴石穿,绳锯木断。
这是持之以恒所达到的效果。
一个人,能用正确的工作态度去培养自身的工作能力,不因工作能力的低下而自暴自弃,也
不因能力过强而恃才傲物,这样就有了正确的态度。
“人一能之,己百之”,别人一次能做
好的事,我就做一百次。
说明只要肯下功夫,即使能力低,也是能做好的。
不因自己的能力
低下而气馁,脚踏实地尽自己最大的努力去做好工作,这就是值得倡导的。
“勤能补拙是良
训,一分辛苦一分才”,“驽马十驾,功在不舍”都阐述的是这些道理。
这也是作为工作能力
一般的我们,所应当具有的工作态度。
无论是在什么环境中,态度始终占着人际交往中一个很大的交往分量。
在小学,老师喜欢听
话的小孩;在中学,老师喜欢听话并且爱学习的孩子;在高中,老师喜欢听话并且爱学习还
要加上很爱学习的孩子;在大学或其它同等职能的学校,老师还是喜欢听话并且爱学习的人。
在小中大学中,不是每一个人都听话,都爱学习,至少表现出来不是,但是却能考上好学校,
并成为这个学校的高材生。
或者有些孩子很爱学习,也很听话,可就是学不好。
这时候,老
师通常会不喜欢这些孩子。
那么这时候就是这些学生的学习能力的问题了,那么现在老师已
经不再是看态度了,而是在看与他生存相关的学生的学习情况了。
学生学习能力越好,学生
学习情况越好,自然,做为老师的他生存也会更好。
(这是实话)那么同样,我们如果换
位到一个公司里。
态度就真的是不可一世吗?
态度就真的是决定了一切吗?
恐怕不是这样吧?
也话在用人的时候一个老板会认为态度最为重要,但是从整个单位来讲,效益才是最重要的
吧?
与效益挂钩的应该是员工的工作能力,而并非工作态度。
也许看到这里有人会说,一个
工作态度不好的人,工作能力肯定不会太好。
错!
而且是大错特错!
用一个时髦的词来说,
现在求职的人,大多都是“80”后的人。
全世界人们都在说对“80后”的人,什么事都能发
生,没有“80后”做不了的事。
“80后”是一批非常有自己个性的人。
为什么非要受态度决
定一切的这个大框框影响是他们常常问的问题,他们需要的是自己的空间,只
要空间足够,一切皆可以发生。
换句话说,只要我们空间足够,我们能完成老板些交待的任
何事情。
难道说不是这样的吗?
已经有很多老板试过了。
态度是有限的,假
设从毫不在乎的0到全心全意的1,而能力的差距几乎是无限的。
如果能力不足,就算态度
再好也不可能成功。
比如:
羊再勇敢也无法战胜狮子手无寸铁的士兵再坚强也无法战胜用机
枪武装的敌人天生智障的人再努力也没办法获得诺贝尔化学奖我再怎么训练也跑不过刘
翔
美国漫画家罗素.
迈尔斯系列漫画《女巫希尔达》而知名。
在他的一集漫画中,绿衣女巫希尔达正站在悬崖边
远望。
秃鹫吉劳德站在悬崖对面,向希尔达招手:
“到这边来吧,我们一起玩!
”希尔达有些
动心,然而看看脚下的峡谷,她犹豫了:
“可是我跳不了这么远!
”吉劳德回答:
“不要用消极
思维打败自己。
我正在写一本书,是关于积极思维的力量。
我在书里证实,只要你有正确的
态度,就能做成任何事情!
”希尔达一边打量着他们之间的巨大鸿沟,一边思考着吉劳德的
鼓动。
吉劳德再次激励她:
“告诉自己你做得到,行动起来!
”希尔达一十自信心极度膨胀,
热血沸腾地喊道:
“好吧,我来了!
”她后退几步,助跑,大步跃出......然后一直掉下去。
吉
劳德镇静地站在悬崖边上,眼看着希尔达落入峡谷中,渐渐变得只有铅笔尖那么大。
然后他
转身走开,自言自语道:
“看来我应该在书里加一章,教你如何锻炼腿部肌肉。
”我们经常听
说“态度决定一切”,但这并不意味着你能达到自己设立的任何目标。
只有那些投入时间锻炼
腿部肌肉(以及其他能力)的人,才有可能实现自己的目标。
相信自己做得到固然好,但是
不要忘记提高自己的能力。
能力强办事自然得心应手,是创造力的运动细胞,效率的先锋。
自古哪个伯乐说是以态度好
来选择“千里马”的!
挖掘人才当然是要看他的能力强不强了!
我认为一个职位上,职员的
态度不错就可以了,而能力不仅包括了这点,能力是表现在多方面的,
有能力没态度的人大部分活的都比没能力有态度的人滋润!
对业务员来说,能力可以拉到业
务,影响到客户的决定!
才思敏捷是能力,会说话也是能力,态度是什么?
没能力的人才需
要的东西!
一个客户给一个业务员订单,如果是小订单我想能力跟态度就分别不出来了,可
是大订单呢态度能影响一个客户给你大订单吗?
有能力的人的业务员能带给公司更大的利
益,为什么不能说能力比态度重要?
在公司升职靠的是一个人的能力,工资拿的比别人多靠
的也是能力!
在公司而言是这样,在社会而言也是这样!
一个人的能力大小,大能力的人
影响着世界,比如开国皇帝,态度好能开国吗?
比如李嘉诚,态度好能富可敌国吗?
那是能
力造成的!
小能力的人影响着周边,就拿买东西砍价格来说,没那能力只有态度人家能让你
优惠吗?
再拿今天的辩论赛来说,已经是在拼大家的能力了,你态度好能赢的比赛吗?
态度
好能赢的人生吗?
态度好能赢的陌生人的青睐吗?
从大从小看起来,没了能力态度再好也
枉然。
每个人努力都会成为爱因斯坦吗一样的苹果掉下来有的人想的是吃可牛顿想的是什么比
尔大学肄业是不是态度不够端正?
有能力的人不是说
就没有工作态度,要不他的能力从哪里来呢想象下如果没有好的工作态度的人,他会进步么
他会提高么?
他会有能力么?
工作能力有时候可以包含工作态度。
关键时候还是要看工作能
力。
电视剧情里面往往都会有些隐退的人,他们对自己能力之内的事情已经不那么执着了,
但是到关键时候还是会发挥出他们的能力。
有工作能力的人工作态度不够,只能说明受到工
作环境的影响,而不是从本身改变了工作态度。
反过来说,一个人即使工作态度再好,他不
能给工作创造价值,没有足够的能力满足工作的需要,那么他只能被淘汰。
实际上,早在三国
时候,曹操就认为,只要有才,即工作能力,就可以为我所用。
爱因斯坦说:
天才=99%的努力+1%的灵感,没有1%的灵感,99%的努力都没有用。
也就是说,
能力不够的时候,态度再好,也无法解决问题。
智商是人最重要的素质,智商不够,就是无
法看到问题的本质与问题的解决方法。
工作能力强的人,能发现问题,找到妥善的解决方法,
考虑问题全面,解决问题彻底,为企业带来超级利润。
只是工作态度好,没有工作能力的人,
遇到困难的事情,分析不清、没有策略、找不出重点,或者头痛医头,脚痛医脚;或者象算
盘珠子,只会拔了才动,不拔的时候,无法自动完成工作。
一个看大门的天天晚上一点觉都不睡的去巡逻,保卫,这样的态度很不错了吧,可是突然窜
出一只野猫来,他居然吓的尿裤子了,请问辩方队友,您觉得这样的保卫能用吗?
1、能力是人力资本投入的产出,只有高投入才会有丰厚的成果态度是人力资源投入后的状
态,而状态在不同的组织环境中是很容易改变的2、人力资本的投入,不仅仅是一种价值的
体现,它还需要时间的积累人力资源的状态,仅仅是人的意识形态,是瞬息万变的3、一个
人的工作态度不好,可能是心理有什么解不开的疙瘩,或对某人某事表示的不满,可以通过
有效的沟通、有益的引导,短时间内得到改善;一个人的能力不行,你能通过沟通、引导短
时间内提高吗?
4、没有能力,工作态度再好,只会把事越办越糟,尽是要别人差屁股的事就
好比方向都找不到的人,跑得越快离目标越远只要有能力,工作态度一时不好不要紧,不干
事,也不会给你添乱,干就干成事,何况只要引导得当、激励有效,还愁态度不转变吗?
5、
一个人的能力是由他一生的经历所决定的,甚至还包括了先天的因素而一个人的工作态度,
仅仅是对一时一事、一人一物的感受所决定
6、综上所述,提高
能力难,转变态度易,能力比态度更重要。
如果对方说:
有句俗话说态度决定一切。
。
。
。
我们辩论:
态度决定一切的前提是什么?
是在
我们又能力去实施的前提下,也就是我我们要是没有能力,你的态度就等于空想。
能力就是
态度的前提,是态度的基础,这还不能说明能力更重要吗?
(1抓住重点重点是什么?
工作能力比态度重要在辩论的过程中要不断的重复提起自己
辩方的重点强调中心很重要(2万事以开头为准如果你没有能力的话态度再好也没有用
能力是工作的基础而态度只是次要在当今社会所以提倡要工作态度为好但现实中试问
有多少企业在招聘的时候会提起需要工作态度?
请你告诉我?
如果你知道请举出例子
那些国际著名企业有这样的招聘提示?
(3无论寻找什么工作第一提醒的并不是态度而
是直接在工作上直观表现的工作能力而态度只是日后随着工作能力的发展慢慢衍生出来的
附属能力所以在这里我方一致认为工作能力比态度更重要(4在这里我方一致认为工作能
力比态度更加重要我方并不否认态度在工作中所占有的位置但在基础面前也就是工作能
力面前一样是立分高下。
请对方辩友清楚一点态度固然重要但要明白在工作过程中只有
体现出能力才能继续自己的工作在工作的日后别人才能清楚你的态度如果工作能力不好
的不可能被录取在不被录取的情况下你的工作态度从何体现?
(5工作能力就如同iq
态度就如同eq在iq不及格的情况下请问对方辩友如何体现出eq的重要性?
如果eq比iq
重要的话那世俗的世界也就是现在的世界就不会在各类书籍中不断提起各类名人的iq有
多高而应该提起eq的重要性。
同样的道理工作能力就代表了iq所以我方一致认为工作能
力比工作态度更加的重要只有体现出工作能力才能给工作态度有发展的空间。
如果没有工作
篇二:
《试用期员工述职报告》
试用期员工述职报告(办公室人员)
姓名:
部门:
职位:
二、自我鉴定(请分别从工作态度、工作能力、工作绩效总结自己的工作)
三、通过试用阶段,您对公司及部门的建议和意见
四、成长与发展(请结合个人及公司情况规划个人职业发展及学习培训计划)
【说明】请用宋体小四,以A4纸打印版递交
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篇三:
销售绩效考评1
销售绩效考评
根据新的体系业务考核要求,加强营销人员的考核管理工作,从而准确、客观的评价营销人员履行岗位职责和工作任务的情况,特制定本制度。
一、考核的目的和用途
绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理,评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
1、考核的最终目的是改善员工的工作表现,以达到企业的经营目标,并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。
二、考核的原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准定性做到公平客观
3.考核结果与员工收入挂钩
三、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司制定的当月销售任务的指标和目标
2.销售人员行为考核标准
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现
(2)履行本部门工作的行为表现
(3)完成工作任务的行为表现
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现
(5)其他
四、考核的内容
考核的内容分为业绩考核、工作态度、工作能力考核三部分。
绩效考核成绩为这个三部分考核成绩总和。
(一)业绩考核
所谓业绩考核是对每位营销人员是否能完成公司所预定的目标任务的考核,以及任务的质量,即是否能达到预期的毛利率。
(二)工作态度考核
态度考核是对工作态度和工作热情的评价,具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。
根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。
(三)工作能力考核
所谓能力考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。
奖罚部分:
1、无故迟到、早退15分钟扣除1分,30分钟以上2分。
无故旷工或私自调休一天扣除5分,月度累计旷工三次以上者,工作态度及工作能力分为0分
2、未能正确服从工作指示引起的工作失误或不服领导工作安排,视情况扣除1-5分。
3、无正当理由、无事先预告的情况下手机关机、停机扣除1分。
4、工作特别马虎草率消极,无法按规定和标准完成工作任务和领
导交代的各个事项减(1-10)
5、敷衍,无序,随便书写各类报告,报表,计划等减(1-5)
6、做事磨蹭,低效,团队合作精神、配合度差,因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣除(1-5)
7、工作特别马虎草率消极,无法按规定和标准完成工作任务和领导交代的各个事项减(1-10)
8、每月销售额每低于销售任务5%扣除该项1分
9、销售回款率超过80%以上,以5%为一档每超过一档加1分低于规定标准的,以5%为一档每低于一档减1分
10、每月收集的客户的有效信息不得低于30条每少一条扣1分,反之则加一分
11、在规定的时间之内将相关报告交到指定处未按规定时间交者,扣1分
13、出现客户投诉一次扣3分
14、如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者考核分数一律为0分
15、有实据的市场信息反馈,根据价值奖励1-2分。
16、接受培训新人任务,协助新员工顺利上手独立工作奖励1-5分。
17、工作特别认真积极负责,按规定和标准超额完成工作任务和领导交代的各个事项加(1-10)
18、标准、规范、认真、明细书写各类报告,报表,计划等加(1-5)
19、做事速度、效率,团队合作精神和配合度积极加(1-5)
20、新客户开发,每新增一个客户加2分
21、当月行为表现合格者为80分以上行为表现优秀者为满分100分如当月能有少数突出表现者突出表现者可以最高加到120分
五、考核方法及评分标准说明
(一)薪资结构方面:
薪资结构为:
基本工资+岗位工资+补贴+奖金
1、根据实际情况,我们将销售人员以及销售管理人员分为以下几个阶段:
2、试用期:
一般情况下,公司各个销售单元,会根据各自的业务发展状况,调整业务人员结构。
刚刚进入公司的销售以及销售管理人员,按照公司的规定,有三个月的试用期。
见习期:
在试用期结束后,如果公司能够认可该销售或者销售管理人员在一定时间内,能力上能够达到岗位说明书上的要求,可以同意其转正,同时可以根据实际情况,在给与一段时间进行实际工作能力的培养和观察,这一段时间叫见习期。
见习期的时间不确定,公司制订上限,如果在此上限时,仍然不能胜任,公司将辞退该员工。
销售工程师:
上限:
6个月;
销售经理:
上限:
3个月;
销售管理人员:
上限:
3个月;
正式期:
在通过试用、培养两个时间段后的工作时间段。
绩效奖励工资体系
由此,我们的考评制度,针对销售人员(销售工程师、销售经理)的绩效奖励工资体系:
针对试用期的销售人员,不进行绩效考评;
针对见习期的销售人员,进行绩效考评。
奖励工资为:
个人工资总额(基本工资+岗位工资)××绩效考评分/100,每季度发放;业绩奖励工资为(5*区域销售额完成比率-4)*绩效考评分/100*(月基本工资+岗位工资)*见习期月数/12;
针对见习期后能够胜任的销售人员,绩效奖励工资同年初的销售工程师薪酬体系的标准
针对销售管理人员(办事处、子公司以及区域经理)的绩效奖励工资体系:
针对试用期的销售人员,不进行绩效考评;
对销售人员,进行绩效考评。
奖励工资为:
个人工资总额(基本工资+岗位工资)×绩效考评分/100+补贴+奖金(不含税毛利的10%)
PS:
不含税毛利=不含税的销售收入—不含税的销售成本
假设全年任务240万,每月的任务就是20万,
在完成任务的基础上核算的奖金=20万*(毛利率)*10%=4000针
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 销售 代表 分别 工作 态度 能力 以及 绩效 总结 评估 试用期