奶茶网络营销策划书.docx
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奶茶网络营销策划书.docx
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奶茶网络营销策划书
奶茶网络营销策划书
篇一:
奶茶营销策划书
阿萨姆奶营销策划方案
专业:
电子商务
班级:
电子商务一班学号:
12312101029姓名:
邢林艳
目录
一市场分析
中国奶茶市场现状3消费者分析4竞争状况分析7
二营销战略
营销目标…………………………………8营销主题…………………………………8营销对象…………………………………9营销策略………………………………....91
一市场分析
中国奶茶市场现状
随着人们生活质量和消费能力的不断提高,他们对饮料产品的口味、时尚要求更高,而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品,受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱,已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求:
小资情调、浪漫情怀
XX年,在麒麟午后红茶初次进入中国市场时,但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领,且仅锁定在上海地区。
直到XX年,娃哈哈呦呦奶茶、XX年阿萨姆奶茶、XX年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年,饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在,奶茶市场主要分为:
现做奶茶(奶茶铺、中西餐厅等提供)、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1奶茶市场分布
现在,广泛流行的奶茶多以冲饮类为主,杯装奶茶市场趋于饱和,竞争激烈,而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装,拧开瓶盖就能饮用,即减少了冲饮过程的麻烦,又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶,采用PET瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出,为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之,奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析
(1)购买人群
根据我们的调查,阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群,并以女性消费者居多,这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2男女喜欢奶茶的比例
图3喜欢奶茶的年龄分布
图4喜欢奶茶的职业分布
从图2、3、4看出,喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段,主要以女性为主,尤其是年轻白领和学生。
(2)购买地点
从图5看出,奶茶可以在大型超市,校园超市,便利店,吧,奶茶专卖店等地方购买,但消费者还是选择在奶茶店和一般的便利店购买。
除了图中反映的内容,还存在方便法则(消费者为了图方便省事可能就近购买)。
图5消费者购买奶茶地点选择
(3)购买决策
购买奶茶考虑的前三个因素是口味、价格和品牌。
从调查中我们发现,消费者购买奶茶产品考虑的前三个因素是口味占48%,价格占22%,品牌占14%。
往下依次是品牌占14%,广告占9%,包装占7%。
口味好,价格合适和品牌是消费者购买奶茶时考虑的前三个因素。
图6影响消费者购买奶茶
篇二:
奶茶店营销策划书
工程技术学院
茶物语奶茶店营销策划
方案
指导老师:
王洋平老师
策划人:
吴泽群
前言
奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在元左右,和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。
目录
一、行业分析................................1
(一)市场需求变化...............................................................................................................1
(二)市场竞争现状...............................................................................................................1
二、消费者需求分析..........................3
(一).选择奶茶时考虑因素..................................................................................................3
(二)消费者对相关现象满意度的数据分析.......................................................................3
三、SWOT分析...............................6
(一)S(Strength)优势.......................................................................................................6
(二)W(Weakness)劣势........................................................................................................6
(三)O(Opportunity)机会................................................................................................6
(四)T(Threat)威胁..........................................................................................................6
四、解决办法................................7
(一)店面选址和店员组成...................................................................................................7
(二)特色产品.......................................................................................................................7
(三)特色经营.......................................................................................................................8
(四)奶茶店的装修与设备...................................................................................................8
五、营销策略...............................11
(一)产品策略.....................................................................................................................11
(二)价格策略.....................................................................................................................11
(三)分销策略.....................................................................................................................11
(四)促销策略.....................................................................................................................11
(五)宣传策略.....................................................................................................................12
六、财务预算...............................13
附录.......................................14
一、行业分析
(一)市场需求变化
通过对长江大学学生的问卷调查,我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费,50%的学生愿意到奶茶店消费,比例很高。
由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心,奶茶店市场是一个非常具有潜力的市场。
(二)市场竞争现状
此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现,目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的,长江大学附近的竞争对手就有16个。
而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量比较大的地段,还有部分竞争对手是连锁企业。
直接竞争对手:
开尚饮(校内、足球场附近)
速7(南门附近、八巷傍边)
四季花(南门附近、小西门斜对面、金九龙对面)
心语茶吧(曲江路)
左岸流年咖啡屋(曲江路)
后巷夜色(曲江路)
尚饮港(曲江路十字路口)
ITea找茶(新风食堂附近)
大台北(新风食堂附近)
豆浆坊(小西门正对面)
炭烧咖啡小站(大西门斜对面)
原磨豆浆(大西门正对面)
蔬麦茶(金九龙对面)
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势和赢得超常利润,行业里现存竞争者都在进行激烈的竞争。
要做到这一点,奶茶店就必须胜对手一筹。
行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。
目前行业内与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料,竞争极为强烈。
2、新进入者的威胁
行业新进入者可以成为行业内现存奶茶店的竞争对手。
由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低,风险小、见效快、产品味道鲜美,且大学是个广阔的市场,使得越来越多的创业者选择进入,成为新进入者,这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。
3、替代产品的威胁
替代品是指那些既能满足消费者的相似需要,又具有不同特点的产品。
如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样的饮料。
这些饮料可以满足消费者各种各样的需求,使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。
篇三:
奶茶店营销策划书
校园奶茶店营销策划书
策划人:
策划时间:
概要
校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活,让大家更好的了解奶茶店的产品,让我们的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备,让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味。
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。
茶中含咖啡碱,多种维生素(Vc、Vp、菸酸、叶酸等)、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。
茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻。
茶能帮助人消化肉食。
对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了。
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。
对酒精和麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用。
目录
前言.............................................................................................................................................-1-策划目标......................................................................................................................................-1-策划主题......................................................................................................................................-1-市场分析......................................................................................................................................-1-
1、市场规模........................................................................................................................-1-
2、竞争状况........................................................................................................................-2-
3、销售状况........................................................................................................................-2-营销环境分析..............................................................................................................................-2-
1、劣势与威胁....................................................................................................................-2-
2、优势与机会....................................................................................................................-2-营销目标......................................................................................................................................-3-营销战略......................................................................................................................................-3-
一、渠道策略......................................................................................................................-3-
二、产品策略......................................................................................................................-3-
三、促销策略......................................................................................................................-3-行动方案......................................................................................................................................-3-人员安排..............................................................................................................................-3-地点选择..............................................................................................................................-3-时间计划..............................................................................................................................-3-工具设备..............................................................................................................................-4-财务分析......................................................................................................................................-4-策划控制方案..............................................................................................................................-4-风险预测..............................................................................................................................-4-应急方案..............................................................................................................................-4-结束语.........................................................................................................................................-4-附录.............................................................................................................................................-5-数据资料..............................................................................................................................-5-问卷样本..............................................................................................................................-6-
前言
“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我们玉溪农业职业技术学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校。
为了方便广大师生的校园生活,我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人。
本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快。
策划目标
让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生的生活。
策划主题
玉溪农业职业技术学院校园奶茶店的营销策划。
市场分析
1、市场规模
玉溪农业职业技术学院在校学生约三千人,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜在市场较大。
2、竞争状况
本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料,只有本店可以为消费者提供各类口味的现
制新鲜奶茶。
校园周围也没有此类型的奶茶店,
就目前
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