路演活动方案.docx
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路演活动方案.docx
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路演活动方案
路演活动方案
篇一:
路演活动方案
8月仲夏欢乐夜城开三十周年温暖与你同行
大型路演活动方案
一、活动目的
通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合,通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知,挖掘意向客户,通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。
二、活动主题
城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动
三、活动时间及参与单位
活动时间:
20XX年8月20日(周六)19:
00-21:
00
主办单位:
南京城开集团
活动协办:
南京英伦超越活动公司
四、活动地点
龙池翠洲售楼处门前广场
五、活动对象
六合主城民众
六、活动前宣传
1、针对业主:
使用公司已有短信平台将活动内容发送,进行通知;
2、针对社会客户:
(1)彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传;
(2)通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。
七、来宾接待
龙池翠洲案场销售人员5名,负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待
八、活动形式
1、开场项目介绍部分。
在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍(10分钟),领导讲话(5分钟)。
2、晚会部分。
晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动,回答正确客户可获得活动礼品一份。
九、活动流程
20XX年8月
篇二:
诺亚舟路演活动策划方案
诺亚舟路演活动策划方案
20XX年销售大旺季已经拉开。
各地在加大促销力度的基础上,销售去年同比实现了大幅度增长。
其中路演作为大型的促销活动,贡献最大!
路演就是外展加舞台。
舞台聚集人气,演出是为了提升销量,并不是为了做公益表演,一定要将公司和产品宣传效果最大化。
帐篷是舞台宣传的承接,表演最终的目的就是抓销量,两手都要硬!
主持人和责任人是活动成败的关键,具体实施方案如下:
路演前:
第一步:
场地确定
1、场地选址:
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。
终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系:
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。
场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。
联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好。
了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品。
第二步:
演出队伍
1、队伍的确定:
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。
演出队伍有两种组成方式。
一是请演艺公司。
二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈,音乐)组成。
三是自编自导。
促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目,自己主持!
2、费用的确定:
以上三种方式,费用递减。
但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。
江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。
其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备,含税票。
演出人员的数量(至少音响师一名,支持一名,舞蹈两名,男女歌手各一人)。
以上这些一般都是包含在内。
第三步:
确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合,可以结合当地特色创新,主题不同,吸引消费者的噱头也不一样。
多次路演会让消费者失去审美价值,不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思,这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。
第一,避免商业化过于严重,尽量贴近公益性和娱乐性。
第二,理解简单,敢于创新,富有特色。
可结合活动游戏或者活动形式选取主题。
第三,彩页,海报,背景布主题一致!
例:
结合时机:
“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”,“天赐良‘机’,免费助学”“全民迎奥运,大家学英语”,“奥运,好运”结合活动:
“你的学费诺亚舟帮您交了”(抽奖送学费),“诺亚舟这厢有‘礼’了”
2、活动形式的确定
a、买赠信息
要激发顾客当天的购买欲望,势必要制定有力度的买赠信息。
要确定买哪款机器赠什么礼物?
礼品的重数一定要多,至少在6重以上。
方能体现力度。
同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物!
B、抽奖信息
抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。
但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。
奖项一定要高,中奖率要公布,抽奖形式的确定!
第四步:
物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。
宣传物料用来制造声势、扩大宣传。
原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。
活动物料用来俘虏顾客,确保所需。
每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人,责任到人(见‘路演物清单’),确定物料准备人,物料数量,物料到位的时间,最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页,一面是详细的主推机型功能的具体介绍,另一面是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时间和地点。
确定好彩页数量,必须提前在演出前一周印刷出来,方便预热,彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板,练习本,扇子)的功能。
在条件允许的前提下,彩页可体现一定的娱乐信息!
一场路演一般用1-2万份单页
第五步:
人员分工准备
1、总指挥(特别强调):
整个活动必须有一个人全程组织领导,协调统筹整个活动,监督每个团队的作战行动,是整个活动的灵魂人物。
其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
该人要求有凝聚力,能调动气氛,会讲解机器,并了解每个队员的岗位和职责。
可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。
2、临促队伍建设:
①定人定岗。
促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。
②针对性培训。
把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员(从诺亚舟的老临促中挑选,着重机器操作和销售语言)两大类培训,然后按照路演现场区域情况制作培训计划。
讲解员也要具备是个优秀的宣传员,培训要人人过手。
3、主持人:
主持人直接关系舞台表演的影响力。
主持人要有非凡的激情,具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力,并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。
主持(:
路演活动方案)人要明确当天路演是以销量为导向,知道买赠信息,活动的节目流程,要与每个节目的表演者深度沟通,知道节目中准备的小礼物是什么,数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排,并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品,最好主持人是公司内部人员来充当。
4、演出人员:
节目的选取决定人气的吸引,要知道我们做的不是服装,手机等时尚物质的宣传表演,做的是教育电子类,面向的不是时尚前卫年轻人群,而是中学生和家长。
节目的选取要健康有看头,要同时吸引孩子和家长的眼球,给他们看些平常不易看到的,最好都是孩子表演的节日,这样述求更直接明确。
例如:
少儿架子鼓表演,少儿拉丁舞/劲舞表演,少儿电子琴/二胡/古筝,魔术杂技表演,少儿小品相声,少儿模特产品展示等。
节目不需要多每场三四个就够,期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司,演出公司表演的节目太大众化和商业化,且费用高。
可以去婚办公司租借舞台和音响,上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者,承诺帮他们宣传并提供赞助。
第六步:
预热
路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动,尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。
面要广,要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。
发放人员要进行针对性培训,要对目标客户群体有声发放,告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项:
“定点”:
既是分地方预热。
菜市场。
街道商铺。
休闲广场。
学校与商超。
乡镇等。
。
“定时”:
某个时间段到某个地方预热,这样可综合利用时间达到最佳效果。
例如,早上到菜市场,上午,下午到街道商铺,中午到培训中心,学校。
傍晚到休闲广场与商超等
“定人”:
业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。
搭配人员分工预热,统筹规划!
第七步:
战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员(省级经理,培训师,区域经理,业务员,营业员)都召集在一起开动员大会。
把每个人该做的工作细化到每个人的身上,每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
a.介绍基本情况。
包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。
(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标,细化目标销量。
)
B.分组、分配销量到组。
2-4组,有竞争有合作。
设组长,宣布提成办法。
制作海报,公布销售和拉客竞争情况。
c.喊口号。
鼓舞士气。
(提前练习口号)
路演中:
第一步:
点到
1、清点人数:
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数,还未到的先打电话确定到达时间;
2、集合、整队,签到:
6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排,领队站在两队之间点到。
用当天临促工作名单点到,要求大声点到、大声答到,点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单,当场就能叫出临促名字,禁止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。
第二步:
分工
拿出前一晚事先列出分工名单,指明每个人具体的工作;每个临促所工作的岗位。
确定现场站位,强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;
第三步:
销量分配
1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;
2、以团队为单位宣布每点的销量目标,强调销量要团队完成,切忌将销量分配到个人;
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;
4、同时公布提成:
未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资:
(一定要说得明明白白,让每个人都心里有数);
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场,熟悉商场柜台路线,观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步:
节目安排
1、节目流程参考:
注意事项:
在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者,时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。
每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报,以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。
如有抽奖环节,要时刻播报中奖情况,让中奖者上台领奖并发表领奖感言。
上午:
8点之前现场布置(舞台搭建-最好前一晚搭好;音响调试;背景安装)08:
00—09:
30播放诺亚舟广告。
发传单,活动预热,举牌游街
篇三:
路演活动策划方案
“宏微来”微电商联盟商会启动大会
暨第一届联盟商会路演启动仪式
会议目的:
1、路演活动项目——提高市场知名度,增加现场氛围,传达信息,
创意开发理念,展示实力,聚集人气;
2、配合公司产品,赢得市场认同。
会议主题:
移动互联网已成为全球信息通信业发展的热点。
从全球看,移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%,远远超过移动电话用户(6.6%)和固定电话用户增速(-1.2%)。
国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势,全年新增3G用户超过1.5亿,移动互联网用户超过8亿户,移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。
总体看,移动互联网的发展仍处上升通道,大量的技术、应用和商业模式等都将继续围绕移动互联网展开,即移动互联网仍是20XX年信息通信行业发展的主线。
会议内容:
1.宏微来平台介绍
2.福康国际365水
3.移动4G—大数据时代
4.直复式营销(移动互联网时代的精准营销策略)
5.瑜伽在企业中的利益
6.“心发现”线下沙龙
7.天猫业务
8.余歌团队代言演讲
9.创业梦想
主办方:
深圳宏微来电子商务有限公司
协办方:
深圳市福康国际投资股份有限公司
【时间】6月28号14:
30-18:
30
【地点】深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼(景田地铁站)
1.宏微来平台介绍2.福康国际365苏打水3.移动4G—大数据时代4.直复式营销(移动互联网时代的精准营销策略)5.瑜伽在企业中的利益6.“心发现”线下沙龙7.天猫业务8.余歌团队代言演讲9.创业梦想
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- 活动 方案