企业经营沙盘模拟总结报告.docx

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企业经营沙盘模拟总结报告

IAC公司

企业经营沙盘模拟总结报告

A组生产总监职位总结

2011/3/20

企业经营沙盘模拟总结报告

COO生产总监职位总结报告

从这个学期第四周开始，我们进行了为期三周的ERP沙盘模拟实训。

“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施。

必要时做出清偿生产能力（出售厂房）的计划。

（2）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。

（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。

（4）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。

同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们的P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期利润下降的问题。

企业经营情况总结

在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的半自动生产线。

并申请了长期贷款。

第一年里，我组进行了P1产品的生产，同时进行新产品研发。

所投放的广告量为5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但由于定价失误，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。

由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，小组依然进行P3产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。

本年企业的广告投入量是依然较少，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。

并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。

在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑计划，为获得流动资金我们决定变卖厂房。

从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，取得本地市场的标王，并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。

在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然没有扩张生产，已经出现了产能不足的问题。

新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。

因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。

因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。

在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，而且有助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了不违约，我们不得不高价从市场购买产品。

幸好由于P2的高利润弥补了这一个漏洞，权益并没有太大变化。

从这我们看到保老大位置决策的失误，和没有长期合作伙伴的弊端。

认识到错误就不要再犯错。

我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。

因为还贷后资金短缺，销售收入较少以及贷款利息的拖累，依然没能扩大生产。

经过第四年的教训，我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2，由于初期所有的在建品就可以下线，我们加大了P2的广告投入，专注使我们获得了成功，得到了四张订单。

第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO9000资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有3条半自动生产线和3条手动生产线。

拥有大的产能，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。

鉴于有四条生产线要报废，我们投资了一条全自动生产线，企业还清了贷款，并且还有现金结余，企业的权益上升。

最后一年，我们应经有了一定的P2市场位置，但我们毅然投入了8M的广告量，由于竞争对手较少，我们一方面自己生产并委外加工，顺利完成了订单。

最后一年我们看到我们的企业从濒临破产到现在经营的有声有色，我们真的很激动。

完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，这是让我们最有成就感的。

当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们的两条半自动生产线和一条全自动生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。

当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。

生产总监的总结

企业是一个整体，企业有企业总的计划，但作为企业下的一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就是每个部门计划。

在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作。

年初将本年的产能、产品成本报给营销总监以合理投放广告；为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。

和物流总监制定原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。

同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要有两个矛盾：

1.产能与订单量的矛盾；2扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下：

（1）随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够市场的稳定的需求。

又因为市场对先开拓市场的个体有优惠，这就刺激所有的参与者努力开拓市场。

占领市场的前提就是匹配的产能。

产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。

既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不断扩大。

但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。

（2）因为企业有许多固定的支出，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。

开源是解决资金链的必要条件

但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品的一般都有1到4季度的账期。

故量力为出就很重要了

作为生产总监，第二年的库存积压是我们公司陷入了资金链断裂的危险是我最大的失误，由于第二年既要扩大生产力，又要加紧生产完成订单，所以一味扩张，以至产品生产量大大超过订单量，造成库存占用大量资金的局面，以至于第三年不得不卖出厂房来换得流动资金。

我的失误是公司陷入了危险的境地，还好我的伙伴给了强大的支持，在第三年我们扭转了局面。

实践出真知

沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。

通过六年的模拟经营，我学到了很多。

（1）企业的战略目标是最重要的

无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大

（2）工作流程化

每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源

（3）经营活动要有据可依

每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留

（4）与其他企业合作要签订有效文件

企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化

（5）了解游戏规则

俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误

（6）计划要详细，选用正确的计划方法

有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优

收获与感悟

六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。

课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。

（1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。

企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

（2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。

模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。

在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航

（3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。

在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。

营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

（4）营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。

在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。

我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

（5）做事要有计划

什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。

重新来过，我们会更好

如果可以重新来过我会与我的团队一起按照我们的计划来创造新的辉煌。

我们会这样做：

（1）制定企业长期发展计划，确定企业目标与战略

我们这次会采取忍辱负重的策略

策略介绍：

在最初两年我们开发产能潜力，仅靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过潜伏。

在第三和第四年时，突然推出P3、P4产品，配以精确广告策略，出其不意得攻占对手们的薄弱市场！

在对手忙于应对时，我们早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，在占得市场的情况下和其他企业合作，再次巩固市场地位，最终保持P3、P4高端产品的龙头地位。

（2）制定贷款计划满足企业长期发展计划

因为有一个潜伏期，这段时间支出较多而资金回笼不足，必须要有精确的资金需求计划

（3）用资金扩大生产力，购置生产线，生产线投资一步到位，实现最大产能

企业后期的战略目标的成立必须有足够的产能保证，所有生产力投资是首要的，在满足订单上也要有合作组织，以备不时之需，合作的关系可以以初期的委外生产加工关系确定

（4）采取精确广告策略

此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。

（5）制定精准的现金测算

因为要出奇兵（P3、P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。

（6）原料采购计划及时准确

后期P3、P4产品原料不同期，这对物流总监就有较高的要求，要准确制定原料采购计划，可以使用生产倒推法，尽量减少库存

（7）突发情况预案

因市场有不确定性，所以一定做好突发情况的应急措施。

1、资金紧张

可以出售厂房获得流动资金；在准确计算的情况下向银行贷款，缓解危机；

产品贴现，这是下下策。

2、原料供应不足

采用原料加急订购方法；向其余企业购买原料

3、订单不足

及时反馈给组员，信息总监和营销总监去市场开发产品源；

转作库存，争取下年出售积压产品

4、产能不足

及时告知合作伙伴，委外加工；以合适的价格购买成品；向市场购买成品。

这在开始并不是一种主动的策略，主要是图得长期发展，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！