策划部2006年终工作总结及2007年工作计划.doc
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策划部2006年终工作总结及2007年工作计划
(2006/2007)
部门:
策划部
姓名:
马腾
时间:
2007/2/8
策划部2006年终工作总结及2007年工作计划
一2006年工作总结汇报:
岁月无声,时光如流。
转眼间已经告别2006年,继而迎来新的一年2007年。
在这辞旧迎新之际,首先对策划部过去一年的工作,进行一个简要回顾和总结,并对2007年工作进行一个展望和规划。
在公司正确领导和帮助下,做为个人也作为一个策划部门,在2006年完成了以下工作内容:
二月下旬,察看金康公司地块,同时完成对该项目初步的《开发思路及策划沟通文本》并提案。
三月上旬,针对兴安门花园项目进行了首次对安康住宅市场的调研,对兴安门小区重新分析和定位,完成《包装推广方案》并提案,进入了与兴安地产沟通与合作的阶段。
三月下旬,对兴安商业广场产品政策,进行了全面研究和设计,在原有产品类型和销售政策稳定延续的基础上,派生出了小额投资产品及新的投资政策,完成《商业广场沟通文本》和《包装推广方案》并提案,以休闲投资新理念引导,启动商铺销售进行。
四月,针对兆亿大厦包装上市,完成《兆亿大厦沟通建议》和《文案单页》制作。
完成兴安门花园、兴安商业广场、兆亿大厦三个楼盘《展会策划沟通方案》和《展会包装布展方案》。
五月,配合开发商将兴安门花园、兴安商业广场、兆亿大厦三个项目推向房展会,利用一周展会外卖场,提升项目形象同时为其造势促销。
同时,开始组织和执行公司调研问卷工作的实施和发放。
六月,和朝阳幼儿园共同策划并合办了大型演出活动,完成《庆6.1演艺活动策划方案》,利用在金州广场的大型演出活动,为兴安商业广场造势促销。
并开始介入石泉滨江新城的服务工作。
七月,进一步为商业广场和兴安门花园推广促销。
针对商业广场,以投资创富为主题,制定了第二阶段系列煽动性《报纸广告》和《二次更新单页》,紧密连续投放市场。
八月,与安康电台开始频繁合作,举办大型慰问演艺活动,到岚皋,旬阳,紫阳三县,共同为兴安商业广场促销宣传。
九月,公司迎来与京康公司的正式合作,有幸与开发商一起,于一周的成都重庆实地考察后,提交了《山水上城项目规划建议报告》,和设计院、开发商进入项目深入规划设计阶段。
针对商业广场,以爱家为卖点,制定了第三阶段系列《报纸广告》和《三次更新单页》,紧密连续投放市场。
十月,完成为期半年的市调问卷整理工作,形成《06年市场调研及分析报告》,分别提报两个项目。
并对滨江公园商业街、兴家仓项目、兴华水西门夜市街公寓项目做了初步探讨。
十一月,完成《江南一品开发思路及案名建议报告》,并针对滨江新城销售形势,完成了《滨江新城二期推广方案》,制定了二期新的楼书。
十二月,完成《江南一品项目规划建议报告》,随后完成《江南一品案名延展及VI提示文本》。
并制定了新的商业广场推广总结报告及广告建议计划。
07年1月,开始了商业四次推广,针对地产行业检查,以解放路为卖点,制定新的《报纸广告》和《四次更新单页》。
并完成《江南一品前期炒作策略与步骤计划》,同时完成《山水上城前期炒作策略与步骤计划》和《山水上城案名建议书》,提报开发商。
07年2月上旬,起草《与媒体合作建议》与电台和电视台接触商谈合作方式和费用,完成《江南一品炒作第一阶段执行方案》。
落实商业广场年前推广各具体工作。
回顾2006年的工作,在公司团队力量成功指引下,完成了以上各项工作,并和开发商及媒体建立较为融洽良好的关系。
但个人方面也存在不足,决心在新的2007年,从细节上不断完善和调整修正,全面提高个人处事方式技巧和沟通协调能力。
新的一年,将以崭新的精神状态投入到新的工作当中,并积极响应公司管理措施,遵守公司规章制度,继续加强学习,全面提高个人专业水平和综合能力,在新的一年做出更大贡献及取得更为突出的成绩。
策划部2007年工作计划
2月26-3月1日:
完成“江南一品”和“山水上城”两个项目的核心概念提炼,进入确定讨论程序。
3月2-3月4日:
对安康市场各楼盘价格进行一次全面调研,为项目入时售价,提供新一年参考依据。
3月5日-3月10日:
完成“江南一品”和“山水上城”的《整合营销策划方案》,并进入讨论和修改程序。
包括价格建议、营销阶段部署、销售部建议等。
3月10-15日:
完成《内部认购执行方案》,并进入讨论阶段。
完成《江南一品项目年后炒作推广执行方案》,进入对东城版块的炒作阶段。
3月15-4月1日:
完成“江南一品”和“山水上城”的《包装方案》,包括楼书内容,进入讨论程序。
4月2日-4月10日:
进入房展会筹备,完成《房展会策划包装方案》,力求在房展会中再次成为焦点,取得好的宣传和展示效果。
4月11日-15日:
完成《项目评审会策划方案》,进入项目的宣传造势。
4月16日-20日:
完成两个项目的《开盘策划方案》等,进入开盘筹备阶段。
4月21-4月25日:
完成《项目推介及说明会策划方案》等,进入开盘准备阶段。
4月26-4月30日,进入房展会筹备。
5月1-5月6日,进入房展会。
5月中旬,进入开盘销售,执行开盘方案和监控协调各活动执行。
6月,进入正式销售阶段,全面推盘,并密切关注市场和客户反应,及时修正和调整。
7-8月,制定和执行旺销期广告方案,充份展示项目各项卖点,将项目销售推向高潮。
9-10月,利用中秋节,教师节,国庆节等策划系列活动,进行活动营销和相关广告促销。
11-12月,调查和分析尾盘的剩余户型,找出原因,进行针对性清盘广告和营销。
以上计划,为纲要性计划,细化内容及具体执行工作,将于期间穿插进行。
三策划部人员配置建议:
2006年,策划部一直以个人为基本配置。
兼顾策划和文案以及外联客服等角色,并兼顾执行实施及广告发布等职能,随着2007年开始,“江南一品”和“山水上城”项目也将进入实质操盘阶段。
同时要策划并操作2个较大项目,策划部人力显然不够。
根据一般策划部基本配置,一个项目一个策划小组,小组成员3-4人,主策划一人,策划助理一人,外联客服一人,广告文案一人。
2个大型项目推盘到促销活动把控和实施,策划部一般在6-8人的配置。
而根据当前实际,策划部可按最基本和节约人员配置。
同时操作两个较大型项目,人员精简和压缩到最小,也必须建立一个3人组成的项目小组,构成策划部基本配置。
即最少需要增加2人,即助理策划1人,分管山水上城项目对接客服,配合策划部完成细化执行工作以及应对其它工作(如其它新项目工作)。
外联兼文案1人,负责2个项目外联及其它执行细化等琐碎工作。
条件:
策划(兼客服)1人,男性,要求3年以上本行业工作经验,熟悉营销策划各环节,有推盘执行经验优先。
文案(兼外联)1人,女性,要求2年以上本行业相关工作经验,熟悉房地产营销推广各环节,有执行文案工作经验优先。
以上人员建议春节期间招聘,3月1日左右到位。
先熟悉安康地产市场和调研,了解两项目情况,熟悉工作对象和环境,培训学习,力争4月1日正式进入工作状态和程序。
策划部:
马腾
2006年2月8日
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