营销师真题第二部分2营销师考试doc.docx

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2003年11月营销师真题第二部分

（2）-营销师考试

68、提供不同产品以满足不同需求的竞争者是属于（

）。

（A）

愿望竞争者

（B）产品形式竞争者

（C）品牌竞争者

（D）属类竞争者

69、企业营销活动的出发点和归宿是（

）。

（A）顾客

（B）企业

（C）产品

（D）营销人员

70、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买，这种顾客的消费行为属于（

）。

（A）习惯性购买行为

（B）寻求多样化购买行为

（C）化解不协调购买行为

（D）复杂购买行为

71、有较低的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务属于（

）。

（A）问号类

（B）明星类

（C）奶牛类

（D）瘦狗类

72、根据

多因素投资组合

矩阵，对具有（

）特点的经营单位应该采取维持原投入水平和市场占有率的战略。

（A）市场吸引弱，相对竞争优势中等

（B）市场吸引力中等，相对竞争优势中等

（C）市场吸引弱，相对竞争优势强

（D）市场吸引力强，相对竞争优势弱

73、某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场，这种一体化增长属于（

）。

（A）前向一体化

（B）后向一体化

（C）水平一体化

（D）垂直一体化

74、某企业先后斥巨资于发电厂，控股制药厂，收购百货公司，这种多元化增长属于（

）。

（A）同心多元化

（B）水平多元化

（C）集团多元化

（D）垂直一体化

75、市场营销计划的最后一部分应是（

）。

（A）制定营销战略

（B）确定战术

（C）营销计划控制

（D）损益预测

76、物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（

）。

（A）核心产品层

（B）形式产品层

（C）附加产品层

（D）潜在产品层

77、产品的整体概念体现了以（

）为中心的现代市场营销观念。

（A）服务

（B）顾客

（C）产品

（D）企业

78、在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（

）。

（A）产品组合

（B）产品线

（C）产品构成

（D）产品项目

79、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：

乘坐南航国内航班的教师可以享受25％的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40％的优惠。

该公司所采用的价格方式是（

）。

（A）分区定价

（B）折让

（C）招徕定价

（D）需求差别定价

80、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（

）。

（A）传统分销渠道模式

（B）垂直分销渠道模式

（C）水平分销渠道模式

（D）多渠道分销渠道模式

81、批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否得于产品的批量储存与运输，通常以（

）为宜。

（A）交通枢纽

（B）生产基地

（C）市场集中地

（D）顾客集中地

82、某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（

）。

（A）分销商的忠诚

（B）销售绩效

（C）分销商的增长

（D）财务绩效

83、在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用（

）的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。

（A）帮助

（B）管理

（C）培训

（D）管教

84、企业分销渠道中中间环节的数目构成了（

）。

（A）分销渠道系统

（B）分销渠道长度

（C）分销渠道宽度

（D）分销渠道深度

85、厂商设想对分销渠道进行功能高强度控制，一般采取较（

）渠道的做法。

（A）窄

（B）宽

（C）长

（D）短

86、某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型属于（

）。

（A）密集分销

（B）松散分销

（C）选择分销

（D）独家分销

87、经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。

该种价格折扣属于（

）。

（A）数量折扣

（B）等级折扣

（C）现金折扣

（D）季节折扣

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