品牌瓷砖周年庆暨思想馆开业庆典.doc
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品牌瓷砖周年庆暨思想馆开业庆典.doc
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【烽火连城·全国联动】
——2010年11月20-21号金意陶瓷砖长沙周年庆典
长沙金意陶思想馆周年策划案
金意陶市场部
目录
1、活动概况 1
2、促销方案3
3、活动组织4
4、活动主要策略6
5、销售目标及激励方案10
6、活动流程及细节14
一、活动概况
一)、活动目的:
1、抓住专卖店周年契机,提升金意陶在当地的知名度,打造强势KITO;
2、加深金意陶在消费者心目中的印象,培养消费者对金意陶的忠诚度;
3、争取周年庆典的空前轰动,拔高新闻事件,包装为公众关注焦点,利用媒体效应聚焦;
4、利用周年庆典增强团队内部的工作协作性,并进一步激发员工的战斗力与对公司的信心;
5、利用立体传播手段,扩大金意陶在政府机构、家装、工程、零售等渠道的强势地位;
6、利用活动的专业化运作与周年销售,培养团队的营销和执行能力。
二)、活动主题:
【烽火连城·全国联动】
——2010金意陶品牌周年庆暨长沙思想馆周年庆典
砸金蛋抢磁砖全场低至1.5元/片起2天限量抢购火爆预售中!
三)、活动时间:
1、策划期:
2010年10月26日(细化确定活动方案,召开启动大会)
2、调整期:
10.22-10.26(对活动开始执行后方向以及政策的修正和补充)
3、筹备期:
2010年10月15日至11月19日(各项物料的设计与制作、前期的宣传与造势、活动场地的布置)
4、执行期:
2010年11月20日至21日(星期六、日)
5、总结期:
周年庆典后15天至1个月(进行后续的活动与宣传跟进,事后的活动总结与评估,成交客户的配送服务等)
四)、活动地点:
1、长沙金意陶思想馆店内、店外
2、万家丽店内店外
二、促销方案:
一)、销售宝典
1、每本20元,每户限购一本,消费满5000元时抵货款100元(未满5000客户不参与)
2、凭销售宝典工厂备档享受活动优惠
3、凭销售宝典内金蛋劵参与砸金蛋兑大奖
4、单买限量抢购产品不需购买销售宝典,未满5000元客户部需购买宝典
5、销售宝典使用六步曲:
1)选定产品→2)制定预算→3)购买销售宝典→4)预交全款→5)宝典冲抵100元→6)参与砸金蛋活动
营业人员必须掌握购买宝典须知:
本销售宝典须由顾客购买,是顾客享受优惠政策的依据,由导购员填写顾客详细信息并由顾客签字确认方可生效;
凭本宝典签单可抵100元现金使用,顾客把宝典连同销售单据一同交于财务部门,作为补贴凭证;
顾客交完全款达到5000元以上的顾客进行砸金蛋活动;
此销售宝典限一户一册且在2010年11月21日前使用有效,一经销售不予退款;
销售宝典必须交清全款方有效。
⑥每本销售宝典成交后必须保留财务联交财务部,否则无法参与砸蛋兑奖和冲抵100元货款,并按此联获得营业员销售宝典激励政策
二)、限量抢购产品:
06049512元/片
08083020元/片
1、预交抢购定金200元,总量各限3000平方,抢购时间11.20-21排队抢购,先到先得,预定满3000平方即止;
2、每户限量15平方,超出部分按88元/平方,抢购需持购房发票或合同;
3、抢购成功必须7天内提货,否则退款;
4、不包加工、送货、不送填缝剂,需要送货和加工必须另收费;
5、其他产品购买5000元以上的客户可提前享受抢购产品,无需排队,并享受免费送货上门及参与砸金蛋活动;
6、工厂负责统计和销售,严格执行限量和备档。
三)、秒杀产品:
n080837060609060610
n050519060610060606
n060495533012333012
四)、超值产品:
n060475060476080475
n080476060612P080613P
n513/514系列404系列
n533021333021
n010219010219
五)、买一送二:
n石岗金砂080804080763
n126840流金岁月韵动石
n田园牧歌
六)、全场正常产品折扣你来定:
七)、砸金蛋:
1、消费满5000元可砸一个金蛋,多买多砸,标准:
5000元/蛋;
2、在活动期内消费客户统一在11.20-21号来店面砸蛋兑奖;
3、100蛋/组,满组后开砸(待定);
4、每组礼品:
1000元/2个、500/5个、(另外奖品待定龚宣负责,每组礼品金额一万元以内)。
三、活动组织:
一)、策划执行团队
总顾问:
张念超
总策划:
陈华杰
总指挥:
郭刚
工作内容:
全面掌控本次活动的整体统筹、执行。
负责整个促销活动的所有调配工作、协调工作、资源整合,包括领导嘉宾接待及与大市场协商场地、宣传推广、广告投放、政策制定、工作进度、各小组的工作进度、客流的组织等等工作。
活动监控:
工作内容:
协调本次活动与厂家的沟通,组织好促销产品、礼品、宣传物料、现场接待、及协助总指挥,做好各渠道的客源发动工作。
执行小组:
听从总指挥调动,制定各部门的工作计划及方案,统一汇报到指挥处。
1.小区团网购组长:
吴振基
组员:
、周能、罗顺爱、王志明(机动)
1、与几个小区达成协议,集体大巴拉客参加周年庆典促销欢乐活动,如果人手不足,建议尽快增加小区宣传员,可招聘大学毕业生;
2、要提前大幅度与团购合作,(要包括:
如何操作、有哪几个小区、目标客户是多少人、销售任务多少、每人任务分解、需要多少人手、每天的工作表格等、与哪几个网站合作、如何合作等;越细越好,要学会用表格做销售,细分每天的具体工作及执行);
1.小区团购渠道:
u成立小区团队,大概8人左右,摸底中高档楼盘情况,确定4-6个重点楼盘进驻跟踪;
u重中之重把楼盘所有业主的电话号码拿到手,然后在楼盘拉上横幅,摆上一个小小的展位、X架、张贴周年庆典促销海报、发放促销单张,准备一些小礼品登记意向顾客名单及资料等等(以上方式可能会受到管理方限制,尽量打檫边球宣传金意陶促销信息,主要是收集意向客户的联系方式及个人装修资料,要做一个调查表)。
u小区团购采取楼盘分批用专车接送购买产品,时间拟定:
11月5日下午15:
00—17:
00,以此拟做为周年庆典的热身,针对某个小区团购顾客展开促销活动优惠设置(以合理的折头来带动吸引团购客户):
1、来店即送礼(送油一瓶);2、成交落定再送礼(送锅一台)等;
u采取经理、个人责任制,制定任务死目标。
每3-5天以部门形式开总结会,交流经验,把情部汇总到总指挥处,及时调整策略。
u如果是物业公司组织的,我们就要提供租车统一接送;如果是散客资料,在周年庆典10天前将所有电话梳理一遍,提交一份重点客户表及时跟进与群发短息,短信息提前一周发三次,每次的内容都要改变。
u给所能接触的客户派发请柬及代金券。
工作内容:
制定本部本次活动的工作方案及执行,促销人员的管理,DM传单的发放、终端客户名单的收集。
细则:
1.每人负责2个重点小区,首先汇总活动期间可参与活动的业主并通过短信和电话以及上门等组织小区业主参与本次活动;负责小区销售的所有洽谈、接待工作;洽谈团购网站,做好团购组织工作,做好网上宣传发贴工作;基本要求达到30个来店客户2.如无重点小区则寻找5个以上建材销售合作单位,通过交换精准意向客户名单方式完成50个来店客户,3.网购团购客户组织,达到来店50个以上
本部门基本要求完成来店客户100个
小区方式:
1、短信通知
步骤一:
20-27号,确定重点跟进楼盘,收集交房的客户名单及电话号码,筛选有效客户信息。
每天进行工作进度的统计及回报
28-29号确定短信发送名单及发送内容(包括短信发送平台)
步骤二:
订好短信发送方案(建议11月5号开始发送短信,每三天发送不同内容的短信)
步骤三:
做好短信发送的客户反馈工作,了解客户信息的来源,做好详细记录,并对潜在的重点客户进行一对一的电话沟通
2、小区宣传
步骤一:
20-27号,确定好5个重点跟进的小区,与物业管理公司沟通,确认适合小区的宣传方式(包括定点服务台、电梯广告等),如拒绝入场,则在小区安排蹲点业务人员进行宣传单页的发放
步骤二:
确定好5个重点小区的定点服务台的日程安排,物料准备、宣传的方式,收集有效客户信息,对潜在客户做后期的一对一的跟进及宣传效果的反馈及调整。
3、通过业主论坛或业务群的形式发布活动信息
步骤一:
收集小区业主的QQ群号码,想办法加入业主群进行活动信息的发布,收集有效客户信息,对潜在客户做后期的一对一的跟进及宣传效果的反馈及调整。
备注:
以上三种方式根据潜在客户的数量,确定是否组织统一的车辆接送团购活动
团购方式:
1、确定好合作的团购网站及到店次数到店的及人数预估
4、通过联盟合作
选择同档建材品牌(橱柜、地暖、空调、家具等)相互交换意向客户,组织来店成交,交换客户必须是通过自身筛选后的精准客户。
2.家装组长:
李玉红
小组负责人:
许麟、宋甲虎、覃浩云组员:
所有业务人员
工作内容:
完成本次活动的销售任务及邀请设计师数量,重点突破10家家装公司。
组织家装部门对本次活动的培训工作,合理安排在设计师渠道进行推广本次促销活动,努力寻找中档设计师资源,合理安排家装业务员的工作任务与指标,同时制定自已的工作任务与指标;
执行进度要求:
第一阶段15—31号
核心工作:
目标设计客户全部通知到位,数量300个以上,报备要求600个单,跟进客户并成交60个单,完成收现60万,完成设计沙龙通知准备工作。
形式:
1.一对一沟通(附名单)
VIP客户和高端客户名单必须一对一沟通,主管亲自沟通、总监电话全部检查和部分拜访、总经理抽查
2.主材公司组织团购
鸿杨、自在天、艺筑、黄军公司必须组织
3.借助陈飞杰沙龙与设计师沟通活动政策,发布活动信息
4.组织装饰公司专场沟通会(附公司名单)
5.邀请核心家装公司、设计师参观店面
业之峰、随意居、
6.建立设计师短信平台
及时将设计沙龙信息、活动产品、优秀效果展示(合理利用KITO网站)、活动新闻、专场通知等不断让目标设计师关注金意陶
第二阶段1—19号
核心工作:
完成报备300个、跟进来店收现100万、组织主材公司专场团购完成收现40万
形式同上,活动期内设计师出单达到20万以上可组织赴港设计交流
第三阶段20/21
核心工作:
通过活动砸蛋以及现场销售氛围消化之前未成交客户、完成收现40万
3.零售组长:
吴丽琳、周度红
组员:
(所有店员)
工作内容:
完成店面的销售任务及客源数目,店面布置;销售《销售宝典》;做好当天的接待开单工作,组织好人员分配;组织店员进行培训,包括产品知识、销售技巧的培训、分拆销售与签单数量落实到每个店员,组织好零售客户的累积和现场拦截客户工作;
大客户组长:
熊志平
组员:
陈冠全、王浩
工作内容:
重点跟进一些大牌设计师及小工地。
包括重点小工程的前期发动工作及当天的订单任务。
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