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读书笔记
2015年藏书笔记
【问题解决力】
解决问题的能力:
1.设定问题的能力
2.解决问题方式(方法)
3.落实方法与结果
策略:
做对的事情
执行:
把事情做好
沟通三诚:
诚意,诚恳,诚实
两要:
要诚实,要尊重公众感受
两不要:
不要过度反应,不要过度承诺
发现问题的能力与解决问题的能力同等重要
领导者一定要用数据说话
对问题分层:
找到角度,量化,找出关键点;
解决问题:
时间限,量化限,可操作,参考目标原则PDCA。
【塔木德】经商智慧与处事圣经
别想一下就造就大海,必须先由小河川开始。
任何东西到了商人手里,都会变成商品,因为他们一直都记得无中生有这个真理。
名贵的商品都是给财主们准备的,这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。
钱在有钱人手里,所以做生意就赚那些有钱人的钱,只有这样才可以讯速赚钱,赚大钱。
要学会关注有钱人的流行趋势,在富有阶层流行的东西,一般经过两年左右就在中下层社会流行起来,这个时间差正在日益缩短。
让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。
这个世界的中心虽然是男人,但男人的中心却是女人。
所以,金钱的实际拥有者是女人。
有一种说法:
一个女人和一个男人吃饭,两个人都付钱,说明他们是朋友;男人付钱,说明他们是热恋之中;女人付钱,说明他们是夫妻。
可是无论他们是什么关系,钱金总是围绕着女人花,这是人类永远通行的社会规则。
时间是商品,知识是商品,那么国籍当然也可以成为商品,而且是一种特殊的商品,冲破国界打天下!
遵守契约,尊重契约,你获得的将不只是尊重。
给对方以仁慈让步,就是对自己残忍。
谈判如何定位,诱使对方产生错误的“想象”
我们行事为人是凭着信心与信念
会享受生活的人才能够更好地创造生活
能够逢人学习对方优点者,就是世上最聪明之人。
不要鄙视任何人――任何人都有自己的位置,都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。
自我观:
每时每刻都要善待自己;
超越别人的人,不能算真正的超越;超越从前的自己,才是真正的超越;
幽默的人是拥有智慧的人。
人要认识自己,超越自己,重塑自己,善待自己。
把你的心思永远只专注于一个地方。
神没用男人的头造女人,因为女人是不可以支配男人的。
同时神也没有用男人的脚造女人,这是因为不可以让女人成为男人的奴隶。
独用男人的肋骨来造女人,就是希望女人经常能在男人的心中。
假如有男女两个孤儿,你应该先救那个女孩,因为男孩可以去做乞丐,但是我们却不能准许女孩子如此。
像爱自己一样爱你的妻子,好好保护她,不要让女人哭泣,因为神将一滴一滴的计数着她的眼泪,男女是平等的,好的女人能让男人站起来。
如果你的妻子矮小,你要俯首聆听她的话。
【重来】
你只有在做一件事的过程中,才能掌握更多的相关信息,没有人能够未卜先知。
千万不要在行动之前就作出重大的决定。
欲成大事,就要让自己与众不同,要在宇宙中留下有意义的一笔,要让世人知道你在做的是一件重要的事情。
【领袖心经】
普通的领导者,领导人
卓越的领导者,领导心
只有通过持续不断地自我修炼,才能通透领导者的般若智慧。
领导智慧不是靠方法和工具得到的,只有掌握了规律的领导者,才是具有智慧的领导者;只有懂得运用规律的领导者,才能成为高明的领导者。
要想成就领导之果,必须掌握成果之因。
领导力不是人人都能学得到的知识,而是智慧,领导智慧,只有依靠领导者的自我修炼才能感悟,其他任人都无法替代,也代替不了。
领导六法门:
领导者无私奉献,教化下属,帮助他人的舍得之道;
领导者言传身教,身体力行,为人表率,自律自觉的行为;
领导者忍辱负重,积极乐观,志在千里,自强不息的精神;
领导者百尺竿头,持之以恒,日新月异,进取不止的态度;
领导者破除束缚,升华自我,修行禅定,感悟真我的境界;
领导者自助助人,自觉觉人,自度度人,明心见性的智慧;
八正道―――领导思维―――戒、定、慧。
慧:
正见(见解:
智慧)――打造核心战略构想;
正思维(思维:
决策)――核心战略分析
戒:
正语(语言:
沟通)――战略认同
正业(方式:
行为)――战略选择
正命(方法:
途径)――战略目标
正精进(执着:
坚持)――战略实施
定:
正念(观念:
信心)――战略愿景
正定(状态:
禅定)――战略调整
【激发购物的3秒钟】
看见、拿起、放入购物筐;
【商业力量】
一等人不用教,二等人用言教,三等人用棍教。
【影响力】
我们要在别人帮忙的时候,要是能给出一个理由,成功概率会更大,贵就等于东西好。
互惠-给予,索取,再索取…
接受礼物后,客户会愿意购买本来不愿意买的产品或服务,免费样品不免费,人有送礼的义务,接受的义务,更有偿还的义务。
面对接受的善意,我们有义务要偿还,倘若有人对我们让了步,我们便觉得有义务也退让一步。
我们真正的对手是互惠原理,善意自然应当以善意回报,可对销售策略却没有这个必要。
言出必行,言行一致一般符合我们的最佳利益,我们很容易自动保持一致的习惯。
稀缺
物以稀为贵,对失去某种东西的恐惧,更能激发人们的行动力,数量有限,最后期限。
即时影响力
尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定,可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。
信息并不直接转化知识,它首先要经过处理:
获取,吸收,理解,整合和保留。
只有那些弄虚作假,伪造或歪曲证据与事实,误导我们快捷响应的人,才是正确的还击目标。
【商经】
有一些东西是我们无法预料的,然而有一些东西,却是我们自己可以完全掌握的。
为什么福娃有五个,而福娃口罩可以一次卖五个?
占用时间与空间资源设计商业模式。
在这个时代想有很棒的创意的话,一定要最短的时间内,让创意变在优势。
如果我们始终没有升级产品结构,提升品牌档次和竞争水平,只用固有模式操作,估计就会完蛋。
任何一个人成功,要具备四个条件:
正确的人
正确的时间
正确的地点
正确的事情
留住员工的三大要件:
尊重――合理的待遇
成长――继续学习的环境
愿景――可期待的未来发展
只和第一名合作:
要争做行业第一,
要和其他行业第一名做生意,
第二名只能得到第一名的一半。
领导者就是:
能使别人做他们不愿做的事,并且乐在其中。
领导人都热爱“政治”:
要热爱政治,否则在你的任期之内,休想完成任何工作。
政治=集合众人之力完成工作。
妥协(没错!
)
聆听(随时随地!
)
有时要坚守立场(即使你必须因此付出代价)
有时要放弃(即使你必须因此付出代价)
领导人是销售行家
领导人知道一切都是销售,无时无刻
领导=销售
领导人本身就是品牌:
管理你自己(全心管理)
注意你自己(全神贯注)
领导人的成败取决于日程安排是否反映了你的品牌价值。
PS:
你=你的日程安排
你=品牌
品牌=你的日程安排
证明完毕。
正如正瑞敏等于海尔,宗庆后等于娃哈哈。
你自己每天所做的事,等于每一天你们公司的价值。
中国模式银行――无界分享
过去是产品决定一切的时代,现在,产品已经不是唯一的关键啦。
产品,渠道,服务。
如何打造零元消费模式
早已不再是秘密的秘密!
!
都是免费时代了,还有很多人麻木的不相信……
杀毒软件免费
QQ免费
微信免费
邮箱免费
XX搜索免费
打电话免费
网络游戏免费
公众WIFI免费
再教育培训免费
坐车免费
………
你是否也发现免费无处不在,只要细心观察生活的点滴,你会认为天下没有免费的午餐是不是很可笑?
因为免费的都不是午餐而是套餐!
思维不变,怎么能跟上这个社会的脚步。
而我要告诉你一个所有人都不愿意相信的事实,旅游现在也免费了!
零元促销三大核心秘诀:
质量,品牌,简单
都把东西给人家免费使用,你一定要让他觉得很好用,要让他觉得东西很棒,很多老板弄反了,把以前一些卖不出去的拿来送,结果送一个死一个,送两个死一双,送十二死一打。
服务就是感心:
感觉,感动,感受;
真心,用心,贴心;
【创意点亮生意】
现在很多企业,会面临着这样的问题:
因欠缺创意,创新消失了;
因欠缺创新,创造消失了;
因欠缺创造力,构想消失了;
因欠缺构想,产品消失了;
因欠缺产品,客户消失了;
因欠缺客户,生意消失了;
因欠缺生意,公司消失了;
所有这些都只因欠缺良性盈利的商业模式带动企业品牌。
如果企业存在品牌定位的欠缺,暂时没有一个适合企业发展的商业模式带动。
那么,现在一个电话就可以为你提供系统的商业模式定制!
做一个有创意的人:
聚敛思维和发散思维相结合。
【结缘】
登山的人,一次登山,历经千差万苦,回来后才感到家的安乐;旅游的人,一次旅游,看尽千山万水,回到家来,若能认识自己的自心本性,才是旅游的意义与价值所在。
人们的第一次成功往往根源于欲望和运气,而第二次至更多的成功则需要智慧和自控。
中国人并不缺乏智慧,而是真正缺乏的是人格和良心。
马云骂得好:
免费的吧,说是骗人的。
投资小吧,说赚不到钱。
投资大吧,又说没钱投。
新行业吧,又说不会。
老行业吧,又说难做。
好的模式吧,又说像传销。
守店吧,说不自由。
做业务吧,又说没能力。
习惯听朋友,想得比教授多,做得比文盲少,知道比学者多,实践比乞丐少!
理论学问一大堆,就是不贴生活!
请你告诉我,你能做什么?
!
总结:
一千个想法不如一次马上行动!
【商业金钱学】
38条金钱规律,使你迅速富有
突破你的思维方式,全新的国际致富规则
金钱如何讯速拥有,您只担心金钱用不尽
思维方向重新定位,让你今天成为有钱人
教你如何拥有源源不断的财富
三思而行,做出睿智的行为:
1.别在喜悦时许下承诺;
2.别在优伤时做出回答;
3.别在愤怒时下决定;
钱商的三个层面:
赚钱储钱花钱
穷人是遵循“工作为挣钱”的思路,而富人则是主张“钱要为我而工作”
学会赚钱,储钱,花钱。
要知道花的资产还是负债。
金钱本身是没有力量的,它所有的力量都来自于你;
诚实生财,谎言毁之
关注你现在所拥有的,而非过去曾经拥有的
正确对待自己,才能正确支配金钱
有限投资已知领域,谨慎对待未知领域
牢记:
金钱本身不具备力量。
对钱一定要观念,即要有钱观:
钱本身不是钱――钱:
是天赋,努力,条件,关系,背景,能力,资源,际遇,时势的综合体,所以看钱用钱就不能只对钞票上的面额而去。
富人一杯水,穷人一条命
金钱的最终流向:
我――他们――你――我
金钱只有中立,分别的是你怎样问自己问题:
乐观者说如何,悲观者说为何。
来一趟人生有两大悲哀:
1.快死了却有一大笔财富未处理!
2.身体好得很,却没有任何财产可以处理!
反之人生的两大快乐就应该是:
1.有钱而还没有死;
2.没钱了但是就快死了;
金钱规律
金钱的获得=他人的头脑+他人的金钱
价值高于价格=成交量
金钱动力学:
生财,守财,发财
【重新定义商业模式】
一个时代,需要一个时代的商业思想。
前30年,靠机会成功;
后30年,靠模式成功!
请当心!
千万别乱复制统一的商业模式,必须拥有属于自己的商业模式!
只有商业模式而缺乏营销和品牌定位,做不快!
只有营销和品牌而缺乏商业模式,做不大!
想要做快又做大,唯有靠定制自己的专属『商业模式』!
中国模式银行,只专注:
模式设计,品牌策划,招商培训落地为您量身定制最具竞争价值的模式!
互联网+美业时代,帮你快速赚钱,赚大钱,持续不断地赚大钱!
相对于商业模式而言,高技术的产品反倒是次要的。
在品牌经营过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业品牌运营,企业能够立足的先决条件。
有钱人和没钱人的差别在哪儿?
答案是:
习惯!
【金字塔原理】
若是如何,则属步骤;
若是为什么,则属理由;
若是你如何知道,则属论证;
若是如何和为什么两者,则属演绎;
马云为何说孙正义是和自己是同一类人?
没一句多余的话,在6分钟内彼此了解对方是什么样的人:
一,都是迅速决断的人;二,都是想做大事的人;三,都是能实现自己想法的人。
马云总结自己的成功的三个原因:
一是没有钱,二是不懂技术,三是不做计划。
【谣言】一书,你有几分见解?
推荐星级:
5星级
在博客,微博,微信当道的网络时代,每一个人都可能成为谣言的制造者、传播者和受害者。
谣言几乎与人类历史同龄。
随着互联网的兴趣和普及,谣言无处不在。
每则谣言都有听众。
谣言就像是感冒一样,男女老少,贫富贵贱,都难以幸免,不过制造谣言的人一般不肯在小人物或小事情上大做文章,因而,在现实世界中,权位越大,谣言数量越多,质量也就越高。
所以,假如听到有关自己的谣言,第一反应不妨有半分欣慰,不管怎么样,有谣言意味着有人关注。
对待谣言的方子:
谣言止于智者,毁誉不动………熟悉谣言者众,真懂谣言者少。
因为太多人不懂谣言背后的真相和动机了。
下节敬待分享
谣言滋生的土壤在哪里?
当然是互联网。
流传谣言都涉及政界、娱乐界、大小公司、只要容易在公众视线内都是可能成为谣言的受害者。
在互联网时代,制造和散布有关任何的虚假、具有误导性的谣言都变得十分容易。
为何普通人会相信谣言,甚至会相信那些虚假的,具有破坏性的,奇异怪诞的谣言?
今天生活在高智商的社会系统中,很有可能让人变得零智商,因为我们缺少知识结构,我们偏向认为有烟处必有火的思维框架中,当我们依赖于互联网获取信息时,这种思维方式会产生很严重的问题。
为什么会有谣言?
为什么有的谣言十分有人气,而有的却只能自生自灭?
制造谣言的动机是什么?
传播摇言者会受什么样的动机驱使?
了解那些人为什么要制造谣言:
1.谋求-己之利者,损害他人或群体的利益来谋求一己之利;
2.哗众取宠者-是为了吸引眼球或听众,谣言可能起于子虚乌有;
3.追求政治利益者--他们说某些公众人物有荒唐或危险的信念,对事实真相漠不关心;
4.恶意中伤者--试图揭露和散布令人尴尬的、带有伤害性的信息片断,直接加害于人。
谁更容易相信谣言?
1.处于困境中的人;
2.受“先入为主”的信念驱使的人;
有的人会立即相信谣言,有的人也会加以摒弃或求证事实的真相。
在这个互联网社会,不同的人接受谣言的门槛与临界点都会不同,一些人十分容易相信甚至上瘾,也有的人会从谣言的背后找到制造与传播的动机与目的。
【最佳商业模式】
什么是商机?
商机=扩大问题+解决方案
商机来源三个方面:
1.未解决的问题;
2.未被满足的需求;
3.未被重视的尊严;
当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
―――彼得·德鲁克
企业经营的三大核心关键因素:
一是态度,二是系统,三是模式。
态度教我们怎么做人,系统教我们怎么做事,模式为我们打造一个平台。
企业发展需要掌握四度空间:
第一个,态度要好;
第二个,速度要快;
第三个,深度要够;
第四个,宽度要广。
努力做一个制定游戏规则的人,打造平台者赚钱,站在台子上的人只能帮别人赚钱。
价值投资:
投资在今天,成就在明天,收获在后天。
企业老板要有三分天下的智慧:
智慧要分享,利益要分配,责任要分担;
所有商业模式价值由两件事决定:
一个叫交易价值,一个叫做交易成本;
商业模式金字塔:
定位、赢利模式、关键资源和能力、业务系统、自由现金流结构。
定位有三个关键词:
一个叫做长期的;二个叫做利润增长的;三个叫做独特的价值。
三种赢利点可以讨论:
一是入场费;取得资格必须付的费用。
二是停车费;对方延续资格必须再付的费用。
三是过路费;对方为了取得更多增值服务必须付的费用。
关键资源和能力有三个关键词;
第一叫做核心能力;
第二叫做别人有的拿来用;
第三叫做自己有的分人用;
与人合作的时候,要注意二句话:
有钱大家赚,大家才会有钱赚。
【免费】
1.免费限定时间(30天内免费,之后收费)
2.限定特征(基础版免费,更高级收费)
3.限定用户数(一定数量的用户可以免费使用,超过则付费)。
4.限定顾客类别
人生最大的敌人是自己,人双眼睛是为了生活,不是用来观察别人的过失,多一份包容和宽松,不要让人生走成一个迷宫,人生一回从善如流。
任何事物总是会在矛盾对立的过程中转换,因为只要有共同的目标,就一定可以找到适合的方式相处,遇见最重要的自己,在生活中找真理,才能知道如何更好的生存和发展。
我知道我不够聪明,但是我知道爱在什么地方
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