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XX锦城月份营销策划方案
【XX·锦城】11月份营销推广方案
一、销售目标及任务分解:
11月份总销售目标:
100套
完成总销售金额:
5000万元
货源分解:
锦城1#楼余货:
15套(500万元);
锦城2#楼余货:
10套(500万元);
锦城5#楼余货:
8套(500万元);
锦城3#楼新品:
60套(3000万元)
公馆余货:
7套(200万元);
国际住区:
3套(300万元);
二、营销工作部署
1、阶段工作
阶段划分
时间节点
销售重点
第一阶段
11月1日--11月14日
(后期每个周末延续)
1#楼01、02、03号房、2#、5#楼余货一口价促销
14日之前所剩余货75套,将去化35套.
第二阶段
暂定11月15日
3#楼新品持续预约,11月15日开盘销售
第三阶段
暂定11月29日
锦城商铺启动预约
2、推广策略
如今南宁楼市竞争越发激烈,开发商为了走量回款,在临近年底时都会做促销,以低价吸引客户关注,为了本项目能在众多项目中脱颖而出,在竞争激烈的市场是占有一席之地,抓住客户眼球,引发关注,建议持续以“实得价4858元/㎡起”的价格作为营销噱头,此价格相对市场众多的价格也能占一定优势,会吸引更多的市场客户关注,具体如下:
主标:
全城至高性价比稀缺小高层
副标:
70-115㎡多赠送户型实得4858元/㎡起
广告诉求:
热销、性价比之王、单价低、产品赠送多
3、销售策略
A.一口价底价促销:
迅速出货走量,避免客户因高价格而流失,建议将余货促销建议采取“一口价”的形式做促销,牢牢锁定客户,剩余房源均以一口价底价促销。
B.买房送家电:
在余货消化期间,顺销房源(非一口价房源)成交送5000元家电大奖。
C.新品为主,余货销售为辅:
现3#楼已积累有36组预约,预计到11月15日会有60组以上的预约量,建议本月15日启动3#楼开盘,避免因时间过久而流失客户。
为了达到开盘当天快速出货走量,建议开发商以底价销售,给到市场客户当天买到就是赚到的感觉,形成抢购场面。
开盘当日优惠明细
优惠类型
预约说明
优惠折扣
使用说明
预约优惠
500元预约金/号(一个身份证可预约3个号)
20000元
预约500抵20000元,开盘当天直接从面市总价中扣减。
开盘额外99折
所有预约客户(一次性、按揭、老带新)
享受开盘当天额外99折
所有预约客户可享受开盘当天额外99折
开盘后折扣为:
8888元礼包优惠*0.99(现场折扣)*0.99(营销经理折扣)*0.99(总经理折扣),营销经理折扣0.99折作为:
老带新(新业主额外99折*老业主一年物业费)/一次性付款(7天内)/按揭付首付款(7天内)。
计算公式:
折后总价=(面总价-8888)*0.99;
D.锦城住宅底商预约:
11月中旬启动住宅底商预约,针对万达推售的街铺,抢占万达客户,增加现场客户关注度。
4、营销节点铺排
时间
【第1周】
【第2周】
【第3周】
【第4周】
11月3日~9日
11月10日~16日
11月17日~23日
11月24日~30日
销售节点
Ø锦城1#、2#、5#楼余货促销
Ø锦城3#楼新品开盘销售
Ø锦城余货促销
Ø公馆顺销
Ø洋房顺销
Ø底商预约
拓客渠道
1前期客户梳理,重新洗客,邀约意向客户回场
2客户回场签约传递老带新,鼓动老业主带新客
3合富西乡塘资源call客
4国际公馆看房团带客
5短信投放
1微信推送销售动态、产品信息、超值价格、活动信息
2销售人员call客
3国际公馆看房团带客
4短信投放
5直销团队派单
1微信推送销售动态、产品信息、超值价格、活动信息
2销售人员call客
3国际公馆看房团带客
4短信投放
5直销团队派单
1微信推送销售动态、产品信息、超值价格、活动信息
2销售人员call客
3国际公馆看房团带客
4短信投放
5直销团队派单
活动部署
活动
1广场舞大赛初赛
1广场舞大赛决赛
23#楼开盘
——
1暖场活动
2商业街预约
暖场措施
②西乡塘区广场舞大赛初赛选拔
①西乡塘区广场舞复赛及决赛
②颁奖典礼
③冷餐
——
1冷餐
2小游戏
3预约启动
促销配合
13#楼底价销售
2余货一口价促销
推广诉求
主标:
70-115㎡稀缺小高层
副标:
千人追捧应市加推实得4858元/㎡起
热销大盘、全市性价比之王、单价低、产品好、活动预告
主标:
70-115㎡稀缺小高层
副标:
千人追捧应市加推实得4858元/㎡起
热销大盘、全市性价比之王、单价低、产品好、活动预告
主标:
70-115㎡稀缺小高层
副标:
千人追捧应市加推实得4858元/㎡起
热销大盘、全市性价比之王、单价低、产品好、活动预告
主标:
70-115㎡稀缺小高层
副标:
千人追捧应市加推实得4858元/㎡起
热销大盘、全市性价比之王、单价低、产品好、活动预告
媒体投放
友爱立交户外/公交车/围挡围墙/网络/微信/派单
友爱立交户外/公交车/围挡围墙/网络/微信/派单
友爱立交户外/公交车/围挡围墙/网络/微信/派单
友爱立交户外/公交车/围挡围墙/网络/微信/派单
展示计划
1一口价展板
2清水样板间
1一口价展板
2清水样板间
1一口价展板
2清水样板间
1一口价展板
2清水样板间
销售道具
1户型图
2项目模型
3户型模型
4海报+折页
5看房车
6展板+桁架+X展架
7清水样板间
5、活动策略
A.万圣节主题:
结合本周万圣节节点,在售楼部举办万圣主题活动,邀约意向客户前来参与,形成良好氛围,制作人气,为销售逼定烘托气氛,促进成交。
活动主题:
魔魅万圣
活动氛围包装:
切合万圣主题布置,主要元素有:
南瓜、布偶、面具,贴纸等,让现场充满无处不在的万圣氛围。
活动概述
1)活动时间:
2014年11月1日星期六上午9:
00—12:
00
活动地点:
XX锦城营销中心
2)参与人员:
意向客户、锦城业主、一期业主(预计100人)
3)活动形式:
南瓜灯DIY+美食品鉴+水中咬苹果
4)活动调性:
灵异诡秘、稀奇古怪、轻松搞笑
B.广场舞:
活动主题:
锦绣生活舞动全城
活动概述
1)活动时间:
2014年11月8、15日周六9:
00开始
2)活动地点:
XX锦城营销中心
3)活动人员:
西乡塘街道办、各村镇(共15支队伍)。
4)比赛场次:
通过初赛、复赛、决赛的方式,使本次活动在1个月内持续保持吸引力及亮点,延长及强化宣传效果。
(详见广场舞比赛方案)
C.周末暖场活动
配合商业街的预约启动,在现场举行暖场,邀请业主回场参与,为项目增加人气.
1)活动时间:
2014年11月29日周六9:
00开始
2)活动地点:
XX锦城营销中心
3)活动人员:
意向客户、锦城业主、一期业主(预计100人)
4)活动形式:
另附活动方案提交。
6、拓客渠道
A.线上:
通过价格释放配合销售信息作为主线,把单价与产品优势结合,凸显项目全市超值性价比之王,吸引客户来电。
1)友爱立交高杆+公车:
户外、车体广告传播速度快,到达率高,在市场的视觉冲击力强,发布时段长,覆盖率高,覆盖南宁交通要道、主要人群。
2)围挡围墙:
对万达附近的围挡围墙做针对性投放,通过价格释放并结合热销信息、价值点、产品信息的传递,有效截留途径万达的客户。
3)网络通栏、资讯软文:
通过住朋、搜房、腾讯等主流网络发布项目软文、通栏、资讯等配合炒作宣传,提高项目知名度与关注度。
4)住宅电梯广告:
在国际住区一期电梯间画框投放广告,吸引更多客户关注。
B.线下:
以大活动为主线带动拓客。
1)外拓团队派单拓客:
组建外拓团队,招聘30名下岗职工或居委会阿姨做外拓专员,专职派单拓客,持续安排外拓团队外出派单,以项目为核心,在项目半径5公里的范围内进行大范围派单,针对建材、家居等专业市场、城中村、农贸市场、主要商铺街道、大型停车场等进行派单,以最快的一对一信息传递,进行信息释放。
2)微信:
每周发布项目销售动态、产品信息及活动预告,保持市场活跃度。
3)短信:
每周四、五投放西乡塘区及县份短信,结合周末活动和销售政策,传递信息,提高来电量。
4)Call客:
利用公司所给资源,同时购置一些楼盘、电话资源,每天安排销售人员进行电话回访,挖掘有效客户资源。
5)小礼品派发:
制作小礼品(塑料袋、小扇子、鼠标垫等)结合海报进行派发增加线下拓客方式,吸引市场关注。
四、11月份媒体推广渠道排期与费用预估
媒体
类型
投放媒体
投放
起止时间
推广
主题
数量
费用预估(万)
备注
住朋
通栏
11月1-30日
通栏
/
户外
友爱立交
11月1-30日
销售
1面
1.5
年度合作费用是49万,平均每月费用为4.08万,更换一次画面费用为0.486万
单层公交
11月1-30日
销售
6辆
2.16
年度合作费用是18.67万,平均每月费用为1.56万,制作费0.1万/辆
双层公交
11月1-30日
销售
1辆
2
制作费+年度合作费用分摊
拓客
外拓团队派单
11月持续
销售
——
5
已含海报、直销团队费用
短信
每周四、五投放
活动+销售
4周
5.4
50万/周,0.027元/条
小礼品派发
11月持续
销售+活动
——
5
活动
万圣节
11月1日
1场
2
广场舞
11月8、15日
2场
4
开盘
11月29日
1天
2
暖场活动
11月29日
1天
2
其他
物料印刷
11月1-30日
——
——
5
营销费用
营销支出
11月1-31日
5
费用合计:
41.06万元
备注:
以上费用为预估价格,以实际发生为准。
广西合富辉煌(中国)/XX项目组
2014年10月19日
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