校园促销活动策划方案.docx
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校园促销活动策划方案.docx
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校园促销活动策划方案
校园促销活动策划方案
一,前期策划
1,市场调查
了解校园市场,首先要做个校园市场调查,调查校园内对双汇产品的印象及评价,和调查学生对双汇产品的价格定位,包装设计,品牌认知,食品质量等方面的情况,和学生了解这些情况的方式和途径。
注:
本次以问卷的形式进行调查,调查地点选择在校园餐厅门口,调查时间定在11:
30—12:
30,为期两天。
问卷预期数目为500份。
2,市场定位
根据前期调查,认真统计数据,根据相关数据的分析得出本校园市场的相关情况,并根据学生的购买喜好(购买途径,时间,地点),来制定校园促销方案。
通过调查结果和所做的数据分析,来决定哪些产品适合在校园促销,及促销和宣传的方式。
二,活动目的:
三,活动对象
四,活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
五,校园促销策划
1,校园促销,宣传方式
多年来学校,和强化对学生会和学生社团的联系。
本校区内已经出现多种宣传方式,加上本校学生多,消费欲望大的原因,很多商家都在这取得了不错的效果。
宣传方式;传单,海报,展板,网络,飞信,,条幅
促销方式:
摆帐篷直接销售和给本校区学生超市提供产品,将其发展成经销商的方式进行促销。
2,各方式宣传策略:
(1)条幅:
将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方,借此向全体经过的学生,简要介绍产品,提高品牌的知名度
(2)传单:
以“”为主题的传单,传单上除了写活动时间和地点外,还简要介绍产品,可以达到双赢的效果。
(3)海报:
海报将是我们宣传的主要媒介,关注度也高,在赞助商上写着公司和品牌的商标。
(4)展板:
每次活动都将出来两块展板,分别放在教学楼门口和餐厅门口,展板上内容翔实,以促进活动的宣传。
(5)网络:
每次活动都会及时在校园论坛和公司网站等站点进行宣传。
(6)飞信:
活动开展的通知我们也将借助飞信的形式进行,以此方便快捷的通知下去。
3,直接赞助物品
六,前期准备:
前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
七,中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
八,费用预算:
九,意外防范:
十,效果预估
十一,后期分析
一.促销时间:
2xx-5-6——2xx-5-13
二.促销目的:
背景:
学校只有一个超市,垄断了学校的超市消费市场,在一定程度上学校超市占有一点优势。
就是这样,学校超市的经营模式松垮,没有一点促销手段。
使学生都在学校外面购买,从而使学校超市的销售量下降。
为了使我们学校的市场占有率提高,我们利用了五一假后开学这段时间,进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有:
(1)以现有顾客群体为基础,增加销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户;
(3)树立企业形象、提升知名度;
(4)提升超市整体外在形象;
(5)清理库存,新产品系列推广;
三.促销主题:
方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题:
超时代的消费,超时代的安享冰凉享受
宣传口号:
还记得小时候的零食吗?
让我们再回忆一下吧!
四.促销活动:
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。
但现在外面超市的进行了促销方案,这对学校的销售还是有一定影响。
我们为了使校园超市立于不败之地,从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。
回忆味道,会让他们感觉到好奇,也有些同学想去尝试一下。
通过这个我们把顾客拉拢过来,同学在购买商品的同时,还会有很多食品的价格是比外面的价格底的,而且还会有礼物赠送。
所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。
这样我们的销售量就上来,同学只要感受到一次我们学校的优惠,他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。
这次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。
我们学校超市是在学校的食堂里,一天在食堂吃饭的人很多,而来商店买饮料的人却不是很多。
针对这一个问题,我们这次促销就加大了商店的饮料促销,通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式
来提高销量。
我们校园超市的水果是非常新鲜的,我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。
这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果,而且价格十分合理。
还有就是五一假之后天气会越来越热,学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌,同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式:
在校园促销中,我们选择以营业推广为主,人员促销为辅的促销组合方案。
食堂是一个人员流通快的场所,我们选用的是在超市外面贴特价条的方式,贴在能引起大家注意的地方。
在里面商品会摆放得很整齐,所有商品的价格我们都会标清楚。
我们的促销形式:
我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。
利用这一些促进消费者购买的愿望和行动,使我们的销量增高。
在促销期间,在学校超市买1元以上商品,会得到一份精美礼物,每天限额三十名。
购买15元商品,加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶,每天限额三十名。
购买商品2元,可获得4g可比克薯片一包,每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分,在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲,使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用彩色报的形式,在超市门口放两张大的海报。
在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口,宿舍楼下面、店子街),采用彩色小海报的形式。
五、促销宣传方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌,以突出活动的主题,超市卖场以清凉舒爽的布置,洪托出清凉的气氛,为顾客提供一个舒适的购物环境。
2.宣传广播
在学校的广播里,不定时地播出广告,内容是:
(1)校园超市商品大特价,一元等于百事可乐,果汁
(2)喜讯校园最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不贵,大家快来抢购。
(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?
现在校园超市推出了我们儿时的小零食,让我们一起回忆一下吧!
(4)校园超市又推出新产品了,新鲜水果,保证你买得放心,吃得开心。
3、POP宣传海报
(1)、制作商品特价优惠海报
(2)制作宣传单
六、促销费用预算
七、促销实施进度安排
一、活动目的
1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:
2xx年3月1日——2xx年3月1日
地点:
校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价,新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间,每3天前1名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满18元可免费参加“购物大抽奖”活动:
特等奖:
数码单反相机(1名);一等奖:
超市5元购物卡(3名);二等奖:
大毛绒玩具一个,价值2元(5名);三等奖:
高档毛巾一条(2名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排:
2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:
对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1元;
2、活动宣传单打印1元;
3、校园期刊或报纸广告5元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,3元;
5、
(1)赠品:
护手霜4支,2元;精美套装2套,3元;高档鼠标1个,3元;
(2)奖品:
数码单反相机1元;购物卡3张,15元;大毛绒玩具5个,1元;高档毛巾2条,4元;
6、康师傅饮品3瓶,75元。
合计成本:
1545元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。
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