房地产策划师学习资料.docx
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房地产策划师学习资料
房地产策划师试题
1、按照有关规范规定,用正投影方法,详细准确地画出的图样,称为“房屋建筑图”,又称为(C)
A、进度图
B、蓝图
C、施工图
D、设计图
2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和(D)
A、天然材料
B、防水材料
C、人造材料
D、复合材料
3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为(D)
A、孔隙率
B、密实度
C、硬度
D、强度
4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和(A)而进行的调查。
A、权属状况
B、位置
C、土地用途
D、共用情况
5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和(A)
A、1%
B、2%
C、10%
D、8%
6、城市规划应根据人居环境科学理论,实现自然、人文、社会、居住和(D)共五个系统的有机统一。
A、艺术B、生态C、科技D、支撑
7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、(A)及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计
8、房地产管理部门在接到开发企业申请后,经审查合格的,应在接到申请后10日内核发(B)
A、《国有土地使用证》
B、《商品房预售许可证》
C、《建设工程规划许可证》
D、《建设工程施工许可证》
9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将(A)出售给SPV.
A、自有资产B、资产收益
C、租赁合同D、股票
10、ABS融资是指(D)
A、建设—运营—移交
B、互助基金
C、按揭贷款
D、资产支撑证券化
11、PM2系统以(B)为控制核心。
A、筹资成本
B、合同成本
C、收支项目
D、建安成本
12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和(A)三个步骤。
A、分析
B、统计
C、归纳
D、建档
13、可行性研究是项目立项、审批(D)的依据。
A、审核
B、投资
C、决策
D、开发商与有关部门签订协议合同
14、已知售价增加15%,净现金流量现值增加30%,则售价的敏感系数为(B)
A、0.5
B、2
C、3
D、4
15、风险分析又称为(B)
A、期望值分析
B、概率分析
C、成本分析
D、动态分析
16、策划学的本质涵义是,揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的(B)三大基本要素,从而掌握行动的主导权,达支预期目标的规律的学问。
A、信息、物流、技术
B、信息、资源、时间
C、概念、资源、人力资源
D、管理学、经济学、广告学
17、发展商策划模式又称为(D)
A、品牌策划模式
B、全程策划模式
C、产品策划模式
D、“非策划”模式
18、市场细分的客观基础是(D)
A、心理因素
B、区域因素
C、购买动机
D、消费者需求差异性
19、 营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和(C)
A、价格策略
B、差异性市场策略
C、市场密集型策略
D、无差别策略
20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为(B)
A、整体市场策略
B、集中营销策略
C、市场细分化策略
D、无差别策略
21、经济适用房营销策略一般采用(B)
A、市场细分化策略
B、市场整体性策略
C、市场密集型策略
D、价格策略
22、在楼盘的强销期和持续期,(D)往往成为广告的主要内容。
A、规划理念
B、地段特征
C、概念卖点
D、价格攻势
23、房地产营销第三阶段又称为(D)
A、产品营销
B、满足营销
C、中级营销
D、导向型营销
24、TOWHOUSE又称为(C)
A、别墅
B、商务公寓
C、联排别墅
D、产权式酒店
25、成长型公司适宜选择(B)作为办公场所
A、酒店式公寓
B、商务公寓
C、TOWNHOUSE
D、普通住宅
26、物业管理已成为(A)构成的重要要素之一。
A、物业品牌
B、产品品牌
C、物业价值
D、企业竞争
27、房地产营销中的公关活动也称为(D)
A、主题营销
B、媒介营销
C、价格策略
D、事件营销
28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为(B)
A、实物展示
B、边缘展示
C、核心展示
D、物业展示
29、头脑风暴法属于(D)
A、整合策划
B、精神价值附加策划
C、文化策划
D、创意策划
30、项目策划的造势原理是指利用一定的(A)进行造势。
A、活动项目
B、价格策略
C、会展
D、概念炒作
31、所谓初次现象是指一种(D)的思想方法
A、概念创意
B、信息整合
C、主题设定
D先入为主
32、产品营销的先弱后强原则是指(C)
A、先从低价盘做起,再做高价盘
B、先从低附加值产品做起,再做高附加值产品
C、先从弱少客群产品做起,再做强势客群产品
D、先从低品牌产品做起,再做高品牌产品
33、在产品引导期和公开期,广告主题多以产品的(B)为主。
A、物业管理
B、规划优势和地段特征
C、价格攻势
D、配套设施
34、广告强销期广告预算约占总量的(C)
A、20%
B、30%
C、40%
D、50%
35、营销计划包括(B)和营销计划安排
A、营销策略制定
B、营销渠道选择
C、营销计划制定
D、营销人员培训
36、(D)是市场营销控制的中枢。
A、营销计划
B、客户管理
C、分销渠道
D、信息沟通
37、2004年4月27日,国务院通知,房地产开发项目(不含经济适用住房项目)资本金比例由20%提高到(B)以上。
A、30%
B、35%
C、40%
D、45%
38、房地产策划包括概念设计、项目策划和(C)
A、价格策划
B、物业策划
C、营销策划
D、区域策划
39、通常样本的平均数的标准误差越少,则样本平均数与总体群平均数的差异就越(B),样本平均数的可靠性就越()
A、大、小
B、小、大
C、平均、大
D、不一定
40.(B)是当今世界发展的普遍趋势和潮流,是目前公认的最显著的社会经济现象。
A、产业化
B、城市化
C、工业化
D、信息化
1、以下哪几项属于经济环境调研(BCE)
A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
2、品牌提升要注意(ABCDE)
A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程
3、一个完整的房地产营销计划应包括(ABCD)
A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划
4、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤:
确定控制对象设立控制目标,建立衡量尺度、决定控制标准(ABCD)
A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施
5、房地产项目营销控制的内容主要有(BCD)
A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制
6、市场占有率分析指标有(BCD)
A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率
7、产品规划设计包括规划设计、建筑设计(ABDE)等。
A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务
8、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和(ABCE)
A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议
9、以下哪几项属于经济环境调研(BCE)
A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
10、完整的价格策略应该由预定销售起步价(ABCDEF)以及付款方式等构成。
A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格
11、完整的广告周期由(ABDE)这几个部分组成。
A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期
12、项目财务评价包括(ABCD)
A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析
13、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括(BCD)
A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制
14、别墅项目至胜的五大支柱(ABCDF)
A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性
15、产权酒店的类型有(ACD)
A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店
16、房地产常用广告媒体一般为(BCD)
A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体
17、以下哪能些属于房地产营销推广策略(ACDE)
A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务
18、产品细节设计是指采用(ABC)先进的生产工艺保证产品质量。
A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息
19、SWOT分析是指(ACDE)
A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁
20、我国房地产策划经历了以下阶段(BCDE)
A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义
21、项目营销策划包括(ABDEF)
A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段
22、项目不确定性分析包括(ABCDE)
A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价
23、战略控制有以下的是(BC)
A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略
24、平均调研中选择样本比较常用的方法有(BCD)
A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法
25、一套完整的施工图,根据其专业内容或作用不同,一般包括:
(ABCDE)。
A、图纸目录
B、设计总说明
C、建筑施工图
D、结构施工图
E、设备施工图
26、建筑从采用的结构墙体材料上分,主要有(ABC)。
A、砌体结构
B、现浇钢筋混凝土结构
C、轻钢结构
D、框架结构
E、剪力墙结构
27、建设强度指标包括:
(CDEF)。
A、套密度
B、绿地率
C、容积率
D、建筑密度
E、总建筑面积
F、分类建筑总面积
28、以下属于一级地类的是(BCD)。
A、旅游业
B、市政用地
C、住宅用地
D、农业用地
29、土地价值发现宏观分析包括该土地的(ABCDE)。
A、性质
B、权属关系
C、测绘情况
D、土地契约限制
E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符
30、项目可行性研究包括(ABCDE)。
A、一般机会研究
B、特定机会研究
C、方案策划
D、初步可行性研究
E、详细可行性研究
F、市场调研
31、目标客户消费心理有(BCD)。
A、认知心态
B、疑虑心态
C、利益心态
D、期望心态
32、房地产工程管理主要有以下要素(ACDEF)。
A、成本
B、收益
C、质量
D、进度
E、安全
F、技术支持
33、以下属于传统融资模式的是(ABD)。
A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专项贷款
34、spv是指(DE)。
A、信托投资机构
B、商业银行
C、债券承销商
D、特设交易机构
E、特设信托机构
35、房地产开发成本可分为以下部分(ABCDEFG)。
A、土地费用
B、前期费用
C、建安成本
D、配套费用
E、筹资成本
F、管理费用
G、销费费用
36、房地产项目风险管理的目标是(BCD)。
A、减少成本
B、减少风险因素
C、减少风险事故
D、减少风险损失
37、物业管理的特点是(ABCD)
A、社会化
B、专业化
C、企业化
D、经营性
E、公益性
38、房地产调研的内容包括:
(ABCDEFG)
A、市场研究
B、产品研究
C、市场销售环境研究
D、消费者购买行为研究
E、广告及促销研究
F、销售研究
G、竞争者研究
H、政策研究
39、依照调查方式的不同,将市场调查分为(ACDE)
A、询问调查法
B、深度访谈法
C、观察调查法
D、试验调查法
E、统计分析法
40、市场调查的流程分(BCDEF)几个阶段
A、战略规划B、确定调研专题
C、确定调研目标
D、制定调研计划
E、调研计划实施
F、提出调研报告
41、以下属于调查法的是(BCD)
A、随机抽样
B、人员调查法
C、电话调查法
D、通讯调查
E、观察法
42、可行性研究是指在投资决策前,对与项目有关的资源(ABCD)等各方面进行全面的分析、论证和评价。
A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口
43、可行性研究报告包括(ABCDEF)
A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图
44、不确定性分析和风险分析包括(BCD)
A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析
45、房地产项目的投资概算包括(ABCD)
A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算
46、成本估算方法包括(ABC)
A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法
47、策划的基本特征是(ABCDE)
A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性
48、策划的原理有(ABCDE)
A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理
49、策划的基本方法包括(ACD)
A、创意策划B、全程策划C、整合策划D、精神价值附加策划
◆.功能定位。
所谓功能性,一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多,由于公务、商务活动越来越现代化,用户要求的不仅是有一个办公场地,对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。
因此,在销售写字楼、公寓等物业时,功能的作用愈显重要。
国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等,这都成为写字楼的重要卖点,而各个国家有各自不同的标准,一般来讲,5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。
写字楼如果功能不全,就难于启动市场。
中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时,都强调5A级,当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。
随着消费者的日益成熟,对住宅也有了较高的要求。
住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能,而住宅的外形美观,配套设施齐全,室内布局合理,居住方便和舒适,住宅面积宽绰,采光良好,对消费者就有吸引力,也为其发展智力提供了条件。
◆专营性定位。
目前商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,商场发展纷纷推出经营性定位,即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售,这就免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。
由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家。
◆象征性定位。
由于消费水平的不同,通过价值取向的自然选择,很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。
房地产开发商,可以用形成物业档次的方法,对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。
如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园,北京的龙苑别墅,美国的比夫利山庄等,都是这种自然选择的结果,也是开发商营造了象征性群体,通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。
◆.市场定位。
所谓市场定位,指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。
在此基础上,一切推广手段都围绕着这一消费群体展开,否则就风马牛不相及了。
例如:
大型楼盘番禺丽江花园,在策划楼盘销售时,利用其具有吸引力的硬件,不仅立足于番禺本地消化,更放眼于广州市区,定价对人也有吸引力,结果取得了成功。
即购买者为60%的广州市区人,30%的外地人,10%为番禺人。
其中,包括了二次置业、休闲置业等投资者。
住宅的建筑结构形式有很多钟,例如按其施工方法可划分为现浇(现场浇制)和预制(预先浇制)钢筋混凝土结构两大类型和预应力结构等。
一般而言,从采用的结构墙体材料上分,主要有砌体结构(如:
砖混结构、砌块结构等)以及现浇钢筋混凝土结构和轻钢结构等;从受力传递系统上分,常有剪力墙结构和框架结构等。
下面就上述常见的承重系统类型做一个简要的介绍。
1.砌体结构
砌体结构是我国广泛采用的多层住宅建筑的剪力墙结构形式。
一般采用钢筋混凝土预制楼板、屋面板作为楼、屋面结构层,竖向承重构件采砖砌体。
砌体材料主要有:
普通粘土砖、多孔砖、普通混凝土小砌块、轻骨料混凝土小砌块等。
常规的砌体厚度有:
370毫米、240毫米、190毫米、120毫米。
习惯上人们把370毫米厚的墙称为“三七墙”、240毫米厚的墙称为“二四墙”。
在工程中厚度大于等于240毫米厚的墙常用做承重墙,小于240毫米厚的墙用做非承重墙。
承重墙分为纵向承重墙和横向承重墙,分别承受建筑物上部荷重和承受纵横方向来的地震力。
外墙作承重作用,理应受到充分的注意,非承重墙仅承担自重不承担上部荷重,可作为间隔墙使用。
2.现浇钢筋混凝土结构框架结构
框架一般由梁、板、柱所组成。
其特点是框架结构布置灵活,具有较大的室内空间,使用比较方便。
框架结构的楼板大多采用现浇钢筋混凝土板,框架间的填充墙多采用轻质砌体墙。
由于有框架结构的柱截面较大,不宜家具布置和装修,影响室内使用,以往在住宅建筑中采用较少。
结合框架结构特点,在新建住宅中出现了一种异形柱框架轻型住宅结构和短肢剪力墙结构体系。
异形柱框轻住宅与其他传统结构相比,具有以下特点:
由T形边柱、十字形中柱、L形角柱组成框架受力体系,其柱间填充墙与体壁同厚,室内不出现柱楞便于使用,填充墙采用轻质保温隔热材料,因墙体减薄,与砌体结构相比可增加使用面积。
异形柱框轻住宅结构体系和短肢剪力墙结构体系在多高层住宅中的应用方面具有广阔的发展前景。
3.剪力墙结构
剪力墙其实就是现浇钢筋混凝土墙,主要承受水平地震荷载,这样的水平荷载对墙、柱产生一种水平剪切力,剪力墙结构由纵横方向的墙体组成抗侧向力体系,它的刚度很大,空间整体性好,房间内不外露梁、柱楞角,便于室内布置,方便使用。
剪力墙结构有较好的抗震性能,其不足之处是结构自重大,预应力剪力墙结构常可以做到大空间住宅布局,剪力墙结构形式是高层住宅采用最为广泛的一种结构形式。
此时,房间的分隔墙和预应力厨房卫生间分隔墙可采用预制的轻质隔墙来分隔空间。
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