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零售太阳能热水器创业计划书
零售太阳能热水器创业计划书
一、企业概况
主要经营范围
太阳能热水器
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:
农村及小城镇家庭用户
市场容量或本企业预计市场占有率:
期望市场占有率50%
市场容量的变化趋势:
随着国名经济的持续发展,人民物质生活水品的提高,太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。
可预见市场容量将持续增长
竞争对手的主要优势:
1、成立的时间早,经验丰富。
2、规模大。
3、销售渠道广泛
4、
5、
竞争对手的主要劣势:
1、对于市场反应缓慢
2、售后服务滞后,严重削弱客户信心
3、不够重视农村及小城镇市场
4、
5、
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、小而灵活,能够提供更好的售后服务
2、有行之有效的推销方式
3、更了解客户的需求与购买力
4、优秀的售后服务
5、
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、规模小,销售量小。
2、资金链困难,在融资难。
3、
4、
5、
四、
市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
太阳能热水器
生活的必需品
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
太阳能热水器
1300-4500
1400-5000
折扣销售
无
赊账销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
镇原县城
300
10000/年
(2)选择该地址的主要原因:
距离市场比较近,交通便利,
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
销售方式简单,回款快,资金链压力小。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
传单,
成本预测
100
公共关系
成本预测
营业推广
上门推广
成本预测
1000
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理
500/月
员工
1500/月
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
工商营业执照300
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
保险0
员工薪酬18000
纳税
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容合伙人
条款
秦波
出资方式
独资
出资数额
与期限
100000
利润分配
和亏损分摊
负全责
经营分工、
权限和责任
负全责
合伙人个人
负债的责任
负全责
协议变更
和终止
无
其他条款
无
六、
固定资产
1)工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
2)交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
二手小型货车
1
15000
15000
供应商名称
地址
电话或传真
3)办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌子
4
3
600
椅子
10
30
300
电脑
1
3000
3000
饮水机
1
100
100
供应商名称
地址
电话或传真
4)固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
交通工具
15000
2000
办公家具和设备
4000
500
店铺
10000
厂房
土地
合计
29000
2500
七、
流动资金(月)
(一)原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
(二)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
500/月
雇员工资
1500/月
租金
.
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
2000
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
20
22
25
30
35
40
45
50
55
57
59
60
498
平均单价
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
月销售额
48000
52800
60000
72000
84000
96000
108000
120000
132000
136800
141600
144000
1195200
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
(8)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
2000
含流转税销售收入
48000
52800
60000
72000
84000
96000
108000
120000
132000
136800
141600
144000
1195200
流转税(增值税等)
1440
1584
1800
2160
2442
2880
3240
3600
2970
3120
3168
4320
35856
销售净收入
46560
51216
58200
69840
81558
93120
104760
115400
129030
133680
138432
139680
1159344
成
本
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公用事业费
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
208
208
208
208
208
208
208
208
208
208
208
208
2496
贷款利息
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
300
300
进货款
36000
39600
45000
54000
63000
72000
81000
90000
99000
102600
106200
108000
896400
贷款利息
6000
售后
4000
4400
5000
6000
7000
8000
9000
10000
11000
11400
11800
12000
99600
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
44308
48008
54008
75508
74008
84008
94008
104008
115022
118008
122008
124008
1050396
利润
2252
3208
4192
5668
7550
9112
10752
11392
14008
15672
16472
16872
108948
税
费
企业所得税
0
0
0
个人所得税
0
0
0
其他
净收入(税后)
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
一十、现金流量计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
50000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
200000
现金销售收入
45000---0
450000
450000
450000
450000
450000
450000
450000
450000
450000
450000
450000
赊销收入
贷款
50000
其他现金流入
可支配现金(A)
现
金
流
出
现金采购支出(列出项目)
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
20000
(1)
(2)
(3)
赊购支出
业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
租金
4166
4166
4166
4166
4166
4166
4166
4166
4166
4166
4166
4166
4166
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
300
设备
其他(列出项目)
税金
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
现金总支出(B)
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
月底现金(A-B)
280000
280000
280000
280000
280000
280000
280000
280000
280000
280000
280000
280000
280000
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