产品上市营销方案计划书.docx
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产品上市营销方案计划书
产品上市营销方案计划书
工作2009-09-2314:
36:
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根据公司的营销方向,为把“好女人”系列产品销售市场做大做强,建立强大产品销售网络,提升产品品牌。
结合产品及现行实际情况,本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则,制订本《“好女人”系列产品上市营销计划书》。
本计划书分为:
现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分:
现行产品市场分析
□产品优势:
1.“好女人”、“冰河”等系列产品属于新生上市产品,同时也是一种定位于中高档价位产品。
随着中高档消费群体的增长,将会引起更多人的关注。
2.产品在宣传上具有说服力的诉点优势:
·是国内首家(也是目前唯一一家)生产自动吸奶器厂家;
·拥有三项国家专利;
·被评为“国家合格评定质量信得过好产品”。
3.产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升:
自动吸奶器:
·调节频率幅度大(吸奶强度有8档,吸奶速率有4档)
·可以双边吸奶
·台式设计
·配置手抽操作
手动吸奶器
·可以对吸奶强度进行自我控制(5个档位)
——解决市面上现行手动产品吸力不够问题
冰袋
·比同类产品的贮藏时间更超长(10个小时,超出同类产品3—4小时)
□产品销售现行问题:
1.产品的认知度不高,因为是新生产品,我们的广告宣传力度不到位。
消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。
消费心理陌生感很强。
2.我们的价位对于同类产品超高。
(自动产品超出约300—400元,手动的超出约40元。
)
3.产品种类繁多(市场现行约有50—70种),市场竞争强大。
有些产品在消费者中建有相当的品牌信赖(高档的有汤美天地、新安怡,低档的有小白熊、家家乐)。
4.还没有建立产品市场流通渠道。
任何的产品进入市场,最终都必须有自己的产品流通渠道进行。
营销策略(点线面结合、三类营销)
根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题,产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念(即实效推销),采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。
树立强大的产品品牌,让准消费群体都知道、了解、认同并购用“好女人”系列产品。
消除一些消费群体对以往产品品牌的依托、信赖心理和对本产品的陌生感。
这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。
一、点线面结合,所谓点线面结合,就是总经销商、分销商、零售商同时设立。
总经销商就是点,通过总经销商的一些促销措施,形成一个样板市场;并作为参照系,以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立,形成一条销售中心“线”;再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”,最终形成一个健全的销售网络。
二、三类营销是指将依托强势媒介传播(销售广告)促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”;采用“走出去、拉进来”的方法(建立各分销商的合作关系),建立完善的“网络销售模式”;以及搭建关系微妙的合作伙伴(如医院妇产科、母婴用品店)的“关系营销模式”。
通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开,将其交叉利用和有序整合实施,“好女人”系列产品在市场必将有巨大发展。
营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为:
产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。
广告计划主要是根据营销阶段的要求而定,总体原则为随同营销步伐先行导向。
一、产品上市筹备阶段(准备工作)——一个月内完成
□ 工作任务:
主要是准备好产品上市前的各项准备工作。
1.了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道
2.完善好各类产品配置用品(如产品说明书、包装)
3.确立分销商的合作方案、电视购物的合作模式、与医院的合作方式
4.各类广告载体方案及制作(如宣传手册、单品DM、电视广告)
5.营销队伍的建立(人员配置、管理方案)
6.完善公司网站
□广告实施:
1.在各类相关母婴行业杂志进行软文广告,以软文、生活形态、信息报道等形式,将好女人系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。
此方法具有相当的关注力度。
给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。
2.在各网站推广产品(既能作为广告,同时也能作为招商合作的一种辅助手段)
3.在本地(潮汕区域)的电视上,通过人际关系,请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。
此广告经费较少,但人群关注度高,且有相当的说服力,能达到相当的诉求目的。
二、产品认知阶段(导入市场) ——2007年春节前完成
□工作任务:
此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。
让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。
任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品,试用产品。
达到准消费群体认同产品功效的作用。
建立一定的产品品牌形象和声誉。
并鼓动一些认同产品的人进行购买。
开始建立经销商。
1.在汕头(或广州)建立一个专卖店(考虑产品经费用,也可以与某家母婴用品店进行合作,前提条件是以我司专卖店名誉,我司专柜占主要位置和空间),作为与各经销合作商家的样板模块。
2.建立招商部。
通过已有资源和网上搜索进行招商联系。
3.必须在大中城市建立5个以上总经销商,作为样板市场。
4.成立直销队伍,通过与医院良好的公关关系,建立3家以上关系模式
5.产品打入潮汕区域10个以上超市。
6.联系电视购物合作
7.在网站上发贴,以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。
□广告实施:
1.继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告,
2.继续在各网站推广产品(网络广告)
3.产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、母婴用品销售行业
4.通过间接方式,在医院进行立体广告的投放(如公益广告、科普宣传、指示牌等)
5.在成立经销商处投入电视广告(包括兼容广告)、报刊广告(包括兼容广告)
6.通过妇产医生的推荐,进行口碑广告宣传
三、产品导购阶段(成熟消费) ——2007至2008年6月份完成
□工作任务:
此阶段主要是建立初步的销售网络。
将产品推入一级市场。
要求各经销商建立本区域的营销队伍。
同时也应做出相应的促销措施。
实现投产资金部分回收。
1.进行一步招商
2.初步完成一级市场的经销商建立。
同进要求原有经销商进行补仓进货,加大销售压力,迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场,并建立二级分销商。
3.扩大医院合作步伐
4.扩大超市销售范围
5.联系电视购物合作
6.在有影响力的媒体(如:
《母婴天地》、《CCTV—少儿频道》)进行相关的亲子活动,提升产品品牌。
7.根据市场反馈信息,对营销系统进行相关调整。
□广告实施:
1.继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告,
2.继续在各网站推广产品(网络广告)
3.配合经销商,通过间接方式,在经销区域的医院进行立体广告的投放(如公益广告、科普宣传、指示牌等)
4.在成立经销商处投入电视广告(包括兼容广告)、报刊广告(包括兼容广告)
四、销售扩大阶段(完善网络) ——2009年后
□工作任务:
完全建立一级市场经销商,公司转型专为供货和后期服务。
1.完全建立一级市场经销商
2.协助经销商进行制定相关促销方案。
3.将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理
4.转型后期服务
5.营销部门进行市场调研,并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通,制订更加切实有效的营销手段,解决营销系统存在的问题
□广告实施:
1.跟随销售饱满,进行在高层次的传播媒上进行品牌维护和增强。
2.建立系统的企业文化品牌。
以上计划,当否,请陈总参正!
以期细分阶段方案与工作!
产品上市营销方案计划书
根据公司的营销方向,为把产品销售市场做大做强,建立强大产品销售网络,提升产品品牌。
结合产品及现行实际情况,本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则,制订本《产品上市营销计划书》。
本计划书分为:
现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分:
现行产品市场分析
□产品优势:
1.本产品属于新生上市产品,同时也是一种定位于中档价位产品。
随着产品普及,将会引起更多人的关注。
2.产品在宣传上具有说服力的诉点优势:
·是国内首家(目前第二家)生产厂家;
·拥有国家专利;
3.产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升:
.节省材料。
·节约工时。
·孔径调整方便。
·长形固定孔方便固定。
·抛物线体对防水性能有大幅度提高。
·易脱模。
□产品销售现行问题:
1.产品的认知度不高,因为是新生产品,我们的广告宣传力度不到位。
消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。
2.价位(同类产品DN50 8元,DN100 10元。
)
3.还没有建立产品市场流通渠道。
任何的产品进入市场,最终都必须有自己的产品流通渠道进行。
营销策略(点线面结合、三类营销)
根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题,产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念(即实效推销),采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。
树立强大的产品品牌,让准消费群体都知道、了解、认同并购用产品。
一、点线面结合,所谓点线面结合,就是总经销商、分销商、零售商同时设立。
总经销商就是点,通过总经销商的一些促销措施,形成一个样板市场;并作为参照系,以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立,形成一条销售中心“线”;再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”,最终形成一个健全的销售网络。
二、三类营销是指将依托强势媒介传播(销售广告)促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”;采用“走出去、拉进来”的方法(建立各分销商的合作关系),建立完善的“网络销售模式”;以及搭建关系微妙的合作伙伴(如原成熟销售渠道,熟悉的施工队及公司)的“关系营销模式”。
通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开,将其交叉利用和有序整合实施,产品在市场必将有巨大发展。
营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为:
产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。
广告计划主要是根据营销阶段的要求而定,总体原则为随同营销步伐先行导向。
一、产品上市筹备阶段(准备工作)
□ 工作任务:
主要是准备好产品上市前的各项准备工作。
1.了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道
2.完善好各类产品配置用品(如产品说明书、包装)
3.确立分销商的合作方案。
4.各类广告载体方案及制作(如宣传手册、单品DM)
5.营销队伍的建立(人员配置、管理方案)
6.完善公司网站
二、产品认知阶段(导入市场)
□工作任务:
此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。
让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。
任务是通过现场将准消费群体诱入进行察看产品,试用产品。
达到准消费群体认同产品功效的作用。
建立一定的产品品牌形象和声誉。
并鼓动一些认同产品的人进行购买。
开始建立经销商。
三、产品导购阶段(成熟消费)
□工作任务:
此阶段主要是建立初步的销售网络。
将产品推入一级市场。
要求各经销商建立本区域的营销队伍。
同时也应做出相应的促销措施。
实现投产资金部分回收。
四、销售扩大阶段(完善网络)
□工作任务:
完全建立一级市场经销商,公司转型专为供货和后期服务。
1.完全建立一级市场经销商
2.协助经销商进行制定相关促销方案。
3.转型后期服务
5.营销部门进行市场调研,并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通,制订更加切实有效的营销手段,解决营销系统存在的问题
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