刘克亚神秘的营销术语解读.doc
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刘克亚神秘的营销术语解读(最新)8Y%d;E5C.O0M$q,R.K9T
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标题:
销售信顶部最引人注目的文字部分,这是广告的广告,对销售信的成功率起到至少80%的决定作用。
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"y8H+f1G-s测试:
任何一个新的营销举措,在对其进行大规模的推广之前,小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。
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r+p(C1@超级赠品:
提高或强化主购产品或服务价值的赠品,是快速提高成交率,加速成交过程的最强有力的手段之一。
],K+`6|7M成交:
客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。
U$u+z:
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成交激素:
提高成交几率的因素,克亚营销有十大成交激素。
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成交率:
成交人数占潜在客户的百分比。
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成交主张:
为了实现成交,你向对方开出的具体主张。
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搭销:
成交之后,通过降价、赠品或其他优惠的方式,向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。
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R3A*\6K2^%V杠杆借力:
通过合作,利用别人的产品、客户和营销资源,帮助自己实现营销目的的策略。
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果农理论:
在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时,不要紧盯着某个目标,不成功不罢休,而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。
待前一批目标成功后,再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。
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n/w)`(s9I后端:
对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端,具体包括各种形式的追销。
后端借力:
通过杠杆借力,实现追销的目的。
/`2G-n:
l2[7}%J滑梯理论:
潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交,到反复成交,直至成为忠实客户的整个经历,应该像从滑梯上滑下一样,不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。
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减销:
通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式,以降低成交额,增加成交的可能性。
4y0z7N0`*P#B;D6l6Z*s:
c5{紧急追销:
在成交的同时或稍后,立即对客户进行的追销。
)c-l0E1y-B3R2Y7[客户终生价值:
一个典型的客户,在与你交易的整个周期中,对你的企业贡献价值(毛利润)的总和。
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克亚营销导图:
[size=+0]克亚老师赚钱机器概念的指导纲领,详细解剖了创建企业、打造赚钱机器的各个组成部分和操作流程。
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克亚营销乾坤谱:
克亚老师对营销世界的最宏大、最深远的构思与呈现,是品牌营销和直复式营销的完美融合。
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N-B Q3o7n$P'O:
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克亚营销铁律:
[size=+0]克亚营销最重要的理念基础,任何人想实现财务和人生自由,都必须遵守这12条营销铁律。
m-b/j.\5y2r-e控制:
通过合同,拥有他人某种资产的部分或全部使用权。
7Y-W7d0k4C*r5j8R捆销:
将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。
.^;W(~#u,F8t/C跨销:
成交之后,向客户销售相关的产品或服务。
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利润魔术:
零成本、零风险快速提高利润的手段和方法,围绕三大利润支点,具体有优化、倍增和续值三大魔术。
3m)}+c*W8H4k利润支点:
零成本、零风险快速提高利润的发力点,具体有成交率、客户终生价值和抓潜数量三大支点。
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R1e:
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零风险承诺:
成交过程中,卖方主动承担大部分乃至全部风险,这是一种对客户负责的行为,也是一种敢于担当的姿态,更是快速提高成交率,加速成交过程的最强有力的手段之一。
*C(]+s(F-I4n前端:
对潜在客户第一次成交之前的所有营销活动都称为前端,具体包括抓潜和成交。
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前端借力:
通过杠杆借力,实现抓潜和首次成交的目的。
t"|;P#^&Y8p三点爆破:
克亚营销体系中威力最大的营销手段之一,目标是在同一时间和同一地点,同时实现抓潜、成交和追销的极限增长。
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Y:
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塑造价值:
通过对产品或服务的性能、特征、历史以及与客户经历之间关系的发掘与描述,以期提高产品或服务在客户心目中价值的手段和方法。
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k/b n1e3X4b锁销:
锁定客户的成交额度、购买数量或购买时间(一个月、一年、长期等)的销售策略。
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_"{5X3S,J销售流程:
客户从接触我们的营销,到后来成交,乃至追销过程中所经历的所有步骤。
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I.K6j销售信:
将产品的性能、特征以及客户的渴望与困惑以信件的方式向客户呈现,目的是降低客户的抵触心理,提高成交的可能性。
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P*K:
r9E/A续值:
通过组合、再利用或合作的方式,以期延续产品、客户和营销资源价值的手段和策略。
8K'H*T8O#|)m.]
123成功魔式:
一个前提,二项定律和三大策略,高度概括了一切成功的捷径,是运用克亚营销实现财务和人生自由的最佳模式。
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拥有:
对资产的法律所有权的占有。
优化:
通过调整相关因素,对效益不断改进的过程。
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鱼塘:
[size=+0]鱼塘是比喻,指为了实现某种目的或拥戴某位权威而聚集起来的人群。
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再销:
成交之后,向客户重复销售相同的产品或服务。
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v#`8j5{)j增销:
通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式,以增加成交额,实现更大利润。
/y'@5}%g&n,Q+x-F;f-p+L赠销:
以赠品形式进行销售,通过抓潜或增加其他产品的成交量,实现赠品的利润。
*[6^#V4E0Y1A追销:
成交之后对客户的进一步销售。
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G:
h9C4J)P抓潜:
抓取潜在客户的行动或过程,重点在抓。
.r2G g$l+@*z"^4y主张:
为了让对方采取某种行动或做出某种决定,你承诺给对方提供的所有具体的条件、产品和利益。
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子弹头:
销售信中罗列产品或服务利益和价值的部分,短小精悍的句子形式,目的是刺激客户对产品或服务的渴望程度,提高客户采取行动的几率。
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