挑战杯中国大学生创业计划竞赛指导细则.docx

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挑战杯中国大学生创业计划竞赛指导细则

“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛

指

导

细

则

二〇一一年十月

挑战杯任务进度表

项目

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

1

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队伍组建

队伍组建

项目选择

项目选择

市场研究

同行业情况

项目可行性

盈利点分析

目标人群调研

同行企业调研

生产技术调研

文本撰写

执行摘要

战略构想

市场调研

营销计划

研发计划

生产计划

财务计划

盈利计划

组织计划

融资计划

附录

展示答辩

作品展示

答辩前两周开始准备

问辩准备

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。

这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。

同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。

因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。

它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。

自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。

Yahoo!

、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。

创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。

作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。

创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组（一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济等专业人员），提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

二、十个胜出的关键成功点

（一）团队组建合理

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，项目的特点，男女比例、学科特点、专业搭配要相对合理，。

（二）要有地域特色

结合学校或地域的特点，挖掘本地创业项目。

（三）考验两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：

逻辑清晰，文本美观，无错别字；最后答辩：

配合完美，临危不乱，形象良好，素质较高。

（四）作品有闪光点

如有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称，容易印象深刻，脱颖而出。

（五）突出运用图表

图表能够形象直观地呈现作品内容，注解、说明、数据、表格是否规范，有利于得分。

（六）通过数据胜出

仔细调研市场宏观数据与同行竞争对手的具体情况，通过数据呈现项目的合理性。

（七）重视经验传授

通过往届参加创业大赛同学经验的传授，仔细分析归纳其风险与教训。

（八）作品出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖。

（九）认真撰写摘要

像写论文一样，摘要是关键点，要把文章的精髓和项目的吸引点在摘要里面做重点阐述。

（十）关注社会热点

这段时间社会关注的热点，会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络、绿色GDP环保项目、塑料降解、净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、挑战杯创业计划大赛培训指导之创业计划文本指南

（一）关于创业计划

创业计划（商业计划，BusinessPlan）它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

创业计划竞赛的教育功能。

创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。

（二）创业计划书包含项目的说明（供参考）

1、概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。

商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。

2、创业组织概述

此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。

作者应明确回答下列问题：

（1）创业组织的业务是什么？

想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？

（2）创业组织成立的背景如何？

新生的公司将是一个什么性质的合法实体？

（3）公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在这部分，重点工作是给公司定位。

即：

战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。

给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。

描述应该生动，但不能太长。

3、产品与服务

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。

向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。

只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。

清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。

如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。

风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。

也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

4、市场分析

公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。

对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。

所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

这里有许多可以利用的信息资源：

报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。

当然，还可以向专家请教。

5、经营策略

商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。

所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。

比如：

公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。

所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。

企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。

要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。

企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：

低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。

一般涉及如下问题：

（1）营销计划：

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

（2）规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

（3）制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

6、管理队伍

管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。

介绍管理队伍时需要注意的是：

（1）创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；

（2）计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；

（3）公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。

7、路线研究

在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。

画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。

系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。

8、财务分析

财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。

商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。

这个计划包括以下三个部分：

资金预算、收入预测和项目的资产负债表。

项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。

对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。

在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。

（1）资金预算

现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。

为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。

（2）收入预测

风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。

按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。

计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。

（3）项目的资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。

资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。

和收益表一样，要用标准的帐户格式。

资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

9、机会和风险

机会与风险总是相伴而生的。

对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。

对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：

（1）公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）公司准备怎样应付这些风险？

（3）公司还有一些什么样的附加机会？

（4）如何在资本基础上进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？

如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。

10、资本需求

现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。

一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。

简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。

大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。

资金来源的渠道包括：

（1）个人；

（2）亲属和朋友；

（3）非正式的私人投资者；

（4）产品/服务的供应商；

（5）银行；

（6）政府；

（7）投机资本；

（8）风险投资基金；

（9）首次公开上市；

（10）部分附属公司的上市。

对于新创公司来说，利用

（1）、

（2）、（3）、（8）所述的渠道更现实些。

11、应该和不应该的注意点

应该：

清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。

不应该：

过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。