乳业品牌飞跃全攻略东泰乳业策划纪实.docx
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乳业品牌飞跃全攻略东泰乳业策划纪实
乳业品牌飞跃全攻略
——东泰乳业品牌策划纪实
乳制品行业是一个竞争十分激烈的行业,各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,不断打压企业的利润空间。
风雨欲来,越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。
能否建立、巩固、维护一个品牌,并通过系统的品牌管理工作将其打造成强势品牌,决定了一个企业在行业中的命运。
东泰乳业,1995年正式落产的合资企业,经过十年的发展,已经建立了遍及全国各地以及亚洲和非洲地区的营销网络,同时拓展了炼奶工业原料市场,在同类产品中拥有较高的市场份额及品牌地位。
然而,十年的快速发展之后,企业的发展进入了十年之“痒”时期,销售平平,业绩提升速度减缓,品牌冲力减弱,面对竞争对手的紧追,东泰乳业感受到了压力,如何找到品牌的突破口,如何让品牌再次发力,成为了东泰发展的重大课题。
2005年的初春,东泰乳业找到睿盛品牌策划机构,坐在叶总宽敞的办公室里,东泰董事长向我们传达了策划的使命,为东泰乳业品牌寻求突破口!
一、品牌诊断——剪不断理还乱的品牌现状
2005年初,睿盛品牌策划机构早早的出现在东泰乳业公司,急切地期望为公司寻找一个突破口。
目前东泰旗下有众多乳品类别:
炼奶、米粉、奶粉、葡萄糖,品牌以东泰及双熊两个品牌为主打,并有多个辅助品牌参与市场运作。
然而,东泰乳业这样一个貌似强大、品种丰富的品牌家族体系,并未为企业带来实质性的增长。
由于公司缺乏总体的品牌战略规划,品牌发展较为随意,导致品牌架构较为混乱,消费者认知模糊不清;而产品品牌定位的不清晰,产品定位差异性小,导致企业品牌自相残杀,产品相互替代,既不利于企业品牌提升,也不利于市场营销战略运作。
6个问题
品牌问题是一个大课题。
它可以决定一个产品甚至一个企业的命运,而品牌诊断是一切品牌工作的基础。
在那段时间里,项目组成员们整天都沉浸在东泰的品牌研究里,通过一系列的调研、访谈、彻夜的讨论、分析,我们发现了东泰品牌系列元素中存在的诸多问题。
1、企业品牌没有形成;企业的品牌没有知名度,缺乏广告宣传,没有形成品牌;
2、企业品牌与产品品牌模糊;产品品牌主要通过价格区分,而没有从包装上区分;
3、企业品牌没有体现明显的地位,没有体现国际化的定位;
4、公司对品牌运作及营销渠道停在初级阶段。
目前暂时没有一个运作品牌及营销的优秀团队;
5、品牌与产品线的组合交叉错乱,似乎一个品牌可以跨越各种档次产品;
6、同类产品线的不同品牌的产品定位差异性较小,出发点是对付竞争产品,结果却是本公司产品相互替代。
竞争日益激烈的乳业市场,东泰的发展感觉到越来越大的压力,如何规划品牌、建立强势品牌成为了东泰乳业发展的关键课题。
而面对目前剪不断理还乱的品牌体系,东泰乳业公司高层陷入了困惑之中。
4个困惑
1、企业品牌与企业形象如何定位?
2、企业品牌与产品品牌如何协同?
3、各产品品牌应当如何规划?
4、如何结合区域市场特点进行品牌运作?
东泰乳业的困惑,就是我们要攻克的堡垒。
带着东泰的四大困惑,我们向市场出发了!
二、寻找机会——向市场要答案
知己知彼方能百战百胜,市场调研、竞争对手调研以及自身的审视是超越竞争必做的功课,也是品牌规划的前提。
市场环境如何?
我们的产品在各区域市场的表现怎么样?
竞争对手表现怎么样?
这些都是我们在品牌规划之前,要回答的重点课题。
为了寻求答案,我们开始走访东泰的四个重点区域市场——揭阳、福建、潮汕以及梅州,调查重点终端,进行消费者调研,并在海南、湛江等地进行了口味测试及品牌调查。
看市场——
随着中国经济的现代化和生活方式的演变,居民的蛋白质消费方式正在发生着重大的变化,乳品行业得到了快速发展。
而这种消费方式的变革会不断“升级”,从而带动乳品消费量的进一步增长和市场结构的变化,乳品行业的竞争也日益激烈,广告战、价格战和促销战充斥着战乱纷争的乳品行业。
我们首先需要评估的是东泰各个已进入领域的市场空间如何?
炼奶市场、婴幼儿米粉以及婴幼儿奶粉是否有增长的空间?
炼奶市场总体从家用向餐饮及工业用市场发展;营养品的消费习惯逐步从营养品向调味品发展。
炼奶有三种使用方式:
家庭用、餐饮用以及工业用。
作为调味品的家用炼奶主要集中在高收入的一二级市场,而替代品繁多,市场容量小;作为营养品的家用炼奶主要集中在特定的饮食习惯区域,或欠发达、初级营养消费的三四级市场,随着农村市场乳品营养消费习惯的改变,炼奶作为营养品的概念日渐淡薄。
而炼奶的餐饮市场消费主要以调味品为主,销量主要依靠适合以炼奶为调料的食品的销量而增长,新的适合以炼奶为调料的食品形式也能给炼奶带来空间。
工业用的炼奶主要作为食品原料用。
婴幼儿米粉作为婴幼儿辅助食品,在全国市场均有空间。
从米粉的角度,适合四个月以上的婴儿,是奶粉的主要辅助品,市场容量大,全国市场的需求量大。
除了少数地方由于习俗不同而自制外,基本从市场买入,但由于米粉的竞争及生产容易等条件,米粉定价不会太高。
婴幼儿奶粉农村市场同样有较大空间,但奶粉市场竞争恶性剧烈。
近年来,中国婴幼儿奶粉市场的发展速度惊人,平均每年都在以13%-16%的速度递增,市场容量已超过6亿美元。
前高档婴幼儿配方奶粉占市场总量的比例不足三分之一,随着中国家庭购买力的提升,高档奶粉的蛋糕将越做越大。
奶粉市场的特点主要表现在三个方面。
一是市场容量较大,但市场竞争恶性激烈,国内外品牌在争夺各档次的消费市场;二是奶粉品牌的进入及管理需要强大的资金与技术作支撑;三是目前大部分国外牌子很响,但不适合中国孩子的生理的需要。
中国的牌子不响,但适合中国孩子的口味。
总体而言,三四级炼奶消费市场潜力大,但消费习惯正逐步从营养品向调味品过渡;米粉市场容量大,东泰可继续在米粉上做深做大;奶粉市场大,但竞争非常激烈,区域市场空间狭窄。
比较起来,炼奶与米粉的市场并没有奶粉容量大,但相对来说,竞争没有米粉的激烈。
看对手——
我们通过对国内、国际奶粉品牌的研究,发现国内品牌重点做成人奶粉,而国际品牌重点做婴幼儿奶粉。
国内知名品牌如伊利、圣元、三鹿等均以成人奶粉为主,国际品牌如雀巢、雅培、惠氏等均以婴幼儿奶粉为主。
在成人奶粉市场上,大部分外资品牌主要集中在孕妇以及3岁以上的学龄儿童,而国产品牌则涉及老年人、青年、学生、学龄儿童等多个层次,专注于老年人和学生奶粉。
外资品牌如原装进口的美素佳儿、恩贝尔、雅培、惠氏等品牌均集中做1~3阶段的婴幼儿奶粉;美赞臣、多美滋、雀巢、森永、味全、明治、澳优、万朝、施恩等合资品牌也集中在婴幼儿奶粉,其中成人奶粉主要集中在学龄儿童;三鹿、伊利、圣元、完达山、红星、金星、龙丹、光明、秦俑、蒙牛等全国性品牌则以奶源充足为支撑,坚守液态奶,并苦攻成年人奶粉上,集中在老年人及学生奶粉上;南山、古城、雅士利、贝因美、美庐、英雄、海河、摇篮、本元、正元等地方品牌则以利润驱动型的通路模式(即从出厂价到零售价之间的利润巨大,促使经销商及零售商为了获取更高利润而主动向顾客推荐购买的方式),冲击于消费能力低下的贫困农村地区。
通过国内各奶粉品牌企业的调查,我们发现了东泰乳业拥有如下市场机会。
……高品质婴儿奶粉需求急速扩大,增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上;
……在中国广袤的二三线城市和乡镇,按部就班的外资品牌由于多方面原因,近年来尚无力顾及;
……特种人群的奶粉市场空白;
……外资奶粉品牌虽然有做3岁以上奶粉,但主要定位在城市;国内奶粉品牌企业则由于定位太多,重心还没有转移到学龄儿童上,因此东泰乳业在3岁以上学龄儿童可发展;
……城镇老年人的健康深受子女的关注,随城镇人口收入水平上升,老年人补充营养防老年病是主要的消费心态,因此东泰乳业可在老年人奶粉对加钙、加锌、加铁等特色发展。
机会点找出来了,关键是怎么做?
看自己——
东泰乳业的优势主要集中在行业经验和经销网络两个方面,东泰乳业在炼奶行业的时间较长,有丰富的经验沉淀,以人脉为基础的经销网络也构建了企业的竞争力。
此外,由于东泰炼奶进入市场时间比较长,品质优良,在局部市场上认可度较高。
然而,东泰乳业的品牌运作基础却非常薄弱,基本上靠人的推销,公司缺乏一个运作品牌及营销的优秀团队,在品牌运作及营销渠道上还停留在初级阶段,并没有形成完整的品牌运作体系。
此外,东泰乳业的品牌影响力在区域市场的强势品牌主要通过经销商推动,也就是说现在公司的业务是依赖营销推动的,而不是品牌推动的。
企业品牌与产品品牌模糊,东泰炼奶产品品牌在局部区域市场的知名度尚可,而东泰乳业的企业品牌则知名度非常低。
东泰乳业面临的威胁不容小觑,随着市场的成熟程度越来越高,消费者越来越成熟,对企业的品牌策划能力要求也越来越高,部分资金雄厚的竞争对手,正通过大量的资金坐广告宣传,而在市场上,除了国际品牌外,国内品牌已经大规模潜入东泰乳业的细分市场。
三、战略之变——集中火力,重点突破
四大品牌,各扮演什么角色?
——集中火力做东泰
目前东泰乳业有四大品牌,早期是为了应对竞争对手,而由于各产品品牌的发展缺乏规划,导致目前各产品品牌相互残杀的局面。
中国企业家往往有一种野心,希望能够作出很多品牌,实际上这是不现实的,甚至是不科学的。
即使你有钱去做很多品牌,你也不一定有能力维护那么多的品牌,尤其象这样一个品牌并不具备强势地位的中小型企业,做那么多的品牌是没有意义。
就像冰淇淋市场,蒙牛每年推出的新品种至少是几十个,如果每一个都要去做一个品牌,每一个都去大规模打广告,企业肯定吃不消。
所以,我们认为统一东泰的品牌是非常重要的,最后我们把焦点集中到了东泰这个品牌上。
因为:
——东泰炼奶品牌在部分区域市场具有强势地位,总体知名度较高
——双熊品牌产品品牌地位很弱,影响力小,给人低档的感觉
——过宽的产品线以及品牌体系,不利于目前的东泰企业集中精力
在这个基础上,我们提出了东泰品牌模式转型三阶段方案。
阶段一,对于目前的东泰企业来说,主打东泰品牌,双熊及其它作为品牌防火墙并以独立企业品牌运作,由东泰统领中高档产品,双熊及其他品牌作为价格取胜的产品。
阶段二,慢慢缩减品牌体系,斩掉富乐、美力健等弱势品牌,形成以东泰及双熊品牌为主的品牌架构,其中东泰品牌定位于旗舰品牌,为公司的主要利润来源,强化企业品牌的价值,带动其它品牌,而双熊品牌则定位于支持品牌,与旗舰品牌协同并挑战,品牌经营资源的分配中平起平坐。
阶段三,东泰品牌统领全局。
经过前两个阶段的谨慎过渡,最终形成以东泰品牌统领全局的品牌体系,采用单一品牌战略,所有产品品牌统一为“东泰”,以形成企业品牌与产品品牌的最大化互动,取消其它产品品牌,取消其它非相关产品线(菊花晶、麦乳精、葡萄糖)。
三种业务,各唱哪出戏?
——集中火力做炼奶
尽管业务可以延伸,可以跨领域经营多项业务,但是各个业务板块中,必须有所侧重,必须集中精力做好一个业务,以核心业务带动其他业务的销售。
炼奶、奶粉、米粉是目前东泰所涉及的主要业务领域,葡萄糖是作为辅助业务运营。
那么,这种业务体系是否适合东泰的发展?
各项业务的运营如何匹配公司的资源?
经过无数次的会议、头脑风暴,无数次与东泰高层的沟通、思维的碰撞,东泰项目组对东泰目前的业务体系进行了业务层次划分:
炼奶:
核心业务,做深做细。
种种数据表明,炼奶是最符合公司定位以及竞争力的业务,是公司的核心业务,因此,必须高度专注、持续做深,培育自己的研发及创新能力。
米粉:
新兴业务,逐渐做强。
米粉市场虽然竞争激烈,但市场空间广阔,因此应作为公司的新兴业务,重点拓展挖潜。
奶粉:
种子业务,逐渐培育。
东泰在奶粉市场上拥有品牌知名度、顾客连带优势以及销售网络优势,且奶粉与米粉业务由产品互动优势,奶粉是宝宝的主食,营养米粉属于辅食大类,宝宝的喂养主辅食互为补充,缺一不可。
买奶粉送米粉,买米粉送奶粉(试用装)等,这样既可促进产品的购买,又可扩大目标群体的试用,可谓一箭双雕。
因此,尽管奶粉市场的竞争异常激烈,不乏强势外资品牌、合资品牌,实力国产品牌的争夺,仍应作为种子业务,逐步培育。
菊花晶、麦乳精:
夕阳产业,逐渐淘汰。
菊花晶、麦乳精等葡萄糖业务,与公司的核心竞争力以及定位并不十分匹配,因此,我们认为应作为夕阳产业,逐渐淘汰。
有市场有利润就做,如果影响了其他主要业务,就放弃。
农村包围城市,星星之火营造燎原之势
——重点突破农村市场
在中国广袤的二三线城市和乡镇,按部就班的外资品牌由于多方面原因,近年来尚无力顾及,因此,米粉、奶粉、炼奶等产品在广阔的三四级市场上竞争相对没那么激烈,强势国际品牌主要集中在城市市场,农村这个巨大的市场空间,是我们的契机!
虽然目前东泰有一部分城市市场,但不是东泰的主要目标市场,东泰目前没有真正占领城市市场。
而东泰在农村三四级市场则已经完成了资本积累、利润积累以及品牌知名度的积累。
此外,强势的销售网络资源,以人脉为基础的经销商网络,都让东泰具备了向农村进军的优势,因此,我们提出,现阶段东泰的市场策略——重点突破农村市场。
重点突破农村市场,并不是将农村市场当作目标,而是作为一个转折点,一个跳板。
避开竞争激烈的城市市场,退攻农村市场,以农村市场为根据地,有了积累之后向城市转移,实现农村包围城市的市场转移。
四、打造品牌——让品牌自己卖货
在如今的品牌经营时代,品牌力就是生产力,竞争已经不再是产品的竞争,而是品牌的竞争,好的品牌自己能卖货。
在以炼奶为主的战略构架上,以主推东泰品牌,找到东泰的升级点,东泰就能抓住战略扩张的跳板。
企业形象升级——国际化的东泰
虽然东泰的区域品牌形象已经根深蒂固,但东泰必须设法提升品牌档次。
那么,东泰的品牌应该突出什么?
应该塑造怎样的企业形象?
为此,我们对消费者的心理特征的一系列状态进行研究。
为了了解消费者的真实需求、消费心理以及情感偏好,项目组对福建、揭阳、海南、湛江、潮汕、梅州等六个城市的消费者进行口味测试、访谈、问卷调研。
我们发现消费者在选择品牌时,最在乎的四大元素是品牌、原产地、口味、生产日期。
我们决定,东泰要提升品牌形象,实现品牌突破,惟有突出品牌的国际化形象,以国际化的形象提升品牌,进军城市市场,升级高端市场。
这一构想,立刻得到了东泰高层的赞同。
为了实现“品牌升级,进军高端”的战略构想,我们随即提出了几个主要策划思路。
1、在品牌名称上,为了让品牌更有国际化特征,在保留东泰品牌内涵的基础上,我们为其设计英文名,取消中国感觉,塑造国际化的东泰。
2、强化国际概念,突出品牌授权。
企业品牌作为产品品牌的坚实后盾,应当突出:
一、国际背景+国外原产地概念,二、东泰品牌作为企业品牌应当进行再造,三、强化品牌授权,商标注册在新西兰注册。
3、在企业品牌传播上,“好东泰好品质”的企业广告词体现不出来乳业企业的特色,在文字表达也不压韵,缺乏传播力度。
可修改为“国际品质中国配方”。
国际品质,拔高产品质量,拔高品牌档次,从“揭阳”到“国际”,迎合消费者认可国际品牌的习惯,给消费者一种质量有保障的感觉,国际品质也是企业永远的追求,永不过时;中国配方,是国际品质,但是适合中国人的配方,与国际品牌不能适合中国的消费习惯区隔开来,能够覆盖所有产品线的特点。
4、在企业形象设计上应突出高档洋气的国际化形象,运用时尚、现代的文字策划及设计。
产品升级——塑造突围先锋东泰炼奶
没有重点业务作为品牌突破口,就像一支没有球星的球队,难为消费者记忆。
经过项目组的讨论决定,炼奶品牌作为东泰重点突出的核心业务,找出核心业务了,关键是如何将核心业务做深做细?
在这个基础上,我们提出了四点法则。
第一,在研发上,消费者炼奶消费习惯从营养品向调味品方向的逐步转变,要求炼奶产品在产品功能研发上应加大力度,并配合产品包装的变革开拓调味品市场。
比如雀巢“原滋原味、草莓味、蓝莓味、巧克力味”的四种牙膏装策划。
又比如根据各区域市场文化特点,进行不同的品牌推广诉求运作。
再比如学习奶粉的运作模式来运作炼奶。
第二,仍然以营养品为主要消费习惯的年龄层集中在20岁以下的农村学生阶层,如何围绕这一目标群体从营养品角度进行市场营销策划也是一个重点。
比如雀巢的广告语“快来卷起来营养,包裹甜蜜”。
第三,餐饮市场是面向全国的市场,如何结合前述的风味开发运作餐饮市场应当大有空间。
比如雀巢虽运作中国炼奶市场历史已久,但真正从消费文化的角度来策划市场尚属空白;东泰可以从“浪漫、甜蜜、温馨、情趣”为特征的炼奶文化出发,在国内进行炼奶的文化营销,这样才能避开消费者认为炼奶不适合现代饮食科学的心结。
第四,工业炼奶同样是面向全国的市场,可以考虑分片区进行开发,并通过收购当地炼奶企业进行市场运作。
内涵升级——让每一个品牌都有自己的故事
一个优秀的品牌之所以深入人心,是因为它承载着一个能让人产生共鸣的价值。
如果一个品牌没有文化的支持,无异于失去了它存在的灵魂,伟大的品牌之所以伟大,并不是它能够取得大部分顾客的认知,而是它创造了一种文化,一种让顾客可以奉为终生的品牌信仰!
乳制品不仅仅是人们日常生活中的一种消费,更是一种生活习惯,一种价值观的体现!
我们的品牌规划原则就是,必须赋予每个品牌灵魂,让每个品牌都有自己的故事,让每个品牌都有自己的个性,让品牌自己卖货!
那么,东泰的核心价值是什么呢?
东泰的个性是什么呢?
今时今日的消费者心中,什么样的价值观是东泰需要去抢占的呢?
随着人们消费方式的改变,乳制品的消费已经不仅仅营养品的概念,一二级炼奶市场消费者需求以调味品为主,三四级炼奶市场消费者需求从以营养品为主的消费形态正随消费市场的成熟与消费者的习惯而改变,逐渐向调味品过渡。
炼奶产品对于消费者来说,是生活的调味品,是生活的一种习惯,是生活的价值观。
关键是,如何影响消费者的习惯?
如何让东泰融入每个人的生活当中?
如何让东泰成为消费者生活价值观的一种标志?
一切都发生在人们心中,这是一场思想的革命。
一系列关于炼奶的创意诞生了,一种全新的魅力炼奶诞生了——
系列一、味道篇。
有心情,有味道,有东泰------炼奶给您味道
每个人都追求,让别人觉得自己有味道。
东泰炼奶就给您这样一种好味道,一种对待生活的味道,一种生活的情趣,有心情,有味道,有东泰!
系列二、心情篇
一杯炼奶,一种心情,一路人生
一杯炼奶说明是冲水喝的,是一种营养;又因为炼奶没有太多可以强调的营养价值,所以要情感诉求。
那么,人们为什么要喝炼奶呢?
从小喝的习惯,长大后延续;想起小时候的经历,回忆怀旧的心情;伴随着人生的成长经历。
喝炼奶是一种生活,一种人生价值观。
系列三、故事篇
东泰炼奶伴随我成长的故事
我的童年是这样度过的,记得小时候饿了、累了、生病了,妈妈总要给我冲杯炼奶喝。
上学了、识字了,知道炼奶是东泰。
上大学了,工作了,成家了,有孩子了,东泰炼奶成就了我家生活的味道,每天要摄入很多营养,东泰炼奶始终是一种选择,世世代代伴随我们的生活…
东泰的品牌价值观塑造好了,我们还需要将其延伸,发展,找到适合“东泰”的个性特征。
这个时候,我们想到了,如果把“东泰”图腾化,让一种能够代表品牌价值的图腾来述说品牌的内涵,那不是更直接,更容易与消费者沟通吗?
那么,什么样的图腾能够代表“东泰”文化?
鹰!
没错,就是鹰!
存鹰之心于高远,取鹰之志而凌云,涉鹰之性以涉险,融鹰之神在山巅。
他代表的是一个勇敢者!
他是精干的,他是强悍的,因为他是勇敢者,他知道一切困难、挫折,都是他的垫脚石。
他奋发图强,因为他是一个有着坚强意识,有着高远理想的强者!
他是天然的、凌志的、飞翔的、冲锋的雄鹰!
他是一个偶像,一个榜样,是万象都市中的人中之龙。
到这里,“东泰”的价值,东泰的个性已经呈现在我们面前,展翅翱翔的雄鹰!
关键是,如何传播品牌,如何让消费者记住,只有让消费者记住,我们所做的一切工作才是有意义的。
传播致胜——让品牌插上翅膀
一个品牌要赢得消费者,取得真正的市场成功,必须既要满足消费者的物质利益点需求,同时又要满足消费者精神上的价值认同。
而不同区域的消费者,价值观、生活习惯都会有所差异,那么,“东泰”如何深入各个核心区域市场消费者的心中?
传播如何做到差异性传播和统一品牌个性的平衡?
所以,我们的传播要根据不同市场的特征,围绕东泰的核心价值和个性特征同步展开。
我们制定了四个传播计划,分别针对粤东区域、海南区域、福建区域以及湛江区域,进行传播策划。
粤东区域,强调国际品质以及国际化的概念,由此诞生两个宣传广告语“国际品质,中国口味”以及“同样品质,便宜一点点”,或者干脆结合广东第一个乳品企业在揭阳诞生的历史进行反策划,“炼奶的故乡,故乡的炼奶”。
海南区域,重点攻调味品的概念,尤其接见咖啡和咖啡伴侣的经验,强调茶与炼奶的关系。
由此诞生两个宣传广告语,“茶之最佳伴侣”,“茶的保健,奶的营养,水的饮料”。
福建区域,强调营养概念以及结合东泰在当地的强势影响,重点宣传企业品牌。
一系列宣传于也出来了,“好东泰、好营养、好风味”,“爱炼奶、爱东泰”,“东泰,让母亲给予孩子腾风的力量”。
湛江区域,结合湛江地区以海鲜为特产以及热带水果盛产的特点,重点宣传炼奶与当地饮食习惯的互补功能,“食左咸海鲜,来点甜炼奶”、“吃点海鲜,来点炼奶”,“水果加炼奶,找到自己的生活情趣”。
各大区域市场,全面出击,以统一规范的形象传播,以针对性的诉求宣传,快速建立品牌形象!
后记
“东泰”换新装之后,市场频频传来喜讯,东泰上下沉浸在喜悦之中。
在与东泰合作的过程中,我们感觉到辛苦与快乐同在。
值得欣慰的是,我们的东泰工程,不仅得到消费者的认同,在乳品行业也开辟了一条具有东泰特色的品牌之路
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