烟厂销售年终总结.docx
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烟厂销售年终总结.docx
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烟厂销售年终总结
烟厂销售年终总结
篇一:
XX烟草营销个人年终总结范文
XX烟草营销个人年终总结范文
时间转瞬即逝,一年又要过去,年底总是做工作总结的时候,以下是一篇XX烟草营销个人年终总结范文,主要讲述了三部分内容,比如加强卷烟品牌培育工作,促进卷烟销售持续稳定增长,一起看看吧~
一、加强卷烟品牌培育工作,促进卷烟销售持续稳定增长
(1)做好“20+10”重点品牌的培育工作
今年以来,严格按照市局下发的《重点品牌培育方案》开展重点品牌培育工作,按照方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行,具体将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标中,进行量化考核;同时充分利用工业营销资源,以“两个延伸”为指引,开展品牌促销活动。
(2)二类烟的培育工作
把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓,通过对客户经理品牌知识、营销技巧的培训,强化品牌培育的执行力,深入挖掘辖区市场潜力,提高二类烟的销售占比,为提高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。
(3)做好品牌替代宣传
围绕今年新品导入较多,结合行业352、461品牌规划要求,在部分卷烟牌号退市的情况下,通过加强对零售客户经营指导、宣传解释,以做好重点骨干品牌市场集中度的提高,并实现“低三”向“高三”的转变,“低四”向“高四”的转变。
二、主要工作体会
(一)、明思路、把方向。
实践证明,没有明确的工作思路,工作就没有方向,没有动力。
永福营销部全体员工要紧跟市局(公司)党组的工作思路,贯彻执行党组决策,在营销方面要注重量与结构的关系,抓好品牌培育,做好客户服务工作。
(二)、抓执行,干实事。
好的指导思想或方案离不开人的支持,一流的方案、三流的执行取得的效果仍然是三流的;三流的方案、一流的执行取得的效果可以是一流的。
因此,作为县级局(营销部),日常的主要工作就是抓执行力,要采取科学的绩效考核模式确保各项工作落实地位。
(三)、带队伍、讲团结。
永福局(营销部)领导班子以身作则,率先垂范,努力营造团结和谐的工作氛围,搭建人人可干事、干成事的工作平台。
团结和谐,奋发向上,相互传递永福局(营销部)发展的信心和心灵的沟通。
三、XX年的具体工作措施
(一)、各部门各司其职,通力协作,保证XX年开门红顺利完成。
按照市局(公司)党组的统一部署,以清醒的头脑,科学分析、全面认识新形势下的新机遇新挑战,抓紧抓好XX年卷烟销售的收尾工作,切实做好XX年“开门红”期间的卷烟销售、市场监管、安全等工作,确保永福营销部卷烟销售实现“开门红”。
(二)、进一步提升营销建水平,保持经济运行平稳持续发展。
一是继续加强市场研究。
加强对市场的调研和分析,根据市场动态及走势,科学调整营销策略,抓好卷烟销售工作,促进销量稳步增长。
二是继续强化品牌培育。
把培育重点骨干品牌放在更加突出的位置,提高品牌集中度。
深化工商协同营销,继续加强沟通交流。
做好品牌规划的优化工作,及时掌握品牌的发展趋势,分析辖区品牌发展存在的差距,做好重点骨干品牌向“532”、“461”过渡的优化整合工作。
三是重点提升服务质量。
充分运用“135”营销工作法,促进服务水平再提升,打造商业服务品牌。
围绕提高服务标准、规范服务流程、提升服务质量的要求,紧贴实际,积极开展讨论,广泛征集意见,打开新思路、丰富新内涵、创建新模式,不断提高服务质量。
(三)、进一部强化内部监管,夯实内部管理基础。
要加强教育培训,提升员工规范意识。
我们将从“严格规范是行业生命线”的高度对内部管理监督工作重要性进行再认识和再深化,继续开展多层次、多岗位的教育培训,进一步夯实内部管理监督工作的基础。
看了这篇XX烟草营销个人年终总结 范文,大家知道营销工作总结怎么写了吧,更多精彩内容请点击这里营销工作总结。
篇二:
XX卷烟销售下半年的工作总结范文
篇一:
XX年销售工作总结范文
XX
年销售工作总结范文
自从转到销售部至
今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太
多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力
协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然销售情况不错,但是回款率不
太乐观,原因在于集团总部结款不及时。
XX年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分
公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务
的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总
部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,
给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据
地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,
积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,
自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,
XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、全年销售任务,
平时积极搜集信息并及时汇总;
2、经理的销售工
作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
3、确度、仔细审
核;
4、货物的及时处
理;
5、老客户的关系
维系,并不断开发新的客户。
6、每一件事情,
坚持再坚持!
最后,就让我总结
一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产
品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提
醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这
种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销
售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)
3、对供应商退货
的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合
格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为
质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许
多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在
催,给客户印象非常不好!
5、部门之间不协
调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为
一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半
年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项
经营指标均创历史新高。
这是值得鼓舞的。
可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努
力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决,不断
的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远!
篇二:
XX年销售年终工作总结范文
XX
年销售年终工作总结范文
自从转到销售部至
今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太
多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力
协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然销售情况不错,但是回款率不
太乐观,原因在于集团总部结款不及时。
XX年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分
公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务
的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总
部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,
给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据
地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,
积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,
自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,
XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、全年销售任务,
平时积极搜集信息并及时汇总;
2、经理的销售工
作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
3、确度,仔细审
核;
4、物的及时处理;
5、的维系,并不
断开发新的客户。
6、每一件事情,
坚持再坚持!
最后,就让我总结
一下工作存在的问题吧。
1、的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多
产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系
提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。
回货时间总会延迟,对于
这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望
销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)
3、购对供应商退
货的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成
合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因
为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售
却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售
人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
5、门之间不协调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句
话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
6、及派车问题。
7、品开发速度太
慢。
值得一提的事上半
年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项
经营指标均创历史新高。
这是值得鼓舞的。
可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努
力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断
的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,xxx人都会
洋溢着幸福的笑容!
篇三:
XX年下半年个人工作计划范文
XX
年下半年个人工作计划范文
xx—xx年上半学
年,在这期间我们根据学院团委的安排,结合我院自身的特点,充分发挥各部员的优势,全
面开展关于体育方面的各项工作,力求做到一切从学生出发,一切为学生服务.在院领导的大
力支持和同学们的积极参于下,体育部工作在这期间取得了优异的成绩。
以下是我为xx年下
半年的工作做的一个计划.
一、体育部总体工
作设想与工作思路
体育部工作开展难
度相对较大。
这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工
细致、工作落实、统筹兼顾。
因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。
二、对上半年工作
的总结
上半年体育部在各
部员全体努力下,我部比较成功的完成了各项比赛。
例如举行大一新生与学生会之间的篮球
比赛,负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置,组织“春季三项赛”的报名,组织
“英才杯”的报名等几项重大的活动,这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆
满的成功。
三、今年的工作目
标
(1)在去年的基础
上做好自己部门的人员建设。
(2)组织体育活动
发掘体育健将,有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。
(3)根据院体育教
研室的要求在每年的十月份举行“英新杯篮球赛”,力争本届比赛成功,取得好的成绩。
(4)组织系内体育
比赛做到提升比赛水平,使比赛组织工作有所进步,同时努力拉赞助,减少系活动开支,提
高比赛奖励
(5)针对九月份体
育场地的投建使用,英才学院运动会的举行是不可缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组
织计算机学院的报名活动,还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩.
(6)在九月份的纳
新工作中要切合体育部的实际,从新生中选拔裁判人员,及以后要对他们进行集体的培训,
保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔
好的部员,确保以后工作的顺利进行.
四、主要工作任务
(1)体育部组建
从新生中选拔体育
部干事,并及时召开体育部内部会议,明确工作计划,商议各项工作具体实施细则。
同时召
开各班体育委员会议,建立团队关系,收集相关信息,扩充工作队伍。
(2)迎新杯篮球赛
大院每年大体在
10月中、下旬开展,大体与上届相似。
针对大一新生,但与上届力争解决如下问题:
1.力争拿到赞助。
提前作准备,并及时与学生会其他部沟通联系,减少赛会开支。
2.扩大影响,调动广大同学积极性,使有能力的队员积极的参加比赛。
篇四:
XX年销售年终总结怎么写?
(附范文)
XX
年销售年终总结怎么写?
(附范文)
不知不觉,又到了一年的尽头。
在一年的年底,大部分公司或者是企业,都会要求我们写一
份关于自己的年终总结,写这份年终总结,不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何,
更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。
对于我们的销售人员来说,要是让我们跟客户
聊天、聊产品,相信每个销售人员都可以聊到天南地北,基本上可以做到上至天文下晓地理。
但是,对于一份小小的年终总结,可能就是我们销售人员的心头之痛。
那么,在这里,大家
就可以跟着易销售一起,来给你看看不一样的销售年终总结吧!
对于那些想偷懒的你们,
这里也附加了一份销售年终总结范文,仅供大家参考使用。
好了,言归正传,
我们就来谈谈,怎么写一份完美的年终总结?
年终总计,按照字
面的意思来讲,就是要把一年的工作总结出来,那么,我们就可以采取总分或者是总分总的
写作模式,第一段就是自己工作的一年工作总结。
我们是销售岗位,第一段肯定销售业绩是
不能少的,对于销售好的工作人员来说,销售业绩一定要突出,关于自己在公司的业绩排名
等等,也是可以一并展现的;销售业绩不好的,你就可以谈及自己积累了多少客户,拜访了
多少客户,这个也是可以的,反正,一定要写积极向上的。
那么文章的第二段,
就是你对于自己产品的一个认知了,这个公司产品多的话,可以显示重点就好,产品少的话,
可以细分,详细描述;
文章的第三段,就
是你工作的一个做法,工作状态上面,工作优秀的一方面来写,主要写你是怎么展开销售的。
对于那些对字数有要求的,个人觉得,可以加个小小的成功案例,这样,既可以增加字数,
又能让你的领导对你刮目相看(记住,一定要写有特色点的)。
文章的第四段,就
是工作的不足,常用的就是,由于自己某些地方失误,导致了客户的丢失;或者是做的不及
时的地方,让客户跟我断了联系。
这里面的错误,可大可小,具体可以看自己的业绩来定,
你的业绩比较好,那么,你写的糟糕点,会让领导觉得,这个某某不错,如果他没有犯这个
错误,几年的业绩,可能就翻倍了;如果业绩不是很好,建议犯错的就写小的,比如说同时
在跟几个客户,有疏忽的情况。
反正视自己的情况而定。
文章的第四段,那你就再做个小小的总结吧(可写可不写)。
文章的第五段,一
般就是你明年的工作规划,要求了,自己的目标,等等,还是老话,要积极向上的。
这里面
相信大家都是知道该怎么做的了。
说了这么多,给大
家来一篇销售年终总结范文,可供大家参考。
XX年销售年终总结
光阴似箭,日月如梭。
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的XX年,满怀
热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的XX年。
一转眼,来了卓讯
时代科技有限公司也快一个季度了。
回顾这几个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。
在
过去的几个月里,首先我要提到两个人,冯总和陈总。
首先感谢冯总给予我们这样一个发展
的平台,和用心培养;感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。
在二位领导的引领下,我们这个
团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一
步。
其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。
他们所有人都有值得
我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
这几个月里不断与公
司业务模式进行磨合,我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。
我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的
销售能力。
为此,我经过查阅
更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训,在公司销售行业自身知识面层次
上得到了一个更好的提高,并认识到自己现有的不足和长处。
以下我想说三个方面:
一、在专业知识方
面:
1)产品知识方面:
篇三:
烟草个人工作总结范文
篇一:
XX年度烟草个人工作总结报告
XX
年度烟草个人工作总结报告
XX年是谯城烟
草改革创新、快速发展的一年,在这一年里行业专卖管理、思想作风建设等各项工作都在有
条不紊、逐步深入地展开。
作为谯城烟草的一名普通专卖人员,我目睹和亲历了谯烟发展的
种种变化,感受到了企业的和谐氛围。
就自己而言,今年的工作更充实、更有意义,更具有
挑战性,在各级领导和同志们的关心和帮助下,我顺利地完成了各项工作任务,同时,个人
能力也得到了很大的提高。
现将一年来的工作总结
一、加强学习,努
力提高个人素质和责任意识
烟草行业的快速发
展使得各个岗位的任职要求也在不断发生着变化,虽然自己是一名普通的专卖稽查队员,但
是也已经明显感觉到了压力,感觉到如果不学习就有可能被淘汰。
一年来,我始终把坚持学
习作为检验个人能力和素质的首要标准,把“学习、学习、再学习”作为自己的座右铭,自
觉养成了“勤于学习、勤于思考”的良好习惯,坚持主动学习政治理论知识,坚持用“三个
代表”邓小平理论和毛泽东思想武装自己的头脑,提高自己的思想觉悟,树立正确的“人生
观、世界观、价值观”,严格遵守专卖工作人员的“六条禁令”,较好地完成了工作任务。
坚
持一切从我做起,实事求是。
以工作力求仔细、岗位坚决坚守为原则,积极主动做好自己本
职工作,随时准备接受局领导的检验与考核。
二,立足本职,干
好每一天,做好每件事
在工作方面我兢兢
业业、克勤克己、坚守岗位,一切以工作为重,服从领导安排,认真完成领导交给的每一项
任务;虚心向同事们学习业务知识,注重与同事们的团结协作,与同事们相处融洽;工作认
真主动,按时按质完成本职工作任务。
现把我的工作情况简述1、XX年度共办理归档简
易案件48xxxx,罚款,
移交专卖办一般案
件5xxxx;
2、逐日完成所内稽
查日报,稽查排序,案件登记,工作日志,信息处理等各项工作;
3、逐旬完成所内工
作分析,数据统计及上报工作;
4、逐月完成月计划,
月分析总结,查扣卷烟数据,零售户统计等相关数据的统计和上报;
5,管理所内资料、
文件等,并完成相关资料归档工作;
三,诚实做人、扎
实做事
在自身建设方面,
“诚实做人、扎实做事”是指导我干工作的宗旨。
我一直注重自身业务知识和专业知识的积
累与完善,努力以不断更新的知识理论武装自己,以期能不断以新的方式和理念适应工作中
遇到的每一个问题,能够真正做到与时俱进。
努力提高自身修养、完善自身素质建设。
从抽出办理简易案
件至今已有一年整,在思想上,我一直珍视现有的工作岗位和环境,以能为城市管理所做出
应有的贡献为己任;在工作上,我勤恳努力,服从领导安排,积极主动工作,以任劳任怨、
按时按质按量完成工作为原则,确保本职工作尽善尽美;在自身方面,我认真积累工作经验,
注重专业理论知识的完善,以期能使自己的业务水平不断提高。
我深知,在工作中员工态度
的端正、工作的仔细和耐心是业务工作效率与质量的保证,员工工作环境的稳定及至行业工
作经验的精熟是业务不受损失的唯一法则,在以后的工作中,我将一如概往地坚持上述工作
原则,努力把本职岗位工作做“实”,做“细”,为城市所的建设和行业的发展做出自己应有
的贡献。
篇二:
XX烟草营销个人年终总结范文
XX
烟草营销个人年终总结范文
时间转瞬即逝,一年又要过去,年底总是做工作总结的时候,以下是一篇XX烟草营销个人
年终总结范文,主要讲述了三部分内容,比如加强卷烟品牌培育工作,促进卷烟销售持续
稳定增长,一起看看吧~
一、加强卷烟品牌
培育工作,促进卷烟销售持续稳定增长
(1)做好“20+10”重点品牌的培育工作
今年以来,严格按照市局下发的《重点品牌培育方案》开展重点品牌培育工作,按照方案结
合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行,具体将指标
细化到各条线路的品牌培育工作指标中,进行量化考核;同时充分利用工业营销资源,以“两
个延伸”为指引,开展品牌促销活动。
(2)二类烟的培育工作
把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓,通过对客户经理品牌知识、营销技
巧的培训,强化品牌培育的执行力,深入挖掘辖区市场潜力,提高二类烟的销售占比,为提
高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。
(3)做好品牌替代宣传
围绕今年新品导入较多,结合行业352、461品牌规划要求,在部分卷烟牌号退市的情况下,
通过加强对零售客户经营指导、宣传解释,以做好重点骨干品牌市场集中度的提高,并实现
“低三”向“高三”的转变,“低四”向“高四”的转变。
二、主要工作体会
(一)、明思路、把方向。
实践证明,没有明确的工作思路,工作就没有方向,没有动力。
永
福营销部全体员工要紧跟市局(公司)党组的工作思路,贯彻执行党组决策,在营销方面要注
重量与结构的关系,抓好品牌培育,做好客户服务工作。
(二)、抓执行,干实事。
好的指导思想或方案离不开人的支持,一流的方案、三流的执行取
得的效果仍然是三流的;三流的方案、一流的执行取得的效果可
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