现场活动总结.docx

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现场活动总结

现场活动总结

　　篇一：

现场管理小结

　　强化现场管理提升企业形象

　　现场管理是促进安全生产、消除管理失误，防止事故发生，加强安全文化建设，树立企业形象，推动安全工作发展起到重要作用。

同时现场管理也是对现场各种生产要素的管理和各项管理功能的验证。

一个企业管理好不好关键是看现场管理好不好，在一个现场管理混乱的企业里，很难生产出高质量的产品。

在市场经济条件下，现场就是市场，现场就是企业的形象。

只有强化现场管理，才能生产出优质产品，不断提高经济效益。

因此今年以来，生产部就紧紧围绕“产品就是人品，市场就是现场”这一理念。

开展了《工位器具检查》、《定置管理》《设备设施清洁度检查》及各部门之间现场的对标活动，树立标杆车间（部门）。

进一步提升企业形象。

　　一．重新制定管理文件，制定标准

　　生产部对原有的《现场管理程序》、《现场管理考核办法》等文件重新进行整合，修订。

在这些文件的基础上编制了《现场管理文件》和《现场管理考核管理规定》等文件。

要求各部门根据厂现场管理文件编制本部门的《现场管理考核办法》，《现场管理日点检表》。

通过现场管理制度的制定、标准、考核办法、责任分解到人，做到事事有人管，人人都管事。

　　二．全员培训，提高意识全员培训，转变观念，全员参与，给员工灌输思想，让每位员工懂得什么是5s管理（整理、整顿、清扫、清洁和素养）。

为什么要进行5s管理。

现场管理的目的是什么？

现场管理的作用是什么通过对员工的培训及员工的学习，进一步提高员工的意识，使每位员工懂得了现场管理的目的，就是培养员工的主动性和积极性，创造人和设备都适宜的环境，培养团队精神与合作精神，提高管理水平，改善企业的经营状况，形成自主改善机制。

了解了现场管理的作用就是“不

　　良为零，浪费为零，事故为零，投诉为零”。

　　三．强化现场检查，加强现场管理，提升现场面貌

　　加强现场管理，能够减少事故发生。

加强现场管理，就会促进各项基础管理工作的提高，避免或减少因管理不当或失误造成的事故，提高生产现场的本质安全，达到实现安全生产的目的。

因此生产部组织相关人员进行定期检查和不定期检查，进行日常检查和夜间检查，通过检查发现问题，及时开出整改通知单。

对整改不到位，进行考核。

今年以来，生产部精心组织，严密部署，制定详细的计划。

首先在车间里对工位器具摆放不整齐进行整治，加强对采购部工位器具的检查监控，重点对6DL机加工车间、加工车间及生产部成品库工位器具进行检查，针对存在的问题，对各部门提出了整改要求。

在定置管理整治中，除进一步加强作业现场定置管理外，重点开展采购仓库定置管理整治。

其次，在车间与车间之间进行了对标活动，班组与班组之间进行了对标活动，在对标活动中，他们主要学先进，找差距，全面改善，提升现场管理面貌。

如针对装配车间的一些班组中的设备设施清洁度不达标这一现象，生产部组织装配车间有关班组长到6DL机加工车间进行学习，学习6DL机加工车间每周一次对设备进行保养和清洁度维护，对设备表面进行全面的清洗，对一些设施进行油漆，全方位保持设备清洁度。

通过这次对标学习，装配车间将好的学习情况在全车间进行推广，如生产准备组组内的设备陈旧，油污多等现象，装配车间制定了保洁制度，各类滚道每天进行清洁，保养一次。

各类设备每天进行清洗一次，二个月之内必须油漆一次，通过这种保洁制度的实施，全面提升了生产作业现场的清洁度。

　　现场管理是文明生产的基础，体现了“从我做起”、“从身边做起”的员工自我管理意识，通过持续的对生产作业现场专项集中治理，对不安全、不文明的行为规劝制止，对各项基础管理工作的加强，增强职工的责任感、荣辱感，必然

　　极大地优化企业安全生产的大环境，强化现场管理，提升企业形象。

　　篇二：

促销活动总结范文

　　促销活动总结范文

　　xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。

配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。

这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

促销活动总结范文

　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：

在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够，

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。

要认真反思！

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　篇三：

促销活动总结报告

　　XX年5·1砸金蛋中金条

　　促销活动总结报告

　　5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。

活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。

取得较好的效果。

对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

　　活动时间：

XX-4-21~XX-5-13

　　活动主题：

“砸金蛋中金条”

　　活动对象：

全市市民

　　活动方式：

降价打折买赠

　　卖场形象：

卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。

在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。

奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！

有东西送！

”

　　宣传方式：

报纸（4月19：

晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传

　　分析说明：

　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。

物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　总结：

　　A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。

客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：

213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：

1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3.宣传时间没有充分利用络平台的优势，造成宣传有死角；4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。

营业

　　员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。

虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

　　B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：

售卖较好的梦丽莎：

128900元；瑞尔中式：

146200元；南方家私：

49200元；帝标：

37100元；大堂红木：

2500元；百强圣：

17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

　　C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：

金条（5G）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：

27764元；提点：

15000元。

　　D．此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。

但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

　　另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：

通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。

被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。

建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

　　从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。

但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。

当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。

根据节日时间，提前将策划方案做出。

大的

　　节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。

定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

　　6·1国际儿童节九开家居SOS儿童村关爱行动：

日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

　　7·1建党日：

结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

　　党员活动。

　　8·1建军节：

以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。

9·10九开家居一周年店庆活动：

　　后以部门进行讨论。

　　6月30日之前出店庆1周年策划方案，

　　篇四：

活动总结

　　全校性“安全知识”

　　现场漫画大赛

　　活

　　动

　　总

　　结

　　报告人：

11美术绘画孙一帆

　　报告时间：

XX年4月3日

　　“安全知识”现场漫画大赛

　　此次现场漫画大赛，是为了加强我校学生对常规安全知识的了解，提高自我保护意识。

同时也为了培养本校学生对漫画的兴趣。

　　本次现场漫画大赛是对全校学生报名。

漫画的主题是交通安全、

　　校园安全、消防安全、食品安全和防溺水安全，选其中一个主题来作

　　画。

每位选手都是以积极的心态来对待这次漫画大赛的，在比赛之前都充分的做好了准备。

比赛时间于XX年3月30日下午15∶10～17∶10在教学楼404、405教室举行。

　　此次比赛由工美教研组做评委，每个评委都本着公正公平的原则评分；现场漫画比赛结束后，评委们进行了认真的评分，最终选出了优秀作品。

我们并将优秀作品进行展览。

　　经过两个小时的激烈竞争，11美

　　术绘画班的吴镑（右图）同学荣获本

　　次比赛的冠军。

　　比赛过程的人员参与情况和颁奖情况。

颁奖仪式于XX年4月16日早上在晨会举行。

奖项设置：

一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名，优秀奖10名。

奖品设置为不同等级颁发不同的奖品。

一奖：

精美相册、二等奖：

兔子笔袋、三等奖：

可爱铅笔盒。

最后由学部文宣副部长周巧燕同学负责组织获奖作品的展览工作。

　　总体来说此次“安全知识”现场漫画大赛还是成功的，比赛不仅为全体同学创建了一个展现自我漫画水平的平台，还使本学部里各个工作岗位上的同学们学会了怎样团结，高效率的工作。

此次漫画大赛受到了广大学生们与老师们的好评。

在今后的工作过程中，

　　我们将

　　继续不断努力学习、创新，加强彼此之间的合作与沟通，在弥补工作不足之处的同时，寻求新的突破！

　　工美学部学生会

　　XX年4月20日

　　篇五：

现场实践和校本研修活动小结

　　自现场实践和校本研修活动开展以来，我积极参与其中。

认真进行现场实践和校本研修活动，虚心向计算机信息技术水平高、实践经验丰富的老师学习，聆听他们的建议和意见，及时反思现场实践和校本研修活动中的得与失，不断总结经验，弥补不足，努力提升自己的现场实践能力和校本研修水平。

　　在日常的语文教学中，我有意识地把信息技术与语文学科整合起来，应用信息技术优化课堂教学。

我充分利用畅言交互式多媒体教学系统和资源云平台的资料来优化课堂设计，积极、恰当地运用多媒体进行教学，以形象具体的音像资料为学生创设情境，渲染气氛，激发学生丰富的情感，提升学生表情达意的能力，从而提高教学质量，优化教学过程，增强教学效果。

　　在日常的语文教学中，我也通过信息技术在语文教学中的应用来转变学生的学习方式。

运用信息技术帮助学生自主探究，培养学生自主学习能力，帮助学生建构认知体系，提高学生综合能力。

我把语文教材进行分类，对于阅读课，先让学生预习，再把学生在预习过程中碰到的问题、难点、意见、感悟等收集起来制成课件，师生共同学习；名著导读课，主要是让学生利用络自主查询、拓展阅读，培养其“自主、合作、探究”的学习意识；综合性学习，则是辅助学生通过上等途径搜集整理材料，师生共同制作课件，提高学生综合素质。

　　在日常的语文教学中，我还利用信息技术来促进自身的专业发展。

我通过络学习新的教育理念，转变了传统教学观念，从知识的传授者转变为知识的引领者。

同时，我把信息技术应用能力培训中学到的技能不断地消化、巩固和提高，并应用到教学实践中去。

　　总之，通过这次信息技术应用能力培训，我收获颇丰。

既拓展了视野，学习掌握了一些新的教学理念，又学到了许多信息技术。

相信这些理念和技术的应用一定会使语文教学大放异彩，更有成效，更有魅力！

　　篇六：

现场书法比赛活动总结

　　现场书法比赛活动总结

　　为了丰富校园文化生活、营造浓厚校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人文化修养、审美情趣，促进爱好书法的同学间的交流，展现我院良好的学习环境，院书法协会在我院领导的支持和协会成员的努力下于XX年11月16日在食堂门口成功的举办了“现场书法大赛”。

　　本次大赛分为软笔和硬笔两类（字体不限），多名参赛同学按编号分轮滚动进行比赛，他们主要来自商务外语系、国际贸易系、商务管理系、信息服务系，其中一部分是书法协会的会员。

　　现将此次活动总结如下：

　　一、在此活动的开展过程中,协会各部部长、干事本着全心全意为同学们服务的态度，竭尽所能做到最好，为同学们营造了良好的参与比赛的环境，也为同学们提供了一个很好的展现自我的平台。

　　二，对于同学们来说：

在比赛中不仅学到了知识，同时也增进了学生之间深厚的友谊，加强了同学们之间的交流与沟通。

　　三、对于协会本身来说：

锻炼了自身的实践能力、创造能力和沟通能力，提高了自身素质；增强了团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划和实施经验。

　　四、在此次活动中，我们也看到了协会工作中的一些不足，如没能广泛发动同学参与，以及活动应该尽量多的评选精品，展现我院大学生的风采。

这些都是应该在今后的工作中注意和改正的。

　　在以后的工作中,协会各成员将更加信心满怀、积极进取，为发扬中华名族传统文化、展现我院良好的学习环境而努力发展。

同时也将继续积极配合其他社团，做好各项工作，无论面对什么样的挑战，我们将团结一心、更加从容。

　　院书法协会

　　XX年12月1日星期四

　　篇七：

现场营销比武活动总结（最终版）

　　全省集团客户经理现场营销比武

　　活动总结汇报

　　为提高客户经理上门营销能力，增强集团客户直销渠道力量，省公司特举办了全省集团客户经理现场营销比武活动，全业务运营中心作为长沙分赛区承办部门，对本次营销比武活动进行了全方位支撑，现将活动相关情况总结汇报如下：

　　一、活动整体开展情况

（一）活动筹备工作

　　为确保本次营销比武活动顺利展开，全业务运营中心与省公司集团客户部、公司人力资源部、工会、市场部等相关部门进行了密切沟通与交流，从赛场选定、活动组织、产品支撑、综合保障4个方面进行了周密筹备，具体如下：

　　1.赛场选定

　　本次活动长沙分赛区需承接来自12个地市分公司的13支参赛队伍，为此全业务运营中心在活动启动前一个月开展对长沙主要专业市场进行实地调研，最终确定了三湘南湖大市场、火车站电脑城等七个专业市场的13块区域作为分赛场，并预留了2个备用赛场。

　　2.活动组织

　　为组织好本次活动，充分调动公司相关部门对活动提供支撑，全业务运营中心特下发了《关于承办全省集团客户经理现场营销技术比武决赛的通知》（长沙移动市场XX341号），对相关部门

　　进行了积极动员，明确了各部门的工作职责，并要求派遣专人对口支撑本次活动。

　　3.产品支撑

　　针对本次营销比武选定的十项集团业务，全业务运营中心制定了周密的产品支撑计划。

一是撰写了产品培训手册，详细介绍了产品的卖点、长沙分公司产品营销政策与资费套餐、业务办理流程、注意事项等内容；二是提前预备了产品协议、终端、机具等物资；三是印制了大量产品宣传资料供参赛比武使用；四是为每支参赛队伍申请了100张10元面值的电子券作为营销礼品。

　　4.综合保障

　　全业务运营中心联合工会、区县（市）分公司为本次活动提供了优质的综合保障。

一是对参赛队伍的住宿、餐饮进行了周密安排；二是对活动现场的安全提供了有效保障；三是对前往株洲参赛的长沙分公司代表队提供了有力支撑。

（二）活动现场支撑工作

　　在活动的开展过程中，全业务运营中心充分调动区县（市）分公司相关力量对活动提供了有力支撑，具体如下：

　　一是召开全省集团客户经理现场营销比武活动启动会，省公司工会王根生副主席，市公司李仁龙副总经理在会上做了重要讲话。

　　二是要求各分公司派遣集团信息化精英力量现场支撑本次活动。

在全业务运营中心的统一组织协调下，各赛区归属分公司分别成立了活动支撑小组，由分公司副总担任组长，抽调全区35名集团信息化骨干精英担任本次活动的赛区联络员、裁判和产品后续支

　　撑员。

七个支撑小组在7月2日-7月5日四天时间内给予了其他地市参赛队伍以全方位支撑，受到省公司及地市分公司的充分肯定。

　　（三）赛后服务工作

　　在活动结束后，全业务运营中心协调业务支撑中心与各分公司对赛后的成绩统计、产品服务等提供了有效支撑，按时发布了比赛预成绩，并主动联系客户做好了产品后续支撑服务。

　　二、活动成果通报

（一）参赛队伍业绩斐然

　　通过4天的努力奋战，全省比武小队共组建集团V14家，发展企信通103家，集团彩铃29家，移动400单位16家，移动总机2家，商户管家108户，商信通185户，无线商话131户，预收费用492077元。

其中长沙分赛区组建集团V10家，发展企信通103家，集团彩铃25家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家52户，商信通122户，无线商话131户，预收费用381989元。

　　长沙分公司3支代表队在株洲赛区同样取得了优异的成绩，以长沙代表队为主力的株洲赛区合计组建4家集团V，发展集团彩铃4家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家56户，商信通63户，预收费用110088元。

（二）观摩人员收获颇丰

　　本次现场营销活动，全业务运营中心动员了全区35名集团信息化骨干精英全程参与，并邀请了开福区、浏阳市分公司派遣40余人的集团客户经理观摩团全程学习，使我公司集团业务一线营销人员更好的掌握了中小企业客户营销技巧，更为深刻的了解了客户实际需求，为后续的业务推广打下了坚实的基础。

　　三、活动经验与问题总结

（一）活动经典案例

　　本次营销比武活动汇集了全省各个地市客户经理的精英力量，现场营销过程中各比武小队大显神通，经典案例层出不穷，各地市分公司经典案例请见附件1。

（二）中小企业市场信息化潜力巨大

　　根据省公司要求，本次营销比武活动主要聚焦非A、B类单位的中小企业专业市场，短短4天时间参赛队员52人合计推广业务452笔，预收款381989元，平均每人每天推广业务笔，预收款元。

从参赛队员的营销业绩可以看出，中小企业市场为信息化产品蓝海市场，发展空间广阔。

　　长沙地区中小企业数量众多，市场规模巨大。

根据全业务运营中心初步统计数据，全区共有专业市场40余个，入驻商户24000余户，商务楼宇42栋，入驻中小企业8000余家，全区松散分布的中小企业约XX0余户，平均每个区县（市）分公司包含中小企业5000余家。

　　若长沙公司业务销售人员能达到本次活动客户经理精英营销效率的30%，则每月20个工作日可推广业务笔，为公司创收11019元/人/月，全区260余位集团客户经理可为公司创收万元/月，市场收益显著。

　　（三）各分公司中小企业市场信息化产品营销有待加强

　　一是分公司重视程度不够。

在以往的集团信息化产品营销中，区县（市）分公司将营销重点锁定在A、B类集团单位，主要关注高收入的项目和产品，对中小企业市场缺乏投入，对市场规模与市

　　场潜力重视不足，未充分认识到中小企业市场的重要性。

　　二是分公司缺乏中小企业市场信息化产品营销规划。

在公司大市场收入的压力下，各分公司每年都大规模开展了“扫楼扫街”式营销活动，对中小企业市场有所覆盖，但在营销过程中，着重关注的是数据业务、手机终端营销、放号等个人业务，未将信息化产品营销放入整体活动规划，未充分意识到中小企业的集团属性和信息化产品的集团捆绑效果。