绩效评估表销售员.docx
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绩效评估表销售员
HEMPEL
海虹老人牌涂料有限公司
销售代表绩效评估表
员工姓名:
_______________________________职位:
_______________________________
部门:
_______________________________地点:
_______________________________
评估期限:
自________年___月___日至________年___月___日
绩效评估建立在三个方面:
工作业绩、主要工作履行情况、员工能力
●绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展,以适应公司的战略发展目标。
●评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。
●评估者应以实事求是的态度,客观、公正地进行评估。
●评价采取自评与直接上司评估相结合的方式,最终结果应获得被评估人的认可。
绩效水平
不令人满意(U)
如果员工的绩效表现处在此阶段,该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案
低于目标要求(2-4)
这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间
符合目标要求(5-7)
一个合格的销售人员应该清楚,要始终达到此绩效水平,并努力向高水平迈进
高于目标要求(8-10)
处在此水平的销售人员,绩效表现是杰出的,他的每个方面都是他人学习的榜样
附:
绩效评分表
工作业绩
年初业绩目标
实际结果
主要工作履行情况
低
目标
高
质量:
U
2
3
4
5
6
7
8
9
10
工作上,常发生差错
对工作质量的控制不够严谨,时有差错发生
工作基本能保质保量完成
工作保质保量完成,无差错
业务拓展:
U
2
3
4
5
6
7
8
9
10
工作消极,不能够扩大客户数、不断提高销售量
能够努力开发业务但进展缓慢乏力
努力开拓业务,能够按要求扩大客户数、提高销售量
积极主动的开发市场,开拓业务,客户数、销售量显著提高
盈利性:
U
2
3
4
5
6
7
8
9
10
不能够维持老客户开发新客户,销售额过低无盈利性
有增长的销售额,但不注意控制销售费用及销售单价而盈利性较低
注意控制销售费用和销售单价,有增长的销售额,盈利性较好
通过不断增长的销售额、销售费用和销售单价的控制有很强的盈利性
项目管理:
U
2
3
4
5
6
7
8
9
10
不能够提供客户项目工程建议,指导客户工作
基本能够提供给客户项目工程建议,对客户工作有简单指导
项目工程建议能够给客户切实可行的指导
给客户的项目工程建议能够帮助客户合理的运用资源、节约资金、提高效率
技术知识:
U
2
3
4
5
6
7
8
9
10
不懂销售所要求的技术知识,无法顺利开展工作
掌握销售所要求的基本知识,勉强能够开展工作
掌握销售所要求的各种知识,能够顺利完成销售工作
技术知识深厚,能够为客户提供科学的配套,解决客户的问题
员工能力
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