市场营销创意报告.docx
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市场营销创意报告.docx
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市场营销创意报告
指导老师:
邹建岚
小组成员:
0509101101林洁
0509101105谢洁
0509101106林敏
0509101108郑枫京
0509101109胡晓俐
0509101110叶舒敏
0509101114徐婷婷(组长)
0509101115汤姝媚
日期:
2010-12-19—2010-12-23
目录
一、前言
二、环境分析
1、宏观环境分析
2、企业环境分析
三、营销策划
1、营销目标
2、产品介绍
3、价格策略
4、分销渠道
5、促销策略
四、预期后果
五、附录
一、前言
当代社会,人们的生活水平日益提高,追求也越来越高。
如今极大多数人们追求的不再是温饱,而是生活质量,因此越来越多的人们更加关注自身形象。
而且当今社会还有一个炙手可热的话题,那就是职场问题。
刚出校门的毕业生找工作难已经成为社会的普遍现象,不仅如此,刚入职场的新手也会遇到一系列的职场挑战。
众所周知,个人形象在职业生涯中占据不可忽视的比重,完美的的个人形象,是迈向职场成功的第一步。
针对这种现象,国内已有不少的企业家发现这一商机,并推出了相应的形象设计服务,然而根据市场的调查,目前国内的形象设计业并不成熟,而且大多数是局部形象设计,没有一家由内而外整体形象塑造的机构。
基于此,我们月之恋推出女子形象设计这一服务,帮助广大的女大学生以及职场新手迈出职业生涯中成功的第一步。
月之恋女子形象设计工作室是针对广大女大学生和职场女士而推出的一项服务,我们服务的特点就是为每一位顾客量身设计一套由内而外的整体形象设计,包括发型、服装、妆容、内在气质等全面服务,针对不同经济实力的顾客也可只进行局部形象设计及形象方面的咨询。
月之恋女子形象设计工作室立足福建,面向全国发展。
我们的宗旨就是竭尽全能服务每一位顾客,让每一位职场女性或即将迈向职场的女性赢在起点。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析不要什么都写我红字部分才是有用的其他废话写一些实在的
1、人口环境。
人口的多少直接决定市场的潜在容量。
我们企业必须重视对人口环境的研究,密切注视人口特性及发展动向,不失时机抓住机会,当出现威胁时,及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。
对人口环境的研究显示:
随着社会的发展、人口的增加,越来越多的人开始注重自身的形象设计,人们对形象设计这一领域的需求也就越来越大,就连小学生也注重形象设计。
因而,这不仅对学生还是对职业女性来说,我们公司的存在是相当有意义的,也是非常有必要的。
2、经济环境。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,它包括收入因素、消费支出、产业结构等因素,其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
✧经济发展水平。
经济发展阶段不同,居民的收入不同顾客对产品的需求也不一样,从而对我们企业的市场营销产生影响。
我国虽然是发展中国家,经济发展较迅速,居民收入水平较高,不仅仅局限在食物的消费,他们越发注重生活的质量。
而我公司的产品有助于满足他们对生活质量的追求。
✧消费者收入水平。
市场规模的大小,归根结底取决于消费者的购买力大小,而消费者的购买力取决于他们收入的多少。
企业必须从市场营销的角度来研究消费者收入,通常从以下三个方面进行分析。
⏹国民生产总值。
它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。
现国民生产总值增长较快,对商品的需求和购买力就越大。
⏹个人可任意支配收入。
这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素,也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐、教育、旅游等。
⏹家庭收入。
家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。
一般来讲,我国家庭收入比以前高,对消费品需求增大,购买力也变大。
⏹消费者收入水平越高,对我们公司的产品需求和购买力也就越大。
✧消费者支出模式和消费结构。
消费结构的变化通常用恩格尔系数来表示,即:
恩格尔系数越小,食品支出所占比重越小,表明生活富裕,生活质量高;恩格尔系数越大,食品支出所占比重越高,表明生活贫困,生活质量低。
现我国恩格尔系数较之前更小。
◆恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。
我企业从恩格尔系数了解目前市场的消费水平,也推知今后消费变化的趋势及对营销活动的影响。
✧消费者储蓄和信贷情况。
◆消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。
当收入一定时,如果储蓄增多,现实购买量就减少。
储蓄的最终目的主要也是为了消费。
现在消费者的储蓄行为逐渐减少,更多是直接用于消费。
我们关注到居民储蓄的增减变化,了解居民储蓄的不同动机,制定出相应的营销策略,获取了更多的商机。
◆消费者信贷,也称信用消费。
随着我国商品经济的日益发达,人们的消费观念大为改变,信贷消费方式在我国逐步流行起来,值得企业去研究。
正因为它允许人们购买超过自己现实购买力的商品,创造了更多的消费需求信贷增加了消费量。
✧行业发展状况。
经济的发展,有越来越多的公司从事于个人形象设计行业。
✧城市化程度。
城市化的加快,也为我们这类行业增加消费者及竞争者。
3、政治与法律环境。
法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素,包括政治环境和法律环境。
政治环境引导着我们营销活动的方向,法律环境则为我们规定经营活动的行为准则,对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。
(1)、政治环境分析。
政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。
一个国家的政局稳定与否,会给企业营销活动带来重大的影响。
我国政局稳定,人民安居乐业,给国内企业营销造成良好的环境,有利于国内企业的发展。
(2)、法律环境分析。
法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令和条例等,它是企业营销活动的准则,企业只有依法进行各种营销活动,才能受到国家法律的有效保护。
近年来,为适应经济体制改革和对外开放的需要,我国陆续制定和颁布了一系列法律法规,例如《企业法》、《经济合同法》、《涉外经济合同法》、《商标法》、《专利法》、《广告法》、《食品卫生法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《进出口商品检验条例》等等。
我企业的营销管理者熟知了有关的法律条文,保证企业经营的合法性,运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。
4、社会文化环境分析。
任何企业都处于一定的社会文化环境中,企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。
为此,企业应了解和分析社会文化环境,针对不同的文化环境制定不同的营销策略,组织不同的营销活动。
企业营销对社会文化环境的研究一般从以下几个方面入手:
✧教育状况分析
◆受教育程度的高低,影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。
现我国的文化教育的普及及推广,使消费者人群扩大,对一些附加功能也有一定的要求。
因此营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动考虑到消费者所受教育程度的高低,采取了不同的策略。
✧价值观念分析
◆价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
不同文化背景下,人们的价值观念往往有着很大的差异,消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。
企业营销根据消费者不同的价值观念设计了不同的形象设计,提供不同的服务。
✧消费习俗分析
◆消费习俗是指人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。
不同的消费习俗,具有不同的商品要求。
研究消费习俗,不但有利于组织好消费用品的生产与销售,而且有利于正确、主动地引导健康的消费。
了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。
这有利于营销影响的正面发挥,避免我公司浪费资源,助于树立公司形象。
✧科技环境分析。
◆科学技术是社会生产力中最活跃的因素,它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面,对企业营销活动的影响更是显而易见。
现代科学技术突飞猛进,科技发展对企业营销活动影响作用表现在以下几个方面:
1科技发展促进社会经济结构的调整;2科技发展促使消费者购买行为的改变;3科技发展影响企业营销组合策略的创新;4科技发展促进企业营销管理的现代化。
◆科技的发展,让人们的消费结构发生变化,促使更多人注重品质生活,进而去设计形象,体现形象设计行业的重要性与必要性,也有利于我公司发展。
(二)企业环境分析包括市场分析顾客分析竞争对手分析
从目前的市场情况分析:
狭义单一的美容店、美发店早己遍地开花,市场己近饱和。
但是广义的中国形象设计事业正处于萌芽阶段,消费市场庞大。
从目前的社会效应分析:
人们对形象设计的认知,除少数公关人士、白领人士、时尚人士,大多还停留在美容、美发上。
形象是人的精神面貌、性格特征的具体表现,并以此引起他人的思想或感情活动。
它就象一种介质存在于人的主观和客观的环境之间。
每个人都通过自己的形象让他人认识自己,而周围的人也会通过这种形象对你做出认可或不认可的判断,这种形象不仅包括人的外貌与装扮,而且包括言谈举止、表情姿势等能够反映人的内在本质的内容。
而本公司是一家专门从事个人形象设计的公司。
随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。
与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。
1、企业内部环境。
以下部分是你们的产品介绍移到产品策略中去
一个企业的各个部门都不是孤立的,每个部门都面对着许多其他部门。
只有各个部门团结协作,配合默契,才能将企业做好。
我们根据形象设计的几个要素安排了几个不同的设计部门:
体型要素——塑形部
体型要素是形象设计诸要素中最重要的要素之一。
良好的形体会给形象设计师施展才华留下广阔的空间。
完美的体形固然要靠先天的遗传,但后天的塑造也是相当重要的。
长期的健体护身、饮食合理、性情宽容豁达,将有利于长久地保持良好的形体。
体型是很重要的因素,但不是唯一的因素,只有在其它诸要素都达到统一和谐的情况下,才能得到完美的形象。
发型要素——发型部
随着科学的发展,美发工具的更新,各种染发剂、定型液、发胶层出不穷,为塑造千姿百态的发型式样提供了年龄、职业、头型和个性,而发型的式样和风格又将极大地体现出人物的性格及精祌面貌。
化妆要素——化妆部
化妆是传统、简便的美容手段,化妆用品的不断更新,使过去简单的化妆扩展到当今的化妆保健,使化妆有了更多的内涵。
“浓妆淡抹总相宜”,从古至今人们都偏爱梳妆打扮,特别是逢年过节,喜庆之日,更注重梳头和化妆,可见化妆对展示自我的重要性。
淡妆高雅、随意,彩妆艳丽、浓重。
施以不同的化妆,与服饰、发式和谐统一,将更好地展示自我、表现自我。
化妆在形象设计中起着画龙点睛的作用。
服装款式要素——服装部
服装造型在人物形象中占据着很大视觉空间,因此,也是形象设计中的重头戏。
选择服装款式、比例、颜色、材质,还要充分考虑视觉、触觉与人所产生的心理、生理反映。
服装能体现年龄、职业、性格、时代、民族等特征,同时也能充分展示这些特征。
一个形象设计师除了能熟练掌握美发美容工艺外,还要了解服装的款式造型设计原理,及服装的美学和人体工程学的相关知识。
当今社会人们对服装的要求已不仅是干整洁,而是增加了审美的因素。
因人而异,服装在造型上有A字型、V字型、直线型、曲线型;在比例上有上紧下松或下紧上松;在类型上有传统的含蓄典雅型、现代的外露奔放型。
这些在形象设计中好运用得当、设计合理,服装将会使人的体形扬长避短。
饰品、配件要素——饰配部
饰品、配件的种类很多,颈饰、头饰、手饰、胸饰、帽子、鞋子、包袋等都是人们在穿着服装时最常用的。
由于每一类饰配所选择的材质和色泽的不同,设计出的造型也千姿百态,能恰到好处地点缀服饰和人物的整体造形。
它能使灰暗变得亮丽,使平淡增添韵味。
如何选择佩戴服饰,能充分体现人的穿着品位和艺术修养。
个性要素——个性部
在进行全方位包装设计时,要考虑一个重要的因素,即个性要素。
回眸一瞥、开口一笑、站与坐、行与跑都会流露出人的上性特点。
忽略人的气质、性情等个性条件,一味地追求穿着的时髦,佩戴的华贵,只会被人笑之为“臭美”。
只有当“形”与“神”达到和谐时,才能创造一个自然得体的新形象。
心理要素——心理部
人的个性有着先天的遗传和后天的塑造,而心理要素完全取决于后天的培养和完善。
高尚的品质、健康的心理、充分的自信,再配以服饰效果,是人们迈向事业成功斩第一步。
文化修养要素——文修部
人与社会、人与环境、人与人之间是有着相互联系的,在社交中,谈吐、举止与外在形象同等的重要。
良好的外在形象是建立在自身的文化修养基础之上的,而人的个性及心理素质则要靠丰富的文化修养来调节。
具备了一定的文化修养,才能使自身的形象更加丰满、完善。
当然除了这些设计部门之外,还有行政部、市场部、财务部、采购部和会计部等不可或缺的部门。
2、人力资源。
我们有着一群优秀的色彩、服饰等专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。
我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。
此外,我们还聘请了法律顾问。
当然,我们也有一定的制度来选择和监督公司的员工。
.聘用机制:
人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。
.考核机制:
对已经在岗的设计员进行每月一次的考评,根据设计师给出的考评结果进行选拔上岗或淘汰降职;实行三工并存,动态转换的用工制度,即设置优秀员工、合格员工、适用员工三个等级,依据考核标准有升有降。
.激励机制:
根据考核绩效,给与突出员工以奖励。
另外,月末的奖金也根据考评的结果进行发放(优秀员工、合格员工、适用员工的奖金数是不同的)。
.培训机制:
在员工上岗前进行岗前培训,上岗后进行提高再培训,培训内容根据具体岗位而定。
删
SWOT分析:
优势
●我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,因而客流量较多。
●我们根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”,包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
●我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。
劣势
●我们的服务对象只针对女性,因而客流量相对来说就不够充足。
●由于我们刚接触这行业,所以知名度不是很高。
●缺乏高水平的形象设计师。
机会
●随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。
●中国形象设计事业正处于萌芽阶段,涉足者不多,消费市场庞大,竞争较为平缓。
威胁
●形象设计行业起步高,技术含量高,从而形成知识含金量高
●作为新职业,形象设计师未来发展的前景虽然看好,但目前却面临人才不足的发展瓶颈。
●形象设计这个行业,面对的顾客流动性比较大。
三、营销策划
(一)营销目标
我们的目标市场是在校大学生和职场新手,针对这一目标市场实行差异性营销策略,服务于更多的不同消费者群体,拓展企业的市场空间,在不同的细分市场上树立企业形象争取更多回头客,增强企业对目标市场的渗透力和控制力,从而增强竞争能力,以实现我们的短期目标和长期目标。
1、短期目标:
月之恋女子形象设计工作室总部位于福建,短期目标是在福建范围内,扩大品牌知名度,服务更多的在校大学生与职场女士,在福建各地区发展连锁加盟工作室,奠定品牌基础,提升品牌竞争力,成为形象设计业的知名品牌。
2、长期目标:
立足福建,面向全国。
吸引全国各地的人们加盟我们月之恋女子形象设计工作室,将月之恋发展成为全国的知名品牌,让全国的大学生及白领享受我们的完美服务。
并在适当的时机并购一些同行,是月之恋企业的实力日益壮大,成为中国形象设计业的创业先锋及龙头企业。
(二)产品介绍
产品是市场营销的首要因素,企业在整个产品营销过程中都离不开产品。
1.产品定位:
要简单介绍你们的部门前面的
公司目前根据自己本身的实力,核心产品首先定位于女性个人形象设计服务,并依据中国的形象科学规律在未来不断的改善及提高设计服务的质量,将为更多在福建的各界女性提供专业,科学,实用的形象设计服务。
2.产品生命周期各阶段的市场营销策略
(1)导入期:
在全面发起高密集型的广告宣传的同时,同时会辅助以各地巡回演讲、公共营销的策略、以及VIP形式。
(2)成长期:
此步行为应该在导入期结束后,对前期工作做一个全面的检查和评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
(3)商标:
商标代表着一个公司的形象,我们公司的所有产品上都要标上月之恋的产品商标。
(4)品牌:
在时尚咨讯飞速发展的今天,也许很多人已经掌握良好的自我形象塑造,但是我们还是要重视在网络上打响我们的产品品牌以及服务质量,形成我们公司的品牌的知名度、美誉度,在消费者心中树立知名品牌。
(5)产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象,我们在网络、广告宣传、巡回演讲等都着位于诚实信用、质量合格,为消费者展示美好的前景,让消费者自信,从而提高产品的知名度。
(三)价格策略
价格策略是形象设计行业最敏感的部分,随着时尚资讯飞跃的今天,我们的竞争对手也逐渐强大增多。
因此具体的定价方案如下几点:
1.网上促销定价策略
借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉,因此网上销售比市场流行的价格要低,采用这种定价策略,向用户说明如在本网站直接预订服务的话,可享受百分之十的优惠。
2.灵活变价
由于时尚随时都可以受到各种因素的变化,所以应灵活变动价格,根据市场的供需情况、同类行业的价格变动情况等,在计算最大盈利的基础上进行实际的价格调整,并且定期提供优惠折扣等形式吸引顾客。
3弹性议价
可以在网络上及公司里与顾客进行议价,讨论得出顾客最满意的价格的同时公司又能得到最大的利润,如此一来顾客就会购买这种政策,同时还可以为顾客作出承诺如果下次继续想与我公司合作,将会得到更多的优惠。
4折扣定价
(1)、采用现金折扣定价即提前付款十天左右享受百分之一的优惠、提前二十天优惠享受百分之二的优惠、当天付款享受百分之三的优惠。
(2)、数量折扣即二十人以上(二十人)集体预定,享受百分之十的优惠。
(3)、VIP折扣即加入会员可以享受百分之五的优惠。
5心理定价
(1)、整数定价不带尾数是消费者感受到‘一分钱一分货’。
(2)、组合定价每一位月之恋女子形象设计的顾客将享受赠送化妆一份必备品。
(四)分销渠道叫你们介绍到底用啥渠道不是叫你们抄书下面内容无关的自己删掉
商品和服务只有在到达消费者手中才是现实产品,才能实现其价值和使用价值。
企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者,从而克服生产与消费的差异和矛盾,在实现社会生产目的、满足市场需求的同时,实现企业的市场营销目标。
分销渠道定义
分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。
此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。
1、分销渠道类型
◆长渠道和短渠道
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层1.零级渠道,也称为直接分销渠道,即由制造商直接到消费者。
2.一级渠道,即由制造商——零售商——消费者。
3.二级渠道,即由制造商——批发商——零售商——消费者,多见于消费品分销。
或者是制造商——代理商——零售商——消费者,多见于消费品分销。
4.三级渠道,制造商——代理商——批发商——零售商——消费者,可见,零级渠道最短,三级渠道最长。
◆宽渠道与窄渠道
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。
如一般的日用消费品,由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。
企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。
它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。
◆单渠道和多渠道
当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。
多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销,在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。
2、可供服务企业选择的渠道
人们通常认为,服务销售以直销最普遍,而且渠道很短。
但是仍有很多服务业的分销渠道,包括一个或一个以上的中介机构。
有些中介机构承担了所有权风险;有些是担任所有权转移的中介角色(如采购);有些是担当实体移动(如运输)的任务等。
可供服务企业选择的渠道有:
◆直销
直销可能是服务生产者经过选择而选定使用的销售方式,也可能是由于服务和服务提供者不可分割所致。
如果直销是经由选择而决定的,经营者往往是为了可以获得某些特殊的市场营销优势。
例如,对服务的供应于表现,可以保持较好的控制;以真正个人化服务方式,能在其他标准化、一致化以外的市场,产生有特色的服务产品的差异化;可以从顾客接触时直接反馈关于目前需要、这些需要的变化及其对竞争对手产品内容的意见等信息。
◆经由中介机构销售
服务企业通常使用的渠道,是通过中介机构。
服务业渠道结构各不相同,有的还相当复杂。
服务业市场的中介机构形式很多,常见的有下列5种:
•代理:
一般是在观光、旅游、旅馆、运输、保险、信用、雇佣和工商业服务业市场出现。
•代销:
专门执行或提供一项服务,然后以特许权的方式销售该项服务。
•经纪:
在某些市场,服务必定或因传统惯例要经由中介机构提供才行,如股票市场和广告服务。
•批发商:
在批发市场的中间商有“商人银行”等。
•零售商:
包括照相馆和提供干洗服务的商店等。
中介机构可能的形式还有很多,在某些服务交易进行时,可能会牵涉到好几家服务企业。
同时,近年来,服务分销的方式也有了很多的创新。
主要有三种方式:
租赁服务、特许经营、综合服务。
如今,服务分销渠道也有不少的创新,特许经营组织就是一个例子。
在可能标准化的服务业中,特许经营已经是一种持续增长的现象。
特许经营是一种契约型垂直分销渠道。
所谓特许经营,是指一个人(特许人)授权给另一个人(受许人),使其有权利用授权者的知识产权(包括商号、产品、商标、设备等)进行分销,受许人按照合同规定从事经营活动,并向特许经营商交付特许费或加盟费。
3、分销渠道的设计
●分析消费者的需求:
个人形象设计这项服务面向的消费者是在校女大学生与职场女士,在如今生活节奏日益加快的社会,消费者的需求基本是:
接受服务的等待时间尽可能短;
空间便利性要强,即网点密度应适当提高;
服务支持要好,即消费者在接受服务后有任何问题,我们能及时的解决。
●确定渠道目标并选择渠道备选方案:
确定渠道目标,就是要确定服务以何种最佳渠道模式到达目标市场。
在目标顾客期望的服务水准下,为企业的服务送达目标市场建立起一个快速、高效、和有效率的系统,使服务在适当的时间和地点,以合适的价格满足消费者需求。
但是渠道目标的实现会受到诸多因素的影响。
●以下为根据各种因素而选择的备选方案:
影响因素
适合的渠道类型
市场因素
市场规模居中,长短渠道均可
短而宽的间接渠道,例如:
连锁加盟经营
市场密集度低,选宽渠道
购买探索度高,选短渠道
性价比较竞争者高,可选相同的特许经营渠道
承前页
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