地暖销售话术地暖销售.docx
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地暖销售话术地暖销售
[地暖销售话术]地暖销售
【合同范本】
一:
[地暖销售]简单销售合同范本
合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。
依法成立的合同,受法律保护。
那么,以下是小编给大家整理收集的简单销售合同范本,供大家阅读参考。
简单销售合同范本
(一)
合同编号:
______________
甲方(需方):
______________________________
乙方(供方):
________计算机技术服务有限公司
甲、乙双方经协商,就_______销售事宜,确认以下内容,达成以下条款,特签订此合同:
一、确认销售内容
甲方采购物品的名称、规格型号、制造商、数量、单价、金额详见下表:
(或在同样格式的附件中详细列明,该附件经双方盖章确认后作为本合同完整组成部分。
)
编号
产品名称
规格型号
厂商
单位
数量
单价(元)
金额(元)
合计(大写):
二、甲方务必认定所选商品,因为此类商品,非质量原因不得随意退换。
三、保修:
本合同内销售产品均提供原厂标准服务。
原厂保修期限为________个月。
四、交货方式
1.交货方式:
送货上门。
2.交货地点:
______________________________________
3.交货时间:
____________年________月________日之前
4.联系人:
_____________联系方式:
______________
五、付款时间:
货到付款。
六、付款方式:
支票(现票)或现金方式支付全额货款。
七、违约责任
1.乙方如未能按本合同第四条内容执行,乙方每逾期一天按合同价款的_________%向甲方予以赔款。
2.甲方如未能按本合同第五、六条内容执行,甲方每逾期一天按合同价款的________%向乙方予以赔款。
3.由于不可抗拒因素造成的违约,由供需双方协商解决。
八、其他:
本合同一式贰份,甲、乙双方各执壹份,经双方签字盖章后生效。
如有未尽事宜,双方依有关法规协商解决。
甲方(盖章):
_______________
帐号:
_______________________
开户银行:
___________________
税号:
_______________________
代理人:
_____________________
地址:
_______________________
TEL:
________________________
FAX:
________________________
日期:
_______________________
乙方:
_______________________
帐号:
_______________________
开户银行:
___________________
税号:
_______________________
代理人:
_____________________
地址:
_______________________
TEL:
________________________
FAX:
________________________
日期:
_______________________
简单销售合同范本
(二)
甲方:
乙方:
经销公司
为保护甲乙双方的合法权益,根据国家有关法律法规,本着互惠互利、共同发展的原则,经双方充分协商,特订立本合同。
一、甲方授权乙方为产品XX(地区)的独家经销权,甲方不得在前述渠道内另行从事本产品的销售业务。
产品包装:
二、销售指标
1、市场启动期为三个月(即年月日—年月日),乙方提货不少于件。
2、其后每月进货量不少于件,全年累计进货量不少于件。
3、当乙方完成年进货量指标,甲方给予乙方总进货量的%作为销售奖励,并以货物形式返给乙方。
三、供货价格、付款方式
1、供货价格:
每件元(即每盒元)。
2、货款结算方式
(1)原则上现款提货,即在乙方货款汇至甲方帐户后,甲方再行发货。
(2)甲方可按结算货款为乙方开具发票。
四、供货期限、货物运输
1、乙方每次提货必须提前10天通知甲方,并将有效发货申请单传真给甲方。
2、货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由甲方承担。
如乙方需其他运输方式,超出铁路零担运输费用由乙方承担。
3、运输途中如有破损或数量短缺,凭承运部门证明,甲方负责更换补充。
乙方在销售和仓储中造成的破损和短缺由乙方负责。
4、乙方在收货(即货到)24小时内完成验收,验收时如有问题应立即通知甲方,逾期甲方不再负责。
乙方验货后,应在48小时内将收货凭据经签字盖章后传真给甲方,否则视同收货认可。
五、销售价格及渠道管理
1、本产品执行全国统一零售价格政策,每盒零售价规定为176元。
2、经销商不得进行不正当的价格竞争,不得以任何名义直接降低价格倾销。
(1)乙方保证以不低于甲方规定的零售价格(经甲方同意的打折促销除外),销售本产品。
(2)如乙方在经销期间将甲方的产品低于甲方的供货价销售,一经查实将按该月货款总额的200%赔偿经甲方,同时甲方有权取消乙方的经销商资格。
3、未经甲方书面同意,乙方不得跨区域销售产品,()不得到甲乙双方约定的专销地点以外的任何地区销售,一经查实将按该货款总额的200%赔偿给甲方,同时取消乙方的独家经销商或经销商资格(本款所指销售为较大规模的公开销售)。
1、乙方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权,但最终确定权属于甲方。
2、地区性的广告、宣传费用由乙方单独承担。
3、根据乙方销售需求,己方按成本价提供相应的宣传品。
其他与产品销售有关的用品由乙方自行负责。
七、双方的权利、义务
1、甲方的权利
(1)对乙方的经营和推广活动有咨询、知情权。
(2)在乙方发生违规销售时,有权查看乙方的帐目。
2、甲方的义务
(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。
(2)本合同生效后,在乙方未违反本合同约定的情况下,甲方不得在乙方的销售渠道内再以其它任何方式或由任何机构来销售本产品。
(3)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。
(4)有向乙方提供产品销售必须文件的义务。
(5)产品出现质量问题,有义务无偿退换、并承担运费的义务。
3、乙方的权利
(1)乙方有在合同许可范围内的自主经营权和独家经营权。
(2)对甲方违反本合同的行为,可以直接追究甲方经济、法律责任。
4、乙方的义务
(1)乙方有拓展市场、建立健全有效的销售网络的责任。
(2)乙方有在甲方提供有关手续后三十天内办好本产品上市的一切相关手续的义务。
(3)乙方有对甲方的产品技术、经营情况、市场拓展策略、价格体系等信息保密义务。
(4)乙方不得再经销其它与本产品功效成份相似或构成竞争关系的产品
(5)乙方有义务代表甲方妥善处理当地消费者对产品的质量、功效咨询等相关事宜。
八、合同的解除
1、乙方的进货量在半年或一年内未达到一定规模,则甲方有权解除本合同。
2、在市场启动期结束后,如甲方在约定的供货期后15日内仍未发货的,则乙方有权解除本合同。
九、解除合同后的有关约定
1、乙方应对甲方经营内容(包括但不限于销售政策、价格体系等)继续承担保密的义务。
2、乙方应退还所有的文件、资料、授权委托书等(包括复制品)。
十、其他
1、甲乙双方均不得以企业性质发生变化等原因终止或违背合同。
2、乙方应将资质材料(营业执照、保健食品经营许可证、法人证书复印件等加盖公章)于合同签订一并提交甲方备案存档。
3、合同签定时,乙方须交付市场履约保证金元,合同期满后,如乙方无违约行为,甲方将保证金全额退还给乙方(不计利息)。
4、当市场营销启动一定规模的广告宣传及规范的终端销售管理,则甲方有权根据费用及责任的分担情况相应调整产品的代理价格和销售量指标。
5、因产品质量问题可随时退、换货。
推广期后,经销商未售出的产品,保质期在一年以上,包装完好且不影响二次销售的,可按进货量的(比例)退、换货。
6、未经甲方授权,乙方不得在互联网上发布与本产品有关的信息,并严禁进行网上销售。
十一、违约责任
1、甲乙双方同意本合同全部条款,如有违约按国家有关法律、法规解决。
由于不可抗力或国家法令变动等特殊情况造成违约行为,双方协商解决。
7、甲乙双方协商不成,可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
十二、合同生效及期限
1、本合同有效期为年(自年月日至年月日),经甲乙双方签字、盖章后生效。
合同期满后,在同等条件下,乙方有优先续约权。
2、本合同一式肆份,甲乙双方各执贰份,共同遵守。
本合同涂改处无双方盖章为无效条款。
3、本合同未尽之外,双方可另行签订补充协议,与本合同具有同等法律效律。
甲方:
乙方:
代表人:
法人代表:
地址地址:
电话:
电话:
传真:
传真:
年月日
签于:
XX
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二:
[地暖销售]合作项目策划书三篇
合作项目策划书
(一)
一、公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司,是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一,生产基地坐落在山西省潞城市,园区一期工程占地7万余平方米,总投资2亿元,现拥有各类先进设备80余台(条),年生产能力3万吨,年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。
公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。
产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材,铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。
公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。
产品投放市场以来,公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质,至诚服务”是公司奉行的宗旨,以高起点、高标准、高质量要求自己,以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
经过数年的发展,新公司焕发出勃勃生机。
截止20**年12月31日,公司资产总额达2.12亿元,20**年销售额10340万元,净利润1029万元,纳税额150万元。
今年预计销售1.2亿元,净利润1300万元,纳税额200万元。
3、历史沿革
公司的前身是长治清华机械厂。
长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业,全国152家保军企业之一,国家一级计量单位,全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一,全国质量效益先进企业,全国精神文明建设工作先进单位,拥有自营进出口权,并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。
清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力,沿着军民结合的发展道路,不断进行技术创新,优化产品结构,积极开拓市场,圆满地完成了各项科研任务,受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。
永腾建材正是其大力发展的民品之一。
2011年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测,各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。
产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估,授予“国内领先水平”称号,中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”,山西省建委授予其“建设工程优秀产品”,先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标,并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。
产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
该项目于2011年3月份与长治清华机械厂签订合作协议,2011年7月开始建厂,2012年8月新厂基本建成,基本实现了边建设、边生产、边销售。
2012年9月份清华机械厂撤走股份,永腾全资运营。
目前,公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入
两大项目合作,最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上,对于资金需求,初步计划是新上10条生产线,约需资金500万元,补充流动资金7000万元,其他需求视合作规模与市场需求,加以规范即可。
3、市场定位
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕,“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升,“永腾”,不仅是一个管材品牌名称,在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。
目前,“永腾”管业在秉承质量优势的同时,进一步巩固中、高端产品的市场定位,联合“惠丰”做一个中端产品,逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。
公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材,随着我国对环境污染物的处理力度持续加大,国家对于环境方面的投入逐年增加,污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面,我国历史上排水管网建设欠帐严重,忽视地下埋地管网的建设,导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展,造成污水收集能力低下,污水处理效能打折,内涝频发。
另一方面,由于雨污分流普及率较低,也导致了不必要的水资源浪费。
经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害,市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视,住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(2011-2020年)》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》,规划到2015年全面建立地下水环境监管体系,到2020年建成地下水污染防治体系,“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网,在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元,全部建成后,全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。
今年6月份,国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》,把加强城市地下管线建设提升到国家层面,重点安排资金,统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程,综合运用各项政策措施,全面加强城市地下管线建设管理,用5年时间完成城市地下老旧管网改造,在36个城市开展地下综合管廊试点,用10年时间完善城市地下管线体系。
从政策规划来看,未来五至十年,受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动,对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大,塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。
近年来,国家一、二线城市房地产市场持续低迷,部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。
与此相反,国家城镇化建设步伐加快,中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期,从而拉动建材市场快速发展。
此外,家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾,管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。
日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司,在长治设有办事处,市场份额增速不大。
永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目,但中德是以型材为主,而永腾的主业则是管材,面对中德管业的低价冲击,我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大,影响市场的因素很多。
从目前销售市场的格局来看,城市给排水市场约占三成,工程市场约占一成,家装市场约占两成,渠道经销市场约占四成,除巩固原有的市场份额外,随着居民生活水平的提高,家装市场的空间潜力巨大,未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
(1)截止20**年6月30日,公司员工构成情况如下:
专业类别
人数
占比(%)
教育类别
人数
占比(%)
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
(1)领导机制
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。
总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门,在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构,建立健全了各项规章制度,内部管理规范有序,各项工作均有流程,公司高层分工明确,部门职责分明,公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势:
(1)管材专家。
清华永腾1997年建厂,1999年投产,多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼,已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。
在山西省尤其是在长治及周边地区,市场优势明显,许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。
多年打造的品牌知名度及美誉度,拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后,经营资金出现困难。
惠丰的优势:
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下,适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势,永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补,形成合力。
2、合作前景
永腾管业与惠丰型材的合作,不仅是产业的合作,更是管理、科技与体制的融合。
两强合作,必将有效整合双方的优势与长处,在目前管材市场较好的基础上,预计三年可实现年销售5个亿,年净利润8000万元,年税收总额突破千万,重新书写长治管材市场新格局,不断扩大市场份额,在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
合作项目策划书
(二)
一、前言:
**雅典奥运即将在8月拉开战幕,四年一度的奥运会作为体育界的盛会,将备受瞩目,吸引全球的目光,其中蕴含无限商机。
河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构,将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。
届时,“奥运专题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。
河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会,与《河北日报》奥运专刊全程互动,推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活动,为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目,结合报纸专刊,深入地市,开展大范围的地面宣传活动,通过通讯传播渠道助力于奥运。
本次奥运策划活动,还将提供给手机用户各类丰富的奖品,贵公司如能参与,通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传,将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。
本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起,希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动,在河北全省范围内进行“**雅典奥运报纸媒体与短信互动”活动。
本次活动的主题为:
“激情雅典,奥运专线,短信与您共精彩!
”
二、合作目的及意义:
从市场角度来看,浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场,需要极具影响力的项目或活动作为突破口,大范围的深入开展宣传推广,才能得到用户的认知,恰逢万众瞩目的奥运会,可谓是天赐良机,如能借助本次奥运契机,介入新型的促销手段,必将取得良好的效果。
从消费对象角度来看,美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族,适合追求流行,思想前卫的年轻人,而参与奥运活动的手机用户,基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户,对汽车消费,具有一定的经济基础和浓厚兴趣。
这一消费群体,具有相当强的购买力。
河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门,作为媒介传播机构,拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道,在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。
同时,短信中心现已拥有相当庞大的用户群体,具备了广阔的宣传空间和宣传实力,如果双方合作,将自身优势充分结合,通过运营商(移动、联通)及河北日报提供的平台支持和宣传支持,将会以最实惠的宣传途径,收到最直接的宣传效果,从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力,扩大宣传效应,提高知名度,达到获得更多用户青睐与支持的目的。
此外,短信宣传是一个全新的宣传渠道,随着手机在广大用户中的普及,短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效果,它已经越来越广泛地应用到各行业领域。
贵公司如与河北日报合作,将是河北省内同类业务合作的首例,是一种有益的尝试,这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的!
三、合作项目:
以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案,供协商探讨:
(一)活动参与方式:
用户通过发送手机短信参与活动,具体细则为编辑短信“AY”,移动用户发送到03456,联通用户发送到8765,凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。
在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖,()并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息。
中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品,咨询电话:
******。
(二)宣传方式:
1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时,以“奖品提供”或“美人豹祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。
2、手机短信宣传:
此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传,参与用户定将火爆,在此种状况下,我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传。
3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中,进行广告宣传。
4、奥运结束后,河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天,界时将由“美人豹”汽车组成车队,进行迎接。
必将起到巨大的宣传效果。
(三)奖项设置:
(短信活动)
一等奖2名,奖高档彩屏摄像手机
二等奖4名,奖数据相机
三等奖8名,奖高档MP3
四等奖40名,奖100元充值卡
5、纪念奖1000名,奖T恤衫
四、合作形式:
浙江美人豹汽车销售有限公司:
1、在活动开展前期,提供公司相关宣传资料;
2、为本次活动免费提供宣传T恤,数量为1000件,成本费50元/件。
T恤宣传内容为20**雅典奥运纪念内容及公司宣传;
3、在活动开展后期,负责奖品的兑现;
4、享受本次联合活动合作方地位(在本次活动宣传推广中,标明奖品提供方为***公司);
5、享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道宣传机会。
(二)、河北日报新闻网站短信中心:
1、在活动开展前期,与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜;
2、负责活动的全程策划、宣
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