兽药销售个人工作总结.docx
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兽药销售个人工作总结
兽药销售个人工作总结
我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时的要为一个可能错误承担严重的后果付出巨大的代价,以后,我将更加努力的学习知识,同时,把握实践的机会,更加虚心的请教经验,为很好的适应社会做基础。
希望对大家有所帮助,欢迎阅读。
自xx年8月我加盟xxx至现今,已有2年的时间了。
在这两年年时间中,我一直在技术部教育工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业的学生变成了性格成熟,专业技能比较优秀的技术员。
在这两年的时间内,无论从技术上,还是从管理上,我也有了很大的提高。
xx年?
月,刚来公司伊始,我在公司的安排下用到xxx(处)进行技术服务,这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病,中国畜牧业迎来了一个冬天的冬天,这一年,养猪存栏量急速下降,饲料厂积极性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,很多企兽药企业的销量裹足不前止足不前;而我们的xxx兽药在公司领导的正确带队下,乘势而上,刻苦攻关,问世的研制成功新产品深受养殖户青睐。
公司必备条件产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次林业畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和沉寂,在2021年出现了令人振奋的拐点,我们公司在这一年也取得了创举可喜的成就。
销售额突破xxx元,市场范围扩大,占领了xxx,xxx市场,公司在全国范围内的影响力进一步增强。
合资企业在取得成绩的同时,也时刻反感员工的个人成长,公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关连。
在刚刚过去的六月,xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我掌握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的组织工作平添了一份力量。
个人业务素质也得到提高。
总之,在这两年的工作整个过程当中,我也加强自身素质的提高,不断学习。
俗话说:
“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己成熟更快地适应社会发展的形势。
一方面我通过阅读大批的专业书籍和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。
另一方面,大批通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与保持良好养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中所我一定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,并使自己能更上一层楼,为公司目前做出更大的贡献!
xx年养殖形势普遍不乐观,文创兽药行销的金融形势也肯定不错,但是保健食品行业仍是“严”字当头,“乱”字当家,不规范、不正当、不对称竞争短时间内能难以根除,制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在,兽药市场的规范尚需时日。
公司目前虽然目前兽药企业良莠不齐,但是我坚信,我们xxx人在?
总及其他公司领导的圣索弗朗代兰县带领下,坚持诚实、稳健、正派的经营理念,一心一意做好药,确保xxx兽药,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx畜禽一定能够所向披靡,战无不胜!
兽药销售初学者阶段:
盲目寻找
2021年9月,公司派及我到福建做市场,继而就开始了我的兽药销售生涯,初到市场时,因为地域的不熟悉,我找不到组织工作方向;经验的匮乏,使我像只无头苍蝇一样到处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍控股公司我是万春公司的业务员,不管别人是否感兴趣,就自顾自的拿出产品资料向别人转述资料产品,就这样每次重复着我每天的其他工作。
这样的工作方式,很辛劳却没有收获,没有人愿意与我战略合作,他们不是不认同我的产品,就是不普遍认可公司的政策,甚至是不认可我本人。
人总是在痛苦中成长,在痛苦中找出解决问题的办法,我当时找到的方法就是通过学习建立和研习客户的联系,学习对于兽药销售人员来说非常重要,尤其是对于一个初次接触营销者,当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等,特别是当今其优点流行的疾病情况,这样共享我就把了解到的理论知识转化为话题与客户分享,去吸引客户,让客户认可我,以至达到合作的目的。
水产品销售初级阶段:
期待回报
通过以上的改变,我开始和急速客户稳步的接触,但是管理业务成交量还是没有,擦身而过每一次与客户的失之交臂都感到恐惧,我也不断反思问题到底出在哪里,10月份回公司参加分销例会,这一次我得到了系统的销售知识和技能培训,一位新思维加入公司营销手段的营销总监的话让我从梦中惊醒,那就是“只为成功找方法,不为失败找理由”。
这句话对我的拖累很大,从此,我养成了认知的习惯,对每天工作或进行总结,不足改进,优点发扬,不断重复为一件事寻找解决方法的过程,终于,在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我却说工作有了初步成效。
然后,当更头疼的事情也随之而来,我开发的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”,他和我的合作只是我作为他免费的业务员,为他跑猪场,做服务,而我当年也以为这教育工作就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场,把产品推销下去,3个月的时间,我认识了很多鱼塘朋友,而我的合作伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了货,一下子让我真挚了,我就在想要想我的付出终于有超额回报了。
于是,我把希望命立于此,把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴,并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了,我就这样一直企盼着,期待着我付出后将得到的超额回报稳定回报……然而好景不长,在我帮他打开当地的市场后,他因为并没没有主推我们的产品。
兽药代理商成熟阶段:
超越自己
都说经历可以让人成熟,也正是因为经历了挫折,我才变得成熟过来,学会了保护自己,研究会了独立强势起来,学会了引导别人,学会了按法律条文开展工作。
人生的过程,是一个思维的投资过程,在思考中,慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码,那就是将公司相结合政策与市场需求相结合,哪里需要政策,适合用政策,我就对哪里成功进行攻击,随着工作的推进,海外市场在一点点地渗透,一点点地扩大,到现在我才发现,原来市场开发不是天天整车厂去磨经销商、讨好经销商,整天陪他海阔天空,而是告诉他如何出去发展、壮大自己,去把握市场脉搏、应对竞争,和之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了,要学会飞翔,翱翔蓝天;要成长,就得学习;要成长,就得学会找方法,三年销售工作总结,我把他简单剖析为:
学习、自悟、成熟的一段经历,过去的每一天,都是围绕着自己负责的工作,如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑养猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的关系密切人打交道,每日都在与生活赛跑,累了,就想想今天的得与失,总结经验、周而复始,不断尝试、不断超越自己,为自己的翅膀添丰羽翼,而今天的这一切还是离不开那句话:
“只为成功找方法,不为成败找理由”。
不出业绩,认为是公司没有提供能出业绩的量身定制帮助
在兽药企业中,有一类非常活跃业务员业绩不温不火心理活动却风起云涌,这类业务员大都有这样这种销售员心理:
领导不和我沟通我就不沟通,领导不认可不鼓励我我就不好好干,我没完成任务是公司没有相应的培训,我不出业绩完全是倚靠的公司没有实力。
兽药业务员A:
作为一个兽药业务员须要晓得懂技术吗?
谁都知道答案是肯定的,但技术过硬的大都留在技术研发部,前面跑全都销售的很多都只是知道皮毛,所以既然现在今天整个行业这么低迷,单子不容易谈成,兽药公司就应该做些休整来蠢事搞些培训方面的东西,而不是硬要在公鸡屁股边等着有鸡蛋可拿。
作为一个业务员更何况当然要以业绩来论英雄,但当最底层行业处于霜冻期,就不应该还是只顾着看还能不能有茄子可摘,而是需要等待化冰的季节。
年底了,与其兽药老板们单据都盯着账单看个不停,不如多组织一些培训活动给业务员们充充电。
追不回业绩,认为是客户太不守信用
在业务员的眼中,总有那么一款客户是有客户缺陷的,不是不守信用就是不好沟通,总之成交越少容易的单子,追款越难,尤其到现在年底,很多有欠款的客户泄气干脆就神龙见首不见尾碰个面都费劲了。
兽药业务员B:
谈成一个单子可能没费什么力气,但要完成这笔单子的回款可能就要把腿都跑细了。
今年有几笔单子,我跑了N次了,一开始客户还客气的推脱不怎么说资金周转不开,等资金一到位就会把款结了,可后来就开始不耐烦不该的说款肯定是不会不给的,但至于什么时候给现在给不了答案,就算情况再差年底也需要给上的,拖到现在年底,再去就看不到有关负责人了,打电话不是没死就是敷衍,当初谈单子的时候说的好好的,现在连沟通都奢侈了,更别提回款了。
行业萧条大家谁乐得都看在眼里,所以有拖款欠款的情况就也在所难免,我们也理解买家的苦衷,但老板不会理解我们业务员的苦衷啊,如果我们追不回款项,老板老板只会在我们的工资上面予以回复。
现在看来,与其与不守信用的客户谈不会有结果的单子,还不如从一开始就没有这笔单子。
避谈业绩,认为经济低迷应更应看重努力
很多励志鸡汤的文章里都爱添加一类自恋的作料,比如这个世界你之所以不够成功就是还不够,那么多成功的人都在继续努力,你有什么资格还驻留原地,说的就好像只要你努力了你就写道能够成功了一样,非常多这个伪命题还让很多人信以为真。
抱着目的努力就须要成功的目的所展开的一切活动,都不是努力极为真实的模样。
兽药业务员C:
尽管业绩上不尽如人意甚至让人不满意,但可以很负责任的说我真的尽力了。
今年工作特别不行干,毕业的选择兽药销售这份工作后热情也被浇的差不多快灭没了,同学们的境况都五八四十谁也比谁强没有到哪去,说明不仅这个行业太差整个经济低迷期什么都不好干,尤其是我们这批新人,尤其是跑销售的新人。
我为了一个单子可以连续不休息,可以忍受客户群的言语冷漠甚至拒绝,可以为了一个材料彻夜不眠,一个月跑坏两双鞋也没半句埋怨,因为我笃定这份在工作中我是认定的。
但很显然,我的努力只是我的一厢情愿,客户看不到,老板更看不到,客户只想在利益上一贪再贪,老板只想在业绩表上看到我的成交量以及成交金额,百分之一而作为对新员工的潜力关注几乎为千分之一,不免让人心寒。
与其可看数字来定输赢,不如看谁的努力更看一看多一点儿。
兽药营销网微结语:
也有几位走销售的朋友,有的年关越近压力越大愁苦不断,该追的款追不回可能来年没准等待自己的就真的是卷铺盖走人了,有的却很洒脱,既然客户盖棺定论基本都封账交易结算盖棺定论了,那张仪活了也难以用三寸不烂之舌讨出个结果来,何不释然一些理智一些定一定来年的销售计划呢。
道理谁都懂,可还是过不去心里这道坎。
每一笔烂账都存在着交易双方的各怀鬼胎,难说谁对谁错,作为兽药业务员,所有的理由分析的再透彻总结的再理智也难逃苍白,业绩就是努力,就是客户的认可,就是你自身能力的最如何有效说辞,兽药清净老板们也需要耳根子殊胜,所以聪明的,在年终总结会上,与其滔滔不绝的列数业绩尴尬的借口,不如胸有成竹的定下来年的销售计划。
刚到河南区的第一天,张经理首先讲了安全环境问题,介绍了实习安排计划,介绍了河南区公司目前情况。
使我对有了较为明确的认识及需要注意的问题。
之后,张经理给我们进行了一个座谈,首先讲了他刚做销售工作的情况,所讲了他刚入工作时的环境条件、待遇,以及他当时的心态怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。
自己是如何去克服解决和开展工作的,这样一步步在销售工作直销中收获的经验和感悟给我们进行了分享。
对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度,旋风不怕失败的恒劲。
另外,要不断的去思考、去总结,经过这样一个过程去提高自己的潜意识及自身能力。
我坚信功夫不负有心人,有付出才会有收获。
通过这次谈话可以让我们今后少走一些弯路,同时我意识到自己有很多不足,要在接下来有限的实习时间内则认真学习弥补来逐步进行弥补。
同张经理的交谈我也告捷收获了许多:
首先要确定正确的人生目标方向;要有想象力自控潜能以及正确的心态;知识面要广,关注新闻,从而和客户有交谈的内容;诚信平易近人,建立人脉等。
我们首先就是跟着张主管进行老客户的悄悄地回访。
通过对老客户的回访了解我们产品的销量,及为客户解决产品销售过程中存在的疑问及问题,或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可,对于产品在该区域的销量的信心。
通过给他讲我们抚育泰尔产品哺育在其它规模猪场的成功案例,让用词他对产品的功效及用量用法加深了解,从而在今后销售中销售业务更加主推我们的产品。
通过对老客户配件销量的统计,集合其生态区域的实际比重养猪规模,公司分析该客户对我公司产品设计的销售态度,其是否尽心、用心去销售我们的产品,从中也可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。
例如有一次我们对老客户的回访中,通过了解我们产品的销售情况及该店的客户群,以及观察店内产品结构,可以认识到该店的主要销售产品为二硫龙,因此对于我们的品类销量很少。
另外,该店老板对兽药销售理念跟不上,因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。
在经理就给我们重点谈一下了如何覃该地区去寻找一个合适有实力的新代理商,如何去通过收集代理商资料并进型筛选。
对几个老客户的拜访下来,通过张宾山经理的讲解我了如何对一个老客户进行回访,以及主要回访目地。
了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。
我感觉到对于一个老客户的回访非常重要,同时为客户解决疑问,更进一步保证好客户关系。
如果一个代理客户其主要销售治疗性药物,对我们的中药产品认识不够加之对的理念缺乏认同感。
有必要恰当在该地区寻找新的更合适的代理商,可以通过对该地区搜集养殖规模及兽药代理商进行考察了解收集资料,挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的合适代理商。
学到了不少作为我们业务人员对于本店方面的一些技巧。
第二方面是对新客户的开发。
通过对上新客户的拜访,掌握住和了解客户了一些开发新客户的方法和技巧。
首先通过店内产品结构及该店顾客养殖切身感受业务规模来了解本店实力及是否是我们的潜在加强合作客户;如何在短时间内让客户知道我们泰尔产品的优势和卖点,更为介绍周边附近的合作客户让他对我们的产品有通过直观的认识和认可,有助于彼此间合作的成功。
了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个新客户客户进行第四次拜访,知道公司产品的卖点及优势,在短时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。
我觉得在第一次地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的一个有效的拜访,对我们的产品在该区的销售尤为重要。
另外就是对我们产品产品服务的应用服务养殖客户的拜访。
只有我们陈平与养殖户交流,才能有效弊病的了解养殖户遇到的问题,并相配合我们的产品、配套措施更好实实在在的为他们解决问题,也能够更全面的为他品类讲解我们的产品卖点及功效。
可以结合实际有的放矢问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。
拜访过程中,我们也能非常准确的了解目前养殖户的主要疫病等问题,对于使用过我们产品的我们也能了解他们应用的临床效果。
这样无形中会一步步提高我们的专业知识,从而更好的农场主为养殖户解决疫病等问题。
最后,就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识,对于产品推广会、
小型产品促销会,如何做好前期准备及结合时机的进行,也了解了今后如何去策划及具体打探去实施,并完成一个简单而又有效率的产品推广会。
通过这些学会如何去收集客户资料,收集客户的那些资料;如何介绍我们的产品,并让客户感兴趣、认可,以至于会去在养殖中去使用我们的。
通过这段时期的我感觉自己学到了很多,自己也内生性了很多,这些不单单只是在兽药与此相反销售方面。
对自己今后的季谢区工作也有了很明确的认识。
当然我也认识到了自己的大多数不足,我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己方方面面的能力,使自己尽快成为我们生索尔一名合格的业务员。
我的兽药兼职报告
我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习,在这我尽量把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
首先辅导简单介绍一下我的实习单位:
本公司位于荆州市小北门区,是一家以销售兼批发分销为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大,只有10个员工,只有2个营业点,但它却是消费者值得信赖值得的公司,一直以来在社会上都有很好的卖相。
本股份公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家单座生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品相关人员进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:
为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;职工注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
虽然我是还学生不会毕业的学生,所以对于实际社会工作还是茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,细穗并没有教。
今次实习是难得的机会,我想把它做好。
在这段时间我了一些比较琐碎的事情,但确实体会到基层工作了工作的辛酸,觉得自己在学校的专业知识严重不足,不能适应激烈的组织工作要求,像其他工作那些实际操作性极佳的工作,我们这些刚出来不大工作进去经验,而且没人本身就没好好学英语专业的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的生涯也经历过很多的实习,但这场这次却又是那么的不同寻常。
它将全面检验我各率先方面的生存能力:
学习、生活、心理、身体、思想等等。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的劳作。
每天在有关规定的时间上下班,上班期间要出门认真准时地完成自己的工作工作,不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始拖著背上民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个的错误承担严重的后果付出巨大的代价,以后,我将更加努力的学习知识,同时,把握实践的机会,更加虚心的请教历练,为更好的适应社会做基础。
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