国际贸易实务仿真模拟实验报告综述.docx
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国际贸易实务仿真模拟实验报告综述
国际贸易实务仿真模拟实验报告
院系:
经济学院
班级:
贸112
姓名:
张丽丽
学号:
119114063
日期:
2013年6月25日
一、实习简介..............................................................2
(一)实习时间..........................................................3
(二)实习地点..........................................................3
(三)实习方式..........................................................3
(四)实习目的:
.......................................................3
二、实习过程..............................................................3
1、进行贸易磋商,拟写建交函...........................................................4
2、出口价格核算及报价.........................................................5
3、草拟发盘函...........................................................6
4、出口还价核算.........................................................8
5、拟写还盘函...........................................................10
6、出口成交核算.........................................................12
7、出口合同签订.........................................................13
8、审核信用证..........................................................23
9、修改信用证..........................................................24
10、托运订舱...........................................................28
11、出口报关...........................................................34
12、投保装船...........................................................37
13出口单据制作.......................................................40
14、单据审核...........................................................46
15、出口业务善后.......................................................48
三、实习心得.............................................................50
(一)实习简介
1实习时间
本次模拟实习共四周时间,从第十四周至第十六周
2实习地点
本次实习的地点:
教C208
3实习方式
在机房上机操作
4实习目的
1、进行此实验室是为了让我们了解外贸实务的操作流程,更好的掌握外贸知识。
2、将理论与实践结合起来,让我们学会灵活用运所学知识。
3、通过实验发现自己知识掌握的漏洞。
二实习步骤
操作
(一):
建立业务关系
上海健龙进出口有限公司
我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司,从市场调查中了解到我公司的欢乐牌(HuanleBrand)毛绒拖鞋(BoaSlippers)在加拿大有潜在的需求,故准备开拓该市场。
在调查中了解到加拿大Leisure公司专门从事从中国进口轻工产品,请你根据上述情况,给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子邮件,并且随附产品目录,要求信函格式完整、正确。
加拿大Leisure公司的全称及详细地址如下:
LeisureInternationalTradingCorporation
237JohnsonRd.39210
VancouverB.C.,Canada
Tel:
01-11-4533212Fax:
01-11-4533211
信函日期:
2003年3月2日
答案:
建交函
上海健龙进出口有限公司中国上海番禺路888号
ShanghaiJianlongImp.&Exp.Co.Ltd.
888PanyuRoad TEL:
0086-21-62485800
ShanghaiChinaFAX:
0086-21-62485801
DATE:
MAR.2ND,2003
LeisureInternationalTradingCorporation
237JohnsonRd.39210
VancouverB.C.,Canada
TEL:
01-11-4533212
FAX:
01-11-4533211
DearSir/Madame,
WewritetointroduceourselvesasoneofleadingexportersfromChina,ofawiderangofshoes.Wewouldbepleasedtoenterintobusinesswithyou.
Wearesendingyouseparatelyonecopyofourillustratedgoodsandpricelistforyoureference.TherearevariousHuanleBrandshoes,andhopethatsomeofthesewillinterestyou.Itwillbegreatpleasuretoreceiveyouenquiriesforanyoftheitemsagainstwhichwewillsendyouourfavorablequotations.
Wearelookingforwardtoyourearliestreply.
Yoursfaithfully,
ShanghaiJianlongImp.&Exp.co.,ltd.
Zhanglily
业务反馈:
询盘函
LeisureInternationalTradingCorporation
237JohnsonRoad,39210 VancouverB.C.,Canada
Telephone:
01-11-4533212 Fax:
01-11-4533211
To:
SHANGHAIJIANLONGIMP.&EXP.CO.,LTD. DATE:
MAR.7TH,2003
FAX:
0086-21-62485801
DearSir/Madam,
ThankyouforyourFaxtogetherwithyourcatalogue.WearepleasedtolearnthatyoucouldsupplyBoaSlippers,aswehavereceivedinquiresfromourclientsinthisarea.
Aftercarefullystudyingyourcatalogue,wefoundthefollowingitemssuitable:
HuanleBrandBoaSlippers
Art.No.SH226,SH279
Wewouldliketoplaceaninitialorderagainsttheaboveitemsforone40'containereachwithshipment,pleasequoteusyourrockbottompriceonthebasisofCIFC3VancouverB.C.,Canadawithalldetailsforthegoodsandtransaction.
Yoursoonreplyisawaitedwithmuchappreciation.
Yourstruly,
LeisureInternationalTradingCorporation
GeraldMeier
GeraldMeier
ChiefManager
操作
(二):
出口报价核算
货号:
SH226
SH279
出口退税:
9%,
出口定额费用率:
6%;
保险:
按CIF发票金额加10%投保一切险和战争险,
费率:
分别为0.7%和0.3%;
报价利润率:
10%;
其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询
请根据上述条件,以美元为报价单位进行出口报价核算.(核算过程保留4位小数,结果保留一位小数)
答案:
出口报价核算
上海健龙进出口有限公司
货号:
SH226
1)实际成本=采购成本-退税收入
=65-[65/(1+17%)]×9%=60(元)/打
2)40英尺集装箱装箱量:
55/(0.56×0.40×0.45)=545.6349,取整,545箱
报价数量:
4×545=2180打
3)国内费用(出口定额费)=65×6%=3.9(元)/打
4)出口运费=3030×8.25/2180=11.4667
5)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)
=(60+3.9+11.4667)/[1--3%10%-(1+10%)×1%]/8.25
=10.639(美元/打)
货号:
SH279
1)实际成本=采购成本-退税收入
=85-[85/(1+17%)]×9%=78.4615(元)/打
2)40英尺集装箱装箱量:
55/(0.56×0.40×0.45)=545.6349,取整,545箱
报价数量:
4×545=2180打
3)国内费用(出口定额费)=85×6%=5.1(元)/打
4)出口运费=3030×8.25/2180=11.4667
5)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)
=(78.4615+5.1+11.4667)/[1--3%10%-(1+10%)×1%]/8.25
=13.41(美元/打)
操作(三):
草拟发盘函
请根据客户来函要求,写一封发盘信,详细回答客户提出的问题,告知对方交易的基本条件,并敦促对方尽快做出决定,发盘有效期为一周。
交易的基本条件:
1.保险:
按发票金额加成10%投保一切险及战争险。
2.支付方式:
即期信用证。
3.装运:
五月底装运。
信函日期:
2003年3月12日
答案:
发盘函
上海健龙进出口有限公司中国上海番禺路888号
ShanghaiJianlongImp.&Exp.Co.Ltd.
888PanyuRoad TEL:
0086-21-62485800
ShanghaiChinaFAX:
0086-21-62485801
DATE:
MAR.12ND,2003
LeisureInternationalTradingCorporation
237JohnsonRd.39210
VancouverB.C.,Canada
TEL:
01-11-4533212
FAX:
01-11-4533211
DearSir/Madame,
ThankyouverymuchforyourletterofMarch10,2003expressingyourinterestinourproducts.
Becauseofthelovelydesign,ourboaslippersarerapidlybecomingpopular,wethinkafterstudyingourprice,youwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.Asrequested,wearepleasedtomakeourfirmofferfor2180dozeneachofthefollowingitems:
HuanleBrandBoaSlippers
Art.No.SH226US$10.60perdoz.CIFC3Vancouver
Art.No.SH279US$13.40perdoz.CIFC3Vancouver
Remarks:
1.)Payment:
byanIrrevocableSightLetterofCreditfor100%ofthecontractvalue.
2.)Packing:
tobepackedincartonsof4doz.each,and545cntstoa40'container,totaltwo40'FCLcontainers.
3.)Shipment:
tobeeffectedduringMAY2003ontheconditionthattherelevantL/Carrivesat25THAPRIL2003.
4.)Insurance:
tobecoveredagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClausesofC.I.C.dated1/1/1981.
5.)Thisofferremainsvalidwithin3days.
Youaresuretofindthepriceverycompetitiveindeedandwelookforwardtoreceivinganorderfromyousoon.OurofferremainseffectiveuntilMarch19,2003.
Yoursfaithfully,
ShanghaiJianlongImp.&Exp.co.,ltd.
Zhanglily
业务反馈:
还盘函
LeisureInternationalTradingCorporation
237JohnsonRoad,39210 VancouverB.C.,Canada
Telephone:
01-11-4533212 Fax:
01-11-4533211
To:
SHANGHAIJIANLONGIMP.&EXP.CO.,LTD. DATE:
MAR.17TH,2003
FAX:
0086-21-62485801
DearSir/Madame,
Thankyouverymuchforyouroffer.However,wearesorrytofindthatyourpricesarequitehigherthanwhatwehavebeenpayingforsimilarmerchandisefromothersources.Toacceptyourquotationwouldleaveuswithlittlemarginonoursales.Weregretthatatthesepriceswecannotplaceanorder.
Welikethedesignofyourproductsandwouldwelcometheopportunitytodobusinesswithyou.Maywesuggestthatyourenewyourquotation,sayUS$9.60perdozenforSH226andUS$12.00perdozenforSH279.ForyourinformationthesimilarboaslippersmadeinTaiwansoldonlyaroundUS$9.00perdozen.
Pleasetakethismatterintoseriousconsiderationandgiveusyourfavorablereplywithoutdelay.
Withbestregards.
Yourstruly,
LeisureInternationalTradingCorporation
GeraldMeier
GeraldMeier
ChiefManager
操作(四):
出口还价核算
按客户提出的价格计算:
(计算过程小数请保留至4位,小于1时保留至5位,计算结果取小数后2位)
1)SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币?
2)如果同意对方价格,而我公司又要保持至少5%的利润,那么公司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币?
再次报价:
请按5%的成交利润率重新报价?
答案:
出口还价
1)利润核算:
货号SH226客户还价US$9.6/DOZCIFC3
总利润额:
销售收入-客户佣金-出口保费-实际成本-国内费用-出口运费
=9.6*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-65*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-65*2180*6%-3030*8.25
=1277.6040元
货号SH279客户还价US$12.00/DOZCIFC3
总利润额:
销售收入-客户佣金-出口保费-实际成本-国内费用-出口运费
=12*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-85*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-85*2180*6%-3030*8.25
=190.2738元
2)成本核算:
货号SH226
设国内采购价格为"x",那么:
[x-(x/1.17)×9%+6%x+11.4667]/(1-5%-3%-1.1×1%)
=9.60×8.25
0.9831x=79.2×0.909-11.4667
x=60.5210/0.9831=61.57(元)/打
以客户还价每打9.6美元成交,则我方应掌握的国内采购价格为每打61.57元人民币。
货号SH279
设国内采购价格为"y",那么:
[y-(y/1.17)×9%+6%y+11.4667]/(1-5%-3%-1.1×1%)
=12.00×8.25
0.9831y+11.4667=99×0.909
y=78.5243/0.9831=79.87(元)/打
以客户还价每打12美元成交,则我方应掌握的国内采购价格为每打79.87元人民币。
3)再次报价:
货号:
SH226
1)实际成本=采购成本-退税收入
=65-[65/(1+17%)]×9%=60(元)/打
2)40英尺集装箱装箱量:
55/(0.56×0.40×0.45)=545.6349,取整,545箱
报价数量:
4×545=2180打
3)国内费用(出口定额费)=65×6%=3.9(元)/打
4)出口运费=3030×8.25/2180=11.4667
5)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)
=(60+3.9+11.4667)/[1-3%-5%-(1+10%)×1%]/8.25
=10.050(美元/打)
货号:
SH279
1)实际成本=采购成本-退税收入
=85-[85/(1+17%)]×9%=78.4615(元)/打
2)40英尺集装箱装箱量:
55/(0.56×0.40×0.45)=545.6349,取整,545箱
报价数量:
4×545=2180打
3)国内费用(出口定额费)=85×6%=5.1(元)/打
4)出口运费=3030×8.25/2180=11.4667
5)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)
=(78.4615+5.1+11.4667)/[1--3%-5%-(1+10%)×1%]/8.25
=12.672(美元/打)
Art.No.SH226US$10.10perdoz.CIFC3Vancouver
Art.No.SH279US$12.70perdoz.CIFC3Vancouver
操作(五):
拟写还盘函
请给LEISURE公司写一封还盘信,指出我方的产品,质量好,款式很吸引人,原报价是十分合理的;并告知与其他厂商相比,我方所用的材料质量是最好的;我方不愿在牺牲质量的前提下,低价销售。
但考虑到希望与其建立持久业务关系,我方可以在原报价基础上作一些让步(试按5%的成交利润率还盘,结果保留一位小数)。
同时提醒对方因为近期订单较多,为保证及时装运,建议尽快接受报价并下订单。
信函日期:
2003年3月22日
答案:
还盘函
上海健龙进出口有限公司
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