窗帘布艺销售培训手册.docx
- 文档编号:7234833
- 上传时间:2023-01-22
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:33.16KB
窗帘布艺销售培训手册.docx
《窗帘布艺销售培训手册.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《窗帘布艺销售培训手册.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
窗帘布艺销售培训手册
专
卖
店
销
售
培
训
手
册
2008年
第一节产品介绍………………………………………………………………………2
第二节量窗与计算……………………………………………………………………11
第三节设计基础知识…………………………………………………………………16
第四节营业技巧………………………………………………………………………18
第五节客户服务………………………………………………………………………24
销售培训手册
第一节产品介绍
一、窗帘的作用
主要体现在功能上和装饰性
1、隔音、隔热、遮光、防尘与形成私密性空间的作用;
2、美化家居,画龙点睛的作用,渲染色彩气氛;
3、舒缓人的紧张情绪,调节人的心情;
4、营造气氛与风格扩展,增添居室的气派给人以舒畅的感觉;
5、还可以户外使用分隔帘,背影帘,天花帘,台布,床被、软包等;
二、窗帘的分类
大体可归为成品帘和布艺帘两大类。
其中布艺帘由窗帘布、窗纱、辅料、轨道及配件等五部分组成;
成品帘可分卷帘、折帘、百叶帘和垂直帘四大类,主要有卷帘、百折帘、百叶帘、
垂直帘、风琴帘、日夜帘、彩纱帘、柔纱帘、罗马帘、竹木帘、珠帘、线帘等,
目前随着技术不断提升改进,还有电动帘、户外遮阳帘等其它类型窗帘。
◆成品帘:
根据其外型及功能不同可分为卷帘、折帘、垂直帘和百叶帘等
◇卷帘-收放自如,多数以特殊工艺纺织而成,可以过滤强日光辐射,具有改造室内光线品质和防静电、防火等功能;
◇折帘-根据其功能不同可以分为:
百叶帘、日夜帘、风琴帘等;
◇垂直帘-根据其面料不同,可分为铝质帘及人造纤维帘等;
◇百叶帘一般分为木百叶、铝百叶、竹百叶、塑料百叶等;
其最大特点在于光线不同角度得到任意调节,使室内的自然光富有变化;
◇线帘-材料为尼龙线,固定规格3*3M,主要用于隔断和装饰;
◇竹木帘-分为卷式和叠式,主要用于书房和茶楼等;
◇户外遮阳帘:
电动,主要用于别墅花园和阳台。
三、窗帘的款式与造型
◆用装饰布经过设计缝纫而做成的布艺窗帘,主要有以下款式:
◇双开帘:
由两布面组成,可以左右两边拉开,是最为传统的款式
◇单开帘:
只有一个布面,只可以向一边拉开;
◇罗马帘:
最顶端贴在罗马轨上,窗帘由下而上水平折叠上升,铝条间隔22-25CM;
◇奥地利帘:
一般只适用于纱料做,自然垂直时是一个水平面,
最顶端贴在罗马轨上,拉动拉珠时窗身按折成波浪纹上升;
◇水帘:
一般只适用于纱,上方用缩英带2-2.3倍做成,下方8CM固定第一个孔,
中间每隔15CM一个孔;主要适用于卧室;
◇落地水波帘:
一般只适用于纱,取竖纹图案,每个波宽55-65CM,止口2CM/边;
主要适用于客厅与橱窗;
◆窗身的主要款式:
打褶、打圈、遮轨4CM、穿杆6CM,假帘、吊带10CM,接驳拼色
四、基本的帘头款式
配合窗身或单独装饰空间,贴在或挂在墙面的顶端。
装饰性强,功能性差。
◇普通平过帘头:
轻、薄的面料不合适
◇缩英带(工字褶、泡泡帘):
适用于窗纱
◇欧式波浪(顺打/反打):
要用柔软、垂感好的面料
◇混合款式;体现设计力与艺术价值
艺术杆帘头造型有:
◇反车帘头
◇假帘头
艺术杆的主要款式:
◇打褶
◇打圈
◇穿杆
◇吊带
五、配件与辅料
◆杆轨:
根据其形态可分为:
直轨、弯曲轨、艺术杆、电动轨等;
根据其材料可分为:
铝合金、塑料、铁和木头等;
目前较流行的款式是铝合金轨,其特点是价位适中、质地轻而不易折。
◆辅料
窗带(无纺布)、窗钩(单钩)、花边、穗边、花球、
侧购(绑带钩)、绑带、吊球、铅线、铅片、拉边布等
六、窗帘的主要规格
定宽布:
145CM
定高布:
280CM
七、窗帘的主要图案
几何抽象
自然图案
文字图形
八、窗帘的颜色特点
1、颜色分类:
暖色:
红色橙色黄色
冷色:
绿色青色蓝色紫色
中色:
灰色银色黑色白色
2、颜色特点:
◇红色:
红色是一种刺激性特强,引人兴奋且能给人留下深刻印象的色彩,
使人容易联想倒血和火焰,其代表生命、热情和活力;
◇橙色:
橙色是黄色和红色的混和色,代表温馨、活泼、热闹,给人感觉明快感,这种色彩易引起营养、香甜的联想,并易引起食欲;
◇黄色:
黄色代表明亮、辉煌、醒目和高贵,使人感觉到愉快,有很强的光感,具有极强的视觉效果;
◇绿色:
绿色是大自然的色彩,具有平衡人类心理的作用,平静、平和之中又富有活力;
◇蓝色:
蓝色属于冷色,它沉静、清澈,代表宁静、清爽、冰凉、理智等,使人产生高远、空灵、静默清高,远离世俗的感觉;
◇紫色:
紫色代表神秘、威严,给人以优雅,雍容华贵之感;
◇白色:
给人以纯洁,代表和平、纯洁。
◇黑色:
黑色在视觉上是一种消极性的色彩,一方面象征着悲哀、肃穆、死亡、绝望,另一方面则给人以深沉、庄重,坚毅之感。
◇银色:
冷静中带着高贵与时尚
◇灰色:
给人以稳重、深沉的感觉
九、窗帘的颜色搭配
◆基本的窗帘配色方法
1◇啡色:
米色、白色
2◇绿色:
黄色、米色
3◇红色:
白色、米色
4◇金色:
红色、黄色、啡色-豪华
5◇蓝色:
米色、白色,-安详
6◇浅黄:
白色、绿色-自然气息
7◇灰色:
银色-时尚,现代
8◇黑色:
白色-
9◇紫色:
粉红、红色-皇室风味
◆几种经典的家居配色方法及其特点:
1◇黑色+白色+灰/红=经典
2◇原木色+白色/米色=简约
3◇蓝色/紫色+白色=温情(卧室)
4◇蓝色+橘色/黄色=现代
5◇自然黄色+绿色=自然(餐厅)
6◇红色+金黄色=豪华(
十、窗帘的主要风格特点
◇欧式:
色彩柔和艳丽,高贵、典雅、豪华又不失浪漫气质
分欧式古典、欧式豪华、欧式现代
◇中式:
色彩浓重而成熟,古典、纯朴、高雅、庄重
◇现代简约:
色彩明快、线条简洁、时尚、前卫
分现代简约、时尚亮丽、米色调
◇乡村田园:
色彩自然、格调清新、典雅、轻松、休闲
分英式、美式、地中海式
◇卡通:
色彩轻快而明亮、富有想象力
分卡通抽象、红黄绿蓝
◇个性:
以个人爱好为主导,前卫
◆现时流行的家居装修风格:
A、中式装修:
传统中式:
宣枝台、床、木雕装饰物;
现代中式:
胡桃木、红樱桃木、红柚木;
B、欧式装修:
豪华欧式:
采用石膏线加金漆、裂纹漆、家具采用裂纹漆、
水晶吊灯、(罗浮宫、皇朝、名匠轩)欧式实木家俱;
简约欧式:
采用白色石膏线、真皮家俱、金漆吊灯;
C、现代装修:
简约时尚:
白色ICI油漆,以简单的角线线条为主,一般装有吊顶和帘盒,
家俱简洁,以板式家具、黑白布艺沙发或皮沙发占多;
色彩时尚:
局部以色彩装修,加上色彩玻璃,大多数无窗合,用罗马杆;
以烤漆板式家具为主,配亮丽薄皮、布艺沙发。
十一、窗帘布的主要工艺
主要工艺有:
印花布、色织布、提花布、剪花、烂花布、仿麂皮、植绒、刺绣等,
伊莎莱目前主打产品为色织、提花、烂花布为主,同时拥有印花、烂绒等其他工艺的产品。
◇『印花工艺』
即把颜料染到本色的面料上去,一般活性印染能保证环保对人无害,色彩和面料的手感也较好,不会有一块硬一块软的感觉。
◇『色织工艺』
棉纤维在编织前就进行过活性印染,花型和纹路经不同颜色的纤维编织而成,工艺较高。
◇『提花面料』
面料织造时用经纬组织变化形成花案,纱支精细,对原料棉要求极高。
其单色提花和多色提花的织染工艺又有区别,单色提花为提花染色面料——先经提花织机织好提花坯布后再进行染色整理,面料成品为纯色;多色提花为色织提花面料——先将纱染好色后再经提花织机织制而成,最后进行整理,所以色织提花面料有两种以上的颜色,色彩丰富,不显单调,花型立体感较强,档次更高。
十二、窗帘的主要材质及其特点
◇化纤:
比较平滑,不易缩水,易打理,色彩光鲜
◇混纺:
化纤和棉的组合,中和了两者的优点和缺点
◇纯棉:
柔软舒适、环保
◇麻质:
透气、有亲和力,但垂性差
◇真丝、仿丝:
色泽豪华,不平滑,内藏贵气,垂性较差
◇丝绒、绸缎等:
柔软顺滑,高贵典雅,垂性较差
十三、常用的选择窗帘的方法
1、根据色彩如何选择窗帘?
在选择窗帘前应先考虑室内装饰色彩的主色调是什么?
我国目前多数房间是白色或淡奶黄色、淡湖绿色、浅蓝色的墙面,因此,选择相协调的奶黄、浅棕、中绿、淡蓝、浅红等均可与之相协调,取得满意的审美效果。
再具体地说,如浅奶黄色墙面,配棕色窗帘;湖绿配浅绿;乳白配浅红、浅绿或白色。
若墙面大窗户小,用对比色也能取得理想的效果,象红与绿,黄与紫等,但也不可对比过于强烈。
此外,窗帘色彩选择还要顾及家庭特点,如新婚房间的窗帘色彩宜鲜红、浓烈以增强热闹、欢乐气氛;老年人居室窗帘宜素静、平和色调,以呈现安静、和睦。
卧室与客厅色彩也应有所不同,前者宜淡,后者宜浓;另外,季节的变换与窗帘色彩的选择也不可忽视,夏天色宜淡,冬天宜深,以便改变人们心理上的热与冷的感觉。
最后,在同一个房间里,最好选用同一色彩和花纹的窗帘,以保持统一的整体美感,防止产生杂乱之感。
2、根据质地如何选择窗帘?
要根据环境与季节进行变换,不同质地的窗帘能使室内出现不同的气氛,如烂花纱窗帘,可把强烈阳光变为纤细而柔和的浸射光,既挡烈日,又使室内保持明亮、光洁:
而厚重的灯芯绒、平绒窗帘在防止噪音干扰方面效果较好。
最理想的配置是一层抽纱窗帘,一层厚重的灯芯绒、平绒或双层布窗帘,这样便可根据不同需要而使用。
目前,有部分家庭习惯挂一层窗帘,因此,在窗帘质地的选择上既不宜太厚,也不宜太薄。
此外,天冷时,窗帘的质地宜选用粗厚的布或绒制作,以给人温暖、厚重之感;天热时,宜选用轻薄的纱或绸制作,以给人凉爽、透气之感。
3、根据图案、花纹如何选择窗帘?
要与房间的窗户大小、居住者的年龄及室内家具风格相协调,如窗户短,不宜选用横的图案与小花纹,否则会使窗户显得更短,而应采用竖的花纹与图案,以增加大的感觉;图案大的窗帘不宜做在小窗户上,以防窗户显得矮小;窗帘的花纹应端正避免斜纹,不然会造成窗子倾斜的错觉。
此外,垂直的花纹可以给人以稳重感;花型的窗帘多以大自然的绿色原野、深山密林等风景印成,就象在墙上挂上一幅风景画,令人赏心悦目。
新婚夫妇的卧室家具风格新颖,也应配以花型与图案别致、美观的窗帘,使房间洋溢青春的气息;老年人的卧室家具均为中式风格,则可选用花纹朴实,如直条或带民间图案特色的窗帘,使房间气氛显得古朴典雅。
4、房间不够高要装窗帘,怎么办?
在层高不够的情况下,房间面积过大,或是在装修时做了吊顶,都会给人一种压迫感。
最简单的做法就是,选择色彩强烈的竖条纹图案的窗帘,而且,尽量不做帘头。
采用素色窗帘,显得简单明快,能够减少压抑感。
此外,可以使用升降帘。
5、楼层房间朝向不好,光线不足,偏暗,如何使房间变亮?
底层住宅和朝向不好的房间,最让人不满意的是光线问题。
“硬件”虽然不足,但是可以靠“软件”来“包装”。
这样的房间安装窗帘时,要以浅色为主,图案应是小巧型的。
设计师的建议是采用具有光泽的反光材料的布艺来装饰墙壁,比如,棉加丝面料的窗帘。
还可以使用“纱帘”等薄质织物,或是根据自家的装修风格适当选用板条百叶窗。
6、怎样使用窗帘,使小房间变“大”?
可以选择浅色或冷色调的窗帘来装饰,因为冷色和浅色能够创造一种宽敞、雅致的视觉效果。
若是配上素静、小型的图案,效果也不错。
7、怎样装饰小窗户?
如果卧室的窗户比较小,安装厚质面料的落地窗帘,会产生笨重、累赘的视觉效果。
因此,最好安装百折帘或者罗马帘。
8、房间过窄过长,怎么办?
建议选择横向直线图案的窗帘,让房间“增肥”。
另外,也可以在房间的两端安装带有醒目图案的布艺,一端是具有实用功能的窗帘,另一端则是装饰帘,前后呼应,也能产生缩短距离的效果。
9、其他
使用不同款式、花色的窗帘可以产生不同的空间感,主要是客厅和餐厅;
窗户不在同一水平线上,必须设计、安装在同一水平线上,协调、统一;
要使遮着轨道或者高窗变“矮”,可以设计增加一个帘头;
要使小窗变“大”可设计帘身往两边延伸,或者平时在中间位置用绑带束住;
十四、如何清洁保养窗帘
1、保养方法:
对窗帘布平时的维护,建议每隔1~2周即使用吸尘器、鸡毛掸子或静电掸子将其表面的灰尘去除。
2、洗涤方法:
最好一年清洗2次左右,能延长窗帘布的使用年限。
注意:
清洗窗帘不能用漂白剂,须使用中性清洁剂。
3、洗涤过程注意事项:
①先将窗帘拆卸后,再将背后的S型铁钩或塑胶钩拔下,以免清洗时钩破布料或产生铁锈痕。
②将拆卸后的窗帘布浸泡于加有两匙冷洗精的洗洁剂中浸泡大约五~十分钟后,再用手轻轻的搓洗干净,如此在清水中重复清洗三次,再使用干净的浴巾覆盖窗帘,吸收大部分的水份,并利用两根竹竿将窗帘布背面朝外呈M字形晾起来阴干,避免阳光直接照射以致退色,效果会更好,干的更快。
③若用洗衣机清洗时,先将窗帘布摺成小块后,再放入洗衣机中加入二匙冷洗精或中性洗衣粉(切记不可使用漂白水以免退色),再使用洗衣机功能键上之“清洗毛料衣服”或“低速洗衣”功能清洗二次即可,脱水时请使用低速脱水约1~3分钟即可,以免脱水时间太长容易造成布料变形,再将窗帘布依照前述方式晾干即可。
④晾干的窗帘布必须先以两人将窗帘布上下端拉直,再依顶端之摺紧将窗帘布一片一片摺起来(此时注意每片摺紧布宽须一样宽)即可,用80~120度的温度熨烫前要先垫上湿布,烫好时将拆卸下的S型铁钩或塑胶钩插上再装入轨道上的滑轮孔即可。
⑤若有做上盖式的造型,窗帘上加有装饰品。
如:
丝穗或吊穗于窗帘布旁边,请尽量送干洗或手洗以防止变形。
⑥有些窗帘布因材质特殊(如:
背胶窗帘)或像编织方式较特殊的布(如:
针织布)务必送干洗,切勿水洗,以免布料损坏或变形。
⑦清洗不同窗帘需要不同的方法。
普通布料窗帘可用湿布擦洗,但易缩水的面料应尽量干洗;帆布或麻制成的窗帘最好用海绵蘸些温水或肥皂溶液抹,待晾干后卷起来即可;天鹅绒窗帘清洗时应先把窗帘浸泡在中性清洁液中,用手轻压、洗净后放在斜式架子上,使水自动滴干,这样会使窗帘清洁如新。
第二节量窗与计算
一、窗户的类型
主要类型有落地窗、半墙窗、飘窗、弧形窗、圆顶窗、七字窗、异形窗等。
二、如何准确量窗与记录
1、根据窗户可安装的位置测量
2、根据窗帘的款式来测量
3、根据现实窗户状况测量
要求:
⑴测量准确无误,拉尺测量要平直。
⑵观察测量周边的细节,是否有地板,是否可安装固定,
并对其特殊部分进行描述说明,越详细越好操作。
⑶记录要准确,测量一次记一次,且再次核对测量尺寸,看准拉尺数据。
⑷如果一个窗户可以有几款安装方法的,在没确定何种方法安装时,
可同时记录不同装法的测量数据并加以说明。
三、根据加工或者安装要求进行加减位:
1、窗帘宽度:
⑴有帘盒,按帘盒的内宽尺寸-1cm
⑵装外宽,如装轨道则按内宽+30cm,装艺术杆则+40cm
⑶成品帘装内宽,按窗户上下内宽最小尺寸-1cm,装外宽至少+20cm
2、窗帘高度
⑴有帘盒,按帘盒内顶至地面实际高度-6cm
⑵装外宽,装窗户上沿至天花高度的中间:
如用轨道则-6cm,用艺术杆穿孔
-2cm,挂则-10cm
装离天花15cm处:
如用轨道则-21cm,用艺术杆穿孔-17cm,挂则-25cm
⑶成品帘装外宽,高度上下要对称,至少+20cm
3、帘头宽度
⑴有帘盒:
装满墙则按实际宽度,未装满则加两边帘盒宽度
⑵装外宽:
艺术杆等于帘身宽度
轨道需装夹码和魔术铝贴:
单层+15cm,双层+25cm
四、订单格式及用料计算方法(商场计法)
1、格式
⑴布的型号、原价、幅宽写在订单右上角;
⑵一个客户多份订单的要在单的左下角编好序号,并在第一份单上注明共几单与合计金额;
⑶打折的单须注明打几折,如:
门市单八折;
⑷沙发绳、花边、压边、饰球、吊球及罗马帘配件须写在下半栏;
写配件时应写在一起,不宜隔开写。
2、计算方法
⑴何为定宽布:
幅宽为1.45米
何为定高布:
幅宽为2.8米
⑵窗帘布止口的加法
布:
车窗头带的成品高度加15分止口,遮轨加25分止口;车窗头(打单钩)的成品高度加25分止口,遮轨加30分止口。
纱:
原纱为有铅线、刺绣脚车窗带的成品高度加5分止口,没有铅线、刺绣脚加15分止口,遮轨加25分止口。
⑶定宽布、纱计算方式
成品高度+止口用料=用料长度
窗宽×倍数÷幅宽=幅数
用料长度×幅数=用料米数
注:
窗身通常用2.2倍,高窗用2.5倍计.
⑷定高布、纱,奥罗计算公式
窗宽×倍数=米数
⑸保温套计算公式
窗宽÷0.12=保温套个数
⑹平过帘头算法
窗宽÷幅宽=条数
条数×0.5米=米数
(平过帘头起弯位加花边)花边算法:
窗宽×1.5倍=花边米数
⑺波浪、边旗、花边计算方法
窗宽÷1=波浪个数,如用小波浪,则1米左右1个计。
定宽布1.5米做一个波浪,定高布1.5米做二个波浪。
定宽布边旗1.5米做1支单面旗,如做双面侧乘2,窗高不超过2.8米。
定高布边旗1.4米做1对单面旗,或1支双面旗,窗高不超过2.8米。
如复式高窗的波浪用料要1.8-2.5米每个,要定高布做,边旗要2.8米1支双面旗。
波浪花边1个波浪1.5米,花边就要1.5米,边旗花边2.5-3米1支旗。
高窗边旗花边3.5-4.5米1支旗,复式高窗一个波浪为1.8-2.5米花边。
⑻工字褶计算方法
窗宽×2.5倍÷幅宽=条数
条数×0.5米=米数
花边算法:
窗宽×3.5倍=花边米数
⑼缩英带帘计算方法
窗宽×3.5÷幅宽=条数
条数×0.9米=米数(注:
C63-2款为条数×1.3米)
泡泡帘需要用进口英带缩成:
窗宽×3.5倍=英带米数
⑽罗马帘计算方法
定宽布:
窗宽为1.4米以下的用1幅布,用成品高度加止口15分=米数;窗宽超过1.4米要用2幅布,以此类推。
定高布:
窗宽+10分止口=米数。
定高纱:
窗宽+15分止口=米数。
窗纱罗马帘不用底布故止口相对加多。
⑾对花损耗计法:
每个花位米数×用布幅数-1=对花损耗数
A定宽布:
两幅计一个对花损耗,三幅计两个,四幅计三个,依此类推。
B定高布:
一般罗马帘较常用,一个罗马帘计一个对花损耗。
⑿窗带、铅线、英带计法:
A定宽布:
幅数X幅宽
B定高布:
总用布米数
⒀窗钩计法:
定宽布每幅计划7只,定高布每米计6只。
⒁铅坠计法:
每幅窗身计2只。
⒂打圈款个数计法:
窗身用料米数÷0.35×2(取双数),花位(对花损耗)视花距定。
⒃一般5米以上窗的波浪帘头高1.2米,平过帘头则为0.9-1米。
⒄专门选布加工方枕:
布料零售价80元以下按48元/只计;布料零售价超过80元按
60元/只计;短枕:
布料零售价80元以下按60元/个;布料零售价超过80元按80
元/个计,大靠枕、长枕:
布料零售价80元以下按100元/个计;布料零售价超80
元按120元/个计。
如用花边另计花边价。
如用余布做则收每个加工费10元。
方枕
芯:
38元/个,短枕芯:
55元/个,大靠枕、长枕芯:
88元/个。
⒅奥罗水波加工费配件费:
90元/平米;落地水波帘配件费:
120元/平米;
罗马帘加工配件费:
平型125元/平米,扇型135元/平米,普通绑带:
15元/对。
⒆扪板价格
拉钮款:
包海棉、手工380元/方
平扪3分:
包海棉、手工120-150元/方
平扪5分:
包海棉、手工150-180元/方
平扪8分:
包海棉、手工180-210元/方
仿皮价格:
65元/米,1.5米幅宽
海棉价格:
38元/分,1.5×2米规格
⒇车沙发套价格
手工费:
1平方米以内25元/个;2平方米以内50元/个。
布另计;
海棉按每分棉20元/平方米计。
以上含拉链。
(21)落地水波计算
高度按2.7-3倍计,宽按2倍计.
注:
所有平过帘头需用底布另计,按1.45宽计,公式为:
窗宽÷1.4=条数(有小数点则进位),条数×0.5=实际用料。
(22)、波浪帘头,假帘头高度统一以下规格加工。
成品高度帘头高度
11.8-2.2米
2.2-2.5米40-50分
2.5-2.8米45-55分
成品高度帘头高度
21.8-2.2米28-35分
2.2-2.5米35-40分
2.5-2.8米40-50分
第三节设计与搭配常识
一、家具:
与窗帘至少保持40CM以上的距离
灯光:
主要打在帘头与窗身上,余光可打在工艺品上
通透架:
130CM以下单开,如小碎花图案可双开
二、一般窗盒的挂布标准
1、窗纱:
单开往右边固定,双开则两边固定并用绑带束一边
2、窗帘:
打圈款,单开则单边固定,双开则两边固定
3、配件:
轨道、么术贴平分,单轨则居中,侧钩离地1-1.1M,颜色与艺术杆搭配
4、么术贴:
靠窗盒最下沿,每隔30CM固定
5、艺术杆:
与主布协调、搭配,中间的底座必须举重
个性:
黑色、白色、灰色、银色
米调:
黄色、铜色、咖啡色
欧式:
金色、调花或裂纹、粗
6、展示要求:
左、中、右各占1/3
三、区间陈列规范
1、欧式:
设置客厅和卧室,以金红、棕黄、紫红色为主,丝光感强或含有金线
帘头以波浪为主,普通花型做横纹或者竖纹,竖条纹做斜造型
家具:
欧式,雕花,裂纹白;水晶吊灯,金色油漆天花线
花艺:
古典;画艺:
油画为主,画框描金
2、中式:
暖色调为主:
咖啡色、棕色或哑光色调
图案以暗花、小碎花为主,庄重、沉稳
适用普通平过帘头,中间位置点缀花球
配红木家私、羊皮木线顶灯、茶具和矮盘牡丹花
3、米调:
客厅、餐厅、卧室:
以米黄色和浅咖啡色为主
帘头:
平过帘头为主,偶尔配以荷叶边点缀
家具:
配藤艺沙发或带木边沙发,床以白橡、原橡为主,餐台以原木或木+玻璃为主,茶几上放红色或黄色的盘花
吊灯是有机玻璃顶灯,餐厅以三头或六头吊灯为主(冷色调);
整体家居应适当点缀红色或黄色,可在角落摆磨砂玻璃花瓶+藤条
4、现代一:
客厅以银色、灰色、米白为主,面料要求线条抽象、流畅;
餐厅以浅绿为主,卧室以紫色、浅蓝为主;帘头以平帘+铁链/金属扣居多。
家具:
要求现代、简约、横竖明显,黑、白、红色为主;床一般以白色烤漆、板
式为主,餐台以磨砂玻璃为主,配金属工艺品和白色餐具;
吊灯以圆盘或圆柱为主,工艺品比较另类、抽象,可在角落摆放黑色花瓶+大花;
整个空间以冷色调为主。
5、现代二:
客厅简洁大方、通透感明显,窗帘以提花、烂花为主;
帘头款式多样,配水晶花边效果为佳
茶几上可摆放假书或杂志,餐台上摆放玻璃花瓶(花不装满)
饰品可搭配一些珍珠或蝴蝶结,白色床上放羽毛、百合花、玫瑰花,床品以纱感
或蕾丝为主,餐台淡黄或淡蓝效果较好,配水晶烛台、三头吊灯。
6、亮丽:
黄色、绿色、粉紫为主,配橙黄色沙发,做平过帘头。
7、卡通:
卡通花色、造型、工艺品,做罗马帘、平过帘头。
8、英式田园:
大花或小碎花图案,以假帘为主,帘头加水晶花边或荷叶边;
白色家具、吊灯,餐台布用蕾丝边,放藤边花篮。
第四节营业技巧
一、客户流失的主要原因
失去的客户的百分比
失去客户的原因
1%
死亡
3%
搬走了
4%
自然地改变了喜好
5%
在朋友的推荐下换了公司
9%
在别处买到更便宜的产品
10%
对产品或者服务不满意
◆顾客是否满意的结果与表现
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 窗帘布 销售 培训 手册
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)