富爸爸销售狗.docx

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富爸爸销售狗

富爸爸销售狗

　　目录

　　第一部分　序

（1）

　　第一部分　序

（2）

　　第一部分　序（3）

　　第一部分　前言

（1）

　　第一部分　前言

（2）

　　第一部分　前言（3）

　　第一部分　前言（4）

　　第一部分　致谢

　　第一部分　你是一只销售狗吗

（1）

　　第一部分　你是一只销售狗吗

（2）

　　第一部分　你是一只销售狗吗（3）

　　第一部分　干吗管人叫销售狗

（1）

　　第一部分　干吗管人叫销售狗

（2）

　　第一部分　识别狗种

（1）

　　第一部分　识别狗种

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　　第一部分　识别狗种（3）

　　第一部分　识别狗种（4）

　　第一部分　识别狗种（5）

　　第一部分　识别狗种（6）

　　第二部分　看家狗

（1）

　　第二部分　看家狗

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　　第二部分　看家狗（3）

　　第二部分　看家狗（4）

　　第二部分　看家狗（5）

　　第二部分　看家狗（6）

　　第二部分　看家狗（7）

　　第二部分　找准猎物，找准狗

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　　第二部分　找准猎物，找准狗

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　　第二部分　找准猎物，找准狗（3）

　　第二部分　找准猎物，找准狗（4）

　　第二部分　各有各的强项

（1）

　　第二部分　各有各的强项

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　　第二部分　各有各的强项（3）

　　第三部分　发挥你的强项

（1）

　　第三部分　发挥你的强项

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　　第三部分　发挥你的强项（3）

　　第三部分　发挥你的强项（4）

　　第三部分　发挥你的强项（5）

　　第三部分　发挥你的强项（6）

　　第一部分　序

（1）

　　第一部分　序

（1）

　　我的富爸爸说：

“你的财富、你的权利还有你的幸福

　　都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。

”

　　——罗伯特·清崎

　　穷爸爸的建议

　　我从越南战场上回来时，觉得自己该决定到底是听从谁的意见了。

我是该跟随我富爸爸的脚步呢，还是要继续走穷爸爸的老路？

我的亲生父亲说：

“你应该再回到学校去读书，拿一个硕士学位。

”我问他为什么要拿硕士学位，他说：

“这样你就能在GS评分中拿到高分，就能找到一份薪水比较高的工作了。

”于是我问他：

“什么是GS评分呢？

”

　　我爸爸接着解释说，GS代表“政府服务（GovernmentService）”，高学历有助于拿到更高的GS评分，而更高的GS评分就意味着更高的薪水。

当时我还在美国海军陆战队服役，从一个政府机构转到另一个政府机构，在我看来实在谈不上是什么首选。

我很热爱海军，但是我并不喜欢政府机构中的人事制度，在那里，提升一个人总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。

我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升，而能力较好的人反而得不到提升，前者都是些“惟命是从”的人，而绝非出色的领导人。

　　我爸爸建议我重返校园，无非就是让我再次进入政府部门，在更高的工资水平上为政府工作，这实在让我兴奋不起来。

我想寻找一个能靠自己的理财本领实现个人发展的机会，而不是一切都要取决于我的学校成绩和我的政府工资水平。

我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系，听凭这个体系来裁决我能挣多少钱，能得到什么样的福利，谁比我年限长、职位高，什么时候我能退休，退休后可以拿多少钱。

　　富爸爸的建议

　　我告诉我的富爸爸，我决心走他的路——进入商界，他没有鼓励我重新回学校去读书，而是说：

“如果你想进入商界，就必须首先学会如何推销。

”

　　“学推销？

”我说：

“但是，我要做个企业家。

我要和你一样。

我要拥有大企业，手下雇很多人为我工作。

我要投资房地产，拥有土地和高大的房屋建筑群。

我可不想去当个推销员。

”

　　富爸爸对我的幼稚无知只是付之一笑。

　　“你笑什么？

”我问道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊？

”

　　富爸爸又笑了笑，说：

“有着千丝万缕的关系。

”

　　态度的转变

　　在《富爸爸，穷爸爸》一书中，读者能了解到我是在一个教育之家长大的。

家人认为我们理所应当地该去争取硕士学位，甚至博士学位。

　　高学历被赋予了极其尊贵的地位，而在天平的另一端则是推销员。

在我们这个知识分子之家，推销员从事的职业被视为最低贱的职业。

我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员，立时，我们家对推销员的鄙视一下子就涌了上来，让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。

如果我要接受富爸爸的建议，就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个360度的大转变。

　　锡　人

　　几年前，好莱坞推出了一部影片，叫《锡人》。

故事讲的是几个推销员，挨家挨户地推销房屋里用的铝制壁板。

虽然这是一部很搞笑的电影，但是我看这部片子时却怎么也笑不出来。

我之所以笑不出来，就是因为这部影片太真实了，和现实生活一模一样。

　　我上中学的时候，我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。

这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子边，开始大力推销。

大概一个小时以后，这两个推销员得到了一份签好的合同。

我妈妈填好了一张押金支票，这时其中一个推销员站起身来，和我的父母握手，然后朝自己的车走了过去。

买卖成交了。

　　接着我们都听到了一种声音，一种劈木头的声音。

爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外，冲下楼梯。

楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“锡人”，他从后备箱里拿出了一根铁棍，正挥动着，朝我们家房子的一角劈去呢。

　　我父母惊讶得连话都说不出来了。

他们都惊呆了，不敢相信眼前发生的事情。

“你这是干什么？

”我爸爸终于问道。

　　“别担心，清崎先生。

”这个“锡人”一手拿着铁棍，一边说道：

“我们不过是开始工作而已。

”

　　接着，第二个“锡人”也走到车旁，拿出一块铝制壁板，两个人把它钉在了房子被砸破的地方。

“好了，”其中一个说道,“工作已经开了头了。

等我们收到你的钱，就回来把剩下的工作做完。

”说完，这两个人就跳上车扬长而去了。

　　一连好几个月，我们家房子的一角就一直那样破裂着，上面耷拉着一块破破烂烂的铝制壁板。

我父母特别难受，几个月来一直吵个不停，好多晚上都睡不着觉。

他们试图解约，把钱要回来，还提出让对方把房角修好。

我记得妈妈对我说：

“要是你爸爸因为这两个推销员的所作所为犯了心脏病，气死了，那我永远都不会饶恕他们。

”我当时也很为爸爸的身体担心。

　　那两个“锡人”再也没回来。

经过六个月的电话热拨后，铝制壁板公司最终把合同邮寄回来了，上面盖着取消的字样。

虽然我父母争取解除了合同，但是那家公司拒绝返还已经预付的那部分押金，也没来给我们把房角修好，于是战争还在继续。

我们隔壁的邻居这几个月一直关注着此次事件遗留下来的烂摊子，最后他终于忍耐不住，将壁板扯了下来，把铁棍捣毁的地方修补好了。

从那以后，我父母不提则已，只要一提到那些推销员，就必定会骂他们个个都是狡诈、懒惰、谎话连篇、投机取巧、四处游荡的人渣，恨不得把所有他们能想到的贬义词都堆到推销员的身上。

　　目录页

　　第一部分　序

（2）

　　第一部分　序

（2）

　　如今“锡人”事件已经过去大概十年了，而现在我的富爸爸居然建议我学做一个职业的推销员。

富爸爸在和我说这些话的时候，我的脑子里只盘算着一件事情，那就是：

“我怎么和我爸爸说呢，说我要做个‘锡人’？

”

　　我所得到的最好的建议

　　如今，要是有年轻人问我，他们初涉商界应该做些什么，我给他们提出的建议和我的富爸爸当年给我提出的建议一模一样，就是去找一份销售工作。

我告诉他们，我的富爸爸曾建议我找一份可以提供正规销售培训的工作，而这可以说是我所得到的最好的建议。

　　这些年轻人没有意识到这个建议中蕴涵的高明之处，他们和我当初作出的反应一样：

“可是我有大学学历。

我难道不应该从管理做起吗……怎么能去做推销呢？

”

　　在这种情况下，我总是把锡人的故事说给他们听，然后再把我的富爸爸对“锡人”的评价也说给他们听。

关于“锡人”，我的富爸爸是这么说的：

“这个世界上布满了‘锡人’。

所有的行业里都有这样的人，不仅是在推销界。

在教育界、医学界、法律界、政界和宗教界都有这样的‘锡人’。

所以不要因为你遭遇过几个‘锡人’，就对整个推销行业妄下评语。

‘锡人’之所以成了‘锡人’，是因为他们不是优秀的推销人员。

操纵、欺骗、施加压力、假装诚信、虚伪的微笑，这些都不是销售。

销售是交际。

真正的销售是要付出关心、认真聆听、解决问题、为你的伙伴提供服务的。

”

　　对富爸爸而言，销售意味着一种能力，一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力，而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙，这个信念就是为我们的伙伴提供服务。

在他看来，这就是销售的全部含义。

他说：

“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单，或者你提成的支票数额有多大。

真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情，同时对自己同类的需要、目的和要求充满理解。

”

　　富爸爸相信互惠法则——也就是所谓的黄金法则。

他很清楚，不能仅仅依靠提成支票来衡量一个人的销售能力。

相反，他说：

“要不断提高你个人的销售能力和交际能力，如果你能使用自己的技巧来帮助他人，那么你的生活也将得到改善。

”他不断强调这一点，说：

“你的财富、权利和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。

这个技巧是你在商界，乃至在人生当中最重要的技巧，用你的技巧去改善他人的生活，而你的生活也将得到改善。

”

　　不管你选择的是哪一门生意，交际能力和销售能力对你的成功来说都是至关重要的。

　　伟大的领袖都是伟大的交际家

　　最终让我转变态度、决定进入销售界的主要动力是，富爸爸指出，伟大的领袖都是伟大的交际家。

富爸爸让我回想一下林肯在葛底斯堡演说词中表现出的非凡力量。

富爸爸说：

“他成功地推销了这样一个观点，那就是这场战争是一项伟大的事业，为这个事业而战是值得的。

”富爸爸还提到了约翰·肯尼迪，说肯尼迪在有关登月计划的演讲中成功地推销了一个观点，就是我们应该把人类送上月球。

作为一个虔诚的教徒，富爸爸还提到了特蕾莎修女等人，讲述了他们如何默默地向世人推销一种关爱人类的理念，以及这些人在这一推销过程中所表现出的超凡能力。

　　富爸爸说：

“如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物，那么你就要不断地努力提高自己的销售能力，因为正是这种能力造就了伟大的领袖。

正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。

”

　　开始销售训练

　　1974年，我离开了美国海军陆战队，来到施乐公司就职。

我之所以选择施乐，是因为它能为职员提供非常出色的销售培训。

实际上，这是一个他们向其他公司做营销的项目。

不过，除了他们的销售培训项目非常出色之外，同样吸引人的是，真正的课堂就在销售办公室里和大街上。

　　对我来说，学习推销是我所经历过的最难的一件事了。

我是一个很怕羞、很内向的人，每次我去敲人家门的时候，心里那份恐惧简直比上越南战场还要厉害。

在最初的两年里，我痛恨自己的这种恐惧以及我每天上午都要经历的这种磨难。

我痛恨不得不对我的销售经理说，我这个月的业绩又很糟糕，又是什么都没卖出去。

我痛恨看到自己的提成支票，它让我意识到自己这个月很可能又要入不敷出了。

我痛恨学习推销的每一个环节——可这也是我所经历的最好的商务培训。

我可以很坦诚地说，我今天所拥有的财富、权力和幸福都和我的销售能力以及交际能力直接相关。

　　第一部分　序（3）

　　第一部分　序（3）

　　销售狗的重要性

　　布莱尔·辛格是我20年来最好的朋友之一。

他是一个了不起的交际家、一个了不起的老师，也是一个很了不起的人。

他的著作《销售狗》给这个平日枯燥、严肃的主题抹上了一丝幽默的色彩。

布莱尔和我第一次谈到他的这本书时还是在1999年，当时我们都回想起了自己当初还是个推销新手时，参加销售会议的情景，坐在会议室里的是各种各样的销售人员。

每个星期一早上，我们这些性格迥异的人都要齐聚一堂，等待销售经理来发布鼓舞士气的演讲，我们当时老拿此举开玩笑，总是暗地里窃笑不已。

就是在那个时候，布莱尔曾经这样说过：

“要训练整整一屋子的销售人员，简直要比训练整整一屋子的狗都可怕。

”就是在那个时候，他提出，一个商业销售部门就像一个狗窝，里面有各种不同的混种狗和纯种狗。

就这样，销售狗培训项目诞生了。

　　能请来布莱尔·辛格做富爸爸顾问，并把他的《销售狗》一书纳入富爸爸顾问系列，我深感骄傲。

如果我的富爸爸今天还在世的话，他也会为此而感到骄傲和开心。

如果我的富爸爸在这里，他一定会对你说：

“坚持提高你个人的销售能力和交际能力，你的财富、权力和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。

”

　　请来读读这本书吧，把这样一次阅读当成是一种享受和学习，然后在它的指导下前进，获取你想要的财富。

　　——罗伯特·清崎

　　本书旨在就相关问题提供概要知识。

不过，各地区的法律制度和具体操作规程都各不相同，而且所有的制度和规程都不是一成不变的。

鉴于每种具体情况都有各自的特点，特殊环境应给予特殊考虑，给当事人提出的有关建议也应该是因地制宜的。

因此，建议读者在面对个人具体问题时，还是要去咨询自己的顾问。

　　在本书的写作过程中，作者的态度相当谨慎，力图确保书中所述的事实在本书写作之时是正确无误的。

需要特别声明的是，对于因使用或操作本书所提供的信息而造成的后果，作者与出版商不承担任何责任。

另外，本书提供的信息不应该被视为解决个人问题的法律建议。

　　第一部分　前言

（1）

　　第一部分　前言

（1）

　　在罗伯特·清崎所著的《富爸爸财务自由之路》一书中，他提出了E（雇员）、S（自由职业者）、B（公司所有者）、I（投资人）这四个群体类别。

显然，积聚财富的最好机会都集中在B/I这一边。

可是对很多人来说，取得生意上的成功乃至建立一项业务所面临的最大的障碍，莫过于对销售的恐惧和厌恶，以及个人销售能力的欠缺。

如果你不会推销，你就无法开展任何业务。

销售和领导是相辅相成的，因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思，并说服人们为了这个构思而采取积极的行动。

我从没见到任何一个了不起的领袖人物不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。

　　对那些还没有准备好进入B象限，或者根本就不想进入B象限的人来说，还有另一个创收的机会，而这个最大的潜在机遇就在于学习推销。

一旦掌握了这个工具，你就能通过提成、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金，以使自己尽快进入B象限或I象限。

和那些守着固定收入的人相比，你可以得到更高的报酬。

你不用再乞求别人给你加薪，不用再期盼别人对你大发善心，你只需自己走出去，去推销更多的产品。

　　我的爸爸（不是富爸爸也不是穷爸爸）和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富，这笔财富就是一种认知能力。

我认识到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。

他们让我认识到，如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要，那我就总能赚到钱。

而我要做的就是把它推销出去！

　　如果你有意在B象限中取得成功，那你就必须成为一只销售狗。

否则，你就只能空有伟大的梦想，却一事无成。

　　我之所以写《销售狗》这本书，是因为在这30年里，我一直在从事和销售有关的事情，在这个领域里，我亲眼目睹了世界各地的许多人获得了令人难以置信的成功，同时也有许多人经历了巨大的挫败。

只要对一些有关销售和交际的基本理念进行一番深入的研究和探讨，我们就可以将低潮出现的几率控制在最小范围内，而让高潮不断掀起。

　　我自己也养了一只狗。

多年来，我发现我们的这些犬科朋友和我们人类之间存在着很多惊人的相似之处。

除了这个人类最好的朋友，我们在世界上再也找不到一个更好的伙伴了。

从古到今，狗总是护卫着自己的主人，为主人寻觅食物，在主人孤独的时候付出无尽的爱与友情。

它们镇定自若、勇往直前、永远乐观、持之以恒——和任何一个了不起的销售人员别无二致。

　　如果你能读完这本书，并能从中学习，再学以致用，那么你终将发现，下文所述的四种情况中至少有一种将发生在你身上：

　　1.如果你一直就很喜欢推销，那你的收入将出现质的突破。

　　2.如果你对自己干推销这行不是很满意，那你将变得昂首挺胸、得意洋洋、蓄势待发。

　　3.如果你没做过推销，那你要么将考虑进入这个行业，要么将重新审视自己的能力，意识到自己能对周围世界产生何等巨大的影响。

　　4.你将考虑去买一只狗！

　　在今天的商界，我们的评判标准就是看谁能使自己的服务、产品、机会或视点激发公众最大的兴趣、最高的热情和最忠诚的支持。

现实中，有的人赚到了大把的钞票，而也有的人在平庸中痛苦挣扎。

　　差别究竟在哪里？

你怎么才能成为这场战役的胜者，将他人的精力、承诺、时间和金钱都吸引到自己身边来？

　　第一部分　前言

（2）

　　第一部分　前言

（2）

　　答案就在我们自身，就在我们每个人先天具备的才能和后天习得的技巧当中。

只要我们具备了最出色的才能，并掌握了最有效的技巧去吸引他人、对他人产生影响，那我们就能获得最佳的销售业绩，赚到最多的钱。

　　为了实现这一目标，我们首先要为大家破除一些误区。

　　误区一

　　要想取得成功的销售业绩，你必须成为一只凶猛的“军犬”。

只有某些人才能做销售。

　　事实一

　　长久以来，开启销售大门的“钥匙”一直都被视为神圣之物。

数不清的书籍、音像制品还有大师们都自称掌握了销售和成功的秘诀。

我们对销售进行解剖、分析、系统化、专业化和“净化”，结果，最终我们远离了销售的本质，反而忽略了最简单的道理。

　　这个道理就是，要想取得成功的销售业绩，你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的“军犬”。

这只是销售狗当中的一种而已，事实上，销售狗共有五个品种。

如果你能发现自己属于哪个天然品种，然后把你天生的本领发挥出来，问题就简化成了如何发挥你最大的潜质。

如果你能继续向前，从其他品种的销售狗那里学习一些技巧，那你就能获得更大的成功。

　　例如，金毛猎狗是世上最快乐、最友好、最让人怜爱的狗——他会利用一切机会冲你摇尾巴，把你从头到脚舔个遍。

但是，如果你胆敢对他的主人发起威胁的话——突然之间，他再也不那么友好了！

金毛猎狗天生的本领是友好、可爱，但是经过训练，他可以具备美洲军犬的本事。

　　我们都是具有自身特点的个体，任何把我们倒入一个固定模子里炼成特定的、完美的推销员的企图从一开始就注定是要失败的。

这样的努力不会取得任何结果，只会让我们这一大群人不开心、不成功。

　　误区二

　　我们常常被告知，必须全面发展，掌握一个销售人员应该掌握的每一种技巧，拥有一个销售人员应该拥有的每一种本领。

不可能！

这样的人根本就不存在！

传统意义上，我们要接受评估，然后被告知必须克服自己的弱点。

我们常常被迫与自己的本性相抗争，而这种争取完美的努力却是徒劳无功的。

　　事实二

　　成功的秘密并不在于全面发展。

我们不需要对每一个人都应付得面面俱到，我们需要做的就是做回自己，清楚并接受自己是怎样的一个人，然后用这样的自我认知来发挥自己的能力，把这种能力转化成资本。

　　任何试图把弱点转化成强项的努力都是浪费时间！

发现你能做好的事情，把这些能力充分利用起来，这就足以让你具备相当的竞争力了！

　　我要告诉你，你完全可以做你自己，你看怎么样？

　　我要告诉你，你只要做你自己，就可以从销售当中再赚到成千上万元的钱，你看怎么样？

　　我要告诉你，我来教你怎么做到这一点，你看怎么样？

　　误区三

　　所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。

　　有的人（嘿，也许就包括你在内）在选择职业或是自己想见的人的时候，最不愿意选择的就是销售或是做销售人员，在他们眼里，推销员还不如下水道修理工和核试验里的活人实验品呢！

　　对你们这些抱有类似想法的家伙们来说，“接受”别人的推销都是生不如死，更不用说自己去做推销了。

只要一提起这个字眼，你们的眼前就会跳出这样一个形象——一个叼着雪茄的懒鬼，狡诈多端，整天挖空心思利用他人。

　　事实三

　　首先，如果你害怕别人会这么看你，或者你怕自己有这样的想法，那你就很难做出超人的成绩。

你对这个职业的畏惧或厌恶将影响到你的工作成效。

　　第一部分　前言（3）

　　第一部分　前言（3）

　　推销员不过是信息的采集者和发布者，采集并发布所需服务、产品和机会的信息。

你要想做推销，首先就必须转变你对销售的看法。

约翰·肯尼迪曾经做过推销，马丁·路德·金做过推销，甘地做过推销，你的孩子们也在不停地做推销。

迈克尔·戴尔1、路·葛斯纳2、沃伦·巴菲特3、温斯·伦巴迪4、你的上级还有你的父母——他们都做过推销。

这些人都曾经在关键的时刻为大家提供了重要的观念，帮助人们在生产、能力以及个人发展上进入一个更高的层次。

你选择的形象就是你自己的形象。

　　误区四

　　我一生当中一直在从事销售——没有什么是我不知道的。

　　事实四

　　我们今天生活的这个世界与我们昨天经历的世界、我们明天将要面对的世界都不尽相同。

在历史上，没有哪个时期会出现如此迅速的变化。

昨天还管用的东西明天就未必有用了，所以成功的销售狗必须不断学习，走在变化的前面。

　　《销售狗》一书要传授的是一种思维方式，这种思维方式将使你具备一种必胜的心理与情绪优势。

它教授的是技巧、技能和战略，这些必将提高你的推销能力。

　　甚至连老销售狗都能重振雄风，具备相当的竞争力——只要他们能投入地去学习、去成长。

所有的狗都能打猎——有的狗只是因为吃得太好或者锻炼太少，因此忘记了该怎么打猎而已。

不能打猎的狗完全是自作自受，它们要么自我中心意识太强，要么缺乏学习的欲望，不愿意发展和掌握新的技巧。

这样的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。

要想保持实力，就必须坚持学习。

　　误区五

　　我不在销售行业工作。

　　事实五

　　不管你是否把自己当成一名销售人员，总之，销售课程具有让人难以置信的价值。

不管你想从生活当中获取什么，销售知识都将帮你实现愿望。

　　我坚持认为每个人都在做销售。

如果你结婚了，如果你已经为人父母，如果你是个企业家，如果你是一名雇员，事实上，如果你有一种冲动，那你在大部分时间里就处于异常激烈的销售竞赛中。

生活就是销售，而你的销售团队会随着你个人的变化而变化，这个团队里有哪些人完全取决于你正处于生活的哪个阶段，以及正面临着怎样的危机或局势。

　　你如果在和别人合作，那么处理纠纷以及劝说他人便成了家常便饭。

同样，和你的老板、你的银行、你的兄弟姐妹、你的卖主买主以及住在你隔壁的那个家伙打交道，都是销售过程中的一部分。

　　不过，你能赢得的最重要的一份销售合同就是和你自己签下的那份。

你是你自己最苛刻的评论员、最难对付的客户，是给自己不断提出否决或异议的一部机器。

可即便如此，你还是必须每天都努力说服自己，向自己推销。

　　销售中所蕴涵的技巧可能是对人们生活影响最大的一种看得见的技巧。

我可以告诉大家，学习并掌握这些技巧为我编织了这一生的图案。

我的婚姻、家庭、事业、朋友还有生活格调之所以有这么高的质量，完全都是因为我学习并应用了从销售中领略到的这些技巧。

　　第一部分　前言（4）

　　第一部分　前言（4）

　　而且这其中的绝大部分内容不是从任何销售培训课程或高薪聘请的顾问那里学来的。

它来自于30年不断的观察、理解和实践。

这本书你看的次数越多，你的生活就会变得越轻松、越富有、越有价值。

　　《销售狗》一书对我们进行了一番既严肃又不恭的审视。

每个人内心都有一只“狗”。

每个人的内心还都有一件珍宝。

《销售狗》试图教你同时看到这两者的存在。

　　《销售狗》有一点幽默，它提供了一种出色的个人发展培训，并讲授了许多具有突破性的技巧，是专为让你成为自己理想中的成功人士而设计的，让你完全为自己以及为他人的利益而服务。

你提供的服务越多，得到的回报也就越多。

　　《销售狗》将使任何一种销售都变得简单起来。

你将学会认识自己，认识自己归属于哪种销售狗，这样你就可以把自己的才智兑换成现金。

本书还将教你从其他品种的销售狗那里学会最好的销售技巧、心理技巧和情绪技巧。

这样你就能提高自己天生的本领，成为该领域里的领军人物。

　　《销售狗》为你提供一种方法，帮助你发现自己的强项，并将它转换成资本。

　　销售是一段真正意义上的个人发展旅程。

你所学习的所有有关销售，有关人，有关展示，有关营销