手机娱乐产品计划书.docx
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手机娱乐产品计划书
手机娱乐产品计划书(总34页)
手机娱乐产品项目
商业计划书
个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案,并兼可策划撰写其他各种商业文案。
确保专业,质量可与任何市面所谓策划机构做对比。
同时兼可为项目方提供相应投融资辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节省至少50%。
本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询(咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做),浪费金钱是小,耽误项目融资时机是大。
张先生
1.概述——————————————————————————————2
2-1行业特征———————————————————————————3
2-2.市场特征———————————————————————————4
2-3.项目描述———————————————————————————5
2-4.资金需求———————————————————————————6
3-1.产品开发流程描述———————————————————————6
3-2.产品设计中包含的商务内容———————————————————10
3-3.核心技术平台目标与功能————————————————————11
3-4.核心技术平台的技术持有————————————————————13
3-5.核心技术平台的发展——————————————————————13
3-6.核心技术对游戏产品线的延伸——————————————————13
3-7.手机游戏广告介绍———————————————————————14
3-8.硬性广告模式—————————————————————————17
3-9.软性广告模式—————————————————————————17
3-10.互动广告模式—————————————————————————18
4-1.目前普通手机游戏的运作模式———————————————————18
4-2.市场发展方向——————————————————————————18
4-3.竞争对手分析——————————————————————————19
4-4.潜在客户分析——————————————————————————19
5-1.产品营销计划——————————————————————————19
5-2.广告营销计划——————————————————————————19
5-3.手机游戏品牌塑造————————————————————————20
5-4.市场份额的巩固和拓展——————————————————————21
6-1.与中国移动建立信任关系—————————————————————21
6-2.与广告主建立互惠的商务关系———————————————————21
6-3.与开发伙伴建立双赢的互助关系——————————————————21
7-1.主要核心人员构成————————————————————————22
7-2.未来公司主要人员构成——————————————————————25
7-3.各级职员构成及人力成本————————————————————25
7-4.人才培养巩固及吸引计划—————————————————————25
8-1.市场不确定性风险————————————————————————26
8-2.政策风险————————————————————————————26
8-3.产品模式风险——————————————————————27、附件1
9-1.人力成本预测——————————————————————————28
9-2.销售额预测———————————————————————————29
9-3.利润预测————————————————————————————29
一、概述
手机游戏行业为近年来新出现并壮大的新型游戏平台,手机用户可以通过各种途径获得手机游戏安装包,安装在手机上后利用空闲时间进行游戏娱乐。
中国大陆的手机游戏市场是跟随手机WAP上网这一模式起来的,而这一模式的推动者则是中国移动。
中国移动向用户提供WAP上网的服务,用户可在中国移动平台“移动梦网”中找到“百宝箱”栏目进行手机游戏下载。
从移动“百宝箱”下载游戏会由中国移动在用户手机话费中进行费用扣除,SP(服务提供商)向中国移动提供游戏产品内容,以分成的合作方式获得收入,这也是目前唯一的手机游戏计费方式,99%的SP手机游戏业务以这一块收入维持。
中国大陆的手机用户大概为3亿左右,其中手机游戏可能的目标用户群体为18-35岁,占总体用户的43%。
根据艾瑞市场咨询的《第二届手机游戏调查报告》中显示,调研中的受访用户玩过手机游戏的比例达到%,其中约有1/3的用户使用过手机网络游戏。
这意味着,有接近1亿的手机用户可能会使用手机游戏打发休闲时间。
但为什么目前手机游戏并未如众多行业观察家所预测那样飞速发展呢?
根据手机游戏WAP门户站点“捉鱼网”的另一份调查报告显示,用户不满意现有手机游戏的各因素中,“缺少手机游戏咨讯渠道”、“游戏价格过高或价格不透明”和“付费游戏下载陷阱较多、质量无法保证”这3点占据了前3位,可以看出用户对手机游戏并不是没有需求,而是缺乏渠道的正确引导和费用合理的游戏体验。
根据以上用户需求,产生了我们积极投入这个市场的理由,让用户支付更合理的花费获得更多的游戏内容和游戏服务。
提供给用户广泛的游戏获得途径:
我们的游戏不限于在百宝箱上发布,WAP网站、游戏论坛、WEB游戏站点都可能成为我们的发布渠道之一,甚至我们可能与WAP上部分门户站点合作的方式,大范围的扩大游戏发行途径。
提供给用户有价格吸引力的游戏甚至是免费的游戏:
因为合理的广告嵌入模式,用户可以以更低廉的价格获得游戏,而对我们来说,游戏的费用已由广告主提供,这将是一个多赢的局面。
更广泛的游戏服务由我们提供给用户:
我们不仅仅是拥有产品和广告,我们还会积极通过产品与广告的结合来开发一个面向用户、广告主、合作伙伴的平台,这是一个可见并满足各种相关需求的集合工具。
二、项目整体介绍
1.行业特征
中国移动是国内用户数最大的移动网络运营商,他们所支持的手机终端均可使用KJAVA游戏,所以KJAVA游戏在中国移动百宝箱的推动下成为国内手机游戏的最大市场。
目前国内要发行一款手机游戏的方式只一种,即为百宝箱上线发行。
游戏产品由CP(内容开发商)开发完成后,寻找SP合作,完成SP的代理接入,再把产品交由百宝箱评估审查,等评审通过后开始等待排队上线。
而这是一个非常漫长的等待过程。
除去开发步骤时间,一个游戏产品光从产品完成到正式上线中间所需要花费的时间最短需要3个月,这当中还需动用销售人员关系和大型SP每月1个的特殊通道名额。
如果是正常流程的排队上线,那么还需要6-12个月的等待期(新SP资质在无游戏产品积压的情况下控制在半年内)。
这样反复的流程,导致百宝箱上产品更新缓慢,游戏压积严重。
移动市场的巨大潜力是不容忽视的,手机游戏作为一个新的游戏平台,前景同样被众人看好。
从03年至今,共1000家左右的的手机游戏开发商成立。
这当中有和SP保持着良好合作关系的、独立开发后出售的或作技术积累不断创新产品。
但随着时间增长,发行渠道单一的问题越发明显,大多数中小CP无法承受这种3个月-12个月产品才能上线,再有3个月-6个月才有收入结算的等待周期,严重的营收滞后,新游戏产品开发困难,导致百宝箱上大多数产品质量参差不齐,却数量堆积巨大,甚至有同样内容的产品通过不同SP上线的情况。
用户可能花费以较高的话费却获得一个远低于期望值的手机游戏,这也是百宝箱05年Q3至06年Q2每个季度都有70-150万的新增用户,新用户流失率却高达70%的缘故,这种模式已经严重制约了手机游戏市场的发展。
在单一发行渠道的情况下,所有产品的收入结算都来自于中国移动,因此,无论SP还是CP在营销和推广上都必须以百宝箱品牌为主,推广方式上也进行了诸多限制。
最有效的办法也只能做到WAP群发和自消费的方式让更多用户能浏览到百宝箱上有自己产品页面。
而游戏开发方缺少自己的用户资源、用户信息,无法建立自己的品牌和从用户角度开发新产品。
发行渠道单一、收入结算单一、游戏产品无法通过提升质量来增加收益是行业内现有最大的特征和问题。
2.市场特征
⑴蕴涵巨大潜力的用户市场:
目前我国手机用户已达到3亿的巨大规模,从现在到2008年的几年内,手机用户的数量还将保持稳定增长,这些增长的用户中接近50%都可能是手机游戏的潜在用户。
但根据最新《中国互联网调查报告》中显示,目前经常使用手机上网的用户只有300万左右,手机游戏用户的活跃用户更是不到用户数总量的4%。
可就是这样的用户数,在06年上半年百宝箱市场也已达到亿人民币(剔除60%的SP自消费价值)。
在易观国际的手机游戏行业调查报告中估计,未来2年中,手机用户数活跃数量会迅速增长2000万。
无论是市场价值还是市场用户规模这都是包含巨大潜力的。
⑵走向未来游戏广告市场:
在本年度年度大型视频游戏行业E3贸易展览会上,出现了对电视广告构成挑战的游戏广告,希望可为广告主建设一种新型媒介。
这类新型广告媒介将充分利用日益扩展的各种游戏玩家网络。
这样的游戏广告公司在把简单的静态宣传栏广告模式转入到游戏和产品设置中,比如在《模拟人生》游戏中出现的麦当劳广告。
正在开发中的新一代广告充满动感,具有丰富的多媒体形式,并且像电子公告牌或电视节目时间表一样便于更新。
对广告客户来说,他们将受到两个因素的影响:
第一,更多的游戏玩家会在各种游戏平台上花更多的时间,而看电视的时间会更少;第二,游戏越来越成为面向青年群体甚至家庭的娱乐活动。
游戏广告模式在其他平台的初步成功,是促使我们为手机游戏事业服务的源动力。
从目前情况来看,单纯的游戏收费模式难以迅速发展并壮大,毕竟不符合目前行业内大多数用户的消费习惯。
但是从手机游戏特点和用户数及使用习惯来看,使用手机游戏搭配广告的模式更容易让手机用户接受。
而且手机游戏还有随时随地联网、更新、使用的独特优势。
⑶行业升级带来的飞跃发展:
整个无线增值行业都在等待或期盼3G的来临。
3G的商用可带来巨大的商机。
因为无线网络情况好转,手机游戏带给用户的体验会大大提高。
无论单机或联网手机游戏都会更吸引用户的关注与使用。
3.项目描述
⑴产品模式:
以外包的形式由国内的手机游戏开发商或独立团队进行制作,我方负责监制。
产品的整体设计都由我方完成,对方主要是对细节的实现。
用一定标准的成本,通过一定标准的里程,开发一定标准质量的游戏,是我们产品线建立的目标。
优点
利用现在大多游戏开发商产品无法盈利的情况,提供产品外包机会,形成长期的合作伙伴。
由我方制作人监制,进行有效的项目管理,可根据我方的市场需求同时开展多个游戏产品开发项目。
不用负担庞大的开发团队,但同样能掌握和积累产品开发资源。
专注游戏乐趣的塑造,保持较高的游戏产品创新力。
⑵核心平台:
建立可嵌入手机游戏的核心平台。
对用户,实现游
戏相关工具,提供更多服务功能。
对我们,实现和用户交互,了解用户功能。
对广告主,了解目标用户群体,制定多种方式的广告策略。
优点
面向用户、开发合作伙伴、广告主的功能平台:
用户可以在游戏内获得更多内容,开发合作伙伴可以准确的获得用户信息,广告主可以在平台定制适合相应品牌和产品的广告推广。
无法被别人快速复制:
核心平台的建立最大优势为用户信息收集并建立用户数据库。
通过对用户数据库的数据挖掘,我们可以获得用户习惯、用户爱好、用户游戏需求等数据,相应提供给用户极具个性化的服务。
广告主也能更有针对性的了解哪一部分用户是他们所需要。
而这一切的依托都是用户数据库,这是需要信息收集时间和数据整理分析积累而来,即便是有优势资源大型公司进入,也无法在短时间内完全建立一个新的数据库。
⑶运营模式:
游戏产品销售和游戏广告运营结合。
国内互联网用户是习惯免费接受服务的,无线互联网的用户也同样期望如此,但当有他们所期待和喜爱的游戏出现,他们也会慷慨解囊为此付费。
所以一般的游戏产品应该降低游戏价格,甚至免费,而真正的精品游戏则可以进行合理的收费。
当用户在游戏上不合理的费用降低后会逐步吸引更多的用户来接触这个平台,那么保持在普通产品投放广告的收入远比靠运营游戏收入稳定,并且能起到积极推动这个市场的作用。
优点
低费用和免费的高质量游戏会带来大量用户:
相比高费用百宝箱游戏,我们的产品更具吸引力。
不光是价格,还包括游戏内容透明度,通过核心平台,用户能找更合适自己游戏,比在部分盗版网站更省力和节约时间。
游戏广告形式的多样化更有利于广告主的推广:
广泛的普通游戏产品非常适合广告主产品的推广。
与游戏完全结合的广告形式可突出广告主自身品牌。
而游戏中的高乐趣调查有助于广告主了解用户群体需求。
用户数据库中的信息可方便广告主制定分类用户、目标用户的有效推广。
4.资金需求
⑴固定资产投资:
包括计算机软硬件,办公固定资产,主要开发用手机。
⑵人力成本开销。
⑶公司运营流动资金:
包括房租水电、通信费用、公共关系、合作伙伴关系。
⑷市场渠道拓展及商务接待。
三、产品和服务描述
1.产品开发流程描述
⑴设计阶段
⑵进入开发阶段
⑶开发监督阶段
⑷检查点方法
方法一:
由我方设立专用的开发资源服务器,开发方除了拥有自己独立的代码和美术资源保存方式外,还需将代码和美术资源上传该服务器,由我方的美术监督和技术监督定期、定时进行美术资源和代码的进度和质量检查,然后将检查结果告知开发方。
方法二:
如开发方不能接受方法一,则开发方需定期、定时将代码和美术资源传给我方进行进度和质量检查,我方再将检查结果告知开发方。
补充说明:
A.在检查点反馈给开发方的结果不会对开发方的开发进度有硬性影响,只是提供给开发方的参考意见。
B.检查点的密度和细节由双方在进行实际的合作时达成书面协议。
⑸里程碑方法
中间里程碑
由开发方将当前阶段的代码和美术资源,整合成一个可运行版本,然后将开该版本提交我方进行审核,测试内容包含:
A.与当初协议的当前阶段开发内容数量是否吻合。
B.还原度是否符合协议要求。
C.美术表现力是否符合协议要求。
D.运行效率是否符合协议要求。
结束里程碑
由开发方将全部代码和美术资源整合成一个可运行版本,并已经完成Debug,然后将该版本提交我方进行审核,测试内容包含:
A.与当初的协议的内容数量是否吻合。
B.还原度是否符合协议要求。
C.美术表现力是否符合协议要求。
D.运行效率是否符合协议要求。
E.Bug数量和程度是否符合协议要求。
补充说明
A.在里程碑反馈给开发方的审核结果对开发方的开发进度具有硬性影响,需要开发方强制执行。
B.里程碑的密度和审核强度根据项目规模和开发方实力由我方设定,并形成书面协议。
2.产品设计中包含的商务内容
我方产品虽然仍然是手机游戏,但具有其包含了广告载体和用户信息数据获得的两个特殊性,这两个特殊性决定了我方产品必须包含大量且完整商务内容,这些商务内容包含:
⑴广告主所需求的广告内容。
根据需求程度,广告在产品里的表现形式也不相同,分类举例如下:
试用版产品的硬性广告:
如在足球游戏中,在足球场边的广告牌位置放置广告主的宣传语,标识,Logo等文字和图片信息。
完整游戏产品中的软性广告:
如为某品牌杀毒软件设计广告时,则可将其融入射击类型的游戏中。
用户操控的角色就是该品牌杀毒软件的拟人化角色,而病毒则为用户需要消灭的对手。
针对目标用户的互动广告:
当产品年用户群中包含某品牌饮料的使用者时,切对该类用户的信息收集已达到一定规模,我方主动向该品牌饮料生产者提出合作意向——当用户对该品牌饮料的专用标识拥有数量达到规定时,可免费获得一款针对该品脾饮料制作的游戏。
用户在游戏中满足一定条件,即可重复获得游戏中的一种标志物品。
这种标志物品本身即是该品牌饮料的一种广告载体,并且用户获得的标志物品达到规定数量时,可以获得同该品牌饮料生产者更进一步互动的权力。
2用户信息。
分类举例如下:
用户基本信息:
用户的基本信息包含名字、性别、年龄、工作职位、收入水平等等其他相关信息,在游戏中可以利用让用户创建虚拟角色方式等方式,达到该目的。
而产品包含了对该数据进行记录上传的方式。
用户对不同产品的倾向:
如在游戏中,有一间肯德基快餐店,用户进入建筑后即可点餐。
当点餐种类具有多种且与现实种类吻合时,用户在现实中的喜好则可对他们选择哪种类型的快餐造成影响,而产品包含了对该数据进行记录上传的方式。
用户对不同品牌的倾向:
如在一个角色扮演游戏中,用户所操作的角色到达某一个城市,在这个城市中分别有肯德基和麦当劳两间快餐店,进入这两间快餐店的条件和后续结果一样,用户在现实中的喜好则可对他们选择进入哪种快餐店造成影响,而产品包含了对该数据进行记录和上传的方式。
用户在某一时间段的行为习惯:
如在一个模拟养成游戏中,用户的角色需要获得不同属性数值的成长。
设定角色为一上班族,需要在工作日固定工作以获得生活来源。
此条件即是限定了角色的休闲时段为周末,则在产品作用提供入旅游胜地,KTV,电影院,极限运动等等其他休闲方式,用户在现实中的喜好即可对用户的选择造成影响,而产品包含了对该数据记录和上传的方式。
用户的操作习惯:
在产品中模拟信息需求方商品的多个操作界面方案(如:
某品牌新型手机键盘布局),以收集用户对不同操作方式的接受和易用程度信息。
用户的视觉习惯:
可采用类似“E”项的方式实现。
用户的消费习惯:
在游戏中构建一个虚拟购物场所,并在该虚拟购物场所放置与现实商品对应的虚拟物品,并保证用户接触到各类虚拟物品的条件是对等的,此时用户在现实中对商品的喜好即可影响用户在游戏中的选择。
补充说明:
A.我方需设立和专门服务器,以接收和保存用户上传的信息。
B.在每个产品中包含了对需求信息的记录和上传方法。
3.核心技术平台目标与功能
⑴用户视野
广泛的产品覆盖率
C.各种类型的游戏容易嵌入平台。
D.较高的机型覆盖率。
显着的品牌效应(无更新需求)
A.整个平台具有一个突出特点、标志性的LOGO。
B.保证LOGO让用户在整个平台内大多数地方可见。
C.给用户留下印象,看见LOGO即了解他们在使用的是谁的产品、什么样的产品。
引导用户使用平台
A.在游戏菜单部分或游戏中部分进行平台使用提示。
B.通过部分奖励或强制手段引导用户使用平台。
C.在用户联网检测到平台更新但用户未更新后,下次显着提示用户更新。
菜单界面可更新
A.菜单界面的选项文字、界面切片、切片位置等内容可更新。
B.菜单界面各选项中内容可更新,包括文字和图片。
C.提供可更新的展位,如屏幕顶部区域或增加的活动选项。
在平台上进行交互
A.用户可进行简单的信息浏览。
B.用户可根据当前浏览到的信息进行简单的操作,服务器可记录用户操作,并即时给予反馈。
C.用户可直接发布一定数量文字内容。
游戏中广告模块可更新、调整
A.通过联网更新可为同一个游戏更新不同广告内容。
B.通过联网更新可对游戏中不同的广告触发位置及触发条件进行调整。
⑵平台视野
确认用户
A.完整的用户注册系统。
B.高效的用户登陆系统。
记录用户信息
A.制定各种目的的用户信息收集点。
B.根据不同类型游戏嵌入不同收集点。
C.在用户每次游戏时,根据收集点收集条件记录用户信息。
D.直接在用户通过平台进行联网时上传用户信息。
提供有个性化的产品服务
A.根据用户信息数据库整理出用户特征并进行统计分类。
B.根据用户特征向用户提供相应的主题推广或推荐游戏。
C.向广告主提供符合其需求的目标用户,制定具有乐趣性的广告内容(定制广告)。
随时随地更新用户使用状态
A.特定游戏的记录储存。
B.特定广告内容的记录储存。
C.根据用户操作习惯、浏览习惯提供自助的界面设置和操作设置。
D.用户信息的随时更新,保持用户状态的统一,加强用户对平台的感受。
4.核心技术平台的技术持有
系统平台
WINDOWS(9X/NT/2000/XP),
嵌入式操作系统(Symbian/Kjava/PALM)
开发工具和编程语言
JAVA/EJB(JAVAONESTUDIO/JBUILDER/JSP/J2EE/J2ME)
XML/XSLT
VISUALSTUDIO(VC++/VB/ASP)
数据库系统
ORACLE/SYBASE/DB2/MSSQLSERVER
MSACCESS/MYSQL
多媒体技术
PHOTOSHOP/CORLEDRAW
网络平台
GSM/GPS/GPRS
5.核心技术平台的发展
游戏用户信息数据库
描述:
用户信息数据包含了所有用户的信息,包括但不限于用户一般资料、用户个人资料、用户使用手机习惯、用户游戏环境习惯、用户游戏需求、用户经济预计等级、用户爱好等。
这些信息可利用与手机游戏和游戏广告相关的任何方面。
领先的无线RIA
描述:
RIA即为胖客户端技术,我们把这一概念引入到手机终端上。
灵活的客户端各种功能会带给用户各种愉快的操作感受,并带动系统内其他功能的实现。
无线游戏开发者的伙伴
描述:
宣传功能和信息收集功能都可以为游戏开发者所用,为他们提供从制作指导到宣传推广,甚至整个产品线营销的各种服务,让开发者有更多的精力专注于游戏的制作。
6.核心技术对游戏产品线的延伸
维系用户与产品、和用户与用户的关系。
用户关系在核心平台中,用户的个人游戏数据可以得到保存。
用户如果更换了手机,仍然可以使用自己的个性化数据,即用户的个性不会因为设备的更换而丢失。
同时,用户可以让得到自己授权的其他用户使用自己的个性化数据,即用户之间的个性乐趣可以交换使用。
保持游戏的持续乐趣和享受乐趣的渠道。
平台与单个产品的数据保持互通,构成了平台与单个产品的互动关系。
并且通过交互数据来提升平台和单个产品的长期乐趣,延长单个产品的生命周期,并引导用户,使产品用户能接触到平台,平台用户能接触到产品。
开发能被用户广泛接受的产品。
通过解读用户信息,了解用户喜好和兴趣发展倾向,开发对目标用户粘着度更高的产品,并增大产品对其他用户的覆盖范围。
信息发布平台。
核心平台和产品在被用户广泛接受后,其具有的软性、硬性和互动性广告方式,可以使它成为一个受众广泛、方便快捷、针对性强的其他信息发布平台。
权威用户信息机构。
我方所拥有平台和产品,使我方在手机娱乐产品、广告受众中拥有直接、快捷、准确而广泛的群体,再通过其他信息的发布,这种广泛性还会继续扩大。
因此我方所拥有的用户信息资源在种类、数量、渠道畅通性上有着相当的优势。
7.手机游戏广告介绍
在互联网和游戏占用人们越来越多的今天,普通的电视广告和平媒广告品牌形象塑造、产品推广的作用越来越小。
各广告主也越发觉得在电视、平媒广告中投入大量的广告预算所产生的推广效果在逐年降低,所以广告业内与广告主都在寻找新的媒体来承载广告。
游戏广告则是其中的一种,游戏产业有很多不同的平台,我们依托中国手机用户数量的巨大和对手机游戏业、移动增值服务业的了解,选择了以手机游戏广告为起点,创造娱乐和媒体结合的新模式。
手机游戏市场目前虽然没有其他游戏平台的规模和关注度。
但手机用户使用习惯和手机游戏的特点却给我们带来了足够的信息。
根据人们对现有游戏广告的认
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