关于新产品研发销售激励管理规定.docx
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关于新产品研发销售激励管理规定
一、激励目的:
为了加强新产品开发的准确性、及时性,提高上市的成功率,以市场需求为导向,产品品质为核心的服务理念,特制订本管理规定;
二、激励对象:
集团营销中心研发中心(企划部、研发部);
三、新产品定义:
经过企划、研发而上市的新品;
四、职责规定:
3.1企划部:
主导新产品需求的市场调研、新产品的方案企划及集团产品的管理,制定新产品上市推广方案,确保新产品开发的准确性及新产品的上市率;
3.2研发部:
参与市场需求调研,主导新产品的研发(质量、进度、成本),及时将市场需求转化成产品,满足市场的需求;
五、新产品销售提成激励方案
4.1新产品的类型及提成规定:
产品类别
销售的提成的基数(套)
标准提成金额(元)
备注
各类单冷水嘴类(小龙头、洗衣机水嘴、单冷面盆小龙头)
1000
0.05
角阀、地漏、排水下水器
1000
0.05
延时产品(延时龙头、大小便延时阀、大小便冲洗阀)
500
0.2
冷热水龙头类(面盆龙头、浴缸龙头、菜盆龙头、淋浴龙头、妇洗水龙头)
500
1.0
淋浴柱或淋浴屏(含龙头主体)
500
1.5
淋浴柱(不含龙头主体)
500
0.8
花洒(手持花洒、升降花洒)
500
0.3
五金挂件
500
0.3
浴室柜、洗衣柜
50
3
马桶
100
2
陶瓷品(含蹲便器、台上盆、台下盆、立柱盆、小便器、地拖盆、艺术盆)、水箱
500
0.5
浴缸
50
3
淋浴房、淋浴屏风
50
3
厨房不锈钢盆
100
0.5
智能类(淋浴器、浴室柜、马桶、盖板、龙头)
0
5
感应类(干手器、冲水器、龙头、干肤器、洗手器、恒温器)
100
0.5
注:
1.基数:
当本款产品累计超过该基数数量时,才能按本标准提成金额/款进行提成。
2.以上归类未含的新产品按以上类别进行对应,但需提报审批,配件不予计算销售提成。
4.2新产品销售提成分配方案:
自行设计/外购
提成单位(人)
提成方案
自行设计研发
研发总监
新产品总提成的8%
企划部经理
新产品总提成的6%
研发经理
新产品总提成的6%
研发科长
所研发的新产品的提成的4%
企划主管
所企划的新产品的提成的24%
工业设计师
所生产的新产品的提成的24%
结构工程师
所研发的新产品的提成的24%
包装工程师
所研发的新产品的提成的3%
知识产权专员
新产品总提成的0.5%
研发中心文员
新产品总提成的0.5%
外购产品
研发总监
新产品总提成的10%
企划部经理
新产品总提成的8%
研发经理
新产品总提成的8%
研发科长
所研发的新产品的提成的4%
企划主管
所企划的新产品的提成的33%
结构工程师
所生产的新产品的提成的33%
包装工程师
所研发的新产品的提成的3%
知识产权专员
所研发的新产品的提成的0.5%
研发中心文员
新产品总提成的0.5%
智能产品(智能龙头、智能浴室柜、智能淋浴器)
由于智能产品研发技术性要求较强,且数量少,为了能够激励智能产品的工程师,故电子硬件、软件及结构工程师提成75%,余下25%按照自行设计研发的分配方案进行分配。
4.3销售提成周期:
新品上市的单月开始享受提成,直至产品下市;
4.4销售提成的核算与结算:
4.4.1新产品提成以产品企划提供成产品的清单,客户服提供销售数据,经研发总监审核,经运营中心总经理审批后,提交人力资源部为准;
4.4.2新产品奖金核算时间节点为每月的月底,次月发放(每月的5号之前提交);
4.4.3产品参与人员由于各种原因中途离职,不满一个月的,不享受相关奖励,相关奖励归到研发中心奖金池,由研发总监管理分配。
4.5惩罚办法:
研发中心每个人员,若连续三个月都没有出成绩(企划提案、市场调研报告、方案储备、外购产品的标准制定等)时,则第三个月单月扣除10%的基本工资,第四个月扣除20%,第五个月扣除50%或解除劳动合同。
4.6本规定生效时间为215年3月1日即凡是2015年起新产品皆可进行销售提成。
编制:
初审:
审核:
批准:
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- 关于 新产品 研发 销售 激励 管理 规定